汉林轩收藏品元旦策划方案以二店”为例
摘 要 1引 言 2一、 公司简介 2二、 市场分析 3三、 苏州汉林轩文化第二分店市场发展——SWOT分析 3（一） 优势 4（二） 劣势 4（三） 机会 4（四） 威胁 4四、 营销策略选择 4五、 活动方案 5（一） 活动主题 5（二） 活动目的 5（三） 活动时间 5（四） 活动地点 5（五） 活动参与对象 6（六） 活动人数 6（七） 活动内容 6（八） 费用预算 6六、 活动实施安排 7（一） 活动前安排 7（二） 活动中的安排 7（三） 活动后安排 8七、 注意事项 8总 结 8参考文献 9致 谢 10摘 要随着大众文化消费的提升，研究收藏品、收藏文化的个性化的艺术消费不断增长。苏州汉林轩是一家从事近现代收藏品交易的专业机构，主营名人字画、金银器、景泰蓝、人民币、玉器、瓷器等高端艺术品。创办还不足一年，市场还未打开，在苏州收藏品公司也不少，如何在市场竞争中脱颖而出，是公司的一大难题。选题《汉林轩收藏品元旦活动策划方案》，期望运用节事营销理论进行有效策划，服务于公司的市场开拓和消费者的闲钱资产的配置。通过创意营销活动的吸引力，让当下物质生活丰富的消费者，更注重收藏给生活带来的品质提升，享受收藏品对自身精神生活的塑造，感知收藏品对家庭艺术生活元素的添加，也让社会公众更多认识收藏品具备的“可以期待的未来价值”。
目 录
ABSTRACT
With the promotion of popular culture consumption, the collection of collectibles, the collection of cultural and artistic consumption continues to grow. Suzhou Han Lin Xuan is a professional agency engaged in modern collection transactions, the main celebrity calligraphy and painting, gold and silver, cloisonne, RMB, jade, porcelain and other highend works of art. Founder of less than a
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
year, the market has not yet opened, in Suzhou, a lot of collection companies, how to stand out in the market competition, the company is a major problem. Selected topics "Han Lin Xuan collection New Years Day event planning program", hoping to use the festival marketing theory to effectively plan to serve the companys market development and consumer disposition of idle assets. Through the attractiveness of creative marketing activities, so that the moment of material rich consumers, pay more attention to the collection to bring the quality of life to enhance the enjoyment of the collection of their own spiritual life, perception of the collection of family elements of life, So that the public more aware of the collection of "can expect the future value."
Keywords: collection; future value; section marketing; planning program
引 言
随着经济的发展，大众文化消费的层次越来越提升，研究收藏品文化的个人与组织越来越多，个性化的艺术消费不断增长。苏州汉林轩是一家从事近现代收藏品交易的专业机构，主营名人字画、金银器、景泰蓝、人民币、玉器、瓷器等高端艺术品。本人在苏州汉林轩的实习，有机会学习邀约客户上门技巧，实践电话邀约和面对面邀约，在实习中感知收藏品行业的营销，直面收藏品行业中竞争。经过调研，发现苏州汉林轩是国一金典在苏州的第二家分店，创办还不足一年，市场还未打开，在苏州收藏品公司也不少，如何在市场竞争中脱颖而出，是公司的一大难题。非常期望通过课题研究，为该公司的节事营销进行有效策划，服务于公司的市场开拓和消费者的闲钱资产的配置，通过活动的吸引力，让当下物质生活丰富的消费者，更加注重收藏给生活带来的品质提升，享受收藏品对自身精神生活的塑造，对家庭艺术生活元素的添加。也让社会公众更多认识收藏品具备的可以期待的未来价值。
本人之所以选择元旦进行促销宣传，是因为新年祈福，新年纳宝，新年送礼是各民族的共同习俗，元旦一般是销售旺季，这是大多数的人们的空闲时间多，资金充足，又因第四套人民币退市，市场增值潜力大，而且现在国家扶持文化产业。本课题以该公司苏州第二家分店的元旦促销活动为研究目标，首先对市场进行分析，然后对公司进行详细的SWOT分析，确定主题，运用所学营销专业知识，结合自身所观察的实际情况，撰写《汉林轩收藏品元旦营销策划案》，以此增加公司在苏州的知名度和影响力，提高销售额，力求拓展市场。
公司简介
苏州汉林轩文化传播有限公司是主要从事近现代收藏品交易的一家专业机构，是国内最早进入收藏品行业的专业投资企业。主营名人字画、金银器、景泰蓝、玉器、瓷器等高端艺术品，集策划、设计、研发、制作、销售为一体，开展多样化、多层次经营。历经数年风雨，已成为行业翘楚，跻身业界领军地位。它成立于2009年，“国者，九州四海，天下一家；一者，谓专精也，聚于一境。”总部坐落于北京CBD核心区域，拥有一千余平方米的办公场所。公司发展至今已签约近百名国内知名书画家，拥有60余家分公司，旗下设有百家的连锁机构，遍布全国的一二线城市，现向三四线城市蔓延。多年来，在书画、玉器、贵金属、景泰蓝等多个艺术领域积极探索、创新发展，形成从艺术品创作、包装推广、营销、收藏咨询到售后服务的一体化产业体系，取得了非凡的业绩，积累了数以万计的客户群体，成为行业翘楚。公司始终以“响应国家号召，传承中华文化，弘扬国墨精神，普及收藏艺术”为宗旨，打造艺术精品引导社会所需，提升生活品味，成就民族梦想为使命。把握市场动态，通过多元化的艺术形式，向大众传播中华传统文化，不断推动中国文化产业向前发展，成为当代艺术品收藏业的领跑者，实现“百年老店”的梦想。
市场分析
随着经济的发展和国家的支持，收藏品在人们的生活中的地位也越来越重要，慢慢的，收藏品就会进入平常百姓的家庭。然而，在激烈的市场竞争中，企业的发展也有着巨大的挑战，都想开发一些公司的潜在客户和新客户，可以让公司持续发展下去。
中国收藏品市场一直以来都有着一级市场、二级市场和三级市场的分别，一级基本是上流人士所掌握，一般的藏家基本是接触不到。二级市场是被小型的拍卖场所所控，成立的时间也在5年以上，相比而言，三级市场就比较容易接触到了，想一般的古玩城，古玩商店就属于三级市场。有一句话就：盛世收藏。据文化部的统计，二零一零年我国艺术品市场的整体规模呈现继续快速增长，市场交易总额达到一千六百九十四亿元，比二零零九年增长百分之四十一，从我的分析角度看，还是很看好收藏品市场，特别是当代的艺术作品。毕竟现在国家支持文化产业，而且现在大家在慢慢的接受艺术品。
目 录
ABSTRACT
With the promotion of popular culture consumption, the collection of collectibles, the collection of cultural and artistic consumption continues to grow. Suzhou Han Lin Xuan is a professional agency engaged in modern collection transactions, the main celebrity calligraphy and painting, gold and silver, cloisonne, RMB, jade, porcelain and other highend works of art. Founder of less than a
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year, the market has not yet opened, in Suzhou, a lot of collection companies, how to stand out in the market competition, the company is a major problem. Selected topics "Han Lin Xuan collection New Years Day event planning program", hoping to use the festival marketing theory to effectively plan to serve the companys market development and consumer disposition of idle assets. Through the attractiveness of creative marketing activities, so that the moment of material rich consumers, pay more attention to the collection to bring the quality of life to enhance the enjoyment of the collection of their own spiritual life, perception of the collection of family elements of life, So that the public more aware of the collection of "can expect the future value."
Keywords: collection; future value; section marketing; planning program
引 言
随着经济的发展，大众文化消费的层次越来越提升，研究收藏品文化的个人与组织越来越多，个性化的艺术消费不断增长。苏州汉林轩是一家从事近现代收藏品交易的专业机构，主营名人字画、金银器、景泰蓝、人民币、玉器、瓷器等高端艺术品。本人在苏州汉林轩的实习，有机会学习邀约客户上门技巧，实践电话邀约和面对面邀约，在实习中感知收藏品行业的营销，直面收藏品行业中竞争。经过调研，发现苏州汉林轩是国一金典在苏州的第二家分店，创办还不足一年，市场还未打开，在苏州收藏品公司也不少，如何在市场竞争中脱颖而出，是公司的一大难题。非常期望通过课题研究，为该公司的节事营销进行有效策划，服务于公司的市场开拓和消费者的闲钱资产的配置，通过活动的吸引力，让当下物质生活丰富的消费者，更加注重收藏给生活带来的品质提升，享受收藏品对自身精神生活的塑造，对家庭艺术生活元素的添加。也让社会公众更多认识收藏品具备的可以期待的未来价值。
本人之所以选择元旦进行促销宣传，是因为新年祈福，新年纳宝，新年送礼是各民族的共同习俗，元旦一般是销售旺季，这是大多数的人们的空闲时间多，资金充足，又因第四套人民币退市，市场增值潜力大，而且现在国家扶持文化产业。本课题以该公司苏州第二家分店的元旦促销活动为研究目标，首先对市场进行分析，然后对公司进行详细的SWOT分析，确定主题，运用所学营销专业知识，结合自身所观察的实际情况，撰写《汉林轩收藏品元旦营销策划案》，以此增加公司在苏州的知名度和影响力，提高销售额，力求拓展市场。
公司简介
苏州汉林轩文化传播有限公司是主要从事近现代收藏品交易的一家专业机构，是国内最早进入收藏品行业的专业投资企业。主营名人字画、金银器、景泰蓝、玉器、瓷器等高端艺术品，集策划、设计、研发、制作、销售为一体，开展多样化、多层次经营。历经数年风雨，已成为行业翘楚，跻身业界领军地位。它成立于2009年，“国者，九州四海，天下一家；一者，谓专精也，聚于一境。”总部坐落于北京CBD核心区域，拥有一千余平方米的办公场所。公司发展至今已签约近百名国内知名书画家，拥有60余家分公司，旗下设有百家的连锁机构，遍布全国的一二线城市，现向三四线城市蔓延。多年来，在书画、玉器、贵金属、景泰蓝等多个艺术领域积极探索、创新发展，形成从艺术品创作、包装推广、营销、收藏咨询到售后服务的一体化产业体系，取得了非凡的业绩，积累了数以万计的客户群体，成为行业翘楚。公司始终以“响应国家号召，传承中华文化，弘扬国墨精神，普及收藏艺术”为宗旨，打造艺术精品引导社会所需，提升生活品味，成就民族梦想为使命。把握市场动态，通过多元化的艺术形式，向大众传播中华传统文化，不断推动中国文化产业向前发展，成为当代艺术品收藏业的领跑者，实现“百年老店”的梦想。
市场分析
随着经济的发展和国家的支持，收藏品在人们的生活中的地位也越来越重要，慢慢的，收藏品就会进入平常百姓的家庭。然而，在激烈的市场竞争中，企业的发展也有着巨大的挑战，都想开发一些公司的潜在客户和新客户，可以让公司持续发展下去。
中国收藏品市场一直以来都有着一级市场、二级市场和三级市场的分别，一级基本是上流人士所掌握，一般的藏家基本是接触不到。二级市场是被小型的拍卖场所所控，成立的时间也在5年以上，相比而言，三级市场就比较容易接触到了，想一般的古玩城，古玩商店就属于三级市场。有一句话就：盛世收藏。据文化部的统计，二零一零年我国艺术品市场的整体规模呈现继续快速增长，市场交易总额达到一千六百九十四亿元，比二零零九年增长百分之四十一，从我的分析角度看，还是很看好收藏品市场，特别是当代的艺术作品。毕竟现在国家支持文化产业，而且现在大家在慢慢的接受艺术品。
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