时尚孕妇装营销策略研究__以“十月妈咪”为例
时尚孕妇装营销策略研究__以“十月妈咪”为例[20200101193943]
服装作为居民的重要生活消费品,它同居民生活消费息息相关。经济的高速增长给人们的衣食住行带来了巨大的变化。近年来，我国服装市场的巨大潜力，吸引很多外来服装类品牌的涌入以及国内中小服装企业的大量涌现，中国的服装产业市场竞争极为激烈。本文以“十月妈咪”为研究对象，运用文献研究法、企业实地调查法以及对比分析法等方法，分析了“十月妈咪”的营销环境，提出了“十月妈咪”在营销策略上的问题，并针对性地提出了其价格策略创新改进建议。研究表明：十月妈咪在价格策略上存在明显差异，内部竞争激烈、市场定位狭窄、品牌管理不规范等问题。针对上述问题，本文提出从优化十月妈咪价格、加强品牌的管理与运作、提升产品品质形象等方面入手，以提高“十月妈咪”的品牌影响力，促进“十月妈咪”的良性发展。 *查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:营销策略,孕妇装,品牌策略
目 录
1 引言1
2 营销策略相关理论1
2.1 营销和营销管理 1
2.2 营销管理的任务2
2.3 营销策略2
3 十月妈咪简介3
3.1 十月妈咪的基本情况3
3.2 十月妈咪的销售情况4
4 十月妈咪SWOT分析 4
4.1 十月妈咪优势分析4
4.2 十月妈咪劣势分析5
4.3 十月妈咪市场机会分析5
4.4 十月妈咪的威胁分析 7
5 十月妈咪营销策略分析 8
5.1 产品策略 8
5.2 价格策略 10
5.3 促销策略 12
5.4 渠道策略 13
6 对十月妈咪营销策略的建议 14
6.1 适当采取低价策略 14
6.2 加强产品品牌管理 14
6.3 提升品质形象 15
6.4优质的服务模式16
6.5采取多渠道宣传销售16
结论18
致谢19
参考文献20
图19
图210
图310
1 引言
历史上，中国是第一个发明和掌握纺织品生产技术的国家。现在，中国仍然是一个服装生产和出口贸易额相当大的国家，不单有力地支持了中国的现代化进程和经济的发展，同时无疑对世界贸易的促进、经济的繁荣乃至政治格局也有着重大影响。
自从我国加入世界贸易经济组织后，国外资本正在以各种形式向中国市场渗透，服装行业也不例外，这使得国内的竞争更加地白热化。
而一些洋品牌的进入，将带给本土品牌带来新的机会，因为，本土品牌的成功运作经验、成熟的销售渠道，都是那些急于进入国内市场的洋品牌所不具备的优势。这些公司为了弥补自身的劣势，往往会选择和本土的知名品牌合作，输出资金、技术和管理理念，共同开拓服装市场。
随着人们生活水平的不断提高、外部环境的变化，婚育高峰将会带动整个孕妇装行业市场的蓬勃发展，可以说，国家特殊的历史时期和特殊的国情为中国孕婴产业带来了强大的商机。
随着社会结构的变化，使女性在政治地位和经济地位上都得到了提升。慢慢得女性开始参加工作、面向社会，而她们对于孕妇装的实用性和审美性却提出了更高的要求。
当今时代，将会进一步刺激国内孕妇装市场的高消费——孕妇消费者对品牌的追崇、时尚的追求和美丽的渴望。在这样的一个孕妇装市场上，国内的孕妇装企业应充满斗志、卯足了干劲向前冲。
2 营销策略相关理论
最基本的市场营销是“管理消费者的需求”。使用多种方法来刺激消费者产生对消费的欲望。通过创造和交换产品、价值，从而使个人或群体满足愿望和需要的社会进程和管理过程是市场营销。?
2.1 营销和营销管理
个人或集体通过交易而创造的产品或价值，获得自己所需之物，实现共赢或多赢的过程就是市场营销。
在当代市场经济情况下，企业需要根据市场需求的现状和趋势，制订合理的计划，良好的资源配置，并且必须要高度重视营销的管理，通过有效地满足市场需求，来更好得赢得竞争优势，求得生存和发展。
而我们每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需求，并且愿意做出一定的付出来满足部分需要。有许多方法可以满足需求，如自我生产、乞讨、交换等。通过交换满足需求是市场营销的出发点。对于企业存在的价值，在于企业需要提供能够满足客户需求的产品，且双方愿意交换。所以营销的基础是需求，满足需求的手段是交换，两者缺一不可，营销管理便是需求管理[1]。
2.2 营销管理的任务
在普通人眼中，营销管理人员的工作任务就是刺激顾客对企业产品的需求，从而扩大生产和销售。其实这只是一种狭义的理解。根据菲利普·科特勒的解释，营销管理是通过分析、计划、实施和控制，来寻求创造、建立和维护营销者与目标买主之间互利的交换，从而实现营销目标。事实上，营销经理的工作不单是刺激和拓展市场需求，同时还包括调整、减少和对市场需求的抑制，这是根据需求的具体情况而设定的。综上所述，营销管理的任务，就是调整市场的需求水平、需求时间以及需求特点，使需求供给相互协调，得以实现互惠互利地交换，实现组织的目标。不同的需求状况，有不同的营销任务。也就是说企业营销管理的任务也会随之而变化。
2.3 营销策略
2.3.1 营销策略的演变
当今社会的信息交换日趋频繁，信息科学技术得高速发展，消费方式也发生了巨大的变化，现在的市场行情变得更加扑朔迷离，市场竞争愈演愈剧烈。任何企业要想成功地进入、占领、增强和扩展一个市场，那么就必须采用正确的营销策略。长期以来，4Ps营销策略能从繁杂的营销变数中找到最为重要的因素，这一被营销理论界广为接受的4Ps概念是由美国学者J·麦卡锡提出的，并从单纯的一个要素上升为一组策略，从而更好地适应日趋繁杂的营销环境。随着市场营销理论研究的发展，4Ps营销策略又扩展出了6Ps、10Ps、11Ps策略，而其核心仍然是4Ps。40多年来，每个营销经理都是从4Ps理论出发考虑问题，从而来策划营销活动。1990年美国学者劳特朋第一次提出了用4Cs取代传统的4Ps理论，为营销策略的研究提供了新的思路，相对来说，4Cs更注重消费者的需求，在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势来看的话，4Cs却又抑制住了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4要素，以竞争为导向的4Rs，把企业的营销活动提高到宏观和社会层面上来考虑，提出了企业与顾客、其他利益相关者之间应该建立起事业与命运共同体，建立、增强和发展长期的合作关系，强调关系管理不是市场交易，不是一种简单的交换。4Vs营销策略是20世纪90年代末提出的，它是培养、构建企业核心竞争力的具体途径，是当今企业市场营销的一个新的着眼点[2]。
2.3.2 营销组合
在市场定位的基础上，满足目标顾客的需求，对影响企业营销活动的一切可控因素的优化组合和综合运用的策略是市场营销组合策略。营销组合是企业从目标市场找寻其营销目标的一种营销工具。
产品是营销组合中最基本的要素，而所谓的产品是公司提供给市场的有形物体以及无形物体，其中有形物体包括产品质量、产品设计、产品性能、产品品牌与包装，而无形物体则包括了提供各种服务，人才租赁、送货、修理培训。
价格是营销组合的另一个重要的要素，它是顾客想要得到某个产品所必须付出的报酬。企业必须制定批发价、零售价、折扣、津贴和作用条件。
营销组合还有促销这一要素，它是公司将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的各种活动。它还需要制定传播与促销计划，比如广告、促销促进、人员推销、直接营销与网上营销等。
服装作为居民的重要生活消费品,它同居民生活消费息息相关。经济的高速增长给人们的衣食住行带来了巨大的变化。近年来，我国服装市场的巨大潜力，吸引很多外来服装类品牌的涌入以及国内中小服装企业的大量涌现，中国的服装产业市场竞争极为激烈。本文以“十月妈咪”为研究对象，运用文献研究法、企业实地调查法以及对比分析法等方法，分析了“十月妈咪”的营销环境，提出了“十月妈咪”在营销策略上的问题，并针对性地提出了其价格策略创新改进建议。研究表明：十月妈咪在价格策略上存在明显差异，内部竞争激烈、市场定位狭窄、品牌管理不规范等问题。针对上述问题，本文提出从优化十月妈咪价格、加强品牌的管理与运作、提升产品品质形象等方面入手，以提高“十月妈咪”的品牌影响力，促进“十月妈咪”的良性发展。 *查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:营销策略,孕妇装,品牌策略
目 录
1 引言1
2 营销策略相关理论1
2.1 营销和营销管理 1
2.2 营销管理的任务2
2.3 营销策略2
3 十月妈咪简介3
3.1 十月妈咪的基本情况3
3.2 十月妈咪的销售情况4
4 十月妈咪SWOT分析 4
4.1 十月妈咪优势分析4
4.2 十月妈咪劣势分析5
4.3 十月妈咪市场机会分析5
4.4 十月妈咪的威胁分析 7
5 十月妈咪营销策略分析 8
5.1 产品策略 8
5.2 价格策略 10
5.3 促销策略 12
5.4 渠道策略 13
6 对十月妈咪营销策略的建议 14
6.1 适当采取低价策略 14
6.2 加强产品品牌管理 14
6.3 提升品质形象 15
6.4优质的服务模式16
6.5采取多渠道宣传销售16
结论18
致谢19
参考文献20
图19
图210
图310
1 引言
历史上，中国是第一个发明和掌握纺织品生产技术的国家。现在，中国仍然是一个服装生产和出口贸易额相当大的国家，不单有力地支持了中国的现代化进程和经济的发展，同时无疑对世界贸易的促进、经济的繁荣乃至政治格局也有着重大影响。
自从我国加入世界贸易经济组织后，国外资本正在以各种形式向中国市场渗透，服装行业也不例外，这使得国内的竞争更加地白热化。
而一些洋品牌的进入，将带给本土品牌带来新的机会，因为，本土品牌的成功运作经验、成熟的销售渠道，都是那些急于进入国内市场的洋品牌所不具备的优势。这些公司为了弥补自身的劣势，往往会选择和本土的知名品牌合作，输出资金、技术和管理理念，共同开拓服装市场。
随着人们生活水平的不断提高、外部环境的变化，婚育高峰将会带动整个孕妇装行业市场的蓬勃发展，可以说，国家特殊的历史时期和特殊的国情为中国孕婴产业带来了强大的商机。
随着社会结构的变化，使女性在政治地位和经济地位上都得到了提升。慢慢得女性开始参加工作、面向社会，而她们对于孕妇装的实用性和审美性却提出了更高的要求。
当今时代，将会进一步刺激国内孕妇装市场的高消费——孕妇消费者对品牌的追崇、时尚的追求和美丽的渴望。在这样的一个孕妇装市场上，国内的孕妇装企业应充满斗志、卯足了干劲向前冲。
2 营销策略相关理论
最基本的市场营销是“管理消费者的需求”。使用多种方法来刺激消费者产生对消费的欲望。通过创造和交换产品、价值，从而使个人或群体满足愿望和需要的社会进程和管理过程是市场营销。?
2.1 营销和营销管理
个人或集体通过交易而创造的产品或价值，获得自己所需之物，实现共赢或多赢的过程就是市场营销。
在当代市场经济情况下，企业需要根据市场需求的现状和趋势，制订合理的计划，良好的资源配置，并且必须要高度重视营销的管理，通过有效地满足市场需求，来更好得赢得竞争优势，求得生存和发展。
而我们每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需求，并且愿意做出一定的付出来满足部分需要。有许多方法可以满足需求，如自我生产、乞讨、交换等。通过交换满足需求是市场营销的出发点。对于企业存在的价值，在于企业需要提供能够满足客户需求的产品，且双方愿意交换。所以营销的基础是需求，满足需求的手段是交换，两者缺一不可，营销管理便是需求管理[1]。
2.2 营销管理的任务
在普通人眼中，营销管理人员的工作任务就是刺激顾客对企业产品的需求，从而扩大生产和销售。其实这只是一种狭义的理解。根据菲利普·科特勒的解释，营销管理是通过分析、计划、实施和控制，来寻求创造、建立和维护营销者与目标买主之间互利的交换，从而实现营销目标。事实上，营销经理的工作不单是刺激和拓展市场需求，同时还包括调整、减少和对市场需求的抑制，这是根据需求的具体情况而设定的。综上所述，营销管理的任务，就是调整市场的需求水平、需求时间以及需求特点，使需求供给相互协调，得以实现互惠互利地交换，实现组织的目标。不同的需求状况，有不同的营销任务。也就是说企业营销管理的任务也会随之而变化。
2.3 营销策略
2.3.1 营销策略的演变
当今社会的信息交换日趋频繁，信息科学技术得高速发展，消费方式也发生了巨大的变化，现在的市场行情变得更加扑朔迷离，市场竞争愈演愈剧烈。任何企业要想成功地进入、占领、增强和扩展一个市场，那么就必须采用正确的营销策略。长期以来，4Ps营销策略能从繁杂的营销变数中找到最为重要的因素，这一被营销理论界广为接受的4Ps概念是由美国学者J·麦卡锡提出的，并从单纯的一个要素上升为一组策略，从而更好地适应日趋繁杂的营销环境。随着市场营销理论研究的发展，4Ps营销策略又扩展出了6Ps、10Ps、11Ps策略，而其核心仍然是4Ps。40多年来，每个营销经理都是从4Ps理论出发考虑问题，从而来策划营销活动。1990年美国学者劳特朋第一次提出了用4Cs取代传统的4Ps理论，为营销策略的研究提供了新的思路，相对来说，4Cs更注重消费者的需求，在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势来看的话，4Cs却又抑制住了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4要素，以竞争为导向的4Rs，把企业的营销活动提高到宏观和社会层面上来考虑，提出了企业与顾客、其他利益相关者之间应该建立起事业与命运共同体，建立、增强和发展长期的合作关系，强调关系管理不是市场交易，不是一种简单的交换。4Vs营销策略是20世纪90年代末提出的，它是培养、构建企业核心竞争力的具体途径，是当今企业市场营销的一个新的着眼点[2]。
2.3.2 营销组合
在市场定位的基础上，满足目标顾客的需求，对影响企业营销活动的一切可控因素的优化组合和综合运用的策略是市场营销组合策略。营销组合是企业从目标市场找寻其营销目标的一种营销工具。
产品是营销组合中最基本的要素，而所谓的产品是公司提供给市场的有形物体以及无形物体，其中有形物体包括产品质量、产品设计、产品性能、产品品牌与包装，而无形物体则包括了提供各种服务，人才租赁、送货、修理培训。
价格是营销组合的另一个重要的要素，它是顾客想要得到某个产品所必须付出的报酬。企业必须制定批发价、零售价、折扣、津贴和作用条件。
营销组合还有促销这一要素，它是公司将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的各种活动。它还需要制定传播与促销计划，比如广告、促销促进、人员推销、直接营销与网上营销等。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/2351.html
