山西五老峰景区旅游营销策划
旅游业已经成为世界上发展最快且最具潜力的产业之一，而森林旅游随着人们生活观念的转变也应运成为了旅游产业的主要组成部分。本文以山西省五老峰景区为研究策划对象，先通过实地问卷调查的方式获取一手的数据，了解景区消费群体的基本特征，再根据所获数据进行分析和总结，描述景区开发经营中的问题和缺陷，并运用森林旅游和旅游营销的相关理论为其进行了旅游营销策划。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 1
一、永济五老峰景区介绍 2
（一）景区简介 2
(二)景区特色 2
二、永济五老峰景区旅游发展现状及前景分析 3
（一）发展现状 3
（二）发展前景分析 3
三、永济五老峰景区SWOT分析 3
(一) 优势分析 3
（二）劣势分析 4
（三）机会分析 5
（四）威胁分析 5
四、市场调研与分析 6
（一）数据来源 6
（二）样本特征 6
（三）问卷分析 6
五、简要结论与营销诊断 15
六、永济五老峰景区营销战略策划 16
（一）发展思路 16
（二）发展战略 16
七、永济五老峰景区营销策略策划 17
（一）产品策略 17
（二）价格策略 18
（三）广告营销策略 18
致谢 19
参考文献 19
附录1 21
山西省五老峰景区旅游营销策划
市场营销131 ：吕雅雪
引言
引言
旅游业是当今世界上最具发展潜力的产业之一。随着国家经济水平的显著提高和居民城乡收入的快速增长，人们的物质文化需求也不断增加。在这样的社会背景下，旅游业迎来了高速发展的黄金时期。在物质丰沛的今天，越来越多的人希望走出自己所在的环境，去更多的地方了解世界、开拓眼界、增长知识、体验不同的生活。尤其是森林旅游，随着我国城市化进程的加快，它既为人们提供了亲近大自然的机会，也 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
符合人们日益树立的绿色消费，健康生活的观念。2011年，我国森林旅游人数突破5亿人次，“十二五”期间，我国森林旅游人数达到40亿人次，森林旅游已成为我国旅游业的重要经济增长点。
一、永济五老峰景区介绍
（一）景区简介
五老峰景区坐落于巍峨绵延的中条山脉上，在山西省永济市市区的东南角，地处被称为晋、陕、豫黄河金三角的三省交汇之处。五老峰景区的总面积为300平方公里。景区内五峰分别为玉柱峰、太乙坪峰、西锦屏峰、东锦屏峰、棋盘山峰，包括王官峪、云仙阁、龙头山、黄河滩岸等六个景区 。景区以东20公里有武庙之祖解州关帝庙；往西20公里是唐代诗人白居易咏诵的鹳鹊楼和西厢记的故事起源地普救寺，周边旅游资源丰富。
(二)景区特色
1．自然景观
五老峰在古时被称为东华山，奇峰险峻，在古时需要攀链方能一览山顶风光。景区属丹霞地貌。山上洞穴清凉幽深，古刹道观甚多，山涧清泉涌动双瀑飞流。月坪梁是景区最高点，其海拔约1900米，与最低点风峪沟口（海拔500米）高度差约1400米，地势陡峭，许多悬崖峭壁达90°。
得益于喀斯特地质地貌，景区内的地质景观堪称“雄险奇秀”。北魏郦道元的《水经注》中有“奇峰霞举，孤标峰出，罩络群峰之表，翠柏荫峰，清泉灌顶”的描写，也有“北有五台观庙宇，南在五老看风光”之说。景区内松林、奇峰、云海、怪石、清泉泉、飞瀑等景观，间或分布于五峰之间，美不胜收，被誉为三晋第一胜景。
2．人文特色
作为历史上全真派的创元地之一和易学文化的始源地，五老峰在道教名山中占有一席之地，盛时曾有64座道观庙宇。五老峰拥有绵延千年的历史，宋朝时杨业曾在五老峰附近训练兵士，道教的传奇人物张果老、吕洞宾在五老峰也留下了许多神话传说。从明朝开始，五老峰最具盛名的朝峰庙会开始兴起，并延续了近五百年。因此，古时的五老峰，已是当时颇具盛名的旅游场所。
景区内的历史遗迹最早从北周开始，也有南北朝的石雕佛像，唐代的细绳纹砖，宋代的方形花砖，明代的彩塑人像，以及大量的竭碑石刻，这些建筑具有很高的艺术成就和考古价值，也说明古代五老峰早为游客的流忘返之所，更是佛道之士修炼、禅坐、栖居之地，道教将其排列为“第五十二福地”。
二、五老峰景区旅游发展现状及发展前景分析
（一）发展现状
（二）发展前景分析
随着工作压力的增大以及工作时长的增加，越来越多的人选择在周末、小长假等闲暇时间进行短途出游，走出城市，走进森林，回归自然，放松心灵，释放压力，享受生活。同时，由于人们收入和消费水平的提升以及绿色健康意识的觉醒，人们在度假的方式上也有了区别于逛街购物、在家休息等传统度假方式的更加多样的选择。在这样的趋势下，森林旅游风头渐盛，森林公园尤其是旅游模式比较成熟、旅游资源相对丰富的国家级森林公园，成为了人们理想的短途度假去处。
五老峰国家森林公园开发已有19年，可供开发和已开发的旅游资源种类繁多，作为地区内唯一的优质森林公园，在旅游开发等方面，景区得到了永济市政府的各项政策保障和支持。
三、永济五老峰景区SWOT分析
(一) 优势分析
1．景区自身可开发的旅游资源丰富
（1）雄险奇秀的自然景观
五老峰作为三晋名山，清泉灌顶、山峰朗逸的盛景声名远播，景区内群山层峦叠嶂、高耸挺拔。其中海拔最高的主峰玉柱峰高达1896.3米。玉柱峰右有锦屏峰，峰下有雷公洞;东有东锦屏峰;北为太乙峰，有五老殿、玉皇殿;南为棋盘峰。五峰之间，清溪流淌，岩洞深深，或逢傍晚云海渐近，美不胜收。
（2）人文资源
五老峰古时又称五老山，与道教文化有着密不可分的关系。无论是易学还是全真派，其史载的始源纪事中，都隐约可见五老峰的身影。在五老峰历史上的鼎盛时期，64座道观庙宇星罗棋布，散落在五老山上，而绵延500年的朝峰庙会像一颗珍珠闪耀在历史的长河中。明代起五老峰朝峰庙会开始兴盛，达官显贵、商贾走贩，往来的人次多达万数，留下了许多宝贵的文化遗产。景区内大量的石刻、雕像都具有极高的艺术和欣赏价值。
2．良好的旅游开发大环境
永济市位于山西省西南部，地处陕、晋、豫三省的交界处，是“黄河金三角”的核心地带。周边分布着国家4A级景区——武庙之祖解州关帝庙、国家4A级景区——唐代诗人白居易口中可穷千里目的鹳鹊楼以及我国古代戏曲文学中著名的爱情故事《西厢记》的起源地普救寺，周边旅游资源丰富。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 1
一、永济五老峰景区介绍 2
（一）景区简介 2
(二)景区特色 2
二、永济五老峰景区旅游发展现状及前景分析 3
（一）发展现状 3
（二）发展前景分析 3
三、永济五老峰景区SWOT分析 3
(一) 优势分析 3
（二）劣势分析 4
（三）机会分析 5
（四）威胁分析 5
四、市场调研与分析 6
（一）数据来源 6
（二）样本特征 6
（三）问卷分析 6
五、简要结论与营销诊断 15
六、永济五老峰景区营销战略策划 16
（一）发展思路 16
（二）发展战略 16
七、永济五老峰景区营销策略策划 17
（一）产品策略 17
（二）价格策略 18
（三）广告营销策略 18
致谢 19
参考文献 19
附录1 21
山西省五老峰景区旅游营销策划
市场营销131 ：吕雅雪
引言
引言
旅游业是当今世界上最具发展潜力的产业之一。随着国家经济水平的显著提高和居民城乡收入的快速增长，人们的物质文化需求也不断增加。在这样的社会背景下，旅游业迎来了高速发展的黄金时期。在物质丰沛的今天，越来越多的人希望走出自己所在的环境，去更多的地方了解世界、开拓眼界、增长知识、体验不同的生活。尤其是森林旅游，随着我国城市化进程的加快，它既为人们提供了亲近大自然的机会，也 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
符合人们日益树立的绿色消费，健康生活的观念。2011年，我国森林旅游人数突破5亿人次，“十二五”期间，我国森林旅游人数达到40亿人次，森林旅游已成为我国旅游业的重要经济增长点。
一、永济五老峰景区介绍
（一）景区简介
五老峰景区坐落于巍峨绵延的中条山脉上，在山西省永济市市区的东南角，地处被称为晋、陕、豫黄河金三角的三省交汇之处。五老峰景区的总面积为300平方公里。景区内五峰分别为玉柱峰、太乙坪峰、西锦屏峰、东锦屏峰、棋盘山峰，包括王官峪、云仙阁、龙头山、黄河滩岸等六个景区 。景区以东20公里有武庙之祖解州关帝庙；往西20公里是唐代诗人白居易咏诵的鹳鹊楼和西厢记的故事起源地普救寺，周边旅游资源丰富。
(二)景区特色
1．自然景观
五老峰在古时被称为东华山，奇峰险峻，在古时需要攀链方能一览山顶风光。景区属丹霞地貌。山上洞穴清凉幽深，古刹道观甚多，山涧清泉涌动双瀑飞流。月坪梁是景区最高点，其海拔约1900米，与最低点风峪沟口（海拔500米）高度差约1400米，地势陡峭，许多悬崖峭壁达90°。
得益于喀斯特地质地貌，景区内的地质景观堪称“雄险奇秀”。北魏郦道元的《水经注》中有“奇峰霞举，孤标峰出，罩络群峰之表，翠柏荫峰，清泉灌顶”的描写，也有“北有五台观庙宇，南在五老看风光”之说。景区内松林、奇峰、云海、怪石、清泉泉、飞瀑等景观，间或分布于五峰之间，美不胜收，被誉为三晋第一胜景。
2．人文特色
作为历史上全真派的创元地之一和易学文化的始源地，五老峰在道教名山中占有一席之地，盛时曾有64座道观庙宇。五老峰拥有绵延千年的历史，宋朝时杨业曾在五老峰附近训练兵士，道教的传奇人物张果老、吕洞宾在五老峰也留下了许多神话传说。从明朝开始，五老峰最具盛名的朝峰庙会开始兴起，并延续了近五百年。因此，古时的五老峰，已是当时颇具盛名的旅游场所。
景区内的历史遗迹最早从北周开始，也有南北朝的石雕佛像，唐代的细绳纹砖，宋代的方形花砖，明代的彩塑人像，以及大量的竭碑石刻，这些建筑具有很高的艺术成就和考古价值，也说明古代五老峰早为游客的流忘返之所，更是佛道之士修炼、禅坐、栖居之地，道教将其排列为“第五十二福地”。
二、五老峰景区旅游发展现状及发展前景分析
（一）发展现状
（二）发展前景分析
随着工作压力的增大以及工作时长的增加，越来越多的人选择在周末、小长假等闲暇时间进行短途出游，走出城市，走进森林，回归自然，放松心灵，释放压力，享受生活。同时，由于人们收入和消费水平的提升以及绿色健康意识的觉醒，人们在度假的方式上也有了区别于逛街购物、在家休息等传统度假方式的更加多样的选择。在这样的趋势下，森林旅游风头渐盛，森林公园尤其是旅游模式比较成熟、旅游资源相对丰富的国家级森林公园，成为了人们理想的短途度假去处。
五老峰国家森林公园开发已有19年，可供开发和已开发的旅游资源种类繁多，作为地区内唯一的优质森林公园，在旅游开发等方面，景区得到了永济市政府的各项政策保障和支持。
三、永济五老峰景区SWOT分析
(一) 优势分析
1．景区自身可开发的旅游资源丰富
（1）雄险奇秀的自然景观
五老峰作为三晋名山，清泉灌顶、山峰朗逸的盛景声名远播，景区内群山层峦叠嶂、高耸挺拔。其中海拔最高的主峰玉柱峰高达1896.3米。玉柱峰右有锦屏峰，峰下有雷公洞;东有东锦屏峰;北为太乙峰，有五老殿、玉皇殿;南为棋盘峰。五峰之间，清溪流淌，岩洞深深，或逢傍晚云海渐近，美不胜收。
（2）人文资源
五老峰古时又称五老山，与道教文化有着密不可分的关系。无论是易学还是全真派，其史载的始源纪事中，都隐约可见五老峰的身影。在五老峰历史上的鼎盛时期，64座道观庙宇星罗棋布，散落在五老山上，而绵延500年的朝峰庙会像一颗珍珠闪耀在历史的长河中。明代起五老峰朝峰庙会开始兴盛，达官显贵、商贾走贩，往来的人次多达万数，留下了许多宝贵的文化遗产。景区内大量的石刻、雕像都具有极高的艺术和欣赏价值。
2．良好的旅游开发大环境
永济市位于山西省西南部，地处陕、晋、豫三省的交界处，是“黄河金三角”的核心地带。周边分布着国家4A级景区——武庙之祖解州关帝庙、国家4A级景区——唐代诗人白居易口中可穷千里目的鹳鹊楼以及我国古代戏曲文学中著名的爱情故事《西厢记》的起源地普救寺，周边旅游资源丰富。
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