艾利恩合金工具有限公司的经营模式转型研究(附件)【字数：10676】
摘 要如今电子商务兴起，传统合金工具的经营与销售也不再局限于线下，在全球一体化经济的背景下，合金工具行业的经营模式也需要转变来牟取更大更持续性的获利性。从曾经的国内市场到借助电商平台进行国际化的合金工具生产销售贸易，传统合金工具行业也应对经营模式进行变革来保证公司的发展前景与利益。本论文以江苏艾利恩合金工具有限公司为研究对象，这家合金工具公司刚成立不久，目标是开拓新的市场。本论文在对国内外合金工具市场进行考察以及对合金工具行业的传统经营模式转型进行分析,从产业链位置、业务范围、实现价值方式以及模式创新四个方面对艾利恩合金工具公司的经营模式进行了研究，并分析其转型后的经营模式的利弊，从而帮助该公司更好的拓展市场，实现长期的获利性。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究内容 1
1.2研究意义 1
1.3研究方法 1
第二章 基本概念及理论概述 3
2.1经营模式 3
2.2产业链位置 3
2.3业务范围 4
2.4实现价值方式 5
第三章 江苏艾利恩合金工具有限公司介绍及环境分析 6
3.1合金工具的发展需求趋势 6
3.2艾利恩合金的发展状况 6
3.3艾利恩合金的市场环境分析 7
第四章 艾利恩合金的经营模式转型分析 9
4.1艾利恩合金的产业链位置分析 9
4.2艾利恩合金的业务范围分析 9
4.3艾利恩合金实现价值方式分析 10
4.4 模式创新 10
第五章 艾利恩合金经营模式述评及启示 11
5.1艾利恩合金经营模式的利弊 11
5.2对中国本土合金工具企业的启示 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究内容
本文主要以艾利恩合金为例对合金工具行业的经营模式进行分析研究，并使研究系统化，并对艾利恩合金工具的经营模式进行问题指出和提供优化建议。全文从五个章节展开叙 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
述内容，第一章是绪论，详细说明了本文的研究背景、研究意义、研究内容和研究方法。第二章是理论基础，介绍经营模式的相关理论，包括产业链中的位置，公司的业务范围及实现价值的手段。第三章分析艾利恩合金工具的发展状况包括其发展历程和经营模式转型后运营状况，且分析研究合金工具行业的发展现状和未来发展趋势并利用PEST分析模型分析艾利恩合金工具宏观市场环境。第四章结合艾利恩合金工具在策略运营中的具体流程进行经营模式分析，并用SWOT分析法为艾利恩合金工具谋求更合适的经营发展方向。第五章对艾利恩合金工具的经营模式评估其优弊端，并总结这种经营模式对本土的合金工具的经营模式转型的启发。
1.2研究意义
从理论上的意义来说，通过利用经济学知识及经营知识对整个合金工具行业进行理论分析，从行业的背景、发展过程和未来趋势进行研究。并结合企业实际案例比照，可以对经营相关专业知识检验，也是对合金工具行业发展的理论的丰富和补充。
从实践上的意义来说，通过以江苏艾利恩合金工具有限公司为研究对象，有助于企业根据自身情况，进行战略方向调整，同时本文对艾利恩合金工具转型后的经营模式进行研究，对艾利恩合金工具怎样才能更好地实现自身企业的战略经营模式有着重要的指导意义，并帮助该公司突破现在阶段的发展困境，拓宽海外新市场。同时也研究合金工具行业的经营模式转型，使得合金工具行业的传统经营模式者可以学习借鉴如何调整企业的经营模式。
1.3研究方法
1.3.1文献研究法
文献研究法是一种通过搜集、鉴别、整理文献，并对相关文献进行研究形成对事实的科学认识的方法。成功的文献综述能够凭借其精准的评析和有实际理论依据的趋势预测，为新课题的确立提供强有力的支持和论证。本文充分利用学校图书馆书籍资源，并通过网络搜索有关在线教育的信息或在线教育企业案例进行研究，以求为研究对象提供确切的理论依据。
1.3.2实地调查法
实地调查法是作者亲自去选定的地方，包括观察，访谈，搜集文件等，得到与自己论文课题相关的数据，换句话说，实地调查是为个人撰写科学论文提供了数据支撑。作者去实地考察观摩艾利恩合金的运营流程，获得一手的调查资料作为研究的基础。实习过程中，了解到公司的运作模式，采用的营销手段，包括最新的数据支持。为以艾利恩合金工具为研究对象提供了真实的依据。
第二章 基本概念及理论概述
2.1经营模式
据钱颜文和孙林岩(2003)所著《对经营模式的分类研究》，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。
经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括以下三方面内容：企业的业务范围，企业在产业链的位置，以及实现价值的方式和方法。本文将围绕这三方面对艾利恩合金工具的经营模式进行分析。
2.2产业链位置
产业链的位置可以分为设计活动、营销活动、生产活动和其他的辅助活动几个部分，其中最重要的是信息服务部门。
根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同组合，即为八种经营模式和模式：销售型、生产型、设计型、销售+设计型、生产+销售型、设计+生产型、全方位型和信息服务型。
2.2.1生产代工型经营模式
这类经营模式企业一般根据客户的订单加工产品。加工出的产品，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责产业中某种或者几种产品零件的生产，不过多涉及产品的销售和产品的设计。选取这种经营模式的企业，要有很强的制造能力。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。
2.2.2设计+销售型经营模式
这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找生产代工方，这种模式要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场的最快响应者。
2.2.3生产+销售型经营模式
采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售，并不涉及产品设计。这种经营模式的企业之间的竞争激烈，这种经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，并且能够适应产品的变化。这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感。一旦市场领导者推出新的产品，企业就会立即模仿，并进行改制和改善。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究内容 1
1.2研究意义 1
1.3研究方法 1
第二章 基本概念及理论概述 3
2.1经营模式 3
2.2产业链位置 3
2.3业务范围 4
2.4实现价值方式 5
第三章 江苏艾利恩合金工具有限公司介绍及环境分析 6
3.1合金工具的发展需求趋势 6
3.2艾利恩合金的发展状况 6
3.3艾利恩合金的市场环境分析 7
第四章 艾利恩合金的经营模式转型分析 9
4.1艾利恩合金的产业链位置分析 9
4.2艾利恩合金的业务范围分析 9
4.3艾利恩合金实现价值方式分析 10
4.4 模式创新 10
第五章 艾利恩合金经营模式述评及启示 11
5.1艾利恩合金经营模式的利弊 11
5.2对中国本土合金工具企业的启示 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究内容
本文主要以艾利恩合金为例对合金工具行业的经营模式进行分析研究，并使研究系统化，并对艾利恩合金工具的经营模式进行问题指出和提供优化建议。全文从五个章节展开叙 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
述内容，第一章是绪论，详细说明了本文的研究背景、研究意义、研究内容和研究方法。第二章是理论基础，介绍经营模式的相关理论，包括产业链中的位置，公司的业务范围及实现价值的手段。第三章分析艾利恩合金工具的发展状况包括其发展历程和经营模式转型后运营状况，且分析研究合金工具行业的发展现状和未来发展趋势并利用PEST分析模型分析艾利恩合金工具宏观市场环境。第四章结合艾利恩合金工具在策略运营中的具体流程进行经营模式分析，并用SWOT分析法为艾利恩合金工具谋求更合适的经营发展方向。第五章对艾利恩合金工具的经营模式评估其优弊端，并总结这种经营模式对本土的合金工具的经营模式转型的启发。
1.2研究意义
从理论上的意义来说，通过利用经济学知识及经营知识对整个合金工具行业进行理论分析，从行业的背景、发展过程和未来趋势进行研究。并结合企业实际案例比照，可以对经营相关专业知识检验，也是对合金工具行业发展的理论的丰富和补充。
从实践上的意义来说，通过以江苏艾利恩合金工具有限公司为研究对象，有助于企业根据自身情况，进行战略方向调整，同时本文对艾利恩合金工具转型后的经营模式进行研究，对艾利恩合金工具怎样才能更好地实现自身企业的战略经营模式有着重要的指导意义，并帮助该公司突破现在阶段的发展困境，拓宽海外新市场。同时也研究合金工具行业的经营模式转型，使得合金工具行业的传统经营模式者可以学习借鉴如何调整企业的经营模式。
1.3研究方法
1.3.1文献研究法
文献研究法是一种通过搜集、鉴别、整理文献，并对相关文献进行研究形成对事实的科学认识的方法。成功的文献综述能够凭借其精准的评析和有实际理论依据的趋势预测，为新课题的确立提供强有力的支持和论证。本文充分利用学校图书馆书籍资源，并通过网络搜索有关在线教育的信息或在线教育企业案例进行研究，以求为研究对象提供确切的理论依据。
1.3.2实地调查法
实地调查法是作者亲自去选定的地方，包括观察，访谈，搜集文件等，得到与自己论文课题相关的数据，换句话说，实地调查是为个人撰写科学论文提供了数据支撑。作者去实地考察观摩艾利恩合金的运营流程，获得一手的调查资料作为研究的基础。实习过程中，了解到公司的运作模式，采用的营销手段，包括最新的数据支持。为以艾利恩合金工具为研究对象提供了真实的依据。
第二章 基本概念及理论概述
2.1经营模式
据钱颜文和孙林岩(2003)所著《对经营模式的分类研究》，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。
经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括以下三方面内容：企业的业务范围，企业在产业链的位置，以及实现价值的方式和方法。本文将围绕这三方面对艾利恩合金工具的经营模式进行分析。
2.2产业链位置
产业链的位置可以分为设计活动、营销活动、生产活动和其他的辅助活动几个部分，其中最重要的是信息服务部门。
根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同组合，即为八种经营模式和模式：销售型、生产型、设计型、销售+设计型、生产+销售型、设计+生产型、全方位型和信息服务型。
2.2.1生产代工型经营模式
这类经营模式企业一般根据客户的订单加工产品。加工出的产品，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责产业中某种或者几种产品零件的生产，不过多涉及产品的销售和产品的设计。选取这种经营模式的企业，要有很强的制造能力。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。
2.2.2设计+销售型经营模式
这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找生产代工方，这种模式要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场的最快响应者。
2.2.3生产+销售型经营模式
采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售，并不涉及产品设计。这种经营模式的企业之间的竞争激烈，这种经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，并且能够适应产品的变化。这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感。一旦市场领导者推出新的产品，企业就会立即模仿，并进行改制和改善。
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