直播营销的众包模式与路径选择
摘 要随着网络直播的发展，借助物联网互联网，虚拟现实以及增强现实的衍生和进步，催生了直播营销这种新生代的营销模式。拉近了店铺、商家与买家、客户间的距离，降低了交流的成本与门槛。再配合互联网便捷的这一特点，使得了解交易以及商品更加透明。同时根据客户的体验反馈，使得商家更能依据市场需求来调整自己的战略和生产计划。将与传统的大规模工业机械化不同的生产方式逐渐接近我们的生活，促进了媒体整合的发展。在互联网驱动的自媒体时代，成熟的网络广播业正在经历快速发展。随着网络广播从营销媒体向娱乐媒体的转变，观众逐渐成为网络广播行业的主要收入来源。本文分析了网络直播中观众的消费心理，探讨了网络广播的根本原因和问题。
目 录
1.引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状分析 1
1.3.1现场直播创新方法研究现状 1
1.3.2直播业务模式的研究现状 1
1.4研究主要内容 2
1.5直播营销的特点分析 2
1.5.1受众群体粘性大 2
1.5.2受众群体范围广 3
1.5.2媒介平台门槛低 4
2.理论基础 5
2.1营销理论 5
2.2实时众包理论 5
3.实时营销状况和问题 6
3.1现状：移动，泛娱乐和平台竞争加剧 6
3.2实时营销的主要问题：整体内容定位低，市场生态需要优化 7
3.3没有充分发挥项目自身的优势 7
4.众包营销直播的对策与启示 8
4.1治理对策及启示 8
4.2基于受众的数据创新 8
4.3直播平台做垂直精准营销 9
4.3.1进行准确的市场调研 9
4.3.2澄清市场受众定位 9
4.3.3正确选择直播平台 10
4.3.4进行良好的直播设计 11
4.3.5以后需要有效的反馈 11
4.4积极的跨媒体合作 12
5.结论和不足 14
参考文献 15
致谢 16
1.引言 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
1.1研究背景
科学技术的应用不仅促进了社会生产的转变，也推动了人们生活的进步和发展，在一定程度上影响着人们的生活方式和生活习惯。随着移动设备在信息时代的普及，相应的服务功能不断完善，各种社交软件随着时代的发展而出现，极大地满足了人们日常生活中的休闲娱乐需求。在社交软件中，有一些商品营销主播用于实时营销。随着现场营销的不断发展，越来越多的主持人加入了营销部队。然而，在社交软件的营销过程中，相应的营销问题也很普遍，其发展状况不容乐观[5]。因此，对众包模式和实时营销路径选择的分析研究有望为相关人员提供参考和借鉴。
1.2研究意义
（1）可以了解当前现场营销的发展现状
（2）了解现场营销的发展，规范现场营销的未来发展
（3）探索传统产业的现场营销发展
1.3国内外研究现状分析
1.3.1现场直播创新方法研究现状
“直播”这种新型的营销平台，为商家和客户之间搭建了便捷的交流桥梁，形成了“直播+品牌+会议”的三位一体营销新模式。深度体验和实体店直播。从直播前的创意策划到现场直播中出现的新主题和新想法，到现场直播后的第二次传播广播，生产，消费，观众和市场的每个环节都使得商家与用户关联更加紧密与密切，增强了互动性。在这种“创意闭环”的模式下，消费者了解企业生产理念，生产流程等，企业了解消费者的需求与心声，实现信息的多元化共享化，形成商家与消费者之间的沟通与协商。商家设计的产品我会更有创意和个性化。与传统的大规模工业机械化不同的生产方式逐渐接近我们的生活，促进了媒体整合的发展[8]。
1.3.2直播业务模式的研究现状
金琦在《互动营销特征对移动直播电子商务中用户感知属性的影响》一文中提出，视频直播营销行为中的创意文化来自个人的创造力，通过观众的沟通和整合以及商人。创建新的产品理念并构建新的业务模型。通过这种基于观众思想的共同合作，极大限度得提升了直播平台、商家、以及客户之间相互依附相互存在的关系，缺一不可，形成良好的生态关系，从而“创意文化”不再受到传统文化的发扬与传承的限制，并且又融入了新时代的交流方法和实践理论，从而又衍生出前所未有的意义，顺应时代的发展大潮，使之富有新的意义和内涵。
1.4研究主要内容
通过查阅资料和阅读文献内容，对于直播行营销的众包模式与路径选择的基础理论进行概括和梳理，通过文献研究法来得出结论，对直播模式现状的优缺点进行分析，最终得出结论与建议。
本论文的主要研究内容包括：
直播营销作为一种新型的商家宣传自己的手段，不受时间空间的限制，比如视频音像的产生与传播既可以是同步的，亦可以将其保存使过程成为异步的，又因为数字化的音视频信息的保真性，保证了信息传播的真实可靠。
首先介绍实时营销的相关定义，并介绍实时营销的特点。
（1）提出对直播型营销的营销模式进行分析和探讨。
（2）探讨直播型营销的路径选择，更好地指导直播营销工作的进步和发展。
1.5直播营销的特点分析
1.5.1受众群体粘性大
主播将在现场直播中放置不同材料的面料，以调查粉丝的偏好和心理价格。 这不仅增加了用户对锚的参与度和粘性，而且还根据粉丝的反应调整生产线。
实时营销可以给用户更多的参与感，让我们深刻理解产品的来龙去脉，如“百鸟凤凰”事件[69]。通过这个直播，我们通过直播了解到“百鸟凤凰”是吴田明导演的最后一部分是努力工作，后期的推广是对许多有志之士的推动。《百鸟朝凤》从诞生之初就充满着各种艰辛，用户深深在此过程中了解到其中的不容易。
如今，许多快速消费品都是粉丝文化，因为一些品牌及其可靠的商品品质，及极高的口碑，客户的对其高度信赖，客户冠上了例如“米粉”、“果粉”的亲昵称号。所以现在很多公司都非常注重粉丝在营销时的归属感，并将现场直播作为用户的面对面平台， 粉丝们更加充分参与整个过程，更加提升粉丝对企业品牌的贴近度。
在互联网时代，群众的眼睛总是关注热点，他们喜欢集体吐口水。这是从众心理的现金退出。在我们的实时营销过程中，如果我们能够正确应用这种群体心态。允许用户参与品牌的整个建设过程自然会增加公众在品牌后期的认同感。
品牌可以采取针对自身粉丝创造内容，采取更具深度参与感的方式，为粉丝提供一个展示的平台。让直播平台同时能够成为一个社交平台，增加粉丝对品牌的粘性。在各种社交平台上的品牌粉丝社群已经不是新鲜事物，很多大品牌都相关的粉丝社群，并且其中还有很多是粉丝们自发建立的。而在打造直播社群平台，就将是这些品牌的下一步行动。同时企业与直播网站合作，建立一个品牌自己的直播通道也是非常好的方法[10,11]。
目 录
1.引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状分析 1
1.3.1现场直播创新方法研究现状 1
1.3.2直播业务模式的研究现状 1
1.4研究主要内容 2
1.5直播营销的特点分析 2
1.5.1受众群体粘性大 2
1.5.2受众群体范围广 3
1.5.2媒介平台门槛低 4
2.理论基础 5
2.1营销理论 5
2.2实时众包理论 5
3.实时营销状况和问题 6
3.1现状：移动，泛娱乐和平台竞争加剧 6
3.2实时营销的主要问题：整体内容定位低，市场生态需要优化 7
3.3没有充分发挥项目自身的优势 7
4.众包营销直播的对策与启示 8
4.1治理对策及启示 8
4.2基于受众的数据创新 8
4.3直播平台做垂直精准营销 9
4.3.1进行准确的市场调研 9
4.3.2澄清市场受众定位 9
4.3.3正确选择直播平台 10
4.3.4进行良好的直播设计 11
4.3.5以后需要有效的反馈 11
4.4积极的跨媒体合作 12
5.结论和不足 14
参考文献 15
致谢 16
1.引言 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
1.1研究背景
科学技术的应用不仅促进了社会生产的转变，也推动了人们生活的进步和发展，在一定程度上影响着人们的生活方式和生活习惯。随着移动设备在信息时代的普及，相应的服务功能不断完善，各种社交软件随着时代的发展而出现，极大地满足了人们日常生活中的休闲娱乐需求。在社交软件中，有一些商品营销主播用于实时营销。随着现场营销的不断发展，越来越多的主持人加入了营销部队。然而，在社交软件的营销过程中，相应的营销问题也很普遍，其发展状况不容乐观[5]。因此，对众包模式和实时营销路径选择的分析研究有望为相关人员提供参考和借鉴。
1.2研究意义
（1）可以了解当前现场营销的发展现状
（2）了解现场营销的发展，规范现场营销的未来发展
（3）探索传统产业的现场营销发展
1.3国内外研究现状分析
1.3.1现场直播创新方法研究现状
“直播”这种新型的营销平台，为商家和客户之间搭建了便捷的交流桥梁，形成了“直播+品牌+会议”的三位一体营销新模式。深度体验和实体店直播。从直播前的创意策划到现场直播中出现的新主题和新想法，到现场直播后的第二次传播广播，生产，消费，观众和市场的每个环节都使得商家与用户关联更加紧密与密切，增强了互动性。在这种“创意闭环”的模式下，消费者了解企业生产理念，生产流程等，企业了解消费者的需求与心声，实现信息的多元化共享化，形成商家与消费者之间的沟通与协商。商家设计的产品我会更有创意和个性化。与传统的大规模工业机械化不同的生产方式逐渐接近我们的生活，促进了媒体整合的发展[8]。
1.3.2直播业务模式的研究现状
金琦在《互动营销特征对移动直播电子商务中用户感知属性的影响》一文中提出，视频直播营销行为中的创意文化来自个人的创造力，通过观众的沟通和整合以及商人。创建新的产品理念并构建新的业务模型。通过这种基于观众思想的共同合作，极大限度得提升了直播平台、商家、以及客户之间相互依附相互存在的关系，缺一不可，形成良好的生态关系，从而“创意文化”不再受到传统文化的发扬与传承的限制，并且又融入了新时代的交流方法和实践理论，从而又衍生出前所未有的意义，顺应时代的发展大潮，使之富有新的意义和内涵。
1.4研究主要内容
通过查阅资料和阅读文献内容，对于直播行营销的众包模式与路径选择的基础理论进行概括和梳理，通过文献研究法来得出结论，对直播模式现状的优缺点进行分析，最终得出结论与建议。
本论文的主要研究内容包括：
直播营销作为一种新型的商家宣传自己的手段，不受时间空间的限制，比如视频音像的产生与传播既可以是同步的，亦可以将其保存使过程成为异步的，又因为数字化的音视频信息的保真性，保证了信息传播的真实可靠。
首先介绍实时营销的相关定义，并介绍实时营销的特点。
（1）提出对直播型营销的营销模式进行分析和探讨。
（2）探讨直播型营销的路径选择，更好地指导直播营销工作的进步和发展。
1.5直播营销的特点分析
1.5.1受众群体粘性大
主播将在现场直播中放置不同材料的面料，以调查粉丝的偏好和心理价格。 这不仅增加了用户对锚的参与度和粘性，而且还根据粉丝的反应调整生产线。
实时营销可以给用户更多的参与感，让我们深刻理解产品的来龙去脉，如“百鸟凤凰”事件[69]。通过这个直播，我们通过直播了解到“百鸟凤凰”是吴田明导演的最后一部分是努力工作，后期的推广是对许多有志之士的推动。《百鸟朝凤》从诞生之初就充满着各种艰辛，用户深深在此过程中了解到其中的不容易。
如今，许多快速消费品都是粉丝文化，因为一些品牌及其可靠的商品品质，及极高的口碑，客户的对其高度信赖，客户冠上了例如“米粉”、“果粉”的亲昵称号。所以现在很多公司都非常注重粉丝在营销时的归属感，并将现场直播作为用户的面对面平台， 粉丝们更加充分参与整个过程，更加提升粉丝对企业品牌的贴近度。
在互联网时代，群众的眼睛总是关注热点，他们喜欢集体吐口水。这是从众心理的现金退出。在我们的实时营销过程中，如果我们能够正确应用这种群体心态。允许用户参与品牌的整个建设过程自然会增加公众在品牌后期的认同感。
品牌可以采取针对自身粉丝创造内容，采取更具深度参与感的方式，为粉丝提供一个展示的平台。让直播平台同时能够成为一个社交平台，增加粉丝对品牌的粘性。在各种社交平台上的品牌粉丝社群已经不是新鲜事物，很多大品牌都相关的粉丝社群，并且其中还有很多是粉丝们自发建立的。而在打造直播社群平台，就将是这些品牌的下一步行动。同时企业与直播网站合作，建立一个品牌自己的直播通道也是非常好的方法[10,11]。
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