华为手机的场营销策略研究(附件)【字数：10057】
摘 要中国是一个人口众多的国家，拥有着庞大的手机市场。随着科学技术的不断提升，智能手机发展迅速。目前已成为人们工作和生活中不可或缺的一部分。智能手机更新速度和价格下降速度的加快，以及技术要求低等特征使得市场竞争非常激烈。在这种形式背景下，华为手机成为全球智能手机市场上增长最快的公司之一，在这之中，市场营销扮演着非常重要的角色。本文侧重于华为手机市场营销的4P理论进行研究。首先对华为手机的背景及市场营销相关理论进行了介绍，然后对华为手机4P营销理论进行分析并且提出存在的问题，最后就这些问题提出个人的修改建议.以期华为手机长远的发展提供有益的参考。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 2
1.1研究的对象 2
1.2 研究的背景和意义 3
1.3研究方法 4
第二章 相关理论及文献综述 5
2.1 相关理论 5
2.2 文献综述? 5
第三章 华为市场营销策略的现状 8
3.1 产品策略现状分析 8
3.2 价格策略现状分析 8
3.3 渠道策略现状分析 9
3.4 促销策略现状分析 9
第四章 华为市场营销策略存在的问题 10
4.1 产品策略存在的问题 10
4.2价格策略存在的问题 10
4.3 渠道策略存在的问题 10
4.4 促销策略存在的问题 10
第五章 华为手机市场营销策略的改进建议 12
5.1 产品策略改进建议 12
5.2 价格策略改进建议 12
5.3 渠道策略改进建议 13
5.4 促销策略改进建议 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究的对象
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。总部在中国广东省深圳市，是一家民营通信的科技公司，生产销售通信设备。产品涉及到通信网路，其中包括交换网络，无线和传输网络以及有限固定的接入网络，无线终端产品和数据 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
通信网络，为全世界的网络拥有者以及通信运营商提供服务，软件和硬件设备。2016年，中国民营企业500强华为成为了榜首，他的年营业收入为3950.09亿元。在同年的11月份，市场研究公司发布报告显示，苹果手机营业的利润为91%，在全球智能机行业。中国手机中华为第二位，vivo排在第三位，OPPO第四位。2017年，华为成功的超过了思科，即核心路由器市场全世界首位和市场上的全球第一份额。华为从成立到2013年底，共计获得了专利授权为36511件，国际中的PCT专利申请共计14555件，申请的中国专利共计44168件和外国的专利申请共计18791件。
2003年年底，华为消费者的业务开始形成，10年的发展使得华为设立了16个研发的中心，其中包括中国，瑞典，俄罗斯和印度等国家。2015年，华为位列选Brand Z的全球中价值品牌榜百强第16位，"Make It Possible(以行践言)"是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。手机研发上，华为在中国、德国、瑞典、俄罗斯及印度等多地设立16个研究所，集全球不同地区优势，把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来，构建全球的创新能力。
华为手机发展历史。2003年7月份手机业务部在华为技术有限公司成立。次年的2月份，第一款WCDMA手机作为中国参加法国的戛纳大会并且现场演示。2009年首款Android智能手机在西班牙的大会上进行了首次展示，而且宣布了和Tmobile合作推广。华为于2010年的9月份德国IFA的展会现场发布全球第一款with Google的Android2.2普及型的智能手机IDEOS。在继之后的第二年。在美国，国际消费电子展上发布P系列"智能手机"Ascend P1。同年在西班牙的移动世界大会上发布四核手机Ascend D1 quad;联合沃达丰在英国发布Ascend G300。在2013年，在美国的CES发布Ascend Mate(屏幕达6.1英寸；华为首款的Windows Phone 8智能手机Ascend W1，西班牙移动世界大会上发布支持LTE Cat4的智能手机Ascend P2；6月18日，智能手机旗舰的Ascend P6于伦敦发布。2014年1月CES发布会上，华为的首款LTE旗舰智能手机Ascend Mate2 4G成功推出。2月份展示了一系列智能终端，包括了很多。华为势如破竹，在5月份，法国巴黎中的华为消费者的业务发布了年度旗舰机型 P7。华为于2015年的4月15日在伦敦全球发布，华为公司在同年的7月份青岛湖畔和中国电信共同发布了新品麦芒4，9月份，Mate S、G8在德国IFA展顺利展开发布，Mate S、G7 Plus在杭州悦榕庄国内亮相，11月份中国上海世博中心上首发了华为Mate8、HUAWEI WATCH。2016年4月与与徕卡合作共同在英国伦敦全球发布P9 / P9 Plus，15日，在上海面向国内发布华为P9/ P9 Plus。2017年5月26日，华为在长沙召开新品发布会，正式推出了两款华为Nova系列新机:华为Nova2和华为Nova 2 Plus。
1.2 研究的背景和意义
1.2.1研究的背景
中国移动通信的兴起开始于1995年GSM系统在中国商业的使用。现在回顾十年的发展历程，能够很清晰的看出中国手机科技人性化为普及和推广其移动通信生活起到了至关重要的作用，人口的众多，导致市场需求的增加，促进中国手机行业的快速发展。中国手机经历摩托罗拉的一枝独秀，诺基亚，摩托罗拉和爱立信三足鼎立以及群雄共起三个阶段。国产手机厂商主要通过引进技术，合作开发这些方式取得较好的成就，1999年还不足3%的市场逐步发展为55%市场份额，仅仅只用了4年的时间。快速的发展中存在很多问题，导致2004年从55%的市场份额活络到40%左右。
长时间以来，中国信息产业对于进入手机行业厂商实行了控制，为了避免过度的市场竞争，手机牌照也是实行审核制度，这些措施并没有起到很好的效果，中国庞大的市场吸引了很多有资金和技术实力的厂商进入手机市场，他们采取借牌，合作等等手段。在2005年时候国内送手机市场的厂商达到了40多家，市场的竞争也日趋白日化，手机的价格剧烈下降，价格的降低使得手机的利润空间缩小了很多，这种情况使得厂商要求中国信息产业对于手机牌照发放的审核制度实行改革。
2014年价格战还是市场的主要旋律，小米，酷派大神，华为荣耀，魅族几款手机品牌之间进行了厮杀，势如破竹，价格为千元的手机是最为激烈的地带。其中小米还是习惯用价格为作战武器。对其市场进行了扫荡，推出了红米牌手机之后，销售量一路看涨，使得价格较为低的红米手机成为了小米中最畅销的机型。与小米针锋相对的华为荣耀，不论是在价格还是在硬件配置上都与小米4大的不可开交，华为手机的价格也是比较低的。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 2
1.1研究的对象 2
1.2 研究的背景和意义 3
1.3研究方法 4
第二章 相关理论及文献综述 5
2.1 相关理论 5
2.2 文献综述? 5
第三章 华为市场营销策略的现状 8
3.1 产品策略现状分析 8
3.2 价格策略现状分析 8
3.3 渠道策略现状分析 9
3.4 促销策略现状分析 9
第四章 华为市场营销策略存在的问题 10
4.1 产品策略存在的问题 10
4.2价格策略存在的问题 10
4.3 渠道策略存在的问题 10
4.4 促销策略存在的问题 10
第五章 华为手机市场营销策略的改进建议 12
5.1 产品策略改进建议 12
5.2 价格策略改进建议 12
5.3 渠道策略改进建议 13
5.4 促销策略改进建议 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究的对象
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。总部在中国广东省深圳市，是一家民营通信的科技公司，生产销售通信设备。产品涉及到通信网路，其中包括交换网络，无线和传输网络以及有限固定的接入网络，无线终端产品和数据 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
通信网络，为全世界的网络拥有者以及通信运营商提供服务，软件和硬件设备。2016年，中国民营企业500强华为成为了榜首，他的年营业收入为3950.09亿元。在同年的11月份，市场研究公司发布报告显示，苹果手机营业的利润为91%，在全球智能机行业。中国手机中华为第二位，vivo排在第三位，OPPO第四位。2017年，华为成功的超过了思科，即核心路由器市场全世界首位和市场上的全球第一份额。华为从成立到2013年底，共计获得了专利授权为36511件，国际中的PCT专利申请共计14555件，申请的中国专利共计44168件和外国的专利申请共计18791件。
2003年年底，华为消费者的业务开始形成，10年的发展使得华为设立了16个研发的中心，其中包括中国，瑞典，俄罗斯和印度等国家。2015年，华为位列选Brand Z的全球中价值品牌榜百强第16位，"Make It Possible(以行践言)"是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。手机研发上，华为在中国、德国、瑞典、俄罗斯及印度等多地设立16个研究所，集全球不同地区优势，把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来，构建全球的创新能力。
华为手机发展历史。2003年7月份手机业务部在华为技术有限公司成立。次年的2月份，第一款WCDMA手机作为中国参加法国的戛纳大会并且现场演示。2009年首款Android智能手机在西班牙的大会上进行了首次展示，而且宣布了和Tmobile合作推广。华为于2010年的9月份德国IFA的展会现场发布全球第一款with Google的Android2.2普及型的智能手机IDEOS。在继之后的第二年。在美国，国际消费电子展上发布P系列"智能手机"Ascend P1。同年在西班牙的移动世界大会上发布四核手机Ascend D1 quad;联合沃达丰在英国发布Ascend G300。在2013年，在美国的CES发布Ascend Mate(屏幕达6.1英寸；华为首款的Windows Phone 8智能手机Ascend W1，西班牙移动世界大会上发布支持LTE Cat4的智能手机Ascend P2；6月18日，智能手机旗舰的Ascend P6于伦敦发布。2014年1月CES发布会上，华为的首款LTE旗舰智能手机Ascend Mate2 4G成功推出。2月份展示了一系列智能终端，包括了很多。华为势如破竹，在5月份，法国巴黎中的华为消费者的业务发布了年度旗舰机型 P7。华为于2015年的4月15日在伦敦全球发布，华为公司在同年的7月份青岛湖畔和中国电信共同发布了新品麦芒4，9月份，Mate S、G8在德国IFA展顺利展开发布，Mate S、G7 Plus在杭州悦榕庄国内亮相，11月份中国上海世博中心上首发了华为Mate8、HUAWEI WATCH。2016年4月与与徕卡合作共同在英国伦敦全球发布P9 / P9 Plus，15日，在上海面向国内发布华为P9/ P9 Plus。2017年5月26日，华为在长沙召开新品发布会，正式推出了两款华为Nova系列新机:华为Nova2和华为Nova 2 Plus。
1.2 研究的背景和意义
1.2.1研究的背景
中国移动通信的兴起开始于1995年GSM系统在中国商业的使用。现在回顾十年的发展历程，能够很清晰的看出中国手机科技人性化为普及和推广其移动通信生活起到了至关重要的作用，人口的众多，导致市场需求的增加，促进中国手机行业的快速发展。中国手机经历摩托罗拉的一枝独秀，诺基亚，摩托罗拉和爱立信三足鼎立以及群雄共起三个阶段。国产手机厂商主要通过引进技术，合作开发这些方式取得较好的成就，1999年还不足3%的市场逐步发展为55%市场份额，仅仅只用了4年的时间。快速的发展中存在很多问题，导致2004年从55%的市场份额活络到40%左右。
长时间以来，中国信息产业对于进入手机行业厂商实行了控制，为了避免过度的市场竞争，手机牌照也是实行审核制度，这些措施并没有起到很好的效果，中国庞大的市场吸引了很多有资金和技术实力的厂商进入手机市场，他们采取借牌，合作等等手段。在2005年时候国内送手机市场的厂商达到了40多家，市场的竞争也日趋白日化，手机的价格剧烈下降，价格的降低使得手机的利润空间缩小了很多，这种情况使得厂商要求中国信息产业对于手机牌照发放的审核制度实行改革。
2014年价格战还是市场的主要旋律，小米，酷派大神，华为荣耀，魅族几款手机品牌之间进行了厮杀，势如破竹，价格为千元的手机是最为激烈的地带。其中小米还是习惯用价格为作战武器。对其市场进行了扫荡，推出了红米牌手机之后，销售量一路看涨，使得价格较为低的红米手机成为了小米中最畅销的机型。与小米针锋相对的华为荣耀，不论是在价格还是在硬件配置上都与小米4大的不可开交，华为手机的价格也是比较低的。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/263.html
