俏十岁生物科技面膜微营销研究(附件)
摘 要随着网络技术的不断发展和各类社交媒体的兴起，微营销渐渐走近了我们的生活并且将人们带入一个微营销时代，微营销是随着社会化媒体不断演变也衍生出来的概念，简单的说，微营销就是将消费者闲散或碎片的时间加以整合，为其提供一些他们感兴趣的内容，从而使品牌信息得到有效的传达。微营销自诞生以来在国内发展十分迅速，成为继各社交网站之后又一重要的交流平台。本文主要根据俏十岁在以微博、微信等社交媒体为载体的前提下深入分析微博、微信等微营销和俏十岁企业自身所面临的问题，并且根据微营销和俏十岁面临的主要问题制定出营销对策，研究结论将为微营销的发展提供理论依据和现实指导，这不仅仅能够帮助俏十岁企业认清自己在微营销的优势和不足，同时也能为其他企业在微营销的发展提供一定的借鉴意义。目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
2俏十岁生物科技面膜的微营销现状及面临的问题 3
2.1俏十岁生物科技面膜的简介 3
2.2 俏十岁生物科技面膜的微营销环境 3
2.3俏十岁生物科技面膜的微营销现状 6
2.4俏十岁生物科技面膜微营销面临的主要问题 9
一、当前俏十岁现有客户对于微营销认知程度较低 9
二、俏十岁面膜的微营销方式比较单一 9
三、俏十岁面膜的微营销团队建设不够完善 10
3俏十岁生物科技面膜微营销对策 11
3.1 改变当前客户对微营销的理解 11
3.2增加微营销方式 11
3.3加强俏十岁微营销团队建设 12
4结论 13
参考文献 14
致谢 16
1绪论
1.1研究背景
随着网络技术突飞猛进的发展，网民人数在近年来也是呈现逐步上升的趋势，随之而来的网购的需求也就越来越大，因此，不难看出以网络为营销载体的企业前景非常广阔，越来越多的产品尤其是护肤产品从传统的营销渠道转为微营销。本文以俏十岁生物科技面膜公司为例，通过对俏十岁生物科技面膜的介绍及公司发展现状，并结合大量有关微营销文献，能为俏十岁生物科技面膜
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/> 1绪论
1.1研究背景
随着网络技术突飞猛进的发展，网民人数在近年来也是呈现逐步上升的趋势，随之而来的网购的需求也就越来越大，因此，不难看出以网络为营销载体的企业前景非常广阔，越来越多的产品尤其是护肤产品从传统的营销渠道转为微营销。本文以俏十岁生物科技面膜公司为例，通过对俏十岁生物科技面膜的介绍及公司发展现状，并结合大量有关微营销文献，能为俏十岁生物科技面膜的微营销提供一定的理论基础。
当前微博与微信已经成为最热门的网络传播平台，也成为国内最具有影响力的互联网入口，频繁被用于人们自我表达、社会关系拓展和寻找生活中各种疑惑的解决方案上等，企业微营销一般是以利益为目的性的，他们往往是希望通过微博微信等社交类媒体来增加自己的知名度，最后达到能够将自己的产品推广出去的预期。
1.2 研究意义
本文将以研究俏十岁生物科技面膜在微营销的策略为重点，研究结论将为其他企业在微营销平台的发展策略上提供一定的理论指导和现实依据，这不仅能够帮助俏十岁生物科技有限公司在微营销上认清自身的优势，更能弥补自身的不足。
我们通过很多实例发现，许多企业都高度关注微营销整个大平台的发展，却没有找到一条适合企业自身发展的道路，因此本文希望通过对俏十岁生物科技面膜公司的现状的分析以及对微营销的深入研究为其他企业在微营销的发展提供一定的借鉴意义。
1.3研究内容
本论文在研究过程中运用了市场营销以及战略管理的相关学术知识，结合俏十岁生物科技面膜的营销现状找出存在的问题，通过对微营销环境的分析，确定俏十岁生物科技面膜的优势和不足，在针对这些优势和不足制定出符合自身发展的微营销策。
1.4研究方法
本论文采用了文献研究法，通过收集已有资料和市场营销专业知识方面的书籍，并在此基础上阐述俏十岁生物科技面膜在微营销上采取的营销策略。本论文还采用了调查研究法，将营销理论与企业经营相结合，通过大量的调查研究，再结合本人的实践，对俏十岁生物科技面膜在微营销上采取的策略做一个深入系统的研究。
2俏十岁生物科技面膜的微营销现状及面临的问题
2.1俏十岁生物科技面膜的简介
俏十岁生物科技股份有限公司于2010年成立在北京，短短几年来，俏十岁已经成为一家以科技面膜为核心产品的顶级护肤品牌企业。1999年开始俏十岁就投入大量人力、物力和财力进行科技研发，其中最为瞩目的是中国第一款具有自主知识产权并获发明专利的中医药科技面膜俏十岁生物科技面膜，是唯一被国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心列入全国科技成果推广项目的面膜。俏十岁生物科技面膜是从天然的本草中药中采用高科技萃取有效成分，能够起到扶正祛邪和调理阴阳的作用，提高肌肤免疫力，增强皮肤细胞活力，促进肌肤细胞的新陈代谢，增加皮肤锁水能力，加速肌肤细胞活化，充分改善微循环，滋润皮肤，促进面部血液循环，延缓衰老，令肌肤柔润光滑，富有弹性充满青春活力。长期使用俏十岁食用菌饮品和科技面膜，可延缓衰老，保持肌肤细腻光泽。
2.2 俏十岁生物科技面膜的微营销环境
2.2.1、宏观环境分析
一、人口环境分析
随着中国社会和经济的不断发展，以及互联网的普及，使得中国网民人数大大增加。我国网民规模达6.49亿，其中手机网民规模达高达5.57亿，互联网普及率为47.9%。手机端即时通信使用保持稳步增长趋势,网民数量的增加使得微营销的发展前景非常广阔。
据不完整调查， 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为686852572人，占51.27%；女性人口为652872280人，占48.73%。15—59岁人口为939616410，占70.14%。经计算15—59岁人口中女性大概为457875077人，在这个年龄段面膜使用率最高。根据一份市场调查报告显示，2012年，中国面膜市场销售规模高达78.5亿元，与此同时，面膜在中国现有市场渗透率为17.7%，而化妆品市场渗透率83.3%。俏十岁根据中国女性人口，女性现有需求，和面膜市场渗透率研发出驻颜系列、修复系列、活能系列、焕肤系列、舒缓系列和调理抗衰系列面膜。
二、经济环境分析
随着互联网的快速发展，网络反作用于经济的优势越来越明显。当前我国实施了积极的财政政策和稳健的货币政策，经济运行态势总体良好，经济仍然保持平稳较快发展的良好形势。今年3月《政府工作报告》将GDP增长预期目标由原来多年的8%降为7.5%，主要是导向性的，但在实际宏观调控中，仍以8%的增长为下限。经济发展的水平也越来越高，这带来了社会观念和消费行为的不同，消费者对于商品的需求也发生了变化。
同时，互联网的发展更加趋于智能化，所以当智能手机出现时，很快就被大众接受，并且迅速普及。人均消费水平的提高，促使使用智能手机的人群年龄段也逐渐扩大，高中生几乎人手一部，中年人接受新鲜事物的程度也大大提高，几乎每部手机都会有微信，微博以及各大社交平台，购物平台和支付平台等。相比电脑，手机更加便捷，可以随时随地满足消费者的购物欲望。俏十岁面膜打入微营销市场时创建了公众账号和官方微博，就是为了方便消费者。且俏十岁天猫官方直营店的月销量达到1060件，累计评价高达17169条，这仅仅是官方店铺的销售额，线下经销商在保证正品质量的情况下通过调整价格来提高销量。
三、文化环境分析
媒体的发展经历了纸质到电视再到互联网的历程，随着全民素质的不断提升，传统的媒介已经不能够满足人民的需求了。微博和微信的出现正好迎合了
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
2俏十岁生物科技面膜的微营销现状及面临的问题 3
2.1俏十岁生物科技面膜的简介 3
2.2 俏十岁生物科技面膜的微营销环境 3
2.3俏十岁生物科技面膜的微营销现状 6
2.4俏十岁生物科技面膜微营销面临的主要问题 9
一、当前俏十岁现有客户对于微营销认知程度较低 9
二、俏十岁面膜的微营销方式比较单一 9
三、俏十岁面膜的微营销团队建设不够完善 10
3俏十岁生物科技面膜微营销对策 11
3.1 改变当前客户对微营销的理解 11
3.2增加微营销方式 11
3.3加强俏十岁微营销团队建设 12
4结论 13
参考文献 14
致谢 16
1绪论
1.1研究背景
随着网络技术突飞猛进的发展，网民人数在近年来也是呈现逐步上升的趋势，随之而来的网购的需求也就越来越大，因此，不难看出以网络为营销载体的企业前景非常广阔，越来越多的产品尤其是护肤产品从传统的营销渠道转为微营销。本文以俏十岁生物科技面膜公司为例，通过对俏十岁生物科技面膜的介绍及公司发展现状，并结合大量有关微营销文献，能为俏十岁生物科技面膜
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
/> 1绪论
1.1研究背景
随着网络技术突飞猛进的发展，网民人数在近年来也是呈现逐步上升的趋势，随之而来的网购的需求也就越来越大，因此，不难看出以网络为营销载体的企业前景非常广阔，越来越多的产品尤其是护肤产品从传统的营销渠道转为微营销。本文以俏十岁生物科技面膜公司为例，通过对俏十岁生物科技面膜的介绍及公司发展现状，并结合大量有关微营销文献，能为俏十岁生物科技面膜的微营销提供一定的理论基础。
当前微博与微信已经成为最热门的网络传播平台，也成为国内最具有影响力的互联网入口，频繁被用于人们自我表达、社会关系拓展和寻找生活中各种疑惑的解决方案上等，企业微营销一般是以利益为目的性的，他们往往是希望通过微博微信等社交类媒体来增加自己的知名度，最后达到能够将自己的产品推广出去的预期。
1.2 研究意义
本文将以研究俏十岁生物科技面膜在微营销的策略为重点，研究结论将为其他企业在微营销平台的发展策略上提供一定的理论指导和现实依据，这不仅能够帮助俏十岁生物科技有限公司在微营销上认清自身的优势，更能弥补自身的不足。
我们通过很多实例发现，许多企业都高度关注微营销整个大平台的发展，却没有找到一条适合企业自身发展的道路，因此本文希望通过对俏十岁生物科技面膜公司的现状的分析以及对微营销的深入研究为其他企业在微营销的发展提供一定的借鉴意义。
1.3研究内容
本论文在研究过程中运用了市场营销以及战略管理的相关学术知识，结合俏十岁生物科技面膜的营销现状找出存在的问题，通过对微营销环境的分析，确定俏十岁生物科技面膜的优势和不足，在针对这些优势和不足制定出符合自身发展的微营销策。
1.4研究方法
本论文采用了文献研究法，通过收集已有资料和市场营销专业知识方面的书籍，并在此基础上阐述俏十岁生物科技面膜在微营销上采取的营销策略。本论文还采用了调查研究法，将营销理论与企业经营相结合，通过大量的调查研究，再结合本人的实践，对俏十岁生物科技面膜在微营销上采取的策略做一个深入系统的研究。
2俏十岁生物科技面膜的微营销现状及面临的问题
2.1俏十岁生物科技面膜的简介
俏十岁生物科技股份有限公司于2010年成立在北京，短短几年来，俏十岁已经成为一家以科技面膜为核心产品的顶级护肤品牌企业。1999年开始俏十岁就投入大量人力、物力和财力进行科技研发，其中最为瞩目的是中国第一款具有自主知识产权并获发明专利的中医药科技面膜俏十岁生物科技面膜，是唯一被国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心列入全国科技成果推广项目的面膜。俏十岁生物科技面膜是从天然的本草中药中采用高科技萃取有效成分，能够起到扶正祛邪和调理阴阳的作用，提高肌肤免疫力，增强皮肤细胞活力，促进肌肤细胞的新陈代谢，增加皮肤锁水能力，加速肌肤细胞活化，充分改善微循环，滋润皮肤，促进面部血液循环，延缓衰老，令肌肤柔润光滑，富有弹性充满青春活力。长期使用俏十岁食用菌饮品和科技面膜，可延缓衰老，保持肌肤细腻光泽。
2.2 俏十岁生物科技面膜的微营销环境
2.2.1、宏观环境分析
一、人口环境分析
随着中国社会和经济的不断发展，以及互联网的普及，使得中国网民人数大大增加。我国网民规模达6.49亿，其中手机网民规模达高达5.57亿，互联网普及率为47.9%。手机端即时通信使用保持稳步增长趋势,网民数量的增加使得微营销的发展前景非常广阔。
据不完整调查， 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为686852572人，占51.27%；女性人口为652872280人，占48.73%。15—59岁人口为939616410，占70.14%。经计算15—59岁人口中女性大概为457875077人，在这个年龄段面膜使用率最高。根据一份市场调查报告显示，2012年，中国面膜市场销售规模高达78.5亿元，与此同时，面膜在中国现有市场渗透率为17.7%，而化妆品市场渗透率83.3%。俏十岁根据中国女性人口，女性现有需求，和面膜市场渗透率研发出驻颜系列、修复系列、活能系列、焕肤系列、舒缓系列和调理抗衰系列面膜。
二、经济环境分析
随着互联网的快速发展，网络反作用于经济的优势越来越明显。当前我国实施了积极的财政政策和稳健的货币政策，经济运行态势总体良好，经济仍然保持平稳较快发展的良好形势。今年3月《政府工作报告》将GDP增长预期目标由原来多年的8%降为7.5%，主要是导向性的，但在实际宏观调控中，仍以8%的增长为下限。经济发展的水平也越来越高，这带来了社会观念和消费行为的不同，消费者对于商品的需求也发生了变化。
同时，互联网的发展更加趋于智能化，所以当智能手机出现时，很快就被大众接受，并且迅速普及。人均消费水平的提高，促使使用智能手机的人群年龄段也逐渐扩大，高中生几乎人手一部，中年人接受新鲜事物的程度也大大提高，几乎每部手机都会有微信，微博以及各大社交平台，购物平台和支付平台等。相比电脑，手机更加便捷，可以随时随地满足消费者的购物欲望。俏十岁面膜打入微营销市场时创建了公众账号和官方微博，就是为了方便消费者。且俏十岁天猫官方直营店的月销量达到1060件，累计评价高达17169条，这仅仅是官方店铺的销售额，线下经销商在保证正品质量的情况下通过调整价格来提高销量。
三、文化环境分析
媒体的发展经历了纸质到电视再到互联网的历程，随着全民素质的不断提升，传统的媒介已经不能够满足人民的需求了。微博和微信的出现正好迎合了
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