南通康姿百德地磁床促销策略分析
目 录
1 引言 1
2 康姿百德公司概况 1
3 康姿百德产品优势与劣势分析 2
3.1 优势 2
3.2 劣势 3
4 康姿百德面临的机遇与挑战 3
4.1机遇 3
4.2 挑战 4
5 消费者分析 4
6竞争者分析 5
7康姿百德目标市场分析 6
8康姿百德现行的促销策略 6
8.1 体验促销 7
8.2价格促销 7
8.3有奖促销 7
8.4公益促销 9
8.5公关促销 9
8.6广告促销 10
9现行策略存在的问题 10
10提出的改进建议 14
10.1广告传播 14
10.2差异化营销策略 15
10.3售后服务 15
10.4软硬兼施，双管齐下 16
结 论 17
致 谢 18
参 考 文 献 19
1 引言
在现代生活里，追求健康和品质的生活是个永恒话题。在国民生活水平提高的情况下，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，人们的保健意识也在不断增强，人们更加的注重生活质量。现在越来越多的人注重养生保健，市场上也随之出现了许多的保健产品，有保健食品，保健药品，保健化妆品等，内服的品牌保健品比如：脑白金，黄金搭档等，也有一些外用的保健品比如：磁疗手表、磁性降压带、磁疗被褥等。
人之所以会需要保健品是因为人的健康状态有不同的阶段，各有不同的需求。无论是健康、疾病潜伏期、还是生病都需要保健，尤其是大病痊愈的时候都需要保健，机体没发生病变的也需要提前 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
保健，使病症推迟几年发作。所以保健品的作用益处多多，人们正是注意到了这点才会越来越注重身体健康，因此人们对保健品的需求也越来越多。新兴的保健品正不断的发展，并致力于满足消费者的现代需求，目前出现的地磁产品关于“磁与生命”的品牌理念正好符合现代消费者的需求，树立能够满足顾客需求的产品和品牌形象，也是企业发展的动力，是增加企业经营收入的重要途径。中国保健品近几年的发展迅速，品牌已经达到数百个。保健品在经济较发达的城市发展速度非常快，每年增加10%的销售量，近十年保健品的市场渗透率达到60%，市场逐步进入成长期，而保健品行业之间竞争加大。保健品企业若想得到良好的发展，就必须灵活运用组合营销策略，不断提高产品质量，树立品牌形象，开拓分销渠道，更好的满足消费者需求。
2 康姿百德公司概况
随着保健品行业的迅速发展，市场上也出现了很多的保健产品，康姿百德公司就是其中之一，主营地磁床。康姿百德本着诚信的原则，专注研究磁性寝具。
秦皇岛康姿百德高新技术开发有限公司是一家集科研、开发、生产、销售为一体的高新技术企业。企业秉承着“推广健康寝具、造就百岁民族”的文化宗旨，以“打造全球磁性寝具第一科技品牌”为目标，以“诚信经营、永续发展、回馈社会、造福人类”为经营理念，专注工作于提升生命品质、推广人类健康的伟大事业。
康姿百德公司以产品质量为重点，以服务全面发展，建立健全现代企业管理机制，同样企业的产品也通过了ISO9001：2008质量体系等一系列认证，康姿百德拥有大批集科研、技术、市场开发、管理和培训的优秀人才。
康姿百德在产品流通、公司管理、资源共享等方面给予加盟商全力的支持，企业本着“诚信经营、永续发展、多赢互利、利益共享”的原则，希望企业全体员工共同努力实现“推广健康寝具，造就百岁民族”的伟大梦想。
康姿百德公司下属设有18个部门，主要分为是生产体系，销售体系和管理体系，目前康姿百德在全国已开设900多家体验店，拥有超过数百万人次的忠实顾客。同时公司计划3年内在全国实现开设2000家加盟连锁店，十年内实现万家店连锁，并开拓海外市场，形成强有力的跨国集团公司。
现代社会，随着收入的增加人们的剩余可支付能力的增加，经济生活水平的不断提高，以健康长寿为目的的保健品行业发展也越来越壮大同时人们也正越来越注重自己健康的基础上，磁疗用品保健品正是大展拳脚的时候，公司经过十年的发展，康姿百德已取得了傲人的成绩，比如：在2007年11月15日北京康姿百德磁科技有限公司被重点推广为中国知名品牌；2009年康姿百德床垫、枕头正式列为第十一届全运会指定产品；2011年9月8日，在第八届中国科学家论坛上，康姿百德董事长李银祥先生荣获“十一五”科技中国自主创新人物”的荣誉称号。康姿百德多元化的发展，计划将产业拓展到房地产开发、生态旅游、医疗器械开发、全国连锁医院等上对它们进行投资，相信康姿百德今后的发展也会越来越稳定。
3 康姿百德产品优势与劣势分析
3.1 优势
康姿百德的优势主要体现在产品技术上，康姿百德地磁床有两大核心技术，分别是仿古地磁发生器和软玉无簧弹性支撑系统。
（1）仿古地磁发生器的优势主要有两方面一方面是低磁场强度，依据1979年美国能源部提出人体1日8小时全身受磁不超过100高斯的国际安全限值，康姿百德地磁床并不通电，没有任何的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
电磁辐射及安全隐患，这样既省电费，又能在睡眠中补磁，不占用其他时间，使用方便，仿古地磁发生器起到了调理、预防疾病的作用，地球的平均磁场强度是0.3—0.5高斯，世界上五大长寿村之首的广西巴马长寿村的磁场强度是0.55—1高斯，康姿百德的磁场强度略高于长寿村的，但在安全范围内。另一方面是高空间穿透力，磁疗的效果取决于它的穿透能力，只有穿透人体才能深层次作用于人体细胞。通过强磁与弱磁穿透力对比试验，发现传统磁的穿透空间大约在6-10厘米，它的磁力线不能穿透人体，所以，它的磁疗效果就受到很大影响。康姿百德产品的磁场穿透空间可达到60厘米以上能轻易穿透人体的任意截面，深层次作用于人体细胞，进而达到全身补磁的效果。所以，当顾客体验康磁百德地磁床时在人体与均匀的磁力线作用之中，就会对身体起到保健、调理、改善的作用。
（2）软玉无簧弹性支撑系统的优势主要有三个部分组成分别是：软玉按摩指、强力高回弹聚氨基甲酸乙酯层、发泡PS基础垫体。软玉按摩指是将上好的岫岩玉经过特殊工艺的处理，通过将处理过的岫岩玉与高加弹的乳突状聚氨酯材料相混合使之浑然合成一体，这样就改善了普通玉石凉、硬的不足，使岫岩玉变得湿润而又清爽，既能承受人体躺下去的压力，又能利用反作用力的原理，给人体肌肉、穴位进行较软的刺激，产生类似中医的指压按摩作用。强力高回弹聚氨基甲酸乙酯层具有较合适的柔软度、硬度和弹性，使它与PS基础层形成完美结合，承托人体后产生适度变形，完全吻合人体正常生理曲线，符合人体工程学原理，人体工程学原理有四个条件：当顾客躺在床上时，整体下陷不超过5厘米；肩与臀部的连线与腰窝的垂直距离是2—3厘米；腰窝不是悬空的，每平方厘米有20克的撑托力；足后跟有2厘米的适度下陷。发泡PS基础垫体是整个地磁床的基本骨架，它的作用不仅会使柔韧度适中而且会使床垫具有良好的防潮、隔热作用，起到冬暖夏凉的效果。
4 康姿百德面临的机遇与挑战
4.1机遇
（1）消费者比较注重保健，保健品市场潜力很大，现在是全国市场上推广康姿百德产品，今后还可向海外市场推广康姿百德产品。
1 引言 1
2 康姿百德公司概况 1
3 康姿百德产品优势与劣势分析 2
3.1 优势 2
3.2 劣势 3
4 康姿百德面临的机遇与挑战 3
4.1机遇 3
4.2 挑战 4
5 消费者分析 4
6竞争者分析 5
7康姿百德目标市场分析 6
8康姿百德现行的促销策略 6
8.1 体验促销 7
8.2价格促销 7
8.3有奖促销 7
8.4公益促销 9
8.5公关促销 9
8.6广告促销 10
9现行策略存在的问题 10
10提出的改进建议 14
10.1广告传播 14
10.2差异化营销策略 15
10.3售后服务 15
10.4软硬兼施，双管齐下 16
结 论 17
致 谢 18
参 考 文 献 19
1 引言
在现代生活里，追求健康和品质的生活是个永恒话题。在国民生活水平提高的情况下，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，人们的保健意识也在不断增强，人们更加的注重生活质量。现在越来越多的人注重养生保健，市场上也随之出现了许多的保健产品，有保健食品，保健药品，保健化妆品等，内服的品牌保健品比如：脑白金，黄金搭档等，也有一些外用的保健品比如：磁疗手表、磁性降压带、磁疗被褥等。
人之所以会需要保健品是因为人的健康状态有不同的阶段，各有不同的需求。无论是健康、疾病潜伏期、还是生病都需要保健，尤其是大病痊愈的时候都需要保健，机体没发生病变的也需要提前 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
保健，使病症推迟几年发作。所以保健品的作用益处多多，人们正是注意到了这点才会越来越注重身体健康，因此人们对保健品的需求也越来越多。新兴的保健品正不断的发展，并致力于满足消费者的现代需求，目前出现的地磁产品关于“磁与生命”的品牌理念正好符合现代消费者的需求，树立能够满足顾客需求的产品和品牌形象，也是企业发展的动力，是增加企业经营收入的重要途径。中国保健品近几年的发展迅速，品牌已经达到数百个。保健品在经济较发达的城市发展速度非常快，每年增加10%的销售量，近十年保健品的市场渗透率达到60%，市场逐步进入成长期，而保健品行业之间竞争加大。保健品企业若想得到良好的发展，就必须灵活运用组合营销策略，不断提高产品质量，树立品牌形象，开拓分销渠道，更好的满足消费者需求。
2 康姿百德公司概况
随着保健品行业的迅速发展，市场上也出现了很多的保健产品，康姿百德公司就是其中之一，主营地磁床。康姿百德本着诚信的原则，专注研究磁性寝具。
秦皇岛康姿百德高新技术开发有限公司是一家集科研、开发、生产、销售为一体的高新技术企业。企业秉承着“推广健康寝具、造就百岁民族”的文化宗旨，以“打造全球磁性寝具第一科技品牌”为目标，以“诚信经营、永续发展、回馈社会、造福人类”为经营理念，专注工作于提升生命品质、推广人类健康的伟大事业。
康姿百德公司以产品质量为重点，以服务全面发展，建立健全现代企业管理机制，同样企业的产品也通过了ISO9001：2008质量体系等一系列认证，康姿百德拥有大批集科研、技术、市场开发、管理和培训的优秀人才。
康姿百德在产品流通、公司管理、资源共享等方面给予加盟商全力的支持，企业本着“诚信经营、永续发展、多赢互利、利益共享”的原则，希望企业全体员工共同努力实现“推广健康寝具，造就百岁民族”的伟大梦想。
康姿百德公司下属设有18个部门，主要分为是生产体系，销售体系和管理体系，目前康姿百德在全国已开设900多家体验店，拥有超过数百万人次的忠实顾客。同时公司计划3年内在全国实现开设2000家加盟连锁店，十年内实现万家店连锁，并开拓海外市场，形成强有力的跨国集团公司。
现代社会，随着收入的增加人们的剩余可支付能力的增加，经济生活水平的不断提高，以健康长寿为目的的保健品行业发展也越来越壮大同时人们也正越来越注重自己健康的基础上，磁疗用品保健品正是大展拳脚的时候，公司经过十年的发展，康姿百德已取得了傲人的成绩，比如：在2007年11月15日北京康姿百德磁科技有限公司被重点推广为中国知名品牌；2009年康姿百德床垫、枕头正式列为第十一届全运会指定产品；2011年9月8日，在第八届中国科学家论坛上，康姿百德董事长李银祥先生荣获“十一五”科技中国自主创新人物”的荣誉称号。康姿百德多元化的发展，计划将产业拓展到房地产开发、生态旅游、医疗器械开发、全国连锁医院等上对它们进行投资，相信康姿百德今后的发展也会越来越稳定。
3 康姿百德产品优势与劣势分析
3.1 优势
康姿百德的优势主要体现在产品技术上，康姿百德地磁床有两大核心技术，分别是仿古地磁发生器和软玉无簧弹性支撑系统。
（1）仿古地磁发生器的优势主要有两方面一方面是低磁场强度，依据1979年美国能源部提出人体1日8小时全身受磁不超过100高斯的国际安全限值，康姿百德地磁床并不通电，没有任何的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
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（2）软玉无簧弹性支撑系统的优势主要有三个部分组成分别是：软玉按摩指、强力高回弹聚氨基甲酸乙酯层、发泡PS基础垫体。软玉按摩指是将上好的岫岩玉经过特殊工艺的处理，通过将处理过的岫岩玉与高加弹的乳突状聚氨酯材料相混合使之浑然合成一体，这样就改善了普通玉石凉、硬的不足，使岫岩玉变得湿润而又清爽，既能承受人体躺下去的压力，又能利用反作用力的原理，给人体肌肉、穴位进行较软的刺激，产生类似中医的指压按摩作用。强力高回弹聚氨基甲酸乙酯层具有较合适的柔软度、硬度和弹性，使它与PS基础层形成完美结合，承托人体后产生适度变形，完全吻合人体正常生理曲线，符合人体工程学原理，人体工程学原理有四个条件：当顾客躺在床上时，整体下陷不超过5厘米；肩与臀部的连线与腰窝的垂直距离是2—3厘米；腰窝不是悬空的，每平方厘米有20克的撑托力；足后跟有2厘米的适度下陷。发泡PS基础垫体是整个地磁床的基本骨架，它的作用不仅会使柔韧度适中而且会使床垫具有良好的防潮、隔热作用，起到冬暖夏凉的效果。
4 康姿百德面临的机遇与挑战
4.1机遇
（1）消费者比较注重保健，保健品市场潜力很大，现在是全国市场上推广康姿百德产品，今后还可向海外市场推广康姿百德产品。
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