泊朗智能科技有限公司的营销策略分析
在这个人们生活水平日渐提高的社会，人们对生活质量的要求与对产品质量的需求不断提升。这时，中国的汽车业也进入了高速发展的年代，在这个不论是汽车销售量还是汽车保有量都十分大的中国市场，汽车后市场也就因此应运而生并飞速的发展起来了。本文通过现有的市场规律以及江苏泊朗智能科技有限公司的运营情况，根据其产品与服务的特点，来分析其如何使用正确的制定和运用营销策略来提高自身的竞争力。并通过分析江苏泊朗智能科技有限公司4P营销策略现状，总结出其存在的问题与不足，并根据其当前的运营状况指出问题提出优化解决方案。
目录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 研究背景与意义 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
第二章 相关理论介绍 3
2.1汽车后市场的概念 3
2.2汽车后市场的分类 3
2.3营销策略的相关理论 3
第三章 江苏泊朗智能科技有限公司简介及其营销策略分析 4
3.1江苏泊朗智能科技有限公司简介 4
3.2苏泊朗智能科技有限公司的4P营销策略分析 4
第四章 江苏泊朗智能科技有限公司营销策略方面存在的问题 9
4.1 产品策略存在的问题 9
4.2 价格策略存在的问题 9
4.3 渠道策略存在的问题 9
4.4 促销策略存在的问题 10
第五章江苏泊朗智能科技有限公司营销策略优化建议 11
5.1 产品策略优化建议 11
5.2 价格策略优化建议 11
5.3 渠道策略优化建议 11
5.4 促销策略优化建议 12
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
研究背景与意义
1.1研究背景
随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求不断提升，中国的汽车业进入了高速发展的年代，在这个不论是汽车销售量还是汽车保有量都十分大的中国市场，汽车后市场也就因此应运而生并飞速的发展起来了。
随着大量新材料、新工艺、新科技的运用，汽车的性能逐步提升，一
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
般汽车在购买之后的3~5年内，除了进行必要的保养外，关键零部件几乎没有大的故障。而微小凹陷、剐伤的快速修复已经成为汽车维修行业的发展重点。
据权威数据统计，每辆轿车每年的剐伤次数平均达到3次以上，汽车表面微创伤修复的市场营业额高达550亿元，并且以每年20%的速度快速增长，形成了一个巨大的细分市场。
在发达国家出现了专门处理车辆微小故障或剐伤的专业技术、专业公司和专业化品牌，形成一个细分行业———汽车微修行业。在汽车发达国家的汽车维修业中，汽车微修网络早已延伸到居民密集区域，能随时为汽车用户提供方便快捷的优质服务。在北美的汽车维修业，大致分为汽车车身划痕、碰伤修理、汽车玻璃修复、汽车轮胎、车轮更换、汽车常规保养、常规检测、易损件更换等。
在国内，汽车微修服务还处在初级发展阶段。汽车后市场出现专业细分行业的同时，也出现了新的汽车后市场服务方式，例如不久前推出的汽车远程服务，以移动通讯、互联网为依托，整合汽车后市场资源，服务涵盖汽车安全保障、汽车保养与维修、汽车救援、道路气象、卫星导航、多媒体娱乐、车载电话、移动电视、车辆保险等多个方面。
近几年，随着新型城镇化发展以及汽车保有量的增长，中国汽车后市场正步入黄金期，消费需求日益旺盛。统计显示，截至2014年底，全国机动车保有量达2.54亿辆，其中家用汽车1.3亿辆。业内保守估计，包含金融、保险、养护、维修及配件、汽车文化、汽车运动、二手车、汽车租赁行业的国内汽车后市场年营收规模已达6000亿元。
中国汽车后市场随着汽车保有量的上升而快速崛起，人们对汽车服务的认识已经发展成为个性化、人性化的阶段。现代汽车消费者更如注重服务过程的体验。包括汽车维护、汽车装饰，汽车音响，汽车安全，汽车电子，汽车改装，汽车金融，汽车救援，二手车服务等的汽车服务市场向着一体化、品牌化、国际化的方向发展。中国汽车流通协会统计数据显示，中国汽车售后市场还远远不能与整车市场的发展相匹配，发展潜力相当大。随着国内汽车市场的逐渐成熟，汽车产业链越来越长，中国汽车后市场所带动的相关产业链的高速发展期即将到来。
1.2研究意义
汽车后市场的发展虽然十分迅速，但依然存在着许多问题，这些问题深度困扰着这个行业。首先，是车主的痛点。目前很多车主的维修体验都可以用“被动消费”来形容。这是因为，在一些地方修车，会存在价格不透明、信息不对称、品质无保障、服务不规范的消费痛点。其次，是汽修厂的痛点。修理厂同样存在缺少忠实客户的“被动经营”局面，这多半在于采购渠道难控、配件质量不可靠，从而导致客户不信任，造成较高的客户流失率。再次，是制造商的痛点。长期以来，正规制造商及经销商面临的最大问题就是劣品不当竞争。同时，由于销售渠道单一，供应链过长，地域局限大等原因，导致“好货不好卖”的局面。
根据江苏泊朗智能科技有限公司的运营情况，从影响汽车后市场的营销策略等方面着手，通过分析江苏泊朗智能科技有限公司的如何运用4P原理在这个汽车后市场当前的情况下，解决其面对的问题，并根据其当前的运营状况根据问题提出解决方案。
相关理论介绍
2.1汽车后市场的概念
汽车后市场最早的分类是以汽车整车销售的前、后顺序进行分类的，汽车后市场行业简称车后市。汽车后市场大体上可分为七大行业：汽保行业；汽车金融行业；汽车IT行业；汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业；汽车维修及配件行业；汽车文化及汽车运动行业；二手车及汽车租赁行业；后市场联盟平台整合。
2.2汽车后市场的分类
汽车后市场有不同的定义，归纳起来有三种主要定义：
定义之一是消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，具体维修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务；
定义之二是整车落地销售后，车主所需的一切服务；
定义之三是汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维修与保养；日常运行的油品；驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等；
2.3 营销策略的相关理论
4P理论主要通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四大策略为主要方向，通过这四种策略的各种细分，产生对营销方面的有利作用的理论。
4P的营销理念以生产者向导为主，以推动型营销模式为主，满足相同和相近需求的客户为目标客户。适合于规模以上企业的运营，并能实现目标利润最大化。这与江苏泊朗智能科技有限公司的规模性质和目标是完全一致的。
总的来说，从管理决策的角度看影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4P就是对各种可控因素的归纳。、
4P理论主要通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四大策略为主要方向，通过这四种策略的各种细分，产生对营销方面的有利作用的理论。
江苏泊朗智能科技有限公司简介及其营销策略分析
目录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 研究背景与意义 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
第二章 相关理论介绍 3
2.1汽车后市场的概念 3
2.2汽车后市场的分类 3
2.3营销策略的相关理论 3
第三章 江苏泊朗智能科技有限公司简介及其营销策略分析 4
3.1江苏泊朗智能科技有限公司简介 4
3.2苏泊朗智能科技有限公司的4P营销策略分析 4
第四章 江苏泊朗智能科技有限公司营销策略方面存在的问题 9
4.1 产品策略存在的问题 9
4.2 价格策略存在的问题 9
4.3 渠道策略存在的问题 9
4.4 促销策略存在的问题 10
第五章江苏泊朗智能科技有限公司营销策略优化建议 11
5.1 产品策略优化建议 11
5.2 价格策略优化建议 11
5.3 渠道策略优化建议 11
5.4 促销策略优化建议 12
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
研究背景与意义
1.1研究背景
随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求不断提升，中国的汽车业进入了高速发展的年代，在这个不论是汽车销售量还是汽车保有量都十分大的中国市场，汽车后市场也就因此应运而生并飞速的发展起来了。
随着大量新材料、新工艺、新科技的运用，汽车的性能逐步提升，一
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
般汽车在购买之后的3~5年内，除了进行必要的保养外，关键零部件几乎没有大的故障。而微小凹陷、剐伤的快速修复已经成为汽车维修行业的发展重点。
据权威数据统计，每辆轿车每年的剐伤次数平均达到3次以上，汽车表面微创伤修复的市场营业额高达550亿元，并且以每年20%的速度快速增长，形成了一个巨大的细分市场。
在发达国家出现了专门处理车辆微小故障或剐伤的专业技术、专业公司和专业化品牌，形成一个细分行业———汽车微修行业。在汽车发达国家的汽车维修业中，汽车微修网络早已延伸到居民密集区域，能随时为汽车用户提供方便快捷的优质服务。在北美的汽车维修业，大致分为汽车车身划痕、碰伤修理、汽车玻璃修复、汽车轮胎、车轮更换、汽车常规保养、常规检测、易损件更换等。
在国内，汽车微修服务还处在初级发展阶段。汽车后市场出现专业细分行业的同时，也出现了新的汽车后市场服务方式，例如不久前推出的汽车远程服务，以移动通讯、互联网为依托，整合汽车后市场资源，服务涵盖汽车安全保障、汽车保养与维修、汽车救援、道路气象、卫星导航、多媒体娱乐、车载电话、移动电视、车辆保险等多个方面。
近几年，随着新型城镇化发展以及汽车保有量的增长，中国汽车后市场正步入黄金期，消费需求日益旺盛。统计显示，截至2014年底，全国机动车保有量达2.54亿辆，其中家用汽车1.3亿辆。业内保守估计，包含金融、保险、养护、维修及配件、汽车文化、汽车运动、二手车、汽车租赁行业的国内汽车后市场年营收规模已达6000亿元。
中国汽车后市场随着汽车保有量的上升而快速崛起，人们对汽车服务的认识已经发展成为个性化、人性化的阶段。现代汽车消费者更如注重服务过程的体验。包括汽车维护、汽车装饰，汽车音响，汽车安全，汽车电子，汽车改装，汽车金融，汽车救援，二手车服务等的汽车服务市场向着一体化、品牌化、国际化的方向发展。中国汽车流通协会统计数据显示，中国汽车售后市场还远远不能与整车市场的发展相匹配，发展潜力相当大。随着国内汽车市场的逐渐成熟，汽车产业链越来越长，中国汽车后市场所带动的相关产业链的高速发展期即将到来。
1.2研究意义
汽车后市场的发展虽然十分迅速，但依然存在着许多问题，这些问题深度困扰着这个行业。首先，是车主的痛点。目前很多车主的维修体验都可以用“被动消费”来形容。这是因为，在一些地方修车，会存在价格不透明、信息不对称、品质无保障、服务不规范的消费痛点。其次，是汽修厂的痛点。修理厂同样存在缺少忠实客户的“被动经营”局面，这多半在于采购渠道难控、配件质量不可靠，从而导致客户不信任，造成较高的客户流失率。再次，是制造商的痛点。长期以来，正规制造商及经销商面临的最大问题就是劣品不当竞争。同时，由于销售渠道单一，供应链过长，地域局限大等原因，导致“好货不好卖”的局面。
根据江苏泊朗智能科技有限公司的运营情况，从影响汽车后市场的营销策略等方面着手，通过分析江苏泊朗智能科技有限公司的如何运用4P原理在这个汽车后市场当前的情况下，解决其面对的问题，并根据其当前的运营状况根据问题提出解决方案。
相关理论介绍
2.1汽车后市场的概念
汽车后市场最早的分类是以汽车整车销售的前、后顺序进行分类的，汽车后市场行业简称车后市。汽车后市场大体上可分为七大行业：汽保行业；汽车金融行业；汽车IT行业；汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业；汽车维修及配件行业；汽车文化及汽车运动行业；二手车及汽车租赁行业；后市场联盟平台整合。
2.2汽车后市场的分类
汽车后市场有不同的定义，归纳起来有三种主要定义：
定义之一是消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，具体维修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务；
定义之二是整车落地销售后，车主所需的一切服务；
定义之三是汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维修与保养；日常运行的油品；驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等；
2.3 营销策略的相关理论
4P理论主要通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四大策略为主要方向，通过这四种策略的各种细分，产生对营销方面的有利作用的理论。
4P的营销理念以生产者向导为主，以推动型营销模式为主，满足相同和相近需求的客户为目标客户。适合于规模以上企业的运营，并能实现目标利润最大化。这与江苏泊朗智能科技有限公司的规模性质和目标是完全一致的。
总的来说，从管理决策的角度看影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4P就是对各种可控因素的归纳。、
4P理论主要通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四大策略为主要方向，通过这四种策略的各种细分，产生对营销方面的有利作用的理论。
江苏泊朗智能科技有限公司简介及其营销策略分析
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