聚成礼品有限公司营销策略(附件)
摘 要随着市场经济的迅速发展，公司如何进行商品营销直接决定了公司的未来发展。现如今好的产品不如好的宣传，好的宣传不如好的营销手段。因此对于企业的产品营销手段的研究近年来一直被视为是一个热点话题。西安聚成礼品有限公司是西安市最大的，也是唯一一家大型礼品公司。本文以西安聚成礼品有限公司为研究对象，通过资料查询法和访谈法的方式，对于礼品市场发展现状进行分析，对于该公司的营销现状和存在的利弊进行深入解读。从而发现问题解决问题，促进该礼品有限公司实现更好的发展。
目 录
1 绪论 1
1.1研究目的与意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容 1
1.3研究方法 2
2 西安聚成礼品有限公司营销现状 3
2.1 西安聚成礼品有限公司概况介绍 3
2.2 西安聚成礼品有限公司营销SWOT分析 3
2.2.1 西安聚成礼品有限公司营销优势（S） 3
2.2.2 西安聚成礼品有限公司营销劣势（W） 4
2.2.3 西安聚成礼品有限公司营销机会（O） 5
2.2.4 西安聚成礼品有限公司营销威胁（T） 5
2.3 西安聚成礼品有限公司营销策略现状 6
2.3.1 品牌营销策略 6
2.3.2 创新营销策略 6
3 西安聚成礼品有限公司营销存在的问题 7
3.1 产品专业化和品牌化欠缺 7
3.2 营销团队管理不规范 7
3.3 市场调研力度不够 7
4 西安聚成礼品有限公司营销策略的建议 8
4.1 明确自身定位提升专业性 8
4.2 人员和产品更新换代 8
4.3 塑造品牌文化注重宣传 8
4.4 塑造线上线下结合的销售方式 8
结 论 10
参考文献 11
致 谢 12
1 绪论
市场营销成为一种专门的经济学学科已经有数十年的历史，通过营销手段的改变可以有效影响企业的未来发展，从而更好的适应市场走向，实现新的发展。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
大部分企业本身在营销策略方面都存在着一定的问题，因而只有通过研究才能发现问题解决问题。
1.1研究目的与意义
1.1.1研究目的
本研究选题的目的是了解西安聚成礼品有限公司的经营销售现状，并在此基础上发现该公司的销售弊端和经营误区以便于及时调整，这样一来，礼品行业的营销策略能够得到比较完善的改进，与此同时，也为广大消费者提供更好的礼品消费平台。
1.1.2研究意义
西安聚成礼品有限公司的市场营销策略研究，与同类命题相比，突出企业的参与性，经营性和发展性。以一发展中企业作为研究参考对象，更好的反映出市场中普通大众企业的通病，促进行业经济健康飞速发展，为利于后人的参考借鉴和不断创新打下了夯实基础，同时，更为营销理论研究提供充足的内容。在现实社会经济中，有利于西安聚成礼品有限公司的礼品营销策略的改进和发展模式的完善，促进礼品行业的绿色健康昌盛发展的新局面，与此同时，该研究为今后礼品行业的发展提供了现实依据。
1.2研究内容
本论文主要是研究如何改善礼品行业营销策略这一论题，在4Cs理论的指导下展开研究，通过对西安聚成礼品有限公司的经营状况和销售情况的深入研究，客观地提出了该公司营销策略和发展模式的建议。主要分为五大部分，分别是绪论、西安聚成礼品有限公司营销现状分析、西安聚成礼品有限公司营销策略及问题分析、西安聚成礼品有限公司的营销策略的改进方案和结论。其中绪论主要包括研究背景以及研究目的与意义，以引出本论文的写作观点。西安聚成礼品有限公司营销现状分析分为西安聚成礼品有限公司概括分析西安聚成礼品有限公司营销现状两个部分。显而易见，西安聚成礼品有限公司营销策略及问题就涵盖了营销策略现状分析及其存在问题。
1.3研究方法
作为陕西省的本土企业——西安聚成礼品有限公司，该公司实现了礼品行业的垄断，却没有得到过研究。而且目前对于礼品行业的研究报告屈指可数，在这样的背景下，运用资料查询法和实地访谈法的方式，对于西安聚成礼品有限公司的营销策略利弊以及存在问题进行了分析，从而得出一些解决建议。
2 西安聚成礼品有限公司营销现状 2.1 西安聚成礼品有限公司概况介绍
香港微聚国际集团旗下西安聚成礼品有限公司，是集国内外贸易、连锁店经营、终端分销、电子商务、批发零售于一体的综合性企业。西安聚成礼品主营：电子产品、日用百货、儿童玩具、家庭用品、办公文具、服装、健康保健系列等产品，市场业务广阔，运作规范。聚成礼品目前在中国有20多家合作经营公司，业务分布14个大中城市。公司采用加拿大成功国际企业经营系统，拥有融洽的企业文化氛围、自成一体的培训体系和公平公开的晋升机制。公司汇集着一群行业精英，他们创造出一派激情、友爱的工作氛围，大家的共同努力缔造了今天的聚成礼品。公司的发展理念是“公司培养人才，人才推动公司的发展！”
西安聚成礼品有限公司虽然员工人数不多，但是却以自身的不断壮大成为西安地区首屈一指的礼品行业龙头企业。伴随着礼品行业的不断走红，西安聚成礼品有限公司在追逐大潮流的过程中逐渐暴露出营销方面的问题。不进行营销策略的研究，无法看清问题本质也就无法实现进步。因此，本文的课题选择具有实际性意义。
2.2 西安聚成礼品有限公司营销SWOT分析
2.2.1 西安聚成礼品有限公司营销优势（S）
（1）地理位置优越
西安聚成礼品有限公司的优势在于地理位置优越，公司本身是子公司，因此营销起来势必会有总公司加以扶持帮助。地理位置处在陕西省西安市，是风景名城也是中国古迹最多的城市，因此，旅游业的发展是推动礼品公司发展的重要条件。这对于消费者和企业来讲，存在较大的沟通性和便利性，处在黄金位置的西安聚成有限公司，成立的早，经营礼品品种齐全，处在人们都会买点礼品回去的西安市城区内。这样的地理位置是它得以发展的第一个优势。
（2）营销成本低廉
西安市是我国陕西省省会，是中国最著名的古都之一，旅游业发展十分出色。但是城市发展的速度却很慢，这也与城市的地理位置有关系，城市的发展速度慢，人民的收入水平也就比较低。小公司如果想要招聘，自然要经历竞争。而对于已经形成垄断之势的聚成礼品有限公司来说，低廉的价格就可以雇到很多朴实的人民，从4Cs理论上来讲，兼顾了成本这块的优势，因此，相比于其他公司，该公司在员工支出上又节约了一笔钱，这是西安聚成礼品有限公司的第二个优势。
（3）联合货源稳定
最后就是联合货源稳定，因为“出身名门”，公司从建立之日起就与全国多家企业有合作，因此，这些固定的供货渠道，让西安聚成礼品有限公司又节省了大量的时间和精力。因此，这个“大鲨鱼”一样的角色，只要发挥它的优势，占据主要市场，得到长须发展还是很容易的。
目 录
1 绪论 1
1.1研究目的与意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容 1
1.3研究方法 2
2 西安聚成礼品有限公司营销现状 3
2.1 西安聚成礼品有限公司概况介绍 3
2.2 西安聚成礼品有限公司营销SWOT分析 3
2.2.1 西安聚成礼品有限公司营销优势（S） 3
2.2.2 西安聚成礼品有限公司营销劣势（W） 4
2.2.3 西安聚成礼品有限公司营销机会（O） 5
2.2.4 西安聚成礼品有限公司营销威胁（T） 5
2.3 西安聚成礼品有限公司营销策略现状 6
2.3.1 品牌营销策略 6
2.3.2 创新营销策略 6
3 西安聚成礼品有限公司营销存在的问题 7
3.1 产品专业化和品牌化欠缺 7
3.2 营销团队管理不规范 7
3.3 市场调研力度不够 7
4 西安聚成礼品有限公司营销策略的建议 8
4.1 明确自身定位提升专业性 8
4.2 人员和产品更新换代 8
4.3 塑造品牌文化注重宣传 8
4.4 塑造线上线下结合的销售方式 8
结 论 10
参考文献 11
致 谢 12
1 绪论
市场营销成为一种专门的经济学学科已经有数十年的历史，通过营销手段的改变可以有效影响企业的未来发展，从而更好的适应市场走向，实现新的发展。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
大部分企业本身在营销策略方面都存在着一定的问题，因而只有通过研究才能发现问题解决问题。
1.1研究目的与意义
1.1.1研究目的
本研究选题的目的是了解西安聚成礼品有限公司的经营销售现状，并在此基础上发现该公司的销售弊端和经营误区以便于及时调整，这样一来，礼品行业的营销策略能够得到比较完善的改进，与此同时，也为广大消费者提供更好的礼品消费平台。
1.1.2研究意义
西安聚成礼品有限公司的市场营销策略研究，与同类命题相比，突出企业的参与性，经营性和发展性。以一发展中企业作为研究参考对象，更好的反映出市场中普通大众企业的通病，促进行业经济健康飞速发展，为利于后人的参考借鉴和不断创新打下了夯实基础，同时，更为营销理论研究提供充足的内容。在现实社会经济中，有利于西安聚成礼品有限公司的礼品营销策略的改进和发展模式的完善，促进礼品行业的绿色健康昌盛发展的新局面，与此同时，该研究为今后礼品行业的发展提供了现实依据。
1.2研究内容
本论文主要是研究如何改善礼品行业营销策略这一论题，在4Cs理论的指导下展开研究，通过对西安聚成礼品有限公司的经营状况和销售情况的深入研究，客观地提出了该公司营销策略和发展模式的建议。主要分为五大部分，分别是绪论、西安聚成礼品有限公司营销现状分析、西安聚成礼品有限公司营销策略及问题分析、西安聚成礼品有限公司的营销策略的改进方案和结论。其中绪论主要包括研究背景以及研究目的与意义，以引出本论文的写作观点。西安聚成礼品有限公司营销现状分析分为西安聚成礼品有限公司概括分析西安聚成礼品有限公司营销现状两个部分。显而易见，西安聚成礼品有限公司营销策略及问题就涵盖了营销策略现状分析及其存在问题。
1.3研究方法
作为陕西省的本土企业——西安聚成礼品有限公司，该公司实现了礼品行业的垄断，却没有得到过研究。而且目前对于礼品行业的研究报告屈指可数，在这样的背景下，运用资料查询法和实地访谈法的方式，对于西安聚成礼品有限公司的营销策略利弊以及存在问题进行了分析，从而得出一些解决建议。
2 西安聚成礼品有限公司营销现状 2.1 西安聚成礼品有限公司概况介绍
香港微聚国际集团旗下西安聚成礼品有限公司，是集国内外贸易、连锁店经营、终端分销、电子商务、批发零售于一体的综合性企业。西安聚成礼品主营：电子产品、日用百货、儿童玩具、家庭用品、办公文具、服装、健康保健系列等产品，市场业务广阔，运作规范。聚成礼品目前在中国有20多家合作经营公司，业务分布14个大中城市。公司采用加拿大成功国际企业经营系统，拥有融洽的企业文化氛围、自成一体的培训体系和公平公开的晋升机制。公司汇集着一群行业精英，他们创造出一派激情、友爱的工作氛围，大家的共同努力缔造了今天的聚成礼品。公司的发展理念是“公司培养人才，人才推动公司的发展！”
西安聚成礼品有限公司虽然员工人数不多，但是却以自身的不断壮大成为西安地区首屈一指的礼品行业龙头企业。伴随着礼品行业的不断走红，西安聚成礼品有限公司在追逐大潮流的过程中逐渐暴露出营销方面的问题。不进行营销策略的研究，无法看清问题本质也就无法实现进步。因此，本文的课题选择具有实际性意义。
2.2 西安聚成礼品有限公司营销SWOT分析
2.2.1 西安聚成礼品有限公司营销优势（S）
（1）地理位置优越
西安聚成礼品有限公司的优势在于地理位置优越，公司本身是子公司，因此营销起来势必会有总公司加以扶持帮助。地理位置处在陕西省西安市，是风景名城也是中国古迹最多的城市，因此，旅游业的发展是推动礼品公司发展的重要条件。这对于消费者和企业来讲，存在较大的沟通性和便利性，处在黄金位置的西安聚成有限公司，成立的早，经营礼品品种齐全，处在人们都会买点礼品回去的西安市城区内。这样的地理位置是它得以发展的第一个优势。
（2）营销成本低廉
西安市是我国陕西省省会，是中国最著名的古都之一，旅游业发展十分出色。但是城市发展的速度却很慢，这也与城市的地理位置有关系，城市的发展速度慢，人民的收入水平也就比较低。小公司如果想要招聘，自然要经历竞争。而对于已经形成垄断之势的聚成礼品有限公司来说，低廉的价格就可以雇到很多朴实的人民，从4Cs理论上来讲，兼顾了成本这块的优势，因此，相比于其他公司，该公司在员工支出上又节约了一笔钱，这是西安聚成礼品有限公司的第二个优势。
（3）联合货源稳定
最后就是联合货源稳定，因为“出身名门”，公司从建立之日起就与全国多家企业有合作，因此，这些固定的供货渠道，让西安聚成礼品有限公司又节省了大量的时间和精力。因此，这个“大鲨鱼”一样的角色，只要发挥它的优势，占据主要市场，得到长须发展还是很容易的。
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