偶像练习生商业模式分析
2018年爱奇艺推出网络综艺——《偶像练习生》，这是中国第一档完全由观众来决定最终的出道人选的选秀节目，这种综艺模式被称为偶像养成类综艺模式。对于传统的选秀节目而言最主要的收入来源是广告，而对于《偶像练习生》来说，除了广告收入外，VIP的收入也是它的主要收入来源之一。该节目的商业模式也和粉丝经济相关，练习生们的粉丝为了让自己支持的偶像出道，会通过充值VIP、赞助商的额外投票等方式来获得更多的票数。对于爱奇艺来说，《偶像练习生》可以帮助他们扩大VIP用户群；对于节目赞助商来说，可以提高产品的销售量，同时也可以更好的宣传推广企业及其产品或服务。本文通过分析《偶像练习生》赞助商的广告运营效果、宣传推广策略等，来更好的了解《偶像练习生》的商业模式。
目录
1.绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的及意义 2
1.2.1研究目的 2
1.2.2 研究意义 3
1.3 商业模式的分类 3
1.4文献综述 5
1.4.1商业模式 5
1.4.2粉丝经济 6
1.4.3品牌传播 7
2.《偶像练习生》的商业模式 8
2.1投票机制 8
2.1.1爱奇艺普通会员投票 8
2.1.2爱奇艺VIP投票 8
2.1.3农夫山泉维他命水投票 8
2.2 广告运营及效果 9
2.2.1农夫山泉维他命水 9
2.2.2 小红书 9
2.2.3 你我贷 10
2.2.4 斯凯奇 10
2.3 宣传推广策略分析 10
2.3.1品牌传播分析 10
2.3.2粉丝营销策略 11
2.3.3微博平台带动全媒体覆盖 11
2.3.4悬念营销 12
2.4 营销模式——创新式营销 12
3.《偶像练习生》商业模式存在的问题 14
3.1 广告效果问题 14
3.1.1市场细分不明确 14
3.1.2企业目标不明确 14
3.1.3过分依赖部分客户 14
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 3.2 短期效应问题 14
3.2.1节目外运营较少 14
3.2.2发展缺乏后劲 15
3.3 同类节目井喷式爆发问题 15
3.3.1节目内容同质化 15
3.3.2节目与粉丝互动较少 15
4.《偶像练习生》商业模式问题的优化对策 16
4.1 广告效果对策 16
4.1.1进行市场细分 16
4.1.2决定企业目标 16
4.1.3过分依赖部分客户 16
4.2 短期效应对策 16
4.2.1节目外运营 16
4.2.2加强后续发展 17
4.3 同类节目井喷式爆发对策 17
4.3.1提高节目内容 17
4.3.2利用互动增强粉丝黏性，增强节目竞争力 17
5.总结 19
参考文献 20
致谢 21
1.绪论
1.1 研究背景
湖南卫视在2004年推出了音乐选秀节目《超级女声》,掀起了全国的热潮。该计划草案也成为中国电视节目中非常重要的一部分。自从湖南卫视推出超女和快男系列广受欢迎之后,国内戴维斯开始推出各种才艺表演,希望借助才艺秀吸引大量观众的目光。《超级女声》在2004、2005、2006、2009、2011和2016年共举办了5届。除了2016届,它在视频网站上播出,其余的在电视上播出。根据官方公布的历年超级女声比赛的收视率,选取了2005届、2009届和2011届的收视率进行了比对。
/
图11 超级女声收视率对比
图11对2005届、2009届、2011届超级女声收视率进行了对比,由表可以看出，传统的电视选秀节目收视率逐年下降，观众对传统选秀节目的关注也逐渐下降。
随着视频网站的崛起,“芒果TV”再次播出《2016超级女声》,并对各个报名平台的数据进行了汇总，报名总人数已超过10万。虽然报名人数较多,但是由于节目内容没有太大创新,本质上还是传统选秀节目,因此它的网络播放量数据并不亮眼。
在这两年一些视频网站已经开始打造新节目——偶像养成类节目。与之前传统的电视选秀节目相比较,明星养成系节目具有独特性。偶像养成类节目的模式是先从报名者中选出一百名左右的练习生参加节目，最后多人出道组成一个团体,且最后出道人选百分百由观众决定。
《偶像练习生》是爱奇艺在2018年重磅推出的偶像养成节目。该节目第一期在上线一小时内播放量就超过1亿。该节目强调观众作为制作人,通过各种投票渠道支持他们最喜爱的学员,帮助他们出道并成为全民偶像。
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数据来源：芒果TV和爱奇艺每期节目播放量
图12 《2016超级女声》和《偶像练习生》网络播放量对比
图12对《2016超级女声》和《偶像练习生》的节目第一期到2018年9月的播放量进行对比,由表可以看出《2016超级女声》每期节目的网络播放量都低于《偶像练习生》的节目播放量,《2016超级女声》的最高播放量为0.87亿,而《偶像练习生》的最底播放量为1.8亿,偶像养成类节目也开始在网络综艺中大放异彩。
1.2 研究目的及意义
1.2.1研究目的
朱传欣[1]（2018）认为现在媒介交融过程一直在不断加速,整个社会的媒介化程度不断提高。在这个环境中,不管是现实还是网络都开始展现出"去中心化"的走向,所有的用户在公平、开放的环境下进行创造内容和信息传播信息成为媒介关系的"新常态"——媒体讨论由用户引导,社会热点由群众创造,网友选择自己喜欢的偶像明星。网络享有的公平、开放等特性也推动网络综艺节目的制作模式从紧闭变为开放。
目录
1.绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的及意义 2
1.2.1研究目的 2
1.2.2 研究意义 3
1.3 商业模式的分类 3
1.4文献综述 5
1.4.1商业模式 5
1.4.2粉丝经济 6
1.4.3品牌传播 7
2.《偶像练习生》的商业模式 8
2.1投票机制 8
2.1.1爱奇艺普通会员投票 8
2.1.2爱奇艺VIP投票 8
2.1.3农夫山泉维他命水投票 8
2.2 广告运营及效果 9
2.2.1农夫山泉维他命水 9
2.2.2 小红书 9
2.2.3 你我贷 10
2.2.4 斯凯奇 10
2.3 宣传推广策略分析 10
2.3.1品牌传播分析 10
2.3.2粉丝营销策略 11
2.3.3微博平台带动全媒体覆盖 11
2.3.4悬念营销 12
2.4 营销模式——创新式营销 12
3.《偶像练习生》商业模式存在的问题 14
3.1 广告效果问题 14
3.1.1市场细分不明确 14
3.1.2企业目标不明确 14
3.1.3过分依赖部分客户 14
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/> 3.2 短期效应问题 14
3.2.1节目外运营较少 14
3.2.2发展缺乏后劲 15
3.3 同类节目井喷式爆发问题 15
3.3.1节目内容同质化 15
3.3.2节目与粉丝互动较少 15
4.《偶像练习生》商业模式问题的优化对策 16
4.1 广告效果对策 16
4.1.1进行市场细分 16
4.1.2决定企业目标 16
4.1.3过分依赖部分客户 16
4.2 短期效应对策 16
4.2.1节目外运营 16
4.2.2加强后续发展 17
4.3 同类节目井喷式爆发对策 17
4.3.1提高节目内容 17
4.3.2利用互动增强粉丝黏性，增强节目竞争力 17
5.总结 19
参考文献 20
致谢 21
1.绪论
1.1 研究背景
湖南卫视在2004年推出了音乐选秀节目《超级女声》,掀起了全国的热潮。该计划草案也成为中国电视节目中非常重要的一部分。自从湖南卫视推出超女和快男系列广受欢迎之后,国内戴维斯开始推出各种才艺表演,希望借助才艺秀吸引大量观众的目光。《超级女声》在2004、2005、2006、2009、2011和2016年共举办了5届。除了2016届,它在视频网站上播出,其余的在电视上播出。根据官方公布的历年超级女声比赛的收视率,选取了2005届、2009届和2011届的收视率进行了比对。
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图11 超级女声收视率对比
图11对2005届、2009届、2011届超级女声收视率进行了对比,由表可以看出，传统的电视选秀节目收视率逐年下降，观众对传统选秀节目的关注也逐渐下降。
随着视频网站的崛起,“芒果TV”再次播出《2016超级女声》,并对各个报名平台的数据进行了汇总，报名总人数已超过10万。虽然报名人数较多,但是由于节目内容没有太大创新,本质上还是传统选秀节目,因此它的网络播放量数据并不亮眼。
在这两年一些视频网站已经开始打造新节目——偶像养成类节目。与之前传统的电视选秀节目相比较,明星养成系节目具有独特性。偶像养成类节目的模式是先从报名者中选出一百名左右的练习生参加节目，最后多人出道组成一个团体,且最后出道人选百分百由观众决定。
《偶像练习生》是爱奇艺在2018年重磅推出的偶像养成节目。该节目第一期在上线一小时内播放量就超过1亿。该节目强调观众作为制作人,通过各种投票渠道支持他们最喜爱的学员,帮助他们出道并成为全民偶像。
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数据来源：芒果TV和爱奇艺每期节目播放量
图12 《2016超级女声》和《偶像练习生》网络播放量对比
图12对《2016超级女声》和《偶像练习生》的节目第一期到2018年9月的播放量进行对比,由表可以看出《2016超级女声》每期节目的网络播放量都低于《偶像练习生》的节目播放量,《2016超级女声》的最高播放量为0.87亿,而《偶像练习生》的最底播放量为1.8亿,偶像养成类节目也开始在网络综艺中大放异彩。
1.2 研究目的及意义
1.2.1研究目的
朱传欣[1]（2018）认为现在媒介交融过程一直在不断加速,整个社会的媒介化程度不断提高。在这个环境中,不管是现实还是网络都开始展现出"去中心化"的走向,所有的用户在公平、开放的环境下进行创造内容和信息传播信息成为媒介关系的"新常态"——媒体讨论由用户引导,社会热点由群众创造,网友选择自己喜欢的偶像明星。网络享有的公平、开放等特性也推动网络综艺节目的制作模式从紧闭变为开放。
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