养元六个核桃在地区的促销策略研究(附件)
摘 要本文主要针对养元六个核桃在咸阳地区的促销策略进行研究。由于在当前市场营销过程中，不但要求企业生产适销对路的产品，制定有吸引力的价格，建立合适的渠道，使目标顾客得到他们所需要的产品，而且还要求企业进行促销活动，树立企业形象，加强企业与社会公众的交流和沟通工作。近年来，养元六个核桃是植物蛋白饮料中异军突起的黑马，其表现引人瞩目。基于核桃饮品专家的定位，养元在进入植物蛋白饮料市场之后，实现了超常规发展，成为核桃饮品行业的领导者。由于对养元六个核桃发展的关注，本文对它的促销策略问题进行研究。本文首先简述了研究的目的和研究意义，再进一步论述了研究内容与研究方法。然后介绍了养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状。通过对养元企业以及六个核桃的背景阐述和其在咸阳地区的促销策略现状分析，提出养元六个核桃在咸阳地区的促销策略存在的问题。最后对其促销策略存在的问题进行优化，并得出结论。由此为养元六个核桃促销策略提供有利的参考依据。 目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的和研究意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 研究内容和研究方法 1
1.2.1 研究内容 1
1.2.2 研究方法 1
2 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状 3
2.1 养元六个核桃概况 3
2.1.1 企业概况 3
2.1.2 产品简介 3
2.2 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状分析 3
2.2.1 促销方式 4
2.2.2 人员推广现状 4
2.2.3 产品分布及广告宣传现状 5
2.2.4 营业推广现状 5
3 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略存在的问题 6
3.1 人员推销力度不够 6
3.1.1 促销人员紧缺 6
3.1.2 人员培训不到位 6
3.1.3 人员积极性不高 6
3.2 广告策略结构单一 7
3.2.1 地面广告为主 7
3.2.2 缺少当地特色 7
3.3 营业推广策略较少 7
3.3.1
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
略存在的问题 6
3.1 人员推销力度不够 6
3.1.1 促销人员紧缺 6
3.1.2 人员培训不到位 6
3.1.3 人员积极性不高 6
3.2 广告策略结构单一 7
3.2.1 地面广告为主 7
3.2.2 缺少当地特色 7
3.3 营业推广策略较少 7
3.3.1 推广条件局限 8
3.3.2 缺少推广策略 8
3.4 缺乏公共关系策略 8
3.4.1 仅依靠企业的公关活动 8
3.4.2 缺少地方性的公关活动 8
4 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略优化 9
4.1 人员推销策略的改进 9
4.1.1 安排合适的促销人员 9
4.1.2 加强促销人员的培训 9
4.1.3 提高促销人员积极性 9
4.2 广告策略多元化调整 10
4.2.1 广告方式的多样化 10
4.2.2 富有特色的宣传方式 10
4.3 营业推广策略的完善 10
4.3.1 增加营业推广 10
4.3.2 促进产品动销 11
4.4 公共关系策略的优化 11
4.4.1 企业与地方活动相结合 11
4.4.2 关注地方公共活动 11
结论 12
参考文献 13
致谢 14
附录 15
1 绪论
1.1 研究目的和研究意义
1.1.1 研究目的
国内外有关饮料行业的研究主要集中在营销的渠道方面，对促销方面的研究相对较少。本文主要对养元六个核桃的促销策略进行研究，从而为该企业的促销工作提供一定的参考。通过对其促销策略的研究，有助于丰富企业在市场促销方面的内容，完善企业现有的促销策略，优化促销策略存在的问题。
1.1.2 研究意义
通过对本课题的研究，能够使养元企业以及经销商更好的了解促销策略，对促销决策做出准确的认识和判断，从而使用正确的促销策略来达到提升销量的目的。本课题的研究对市场的作用，有利于养元企业的知名度建设和六个核桃的产品推广，也为软饮料行业更好的发展提供了依据，更加完善了软饮料在市场中的有利地位。
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
（1）本文通过对营销理论方面的参考，以及对六个核桃在咸阳地区的实地调查，确定了本文的研究目的和研究意义，再进一步论述了研究内容和研究方法。
（2）介绍了养元六个核桃的概况，并对其在咸阳地区的促销现状进行分析。
（3）通过对养元六个核桃促销现状的分析，找出促销策略存在的问题。
（4）解决问题，对养元六个核桃促销策略存在的问题提出优化方案。
1.2.2 研究方法
1.2.2.1 文献研究法
对六个核桃的促销策略研究采用了相关主题词检索的方法搜集相关学术研究成果。论文阅览了大量国内外有关软饮料、植物蛋白饮料、及休闲饮品、国内外相关政策、现状发展问题、食材养生与营销促销等方面的学术期刊、图书和电子文献。通过对国内外相关资料的收集整理，为论文提供了写作素材。
1.2.2.2 实地调查法
对于六个核桃的促销策略研究，采用了实地访谈六个核桃在咸阳地区的顾客、促销人员、销售人员、经销商主管、厂家经理、流通店老板的方式。更加实际具体的了解六个核桃在咸阳的营销促销策略，进而为论文的写作奠定了基础。
2 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状
2.1 养元六个核桃概况
2.1.1 企业概况
河北养元智汇饮品股份有限公司，成立于1997年，总部位于河北省衡水市，是国内生产销售规模最大的核桃饮品企业。公司集研发、生产、销售于一体，目前拥有河北衡水、河南漯河、安徽滁州、四川简阳四大生产基地，年综合生产能力突破60万吨。公司自成立以来，心怀“专注于提供优质的健脑核桃饮品，致力于提高人生智慧”的企业使命，秉持“先机而作、创新品类”的发展战略，专注核桃饮品的培育、研发与推广。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，公司坚持饮料行业“安全、营养、健康”的发展趋势，依托“品类创新、技术创新、品牌创新”的理念，成功的将人们食用不便的核桃融入了日常生活，带领核桃饮品实现了由饮料行业的边缘品类向主流品类的伟大跨越。养元也由此发展成为中国核桃乳饮料行业的领军企业，持续引领国内核桃饮品行业一路前行。
2.1.2 产品简介
“六个核桃”作为养元企业的代表性产品，采用养元独创的【5328】核桃饮品生产工艺，以“安全、健脑、好喝”的内在品质，和“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求为广大消费者所认可。其主要原料核桃为“干果之王”，有润肺、润肠、美容的特点，还具有补脑、补肾、美发、抗疲劳、净化血液降低胆固醇等功效，成为新一代的保健功能型饮品。由著名主持人“鲁豫”担任代言的外在形象魅力，缔造了国内饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年成为核桃乳饮料全国销量领先者。
2.2 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状分析
2011年4月养元六个核桃开始进入咸阳市场，作为一个新兴的植物蛋白保健型饮料，六个核桃在市场中备受广大消费者喜爱，到目前为止其销售额在全国已经突破了90亿元。养元六个核桃能在短短几年内成为行业内的领军者，这不仅要靠卓越的企业战略指导思想，强大的产品生产体系，还需要六个核桃强大
1 绪论 1
1.1 研究目的和研究意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 研究内容和研究方法 1
1.2.1 研究内容 1
1.2.2 研究方法 1
2 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状 3
2.1 养元六个核桃概况 3
2.1.1 企业概况 3
2.1.2 产品简介 3
2.2 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状分析 3
2.2.1 促销方式 4
2.2.2 人员推广现状 4
2.2.3 产品分布及广告宣传现状 5
2.2.4 营业推广现状 5
3 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略存在的问题 6
3.1 人员推销力度不够 6
3.1.1 促销人员紧缺 6
3.1.2 人员培训不到位 6
3.1.3 人员积极性不高 6
3.2 广告策略结构单一 7
3.2.1 地面广告为主 7
3.2.2 缺少当地特色 7
3.3 营业推广策略较少 7
3.3.1
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
略存在的问题 6
3.1 人员推销力度不够 6
3.1.1 促销人员紧缺 6
3.1.2 人员培训不到位 6
3.1.3 人员积极性不高 6
3.2 广告策略结构单一 7
3.2.1 地面广告为主 7
3.2.2 缺少当地特色 7
3.3 营业推广策略较少 7
3.3.1 推广条件局限 8
3.3.2 缺少推广策略 8
3.4 缺乏公共关系策略 8
3.4.1 仅依靠企业的公关活动 8
3.4.2 缺少地方性的公关活动 8
4 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略优化 9
4.1 人员推销策略的改进 9
4.1.1 安排合适的促销人员 9
4.1.2 加强促销人员的培训 9
4.1.3 提高促销人员积极性 9
4.2 广告策略多元化调整 10
4.2.1 广告方式的多样化 10
4.2.2 富有特色的宣传方式 10
4.3 营业推广策略的完善 10
4.3.1 增加营业推广 10
4.3.2 促进产品动销 11
4.4 公共关系策略的优化 11
4.4.1 企业与地方活动相结合 11
4.4.2 关注地方公共活动 11
结论 12
参考文献 13
致谢 14
附录 15
1 绪论
1.1 研究目的和研究意义
1.1.1 研究目的
国内外有关饮料行业的研究主要集中在营销的渠道方面，对促销方面的研究相对较少。本文主要对养元六个核桃的促销策略进行研究，从而为该企业的促销工作提供一定的参考。通过对其促销策略的研究，有助于丰富企业在市场促销方面的内容，完善企业现有的促销策略，优化促销策略存在的问题。
1.1.2 研究意义
通过对本课题的研究，能够使养元企业以及经销商更好的了解促销策略，对促销决策做出准确的认识和判断，从而使用正确的促销策略来达到提升销量的目的。本课题的研究对市场的作用，有利于养元企业的知名度建设和六个核桃的产品推广，也为软饮料行业更好的发展提供了依据，更加完善了软饮料在市场中的有利地位。
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
（1）本文通过对营销理论方面的参考，以及对六个核桃在咸阳地区的实地调查，确定了本文的研究目的和研究意义，再进一步论述了研究内容和研究方法。
（2）介绍了养元六个核桃的概况，并对其在咸阳地区的促销现状进行分析。
（3）通过对养元六个核桃促销现状的分析，找出促销策略存在的问题。
（4）解决问题，对养元六个核桃促销策略存在的问题提出优化方案。
1.2.2 研究方法
1.2.2.1 文献研究法
对六个核桃的促销策略研究采用了相关主题词检索的方法搜集相关学术研究成果。论文阅览了大量国内外有关软饮料、植物蛋白饮料、及休闲饮品、国内外相关政策、现状发展问题、食材养生与营销促销等方面的学术期刊、图书和电子文献。通过对国内外相关资料的收集整理，为论文提供了写作素材。
1.2.2.2 实地调查法
对于六个核桃的促销策略研究，采用了实地访谈六个核桃在咸阳地区的顾客、促销人员、销售人员、经销商主管、厂家经理、流通店老板的方式。更加实际具体的了解六个核桃在咸阳的营销促销策略，进而为论文的写作奠定了基础。
2 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状
2.1 养元六个核桃概况
2.1.1 企业概况
河北养元智汇饮品股份有限公司，成立于1997年，总部位于河北省衡水市，是国内生产销售规模最大的核桃饮品企业。公司集研发、生产、销售于一体，目前拥有河北衡水、河南漯河、安徽滁州、四川简阳四大生产基地，年综合生产能力突破60万吨。公司自成立以来，心怀“专注于提供优质的健脑核桃饮品，致力于提高人生智慧”的企业使命，秉持“先机而作、创新品类”的发展战略，专注核桃饮品的培育、研发与推广。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，公司坚持饮料行业“安全、营养、健康”的发展趋势，依托“品类创新、技术创新、品牌创新”的理念，成功的将人们食用不便的核桃融入了日常生活，带领核桃饮品实现了由饮料行业的边缘品类向主流品类的伟大跨越。养元也由此发展成为中国核桃乳饮料行业的领军企业，持续引领国内核桃饮品行业一路前行。
2.1.2 产品简介
“六个核桃”作为养元企业的代表性产品，采用养元独创的【5328】核桃饮品生产工艺，以“安全、健脑、好喝”的内在品质，和“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求为广大消费者所认可。其主要原料核桃为“干果之王”，有润肺、润肠、美容的特点，还具有补脑、补肾、美发、抗疲劳、净化血液降低胆固醇等功效，成为新一代的保健功能型饮品。由著名主持人“鲁豫”担任代言的外在形象魅力，缔造了国内饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年成为核桃乳饮料全国销量领先者。
2.2 养元六个核桃在咸阳地区的促销策略现状分析
2011年4月养元六个核桃开始进入咸阳市场，作为一个新兴的植物蛋白保健型饮料，六个核桃在市场中备受广大消费者喜爱，到目前为止其销售额在全国已经突破了90亿元。养元六个核桃能在短短几年内成为行业内的领军者，这不仅要靠卓越的企业战略指导思想，强大的产品生产体系，还需要六个核桃强大
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