iPad平板电脑的市场营销策略分析
iPad平板电脑的市场营销策略分析[20200416191057]
摘 要
本文通过分析平板电脑行业具有代表性的苹果公司在iPad推出和营销过程中用到的营销策略来给平板行业或者类似行业的管理层一些策略层面的参考。
本文介绍了平板电脑这种产品的特殊性以及iPad平板电脑在平板行业的代表性，还介绍了平板电脑的产品特点、平板电脑市场的现状并进行竞争状况的分析，接着结合以上的分析以及消费者的需求对iPad平板电脑进行了进行市场细分，确定目标市场和市场定位。iPad平板电脑的市场定位是高品质的介于个人电脑和智能手机之间的大屏幕消费娱乐终端。另外，本文主要用到了营销中的4P理论，分别对iPad平板电脑在产品、定价、渠道、促销这四个方面用到的策略进行了分析，介绍了苹果公司在这几个面用的比较成功的营销策略，最后总结以上的分析，为平板行业以及类似行业的管理层总结出了以下几个启示: 打造差异化产品营销策略; 使用价值高于成本价值的定价策略; 创建客户体验式渠道策略; 提高宣传广告效率的策略。
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关键字:苹果公司iPad平板电脑营销策略平板行业
目 录
1.绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的意义 1
1.3研究的内容与方法 2
1.3.1研究的内容 2
1.3.2研究方法 2
1.4文献综述 3
1.4.1国外关于营销组合策略的研究 3
1.4.2国内关于营销组合策略的研究 4
1.4.3 关于平板电脑行业的营销策略的研究 4
1.4.4研究评价 5
2.平板电脑竞争环境分析 6
2.1平板电脑产品介绍 6
2.2平板电脑的市场现状分析 6
2.2.1平板电脑市场的竞争状况分析 6
2.2.2平板电脑的竞争厂家分析 8
3.iPad平板电脑的市场细分、目标市场、市场定位分析 9
3.1苹果公司及iPad平板电脑简介 9
3.2iPad平板电脑的市场细分 9
3.3iPad平板电脑的目标市场 11
3.4iPad平板电脑的市场定位 11
4.iPad平板电脑营销组合策略 13
4.1iPad平板电脑的产品策略 13
4.2iPad平板电脑的价格策略 13
4.3iPad平板电脑的渠道策略 14
4.4iPad平板电脑的促销策略 15
5iPad平板电脑对平板电脑行业的启示 17
5.1打造差异化产品营销策略 17
5.2使用价值高于成本价值的定价策略 17
5.3创建客户体验式渠道策略 18
5.4提高宣传广告效率的策略 18
参考文献 20
致谢 21
1.绪论
1.1研究的背景
平板电脑这一产品的产生与发展是基于电脑产业多元化发展经营模式的兴起，它的产生和发展比较特殊，具有启发性。平板电脑这一产品，它既是类似于原有产品比如电脑，手机，但是它又是一种全新的产品，它结合了很多电子产品的功能并且有它独特的外形，因此平板电脑属于一种比较特殊的新型高科技产品，所以在营销策略方面，它无法完全沿用某一电子产品的营销策略。
从2010年苹果公司发布iPad平板电脑以来，平板电脑的需求不断增长，消费者的需求旺盛。在整个产业链的推动下，加上消费者的需求，这使得平板电脑的销售量飞速增长。按照这个趋势，全球的平板电脑销量将赶超笔记本。对于快速增长的市场，各大厂商以及开发商，软件提供商都加大了对平板电脑产业的投入。都想从这个快速增长的市场上中得到竞争优势。这使得平板电脑的市场竞争更加激烈。
在平板电脑行业，苹果公司自从上市以来，就一直以不可动摇的地位统领着平板电脑市场，2010年iPad平板电脑在市场上的份额占到了90%。2011年由于很多竞争对手的加入，苹果公司的市场份额有所下降，但是苹果公司还是以明显的优势占据着市场，它在2011年平板电脑市场上的份额是62%以上，2012年的市场份额是58%。iPad成功发布后的两年内，有很多优秀的电脑厂商都推出了自己的平板电脑，但还是都没能撼动iPad的统治地位。
1.2研究的意义
本文使用营销策略相关的理论，以苹果公司iPad平板电脑为切入点，分析综合平板电脑这种商品的特点以及平板电脑市场的现状、竞争环境、消费者的需求等方面因素对iPad平板电脑进行市场细分，确定目标市场和市场定位并制定的相关市场营销策略。其他平板厂商可以借鉴苹果公司iPad平板电脑成功的营销策略，结合自己企业的实际情况来制定适合自己的营销策略，让自己的企业在平板电脑行业的竞争中扬长避短，提高自身的竞争力。本文也为以后类似行业的厂商在产品的推出过程和发展过程中提供策略层面的参考。
1.3研究的内容与方法
1.3.1研究的内容
本文主要分为五章对平板电脑的营销策略进行分析。
第一部分绪论，包括研究的背景，意义，研究的内容和方法及国内外研究现状的介绍，国内外研究主要包括对营销组合策略方面的研究和对平板电脑行业营销策略的研究。
第二部分是对平板电脑竞争环境的分析，通过对相关市场资料的搜集，对平板电脑的产品和目前平板电脑的市场现状做了介绍并对平板电脑市场上做的比较好的厂商进行分析。
第三部分主要包括了对苹果公司以及iPad平板电脑产品的简介，并结合第二部分内容对iPad平板电脑进行市场细分，确定目标市场和市场定位。
第四部分是对iPad平板电脑市场营销组合策略进行分析。该部分根据4P理论，分别对iPad平板电脑在产品、价格、渠道、促销方面用到的策略进行分析分析。
第五部分是结合以上几部分内容总结出iPad平板电脑在营销方面对整个平板行业以及类似行业带来的启示。
1.3.2研究方法
1、文献研究法
本文通过阅读各种专业期刊，各类书籍以及网上的一些资料。获得了很多可靠的二手资料。本文继承原有的研究成果，并在此基础上继续研究分析，给相关企业的管理决策层提供策略层面的参考。
2、对比研究方法
在分析竞争环境时，对比各个平板厂商所占的市场份额，挑选出除了苹果公司在平板行业做的比较好所占市场份额比较多的平板厂商，分析出他们在产品、定价、渠道、促销等方面的优势。
3、归纳分析法
本文对平板的市场环境进行分析，并对iPad平板电脑进行市场细分、目标市场的选择以及市场定位方面的分析。利用市场营销组合也就是4Ps理论作为基础提出iPad平板电脑成功的营销经验，然后进行归纳分析，最后总结出iPad平板电脑在营销方面对整个平板行业带来的启示。
1.4文献综述
1.4.1国外关于营销组合策略的研究
（1）4Ps营销组合理论
4Ps理论在营销理论中堪称经典，它在实践中起到了重要的作用。4Ps理论是由杰罗姆·麦卡锡在20世纪50年代末正式提出的。这个理论认为市场营销最主要的是解决好Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(促销)这四个因素。市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合[1]。
4Ps理论是以一个单位为分析对象，认为影响企业营销活动的因素分为两种，分别是不能被企业所控制的，如地理、法律、经济等环境因素，这些是企业的外部环境；一种是能够被企业所控制的，如产品、定价、分销、促销等因素，这些因素被称为企业可控因素。
（2）4Cs营销组合理论
市场竞争越来越激烈。4Ps理论受到挑战。于是美国学者罗伯特·劳特鹏提出了4Cs营销理论。4C即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)[2]。4Cs营销理论认为商品的销售过程应当通过与顾客双方的沟通共同找到实现双方目标的途径。
（3）4Rs营销组合理论
2000年美国营销大师·舒尔茨又提出了4R理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该理论是以关系营销为核心，以建立顾客忠诚度为目标的理论。该理论认为企业应该以更有效的方式和他们的顾客之间建立起更高层次上的新型主动性关系，这种关系与传统的关系不同[3]。
摘 要
本文通过分析平板电脑行业具有代表性的苹果公司在iPad推出和营销过程中用到的营销策略来给平板行业或者类似行业的管理层一些策略层面的参考。
本文介绍了平板电脑这种产品的特殊性以及iPad平板电脑在平板行业的代表性，还介绍了平板电脑的产品特点、平板电脑市场的现状并进行竞争状况的分析，接着结合以上的分析以及消费者的需求对iPad平板电脑进行了进行市场细分，确定目标市场和市场定位。iPad平板电脑的市场定位是高品质的介于个人电脑和智能手机之间的大屏幕消费娱乐终端。另外，本文主要用到了营销中的4P理论，分别对iPad平板电脑在产品、定价、渠道、促销这四个方面用到的策略进行了分析，介绍了苹果公司在这几个面用的比较成功的营销策略，最后总结以上的分析，为平板行业以及类似行业的管理层总结出了以下几个启示: 打造差异化产品营销策略; 使用价值高于成本价值的定价策略; 创建客户体验式渠道策略; 提高宣传广告效率的策略。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:苹果公司iPad平板电脑营销策略平板行业
目 录
1.绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的意义 1
1.3研究的内容与方法 2
1.3.1研究的内容 2
1.3.2研究方法 2
1.4文献综述 3
1.4.1国外关于营销组合策略的研究 3
1.4.2国内关于营销组合策略的研究 4
1.4.3 关于平板电脑行业的营销策略的研究 4
1.4.4研究评价 5
2.平板电脑竞争环境分析 6
2.1平板电脑产品介绍 6
2.2平板电脑的市场现状分析 6
2.2.1平板电脑市场的竞争状况分析 6
2.2.2平板电脑的竞争厂家分析 8
3.iPad平板电脑的市场细分、目标市场、市场定位分析 9
3.1苹果公司及iPad平板电脑简介 9
3.2iPad平板电脑的市场细分 9
3.3iPad平板电脑的目标市场 11
3.4iPad平板电脑的市场定位 11
4.iPad平板电脑营销组合策略 13
4.1iPad平板电脑的产品策略 13
4.2iPad平板电脑的价格策略 13
4.3iPad平板电脑的渠道策略 14
4.4iPad平板电脑的促销策略 15
5iPad平板电脑对平板电脑行业的启示 17
5.1打造差异化产品营销策略 17
5.2使用价值高于成本价值的定价策略 17
5.3创建客户体验式渠道策略 18
5.4提高宣传广告效率的策略 18
参考文献 20
致谢 21
1.绪论
1.1研究的背景
平板电脑这一产品的产生与发展是基于电脑产业多元化发展经营模式的兴起，它的产生和发展比较特殊，具有启发性。平板电脑这一产品，它既是类似于原有产品比如电脑，手机，但是它又是一种全新的产品，它结合了很多电子产品的功能并且有它独特的外形，因此平板电脑属于一种比较特殊的新型高科技产品，所以在营销策略方面，它无法完全沿用某一电子产品的营销策略。
从2010年苹果公司发布iPad平板电脑以来，平板电脑的需求不断增长，消费者的需求旺盛。在整个产业链的推动下，加上消费者的需求，这使得平板电脑的销售量飞速增长。按照这个趋势，全球的平板电脑销量将赶超笔记本。对于快速增长的市场，各大厂商以及开发商，软件提供商都加大了对平板电脑产业的投入。都想从这个快速增长的市场上中得到竞争优势。这使得平板电脑的市场竞争更加激烈。
在平板电脑行业，苹果公司自从上市以来，就一直以不可动摇的地位统领着平板电脑市场，2010年iPad平板电脑在市场上的份额占到了90%。2011年由于很多竞争对手的加入，苹果公司的市场份额有所下降，但是苹果公司还是以明显的优势占据着市场，它在2011年平板电脑市场上的份额是62%以上，2012年的市场份额是58%。iPad成功发布后的两年内，有很多优秀的电脑厂商都推出了自己的平板电脑，但还是都没能撼动iPad的统治地位。
1.2研究的意义
本文使用营销策略相关的理论，以苹果公司iPad平板电脑为切入点，分析综合平板电脑这种商品的特点以及平板电脑市场的现状、竞争环境、消费者的需求等方面因素对iPad平板电脑进行市场细分，确定目标市场和市场定位并制定的相关市场营销策略。其他平板厂商可以借鉴苹果公司iPad平板电脑成功的营销策略，结合自己企业的实际情况来制定适合自己的营销策略，让自己的企业在平板电脑行业的竞争中扬长避短，提高自身的竞争力。本文也为以后类似行业的厂商在产品的推出过程和发展过程中提供策略层面的参考。
1.3研究的内容与方法
1.3.1研究的内容
本文主要分为五章对平板电脑的营销策略进行分析。
第一部分绪论，包括研究的背景，意义，研究的内容和方法及国内外研究现状的介绍，国内外研究主要包括对营销组合策略方面的研究和对平板电脑行业营销策略的研究。
第二部分是对平板电脑竞争环境的分析，通过对相关市场资料的搜集，对平板电脑的产品和目前平板电脑的市场现状做了介绍并对平板电脑市场上做的比较好的厂商进行分析。
第三部分主要包括了对苹果公司以及iPad平板电脑产品的简介，并结合第二部分内容对iPad平板电脑进行市场细分，确定目标市场和市场定位。
第四部分是对iPad平板电脑市场营销组合策略进行分析。该部分根据4P理论，分别对iPad平板电脑在产品、价格、渠道、促销方面用到的策略进行分析分析。
第五部分是结合以上几部分内容总结出iPad平板电脑在营销方面对整个平板行业以及类似行业带来的启示。
1.3.2研究方法
1、文献研究法
本文通过阅读各种专业期刊，各类书籍以及网上的一些资料。获得了很多可靠的二手资料。本文继承原有的研究成果，并在此基础上继续研究分析，给相关企业的管理决策层提供策略层面的参考。
2、对比研究方法
在分析竞争环境时，对比各个平板厂商所占的市场份额，挑选出除了苹果公司在平板行业做的比较好所占市场份额比较多的平板厂商，分析出他们在产品、定价、渠道、促销等方面的优势。
3、归纳分析法
本文对平板的市场环境进行分析，并对iPad平板电脑进行市场细分、目标市场的选择以及市场定位方面的分析。利用市场营销组合也就是4Ps理论作为基础提出iPad平板电脑成功的营销经验，然后进行归纳分析，最后总结出iPad平板电脑在营销方面对整个平板行业带来的启示。
1.4文献综述
1.4.1国外关于营销组合策略的研究
（1）4Ps营销组合理论
4Ps理论在营销理论中堪称经典，它在实践中起到了重要的作用。4Ps理论是由杰罗姆·麦卡锡在20世纪50年代末正式提出的。这个理论认为市场营销最主要的是解决好Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(促销)这四个因素。市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合[1]。
4Ps理论是以一个单位为分析对象，认为影响企业营销活动的因素分为两种，分别是不能被企业所控制的，如地理、法律、经济等环境因素，这些是企业的外部环境；一种是能够被企业所控制的，如产品、定价、分销、促销等因素，这些因素被称为企业可控因素。
（2）4Cs营销组合理论
市场竞争越来越激烈。4Ps理论受到挑战。于是美国学者罗伯特·劳特鹏提出了4Cs营销理论。4C即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)[2]。4Cs营销理论认为商品的销售过程应当通过与顾客双方的沟通共同找到实现双方目标的途径。
（3）4Rs营销组合理论
2000年美国营销大师·舒尔茨又提出了4R理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该理论是以关系营销为核心，以建立顾客忠诚度为目标的理论。该理论认为企业应该以更有效的方式和他们的顾客之间建立起更高层次上的新型主动性关系，这种关系与传统的关系不同[3]。
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