华信集团智慧拼图玩具在地区的营销现状分析与对策(附件)
摘 要随着信息化水平的提高，玩具成为每个家庭中必不可少的物品，继而在消费市场中扮演着重要的角色。尤其在西安这个人口较多、文化层次较高的消费市场，益智玩具的快速兴起让玩具企业有了更好的发展空间，同时也带来一定的弊端。该论文以华信集团智慧拼图玩具为研究对象，运用文献综述法、4P理论分析法与访问调查法相结合的方法，系统的分析出智慧拼图玩具在西安地区营销中出现的问题，进而针对产品的发展现状，从“产品、价格、渠道、促销”4方面的策略中提出相对应的改进性对策，提升该企业在西安地区的产品知名度和市场占有率，从而进一步提高该企业的综合竞争力。 目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3.1研究方法 2
1.3.1.1 文献资料法 2
1.3.1.2 4P理论分析法 2
1.3.1.3 访问调查法 2
1.3.2 研究思路： 2
1.4 国内外的研究现状 2
1.4.1 国外研究现状 2
1.4.2 国内研究现状 3
2 华信集团智慧拼图玩具的营销现状分析 5
2.1公司概括 5
2.1.1公司简介 5
2.1.2公司2015上半年营业状况 5
2.2智慧拼图玩具营销现状分析 6
2.2.1产品状况 6
2.2.1.1 产品名称与外包装方面 6
2.2.1.2质量安全方面 6
2.2.2价格状况 7
2.2.2.1成本导向定价 7
2.2.2.2区域化差别定价 7
2.2.3渠道状况 7
2.2.3.1采用一对一人员推销方式 7
2.2.3.2与学校进行合作的方式 8
2.2.4促销状况 9
2.2.4.1促销活动方面 9
3 华信集团智慧拼图玩具营销问题分析 9
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
2.1成本导向定价 7
2.2.2.2区域化差别定价 7
2.2.3渠道状况 7
2.2.3.1采用一对一人员推销方式 7
2.2.3.2与学校进行合作的方式 8
2.2.4促销状况 9
2.2.4.1促销活动方面 9
3 华信集团智慧拼图玩具营销问题分析 9
3.1产品方面 9
3.1.1玩具名称与外包装缺乏新颖性 9
3.1.1.1玩具名称方面 9
3.1.1.2外包装方面 10
3.1.2质量安全系数低 10
3.2价格方面 10
3.2.1成本定价的不真实性 10
3.2.2区域化价格存在差异性 10
3.3.1渠道业务人员专业化水平低 11
3.3.2与合作商的售后联系较差 11
3.4促销方面 11
3.4.1宣传力度较小 12
4 华信集团智慧拼图玩具的对策分析 12
4.1产品策略方面 13
4.1.1提高拼图名称新颖性 13
4.1.1.1品牌名称方面 13
4.1.1.2外包装方面 13
4.1.2提高拼图玩具的质量安全系数 13
4.2 价格策略方面 14
4.2.1调整价格，适度采用顾客导向定价方法 14
4.2.2采用统一定价方法，避免区域差异 14
4.3渠道策略方面 14
4.3.1提升业务人员专业化水平 14
4.3.1.1 业务员专业化水平方面 14
4.3.1.2 管理方面 15
4.3.2完善售后服务，建立好与合作商的关系 15
4.4促销策略方面 15
4.4.1加大宣传力度，扩大产品知名度 15
结 论 17
参考文献 18
致 谢 19
1 绪论
1.1研究背景
随着人们生活水平的变化，带给人们消费生活方式也在改变，即教育行业亦是如此，信息化的多方面发展不断趋于科技化，继而促使孩子们的成长教育越来越受到重视，不可小觑。因此，儿童玩具消费便成了市场行业的主流，也便成为了父母亲消费的主要对象，特别在高科技技术的帮助下，儿童玩具都偏于益智化，它能够开发孩子们动手动脑的能力和独立思考的能力，这在一定程度上增加了玩具业的快速发展，促使玩具市场的发展空间得到进一步的开拓。
华信集团作为一家以电子通讯为主、自主研发益智玩具产品为辅的企业，在西安这个庞大的市场消费群体中，显然不会错过这个让自己益智玩具发展的机会。但根据公司拼图玩具目前的消费情况，得知该玩具在市场营销中存在着一定的问题，进而需要新策略的改进。
1.2 研究目的和意义
1.2.1研究目的
本文将对华信集团智慧拼图玩具在西安地区现状进行研究和分析，并提出相对应的改进性对策，从而使华信集团智慧拼图玩具在西安地区有更好的市场占有率。
1.2.2研究意义
希望华信集团智慧拼图玩具在西安地区所得出的改进策略，能够提升该企业在西安地区的产品知名度与其市场占有率，从而进一步提高该企业的综合竞争力。
1.3研究方法和思路
1.3.1研究方法
1.3.1.1 文献资料法：在中国知网里边找有关玩具类的论文资料和企业相关数据资料的分析处理等。
1.3.1.2 4P理论分析法：查询近几年华信智慧拼图玩具的4P营销现状进行分析。
1.3.1.3 访问调查法：与相关业务人员以及拥有该产品的消费者进行拜访、口头访问，然后进行口头信息资料的记录。
1.3.2 研究思路
本文主要依据“发现问题、分析问题、解决问题”的思路进行分析。内容如下：
第一步：发现问题。介绍了华信集团智慧科技有限公司的简介与产品销售额状况。其次对华信集团智慧拼图玩具产品、价格、
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3.1研究方法 2
1.3.1.1 文献资料法 2
1.3.1.2 4P理论分析法 2
1.3.1.3 访问调查法 2
1.3.2 研究思路： 2
1.4 国内外的研究现状 2
1.4.1 国外研究现状 2
1.4.2 国内研究现状 3
2 华信集团智慧拼图玩具的营销现状分析 5
2.1公司概括 5
2.1.1公司简介 5
2.1.2公司2015上半年营业状况 5
2.2智慧拼图玩具营销现状分析 6
2.2.1产品状况 6
2.2.1.1 产品名称与外包装方面 6
2.2.1.2质量安全方面 6
2.2.2价格状况 7
2.2.2.1成本导向定价 7
2.2.2.2区域化差别定价 7
2.2.3渠道状况 7
2.2.3.1采用一对一人员推销方式 7
2.2.3.2与学校进行合作的方式 8
2.2.4促销状况 9
2.2.4.1促销活动方面 9
3 华信集团智慧拼图玩具营销问题分析 9
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2.1成本导向定价 7
2.2.2.2区域化差别定价 7
2.2.3渠道状况 7
2.2.3.1采用一对一人员推销方式 7
2.2.3.2与学校进行合作的方式 8
2.2.4促销状况 9
2.2.4.1促销活动方面 9
3 华信集团智慧拼图玩具营销问题分析 9
3.1产品方面 9
3.1.1玩具名称与外包装缺乏新颖性 9
3.1.1.1玩具名称方面 9
3.1.1.2外包装方面 10
3.1.2质量安全系数低 10
3.2价格方面 10
3.2.1成本定价的不真实性 10
3.2.2区域化价格存在差异性 10
3.3.1渠道业务人员专业化水平低 11
3.3.2与合作商的售后联系较差 11
3.4促销方面 11
3.4.1宣传力度较小 12
4 华信集团智慧拼图玩具的对策分析 12
4.1产品策略方面 13
4.1.1提高拼图名称新颖性 13
4.1.1.1品牌名称方面 13
4.1.1.2外包装方面 13
4.1.2提高拼图玩具的质量安全系数 13
4.2 价格策略方面 14
4.2.1调整价格，适度采用顾客导向定价方法 14
4.2.2采用统一定价方法，避免区域差异 14
4.3渠道策略方面 14
4.3.1提升业务人员专业化水平 14
4.3.1.1 业务员专业化水平方面 14
4.3.1.2 管理方面 15
4.3.2完善售后服务，建立好与合作商的关系 15
4.4促销策略方面 15
4.4.1加大宣传力度，扩大产品知名度 15
结 论 17
参考文献 18
致 谢 19
1 绪论
1.1研究背景
随着人们生活水平的变化，带给人们消费生活方式也在改变，即教育行业亦是如此，信息化的多方面发展不断趋于科技化，继而促使孩子们的成长教育越来越受到重视，不可小觑。因此，儿童玩具消费便成了市场行业的主流，也便成为了父母亲消费的主要对象，特别在高科技技术的帮助下，儿童玩具都偏于益智化，它能够开发孩子们动手动脑的能力和独立思考的能力，这在一定程度上增加了玩具业的快速发展，促使玩具市场的发展空间得到进一步的开拓。
华信集团作为一家以电子通讯为主、自主研发益智玩具产品为辅的企业，在西安这个庞大的市场消费群体中，显然不会错过这个让自己益智玩具发展的机会。但根据公司拼图玩具目前的消费情况，得知该玩具在市场营销中存在着一定的问题，进而需要新策略的改进。
1.2 研究目的和意义
1.2.1研究目的
本文将对华信集团智慧拼图玩具在西安地区现状进行研究和分析，并提出相对应的改进性对策，从而使华信集团智慧拼图玩具在西安地区有更好的市场占有率。
1.2.2研究意义
希望华信集团智慧拼图玩具在西安地区所得出的改进策略，能够提升该企业在西安地区的产品知名度与其市场占有率，从而进一步提高该企业的综合竞争力。
1.3研究方法和思路
1.3.1研究方法
1.3.1.1 文献资料法：在中国知网里边找有关玩具类的论文资料和企业相关数据资料的分析处理等。
1.3.1.2 4P理论分析法：查询近几年华信智慧拼图玩具的4P营销现状进行分析。
1.3.1.3 访问调查法：与相关业务人员以及拥有该产品的消费者进行拜访、口头访问，然后进行口头信息资料的记录。
1.3.2 研究思路
本文主要依据“发现问题、分析问题、解决问题”的思路进行分析。内容如下：
第一步：发现问题。介绍了华信集团智慧科技有限公司的简介与产品销售额状况。其次对华信集团智慧拼图玩具产品、价格、
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