千灯读书郎电子产品推广方案
目 录
引 言 4
一、千灯读书郎概况 4
二、千灯读书郎产品SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 5
（三）机会 6
（四）威胁 6
三、千灯读书郎营销策略 7
（一）目标市场策略 7
（二）产品策略 7
（三）价格策略 7
四、千灯读书郎网络推广方案 7
（一）微信推广 7
（二）QQ推广 8
（三）微博推广 8
五、推广方案资金预算 9
六、预期效益及存在风险 9
总结 9
致谢 12
引 言
学习机其正式的名称是“电子教育产品”(Electronic Learning Products，简称ELP，电教产品)，最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。学习机的范围很广，有针对儿童使用的早教产品，有针对初高中及成人的各种辞典机、视频学生电脑学习机等。
而在当前学习机的市场上，竞争十分激烈，读书郎公司虽然身为这个行业的长老，有着一定的市场份额，但是面临着其他品牌的攻势，千灯读书郎必须要更加完善自己。通过这次研究，希望对读书郎公司千灯市场营销策略方面问题能够提出一些参考意见，以促进读书郎公司在千灯市场上占领更大的市场份额。
一、千灯读书郎概况
千灯读书郎位于江苏省昆山市千灯尚书路6号，也就是设于千灯大润发内的专柜，千灯读书郎专柜设于2012年10月，迄今为止已经有四年多的光景，千灯读书郎主要销售学生平板电脑、智能点读机、儿童早教平板 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
、儿童手机还有当下比较盛行的儿童电话手表。其总公司为读书郎电子有限公司，位于广东省中山市，始建于1999年，是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。公司致力于教育电子产品的研发、制造、销售事业，主要产品有儿童早教机、儿童点读笔、电子积木、科普世界、学生电脑、点读机、视频学习机、学生掌上电脑、数码复读机等九大产品系列。读书郎产品在教育电子领域处于领先地位，是国内最具实力和品牌影响力的电子教育产品制造企业之一。
读书郎在全国各省市有着庞大的营销网络，九大系列产品共有10000多个零售终端，遍布全国城、乡各级市场；同时畅销海外，主要销往美国、德国、俄罗斯、日本、韩国、香港、新加坡、印尼、马来西亚等二十多个国家和地区。
二、千灯读书郎产品SWOT分析
（一）优势
千灯读书郎在2015年8月增设了一个柜台，包下了一整个柱子作为千灯读书郎的第二个柜台，也就是说相较于其他电教品牌千灯读书郎在地理位置上占到了一定的优势。
千灯读书郎的所有导购人员的销售实力与个人素质都要高于其他电教品牌的相关导购人员。优秀的销售实力与个人素质构成了读书郎导购优秀的服务态度，获得了大润发的管理人员的好评，使得千灯读书郎在做活动时的优势会大一些，从而使得千灯读书郎的销售业绩一直领先于其他电教品牌。
品牌效应，读书郎自1999年创立起便致力于教育电子产品的研发、制造、销售事业，至今已有17年的光景，在这17年里，读书郎只做电教这一系列的产品，一切为了孩子。所以读书郎对于电教的专一性使得读书郎学习产品有着业界公认的好质量，也是消费者公认的优秀的学习产品。
千灯读书郎相较于其他品牌的产品种类要多的多，不光有学生平板和点读机，还有学生电脑系列、早教平板洗系列和最近比较流行的儿童电话手表系列。这样顾客的选择性和需求性也就更多了。
针对于千灯读书郎今年最新推出的电教产品，千灯读书郎也已从中看出读书郎电教产品与其他品牌相比较后的巨大优势。新推出的G35、G300、G500等学生平板电脑不仅秉承一贯的超大内存和业界唯一的儿童护眼屏，其中G300和G500更是将只有早教系列上才有的距离感应运用在其中，这是在学生平板中的一大优势。在学习软件上，读书郎采用科学的三步学习法“学-问-考”不仅解决作业难题，更贯穿于学习、作业、考试的整个流程，并结合学生平板内的个性化辅导，为孩子提供一套属于自己的学习方法。
读书郎不光在学生平板上有着巨大的优势，在学生电脑和点读机上也是有着其他
品牌无法超越的优势。学生电脑独创的赛尔号兴趣激励法不仅调动了孩子学习的积极性激发孩子的学习兴趣，更使孩子爱上了学习。针对于点读机屏小的问题，提出了使点读机与电视相连接的解决方案，充分解决了屏幕小费眼睛的问题。针对于家长更新资料的便捷性，将无线网至于点读机中，使得家长在家也能够更新资料。最后点读机中唯一一家经过国家语音认证的英文发音也成为家长的首要考虑因素之一。
（二）劣势
1、千灯读书郎的柜台虽然比其他电教品牌多出一个柱子，但是在吸引顾客方面还是略逊于步步高的一号位，对于知道比较的顾客千灯读书郎的劣势还不大，但是对于不比较的顾客那么劣势比较之下劣势真的是很大。
2、两个柜台既有优势也有劣势，劣势便是人员的不足，而其他品牌一个柜台便有4-6个，而千灯读书郎两个柜台的销售人员最多的时候也仅仅只有5个，在招聘销售人员方面，面试者会因为试用期的工资较低、大润发卖场规矩繁琐和自身抗压能力、适应能力和销售能力的不足而离开。所以销售人员的不足也影响着千灯读书郎的销售业绩。
3、广告效应低，读书郎虽然为电教行业的老品牌，但是其品牌知名度相较于其他品牌还是稍逊一色。广告的宣传效果不强，虽然近几年读书郎公司已经意识到在广告宣传上的力度投入有所欠缺，也逐渐开始投资广告在各大平台上播放广告，可是鉴于其广告创新力和在广告代言人上的选择的不足，还有在冠名上的投资力度不足使得其广告效果远不如步步高的宣传效果。
4、随着教育内容的逐渐深入化和课业的繁重，学生在学习的过程中会遇到许多不会的题目而在家中能请教也只有家长，而现在很多家长因为自身的学历不高和时间的问题都无法为孩子解决难题，所以现在很多家长在选择学习产品的过程中，不仅仅是里面的学习资源更偏向于作业问答这一方面，而读书郎的在作业问答方面起步便比较晚，所以题库相较于步步高还不全面，且在使用形式上读书郎采用的拍照解答，相比步步高的扫描笔在便捷性上稍有不足。
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引 言 4
一、千灯读书郎概况 4
二、千灯读书郎产品SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 5
（三）机会 6
（四）威胁 6
三、千灯读书郎营销策略 7
（一）目标市场策略 7
（二）产品策略 7
（三）价格策略 7
四、千灯读书郎网络推广方案 7
（一）微信推广 7
（二）QQ推广 8
（三）微博推广 8
五、推广方案资金预算 9
六、预期效益及存在风险 9
总结 9
致谢 12
引 言
学习机其正式的名称是“电子教育产品”(Electronic Learning Products，简称ELP，电教产品)，最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。学习机的范围很广，有针对儿童使用的早教产品，有针对初高中及成人的各种辞典机、视频学生电脑学习机等。
而在当前学习机的市场上，竞争十分激烈，读书郎公司虽然身为这个行业的长老，有着一定的市场份额，但是面临着其他品牌的攻势，千灯读书郎必须要更加完善自己。通过这次研究，希望对读书郎公司千灯市场营销策略方面问题能够提出一些参考意见，以促进读书郎公司在千灯市场上占领更大的市场份额。
一、千灯读书郎概况
千灯读书郎位于江苏省昆山市千灯尚书路6号，也就是设于千灯大润发内的专柜，千灯读书郎专柜设于2012年10月，迄今为止已经有四年多的光景，千灯读书郎主要销售学生平板电脑、智能点读机、儿童早教平板 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
、儿童手机还有当下比较盛行的儿童电话手表。其总公司为读书郎电子有限公司，位于广东省中山市，始建于1999年，是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。公司致力于教育电子产品的研发、制造、销售事业，主要产品有儿童早教机、儿童点读笔、电子积木、科普世界、学生电脑、点读机、视频学习机、学生掌上电脑、数码复读机等九大产品系列。读书郎产品在教育电子领域处于领先地位，是国内最具实力和品牌影响力的电子教育产品制造企业之一。
读书郎在全国各省市有着庞大的营销网络，九大系列产品共有10000多个零售终端，遍布全国城、乡各级市场；同时畅销海外，主要销往美国、德国、俄罗斯、日本、韩国、香港、新加坡、印尼、马来西亚等二十多个国家和地区。
二、千灯读书郎产品SWOT分析
（一）优势
千灯读书郎在2015年8月增设了一个柜台，包下了一整个柱子作为千灯读书郎的第二个柜台，也就是说相较于其他电教品牌千灯读书郎在地理位置上占到了一定的优势。
千灯读书郎的所有导购人员的销售实力与个人素质都要高于其他电教品牌的相关导购人员。优秀的销售实力与个人素质构成了读书郎导购优秀的服务态度，获得了大润发的管理人员的好评，使得千灯读书郎在做活动时的优势会大一些，从而使得千灯读书郎的销售业绩一直领先于其他电教品牌。
品牌效应，读书郎自1999年创立起便致力于教育电子产品的研发、制造、销售事业，至今已有17年的光景，在这17年里，读书郎只做电教这一系列的产品，一切为了孩子。所以读书郎对于电教的专一性使得读书郎学习产品有着业界公认的好质量，也是消费者公认的优秀的学习产品。
千灯读书郎相较于其他品牌的产品种类要多的多，不光有学生平板和点读机，还有学生电脑系列、早教平板洗系列和最近比较流行的儿童电话手表系列。这样顾客的选择性和需求性也就更多了。
针对于千灯读书郎今年最新推出的电教产品，千灯读书郎也已从中看出读书郎电教产品与其他品牌相比较后的巨大优势。新推出的G35、G300、G500等学生平板电脑不仅秉承一贯的超大内存和业界唯一的儿童护眼屏，其中G300和G500更是将只有早教系列上才有的距离感应运用在其中，这是在学生平板中的一大优势。在学习软件上，读书郎采用科学的三步学习法“学-问-考”不仅解决作业难题，更贯穿于学习、作业、考试的整个流程，并结合学生平板内的个性化辅导，为孩子提供一套属于自己的学习方法。
读书郎不光在学生平板上有着巨大的优势，在学生电脑和点读机上也是有着其他
品牌无法超越的优势。学生电脑独创的赛尔号兴趣激励法不仅调动了孩子学习的积极性激发孩子的学习兴趣，更使孩子爱上了学习。针对于点读机屏小的问题，提出了使点读机与电视相连接的解决方案，充分解决了屏幕小费眼睛的问题。针对于家长更新资料的便捷性，将无线网至于点读机中，使得家长在家也能够更新资料。最后点读机中唯一一家经过国家语音认证的英文发音也成为家长的首要考虑因素之一。
（二）劣势
1、千灯读书郎的柜台虽然比其他电教品牌多出一个柱子，但是在吸引顾客方面还是略逊于步步高的一号位，对于知道比较的顾客千灯读书郎的劣势还不大，但是对于不比较的顾客那么劣势比较之下劣势真的是很大。
2、两个柜台既有优势也有劣势，劣势便是人员的不足，而其他品牌一个柜台便有4-6个，而千灯读书郎两个柜台的销售人员最多的时候也仅仅只有5个，在招聘销售人员方面，面试者会因为试用期的工资较低、大润发卖场规矩繁琐和自身抗压能力、适应能力和销售能力的不足而离开。所以销售人员的不足也影响着千灯读书郎的销售业绩。
3、广告效应低，读书郎虽然为电教行业的老品牌，但是其品牌知名度相较于其他品牌还是稍逊一色。广告的宣传效果不强，虽然近几年读书郎公司已经意识到在广告宣传上的力度投入有所欠缺，也逐渐开始投资广告在各大平台上播放广告，可是鉴于其广告创新力和在广告代言人上的选择的不足，还有在冠名上的投资力度不足使得其广告效果远不如步步高的宣传效果。
4、随着教育内容的逐渐深入化和课业的繁重，学生在学习的过程中会遇到许多不会的题目而在家中能请教也只有家长，而现在很多家长因为自身的学历不高和时间的问题都无法为孩子解决难题，所以现在很多家长在选择学习产品的过程中，不仅仅是里面的学习资源更偏向于作业问答这一方面，而读书郎的在作业问答方面起步便比较晚，所以题库相较于步步高还不全面，且在使用形式上读书郎采用的拍照解答，相比步步高的扫描笔在便捷性上稍有不足。
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