比亚迪唐汽车在国内的营销策略研究(附件)【字数：6099】
中国是一个世界上可以最大的汽车生产制造国。在推动中国经济发展过程中，在汽车行业日益突出的作用。作为企业未来中国传统汽车工业的主要经济发展研究方向，新能源汽车既面临市场机遇，也面临巨大挑战。从现状比亚迪新能源汽车市场启动，探讨其未来的改进策略，具有一定的参考意义，促进新能源汽车的市场营销。
目录
一 、新能源汽车的发展概述 1
(一)国内外新能源汽车的发展 1
(二)比亚迪唐新能源汽车在中国的发展 1
二、比亚迪唐汽车在苏州吴中区的营销策略问题原因解析 2
三、比亚迪唐汽车 3
（一）比亚迪唐汽车本身的产品优势 3
（二）比亚迪唐汽车目标群体分析 3
（三）竞品分析 5
四、比亚迪唐汽车在吴中区的未来营销路径选择 5
（一）线上线下一体化发展 5
（二）提高服务质量 5
（三）售后服务优化 6
结语 6
参考文献 6
致谢 7
引言
燃油汽车引发的污染日益严重，且石油的枯竭意味着我们急需发展可代替能源，新能源汽车因此出现在大众的眼中，以其污染小，噪音低，能量转换的效率也比较高，深受当下人们的喜爱。比亚迪作为一个民族品牌，在新能源汽车领域紧跟国际的脚步，并且取得了一定的成功。相信未来比亚迪公司的发展一定越来越好。
未来的良性发展是可以预见的，但如同所有新事物一样，在产生与发展过程中难免出现这样那样的问题，导致停滞。比亚迪汽车所面临的的境况便是如此。本文在文献综述的基础上，总结国内外新能源汽车的成功经验，已比亚迪较为典型的代表苏州吴中区为例，在综合分析，实地调研的基础上，探索其目前的发展困境原因，探索未来的发展路径。
一 、新能源汽车的发展概述
(一)国内外新能源汽车的发展
从2009年开始，中国汽车所生的产量已经反超美国，从而成为了全球制造商中的NO.1。到了2015年，中国汽车的总销量2500万辆有余。面对一个巨大的市场发展需求，石油等能源变得越来越急缺。汽车排放的尾气污染不断地残害地球母亲。因此净化环境，提高人民生活质量的新能源汽车发展的主要方向，也是推动中国汽车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
产业必然的转型升级。但从数据上看，到2015年，我国新能源汽车销量不足2万辆。当前我国能源汽车企业销售管理过程中可能存在的主要问题是销售、购买、使用困难。 如何解决新能源汽车销售过程中的困境是包括比亚迪汽车公司在内的众汽车公司之后研究的重要方向。
(二)比亚迪唐新能源汽车在中国的发展
1.所取得的成就
比亚迪成立在1995年，主要钻研新能源和汽车领域。目前，公司在一边快速发展传统的燃油车，一边不断发展和研究新能源领域。比亚迪新能源汽车产品逐渐好转。从私用车到公用车，从低端市场到高端市场，都有一个品牌进行投放中国市场。为了更好地推广新能源汽车产业的发展，比亚迪汽车研究院也设立了代理机构，同时也进行新能源汽车的研究和开发。
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图1比亚迪唐2020款DM2.0T
2.所存在的问题
然而，目前对于我国企业大部分农村居民小区的消费者来说充电桩覆盖率并不高。此外，在技术水平上也仍有一些不足。在产能管理方面，新能源汽车的发展经济呈现出一种积极的趋势。与此同时，消费者日益增长的节能和环保意识的增强，尤其是在一线城市。与过去相比，人们越发青睐于新能源汽车。 总体去看，新能源汽车一直总体是积极趋势.
总的来说，在营销过程中，主要暴露出以下几种问题。
首先，缺少完善的系统去支持。目前，在营销过程中的新能源汽车，比亚迪，由于厂商自身技术问题，所以其新能源汽车对于其基础设施要求居高不下。在电动汽车充电这样的一个过程中，具有我们一个特殊的充电桩是所需要的。在新能源汽车的研发和销售过程中，采用稳定性的主要因素之一。在购买新能源汽车的过程中，消费者可以更加广泛关注我国新能源汽车的充电信息技术。即使比亚迪的电动汽车电池领域的研发有了大的进展，但是对于核心技术这块还有一定程度的提升空间。怎样更好的使研发电池技术不断进步也是一个公司企业未来的方向。其次，市场营销的策略需要得到更好的优化。因为，营销策略的科学性会对整体汽车销售产生影响。从目前的方向去看，比亚迪在新能源领域中所占据的市场份额一点也不多。主要原因在于公司对于产品的定价偏高。中高端新能源汽车的价格已达到200,000至300,000。价格远高于传统汽车产品的价格。新能源开发汽车的市场价格是普通燃料汽车的市场价格的一到两倍。当前的价格使许多消费者无法再次扩大其销售渠道。比亚迪的新能源开发汽车公司目前在公交领域具有良好的影响力和市场份额，但在私家车市场上，他们仍面临着很大的提升空间
就现在来说，比亚迪存在宣传力度不够的问题在新能源汽车技术方面管理。与传统的燃油汽车指数相比，新能源汽车具有很大的优势。但是比亚迪缺乏宣传意味着许多消费者不太关注他的新能源汽车。因此，未来新能源汽车需要在营销过程中，探寻出如何地去促进新能源汽车的推广，这个问题是比亚迪目前所急需要关注的主要问题。
二、比亚迪唐汽车在苏州吴中区的营销策略问题原因解析
首先，比亚迪在吴中的市场发展定位还有待进一步提高。未来汽车主要是向新能源汽车方向发展，是一个可以深挖的潜力股。新能源汽车的普及以及如何更好地实现它们，需要在定位中国市场上付出更大的努力。目前，比亚迪对新能源汽车的市场定位主要是针对中高端汽车。低端汽车的定位不准确，无法细分中国市场。比亚迪的整体市场份额受到了一定的影响。因此，为了使比亚迪的新能源汽车技术产业更好地促进并在未来的销售中取得更大的成就，我国需要不断努力改善其产品的市场定位。
目录
一 、新能源汽车的发展概述 1
(一)国内外新能源汽车的发展 1
(二)比亚迪唐新能源汽车在中国的发展 1
二、比亚迪唐汽车在苏州吴中区的营销策略问题原因解析 2
三、比亚迪唐汽车 3
（一）比亚迪唐汽车本身的产品优势 3
（二）比亚迪唐汽车目标群体分析 3
（三）竞品分析 5
四、比亚迪唐汽车在吴中区的未来营销路径选择 5
（一）线上线下一体化发展 5
（二）提高服务质量 5
（三）售后服务优化 6
结语 6
参考文献 6
致谢 7
引言
燃油汽车引发的污染日益严重，且石油的枯竭意味着我们急需发展可代替能源，新能源汽车因此出现在大众的眼中，以其污染小，噪音低，能量转换的效率也比较高，深受当下人们的喜爱。比亚迪作为一个民族品牌，在新能源汽车领域紧跟国际的脚步，并且取得了一定的成功。相信未来比亚迪公司的发展一定越来越好。
未来的良性发展是可以预见的，但如同所有新事物一样，在产生与发展过程中难免出现这样那样的问题，导致停滞。比亚迪汽车所面临的的境况便是如此。本文在文献综述的基础上，总结国内外新能源汽车的成功经验，已比亚迪较为典型的代表苏州吴中区为例，在综合分析，实地调研的基础上，探索其目前的发展困境原因，探索未来的发展路径。
一 、新能源汽车的发展概述
(一)国内外新能源汽车的发展
从2009年开始，中国汽车所生的产量已经反超美国，从而成为了全球制造商中的NO.1。到了2015年，中国汽车的总销量2500万辆有余。面对一个巨大的市场发展需求，石油等能源变得越来越急缺。汽车排放的尾气污染不断地残害地球母亲。因此净化环境，提高人民生活质量的新能源汽车发展的主要方向，也是推动中国汽车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
产业必然的转型升级。但从数据上看，到2015年，我国新能源汽车销量不足2万辆。当前我国能源汽车企业销售管理过程中可能存在的主要问题是销售、购买、使用困难。 如何解决新能源汽车销售过程中的困境是包括比亚迪汽车公司在内的众汽车公司之后研究的重要方向。
(二)比亚迪唐新能源汽车在中国的发展
1.所取得的成就
比亚迪成立在1995年，主要钻研新能源和汽车领域。目前，公司在一边快速发展传统的燃油车，一边不断发展和研究新能源领域。比亚迪新能源汽车产品逐渐好转。从私用车到公用车，从低端市场到高端市场，都有一个品牌进行投放中国市场。为了更好地推广新能源汽车产业的发展，比亚迪汽车研究院也设立了代理机构，同时也进行新能源汽车的研究和开发。
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图1比亚迪唐2020款DM2.0T
2.所存在的问题
然而，目前对于我国企业大部分农村居民小区的消费者来说充电桩覆盖率并不高。此外，在技术水平上也仍有一些不足。在产能管理方面，新能源汽车的发展经济呈现出一种积极的趋势。与此同时，消费者日益增长的节能和环保意识的增强，尤其是在一线城市。与过去相比，人们越发青睐于新能源汽车。 总体去看，新能源汽车一直总体是积极趋势.
总的来说，在营销过程中，主要暴露出以下几种问题。
首先，缺少完善的系统去支持。目前，在营销过程中的新能源汽车，比亚迪，由于厂商自身技术问题，所以其新能源汽车对于其基础设施要求居高不下。在电动汽车充电这样的一个过程中，具有我们一个特殊的充电桩是所需要的。在新能源汽车的研发和销售过程中，采用稳定性的主要因素之一。在购买新能源汽车的过程中，消费者可以更加广泛关注我国新能源汽车的充电信息技术。即使比亚迪的电动汽车电池领域的研发有了大的进展，但是对于核心技术这块还有一定程度的提升空间。怎样更好的使研发电池技术不断进步也是一个公司企业未来的方向。其次，市场营销的策略需要得到更好的优化。因为，营销策略的科学性会对整体汽车销售产生影响。从目前的方向去看，比亚迪在新能源领域中所占据的市场份额一点也不多。主要原因在于公司对于产品的定价偏高。中高端新能源汽车的价格已达到200,000至300,000。价格远高于传统汽车产品的价格。新能源开发汽车的市场价格是普通燃料汽车的市场价格的一到两倍。当前的价格使许多消费者无法再次扩大其销售渠道。比亚迪的新能源开发汽车公司目前在公交领域具有良好的影响力和市场份额，但在私家车市场上，他们仍面临着很大的提升空间
就现在来说，比亚迪存在宣传力度不够的问题在新能源汽车技术方面管理。与传统的燃油汽车指数相比，新能源汽车具有很大的优势。但是比亚迪缺乏宣传意味着许多消费者不太关注他的新能源汽车。因此，未来新能源汽车需要在营销过程中，探寻出如何地去促进新能源汽车的推广，这个问题是比亚迪目前所急需要关注的主要问题。
二、比亚迪唐汽车在苏州吴中区的营销策略问题原因解析
首先，比亚迪在吴中的市场发展定位还有待进一步提高。未来汽车主要是向新能源汽车方向发展，是一个可以深挖的潜力股。新能源汽车的普及以及如何更好地实现它们，需要在定位中国市场上付出更大的努力。目前，比亚迪对新能源汽车的市场定位主要是针对中高端汽车。低端汽车的定位不准确，无法细分中国市场。比亚迪的整体市场份额受到了一定的影响。因此，为了使比亚迪的新能源汽车技术产业更好地促进并在未来的销售中取得更大的成就，我国需要不断努力改善其产品的市场定位。
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