企业家创业动机与营销策略关系研究
摘 要 随着近年来创业热潮的不断掀起，越来越多的人开始关注创业动机对于实际创业工作发挥的重要意义。本次研究基于对江苏省30名创业者的实际调查，提出了“生存型”、“成就型”、“混合型”等三种企业家创业动机的分类，并结合“GFJ淘宝美妆店”、“XR女装天猫商城”及“MS小家电天猫商城”等三家电子商务行业，进行了创业动机与营销策略作用发挥的关系研究。研究发现：由于“生存型”创业者对于目标的预期较低，且缺乏足够的资金、人力保障，因此营销策略的选取及实施步骤往往较为简单，营销效果也不够明显；“成就型”创业者普遍具有较高的创业目标、明确的创业计划、相对较高的资金人力保障及较高的管理水平和管理能力，相关营销策略的制定往往结合了企业需求、发展目标、市场现状、自身评价等因素，并能够取得较为明显的营销效果；而“混合型”创业者相关营销策略的制定多是在结合自身实际的基础上，对行业内领先企业的效仿，缺乏对市场的自主性把握，相关营销效果的取得在“生存型”与“成就型”两者之间。本文通过对不同类型创业动机与营销策略的关系研究，丰富了对于创业的相关研究，具有一定的实际意义与参考价值。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究目的及研究意义 1
1.2研究方法及研究内容 1
1.3当前研究综述 2
第二章 企业家创业动机与营销策略实际调查 3
2.1前期准备 3
2.2调查过程 3
第三章 企业家创业动机与营销策略关系探寻 4
3.1“生存型”企业家创业动机与营销策略关系 4
3.2“成就型”企业家创业动机与营销策略关系 5
3.3“混合型”企业家创业动机与营销策略关系 6
第四章 不同创业动机下营销策略的作用评价 6
4.1评价方法 6
4.2评价角度 6
4.3 评价结果 7
结束语 8
致 谢 9
参考文献 10
附录1访谈企业名单 11
附录2访谈提纲 12
第一章 绪论
1.1研究目的及研究意义
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
1.1.1研究目的
近年来，随着我国参与国际市场竞争程度的不断加深，以及网络购物消费趋势的逐渐形成，越来越多的创业机遇摆在了大众的眼前。而政府“简政放权”工作的持续推进及各项针对中小企业的扶持政策，也为创业提供了政策与资金的宝贵支持。2015年，李克强总理在《政府工作报告》中，提出了“大众创业、万众创新”的观点，从而引发了人们对于创业的诸多思考。创业动机是创业者实施创业时对预期目标、投入及回报评估等的一种综合心理状态。有研究表明，企业家的创业动机将直接影响其营销策略的制定，并对最终创业的结果产生显著影响。为了丰富“创业”领域的相关理论与实践研究，本文对企业家创业动机与营销策略的关系进行了深入探寻。
1.1.2研究意义
随着我国市场经济的不断发展及网络时代下创业门槛的逐步降低，近年来我国创业的人数及规模持续增加，并呈现出“大众创业、万众创新”的时代趋势。然而，“万众创新”的时代洪流不仅催生了大量有梦想的创业者，也使一些市场的弄潮儿蜂拥而至。可以说，在当今的创业者中，不仅有着立志成为“百年企业”的实干家，也有着一些“快进快出”的投机者。而不同类型的创业动机，也必将影响其营销策略的实际选取。通过对企业家创业动机与营销策略的关系进行研究，能够建立起创业动机与营销策略之间的关系模型，使得创业者认识到自身动机对于企业发展的深远影响，具有深刻的理论价值与实际意义。
1.2研究方法及研究内容
1.2.1研究方法
本文的研究方法包括参考文献法、访谈整理法及逻辑分析法。
（2）访谈整理法。通过对30名不同类型创业动机创业者的访谈调查，对不同企业家的创业动机、营销策略进行分类研究，并基于对访谈结果的分析阐述创业动机与营销策略之间的关系。
（3）逻辑分析法。运用逻辑分析的方式，对企业家创业动机与营销策略的关系进行了探寻。并从创业的初期可行性、市场适应性、未来发展性等角度，对不同创业动机可能取得的实际创业结果进行了相关评价。
1.2.2研究内容
本次研究内容包括以下几个方面：首先，企业家创业动机及营销策略调查。其次，企业家创业动机与营销策略关系探寻。最后，企业家创业动机与营销策略关系评价。通过上述研究，能够帮助当代企业家更好地反思创业初期思想上、行为上存在的问题，从而提升创业的有效性。
1.3当前研究综述
通过在知网上查阅文献，对当前的相关研究总结如下：
（1）创业动机相关理论与模型研究
段锦云等（2012）[1]进行了创业动机的定义及影响因素研究，文章指出：创业动机可以理解为驱动个体创业的心理倾向或动力，它是个体在环境的影响下，将自己的创业意向付诸于具体行动的一种特殊心理状态；影响创业者成功的因素可分为个性特质、组织因素和环境因素。窦大海等（2011）[2]进行了创业动机的理论模型构建，通过构建经济激励、社会激励对创业动机影响的二维模型，运用函数表达来描述创业动机的形成和演化机理，从而系统分析了创业动机的子系统构成及其相互关系。顾桥等（2005）[3]在分析创业动机的基础上，构建了创业动机的简单和复杂的两个理论模型，从而揭示了创业动机变化与创业者及创业企业发展之间的关系。
（2）创业动机类型及影响因素分析
曾照英等（2009）[4]进行了我国创业者的创业动机调查与分析，研究者通过对二十位创业者的开访谈，将中国创业者的动机总结为事业成就型和生存需求型两大类。其中事业成就型包含获得成就认可、扩大圈子影响、实现创业想法、控制自己人生等，生存需求型包含不满薪酬收入、提供经济保障和希望不再失业等。唐伽（2013）[5]根据对300 名创业大学生的访谈，将他们的创业动机分为“生存型”、“发展型”、“成就型”三类，并指出受访学生的创业动机呈现出多层次、多维度的特征。刘唐宇等（2013）[6]通过对福建农林大学292 位女硕士研究生的调查，认为冒险意识、创业教育、政策法规、创新精神和市场能力等因素对女研究生创业动机具有显著影响，激发女研究生创业动机的措施包括培育冒险意识和创新精神、加强研究生创业教育、宣传创业政策和法规、开设市场营销公选课或专题讲座等。
（3）创业动机与创业绩效的关系研究
石冠峰等（2015）[7]进行了创业动机、创业承诺与创业绩效的关系研究，文章指出：创业动机是创业承诺的前因变量，较高的创业承诺可以促进创新的执行和坚持，使创业团队充满信心，从而使企业更加稳定，提高新创企业绩效。王华锋等（2014）[8]以196个大学生创业者为研究对象，通过跟踪调查的方式对创业动机与创业绩效的关系进行了实证研究。研究结果表明，创业动机对创业绩效产生显著影响，成就驱动型创业更加容易取得创业成功，机会驱动型创业更容易导致失败，而生存驱动型创业与创业成功和失败均没有显著关系。梅青（2009）[9]对创业动机与创业绩效的关系进行了研究，并指出：当创业者选择的商业机会越确定，商业机会在个人战略中扮演的作用越强。当创业者对自己的战略越确定，自我效能与绩效目标的关系越强。
（4）企业市场定位及其营销策略研究
刘沫言（2014）[10]阐述了世界知名品牌可口可乐的营销策略，文章指出：可口可乐作为世界500强排名第7位的老牌企业，其一直将自身定位于饮料业的领军企业。为了实现这一市场定位，企业从1928年阿姆斯特丹奥运会起就成为了“TOP 赞助商”，并在美国的中小学校园中以冠名的方式建立了大量的比赛场地，此外还通过广告在传统媒体及新媒体的投放在持续建立起牢固的品牌形象。李宁等（2011）[11]以PORTS、MAXMARA等为例，进行了高端女装品牌市场营销策略的分析。研究认为：为了实现自身高档女装的市场定位，上述企业通常采用的营销策略包括使用优质的面辅料及差异化的产品风格、与时尚杂志社合作开设专栏、在《时尚芭莎》等高端杂志投放形象广告、建立会员制、抢先进入一线城市的一级商圈等等。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究目的及研究意义 1
1.2研究方法及研究内容 1
1.3当前研究综述 2
第二章 企业家创业动机与营销策略实际调查 3
2.1前期准备 3
2.2调查过程 3
第三章 企业家创业动机与营销策略关系探寻 4
3.1“生存型”企业家创业动机与营销策略关系 4
3.2“成就型”企业家创业动机与营销策略关系 5
3.3“混合型”企业家创业动机与营销策略关系 6
第四章 不同创业动机下营销策略的作用评价 6
4.1评价方法 6
4.2评价角度 6
4.3 评价结果 7
结束语 8
致 谢 9
参考文献 10
附录1访谈企业名单 11
附录2访谈提纲 12
第一章 绪论
1.1研究目的及研究意义
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
1.1.1研究目的
近年来，随着我国参与国际市场竞争程度的不断加深，以及网络购物消费趋势的逐渐形成，越来越多的创业机遇摆在了大众的眼前。而政府“简政放权”工作的持续推进及各项针对中小企业的扶持政策，也为创业提供了政策与资金的宝贵支持。2015年，李克强总理在《政府工作报告》中，提出了“大众创业、万众创新”的观点，从而引发了人们对于创业的诸多思考。创业动机是创业者实施创业时对预期目标、投入及回报评估等的一种综合心理状态。有研究表明，企业家的创业动机将直接影响其营销策略的制定，并对最终创业的结果产生显著影响。为了丰富“创业”领域的相关理论与实践研究，本文对企业家创业动机与营销策略的关系进行了深入探寻。
1.1.2研究意义
随着我国市场经济的不断发展及网络时代下创业门槛的逐步降低，近年来我国创业的人数及规模持续增加，并呈现出“大众创业、万众创新”的时代趋势。然而，“万众创新”的时代洪流不仅催生了大量有梦想的创业者，也使一些市场的弄潮儿蜂拥而至。可以说，在当今的创业者中，不仅有着立志成为“百年企业”的实干家，也有着一些“快进快出”的投机者。而不同类型的创业动机，也必将影响其营销策略的实际选取。通过对企业家创业动机与营销策略的关系进行研究，能够建立起创业动机与营销策略之间的关系模型，使得创业者认识到自身动机对于企业发展的深远影响，具有深刻的理论价值与实际意义。
1.2研究方法及研究内容
1.2.1研究方法
本文的研究方法包括参考文献法、访谈整理法及逻辑分析法。
（2）访谈整理法。通过对30名不同类型创业动机创业者的访谈调查，对不同企业家的创业动机、营销策略进行分类研究，并基于对访谈结果的分析阐述创业动机与营销策略之间的关系。
（3）逻辑分析法。运用逻辑分析的方式，对企业家创业动机与营销策略的关系进行了探寻。并从创业的初期可行性、市场适应性、未来发展性等角度，对不同创业动机可能取得的实际创业结果进行了相关评价。
1.2.2研究内容
本次研究内容包括以下几个方面：首先，企业家创业动机及营销策略调查。其次，企业家创业动机与营销策略关系探寻。最后，企业家创业动机与营销策略关系评价。通过上述研究，能够帮助当代企业家更好地反思创业初期思想上、行为上存在的问题，从而提升创业的有效性。
1.3当前研究综述
通过在知网上查阅文献，对当前的相关研究总结如下：
（1）创业动机相关理论与模型研究
段锦云等（2012）[1]进行了创业动机的定义及影响因素研究，文章指出：创业动机可以理解为驱动个体创业的心理倾向或动力，它是个体在环境的影响下，将自己的创业意向付诸于具体行动的一种特殊心理状态；影响创业者成功的因素可分为个性特质、组织因素和环境因素。窦大海等（2011）[2]进行了创业动机的理论模型构建，通过构建经济激励、社会激励对创业动机影响的二维模型，运用函数表达来描述创业动机的形成和演化机理，从而系统分析了创业动机的子系统构成及其相互关系。顾桥等（2005）[3]在分析创业动机的基础上，构建了创业动机的简单和复杂的两个理论模型，从而揭示了创业动机变化与创业者及创业企业发展之间的关系。
（2）创业动机类型及影响因素分析
曾照英等（2009）[4]进行了我国创业者的创业动机调查与分析，研究者通过对二十位创业者的开访谈，将中国创业者的动机总结为事业成就型和生存需求型两大类。其中事业成就型包含获得成就认可、扩大圈子影响、实现创业想法、控制自己人生等，生存需求型包含不满薪酬收入、提供经济保障和希望不再失业等。唐伽（2013）[5]根据对300 名创业大学生的访谈，将他们的创业动机分为“生存型”、“发展型”、“成就型”三类，并指出受访学生的创业动机呈现出多层次、多维度的特征。刘唐宇等（2013）[6]通过对福建农林大学292 位女硕士研究生的调查，认为冒险意识、创业教育、政策法规、创新精神和市场能力等因素对女研究生创业动机具有显著影响，激发女研究生创业动机的措施包括培育冒险意识和创新精神、加强研究生创业教育、宣传创业政策和法规、开设市场营销公选课或专题讲座等。
（3）创业动机与创业绩效的关系研究
石冠峰等（2015）[7]进行了创业动机、创业承诺与创业绩效的关系研究，文章指出：创业动机是创业承诺的前因变量，较高的创业承诺可以促进创新的执行和坚持，使创业团队充满信心，从而使企业更加稳定，提高新创企业绩效。王华锋等（2014）[8]以196个大学生创业者为研究对象，通过跟踪调查的方式对创业动机与创业绩效的关系进行了实证研究。研究结果表明，创业动机对创业绩效产生显著影响，成就驱动型创业更加容易取得创业成功，机会驱动型创业更容易导致失败，而生存驱动型创业与创业成功和失败均没有显著关系。梅青（2009）[9]对创业动机与创业绩效的关系进行了研究，并指出：当创业者选择的商业机会越确定，商业机会在个人战略中扮演的作用越强。当创业者对自己的战略越确定，自我效能与绩效目标的关系越强。
（4）企业市场定位及其营销策略研究
刘沫言（2014）[10]阐述了世界知名品牌可口可乐的营销策略，文章指出：可口可乐作为世界500强排名第7位的老牌企业，其一直将自身定位于饮料业的领军企业。为了实现这一市场定位，企业从1928年阿姆斯特丹奥运会起就成为了“TOP 赞助商”，并在美国的中小学校园中以冠名的方式建立了大量的比赛场地，此外还通过广告在传统媒体及新媒体的投放在持续建立起牢固的品牌形象。李宁等（2011）[11]以PORTS、MAXMARA等为例，进行了高端女装品牌市场营销策略的分析。研究认为：为了实现自身高档女装的市场定位，上述企业通常采用的营销策略包括使用优质的面辅料及差异化的产品风格、与时尚杂志社合作开设专栏、在《时尚芭莎》等高端杂志投放形象广告、建立会员制、抢先进入一线城市的一级商圈等等。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1389.html
