有货网营销模式改进研究(附件)【字数：12422】
日期 年 月 日摘 要网络营销的出现，使企业在这个看似虚拟的商务环境中得到了远远超过他们想象的利益，企业发展的速度将比过去任何时候更加迅速了。互联网的高效性和广泛延伸性让企业的营销触角伸向了全国各个地方。并且展开全天候、全方位的攻势，对企业的营销产生了巨大的影响力。然而优秀的营销模式，对指导一个企业发展至关重要，但新的营销模式的探讨，必须是科学的、合理的，并且能适应激烈的市场竞争需求、满足公司长期发展要求的。本课题首先对研究的背景、目的意义以及研究的过程与方法进行了简单的介绍；对网络营销的概念及特征、营销模式的分类及特征进行了系统梳理；然后对有货网的基本情况及营销模式现状进行了介绍，并对现有营销模式进行了系统分析，特别是利用SWOT分析法对有货网目前存在的优势、面临的劣势、机会与威胁进行了全面阐述，然后指出存在的问题；依据分析，以时效性、可实施性、可持续性与自我创新性原则，本着“发扬优势，降低劣势，把握机会，避开威胁”的宗旨进行了探讨，提出对有货网营销模式改进的具体实施措施，最终达到降低劣势、避开威胁以及实现有货网健康、高效、可持续发展的目的。本课题开展的有货网营销模式的改进研究可以系统、全面、有效指导有货网营销模式的不断完善。另外，由于行业间的业务相似性，本课题开展的有货网营销模式改进研究对同行企业的营销模式改进也具有一定的理论与实践借鉴意义。
Key Words：Network marketing; Marketing model; Model improvement; SWOT analysis 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究过程与方法 1
第二章 文献回顾 3
2.1网络营销的概念及特征 3
2.2营销模式的分类及其特征 3
2.3国内外关于营销模式的理论研究 4
第三章 有货网现有营销模式及其存在的问题 6
3.1有货网概况 6
3.2有货网营销模式现状 6
3.3有货网现有营销模式存在的问题及其原因分析 10
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四章 有货网营销模式改进的原则及措施 12
4.1有货网营销模式改进的原则 12
4.2有货网营销模式改进的措施 13
第五章 结论与总结 15
5.1研究结论 15
5.2研究总结 15
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 引言
1.1研究背景与问题提出
在现在这个时代我们已经步入了计算机网络经济的时代。目前互联网技术在大众之间越来越普遍，网络营销慢慢发展成为当下最活跃的营销模式。随着互联网技术发展地越来越好，它对当下产生的影响不容小觑，同时也在一定程度上改变了企业的营销管理，使企业在这个看似虚拟的商业环境中，发展速度比以往任何时候都要快，远远超出了他们的想象。网络营销目前是当今社会的主要营销模式，它使过去的营销观念、策略以及模式都发生了变化，它是一种能适应网络信息时代发展的新型营销模式。传统营销与之相比较，网络营销具有范围更广，更新速度更快，更方便，更节约等特点。
本文基于网络时代背景下市场营销的社会大环境，对有货网内部条件及外部环境进行了分析研究，指出有货网现有营销模式存在的问题，然后针对所指问题根据改进原则提出具体改进措施。
1.2研究目的与意义
随着互联网的进程加快和不断扩大的市场，网络营销对我国企业发展产生了不可或缺的重要作用。网络营销服务的好坏不仅对顾客自身的利益有影响，还会对企业的声誉和长远发展不利。人们希望购物越来越方便快捷，使得网络营销有更加推动性的发展。本文通过对有货网的总体分析来解决其在网络营销模式上存在的一些问题，有效加强营销模式的系统性建设，提高有货网营销模式的规范化、全面化、有效化程度，并为其他同类企业提供借鉴与参考。
近年来，我国的许多企业借助网络成长为行业中的领头人，他们成功的案例对我们研究网络营销来说是非常有价值的。我们可以从他们的成功中看到网络营销可观的发展前景，所以分析企业的网络营销模式是非常必要的，为企业的长远发展提供了更为可靠的依据。
1.3研究过程与方法
本文由以下几个部分组成：第一章为引言，主要介绍论文的研究背景、目的与意义、研究过程与方法；第二章为营销模式的相关理论的介绍，主要介绍网络营销的概念及特征、营销模式的分类及特征；第三章主要介绍有货网现有营销模式及其存在的问题，内容包括有货网的介绍、面临的宏观环境以及行业状态、营销模式的现状介绍；第四章针对第三章研究出的问题提出改进的措施；第五章为结论与总结。
根据研究需要，本文将采取以下研究方法：
（1）文献阅读法：通过从中国知网和万方数据库查询和收集相关文献及有关案例，进一步对营销模式有所了解，并对其进行分析研究。
（2）案例分析法：通过网络、报刊或其他途径，获取有货网的各种信息，根据现有的资料找出营销模式中存在的问题，并提出相应的建议及对策。
第二章 文献回顾
2.1网络营销的概念及特征
2.1.1网络营销的概念
网络营销是以互联网为核心平台，网络用户为中心，市场需求和认知为导向，为了达到企业一定营销目的及实现顾客价值而进行的营销活动，向用户及公众传达有价值的信息和服务，它是企业营销中极为重要的组成部分。网络营销于上世纪末产生，并由上世纪末发展到现在。
2.1.2网络营销的特征
随着互联网技术的发展和网络成本的降低，互联网就像是一种对企业、团体、组织和个人之间的“粘合剂”，跨越时间和空间将他们连接在一起，使他们之间的信息交换变得更加容易。组织和个人间的信息交流与交换是市场营销的基础，倘若没有信息的交流与交换，那么交易也就失去了意义。所以不难得出互联网具有一些营销活动需要的特性，网络营销从而呈现以下特征：价格公开化、沟通双向化、市场全球化、渠道直接化、产品个性化、服务大众化。
2.2营销模式的分类及其特征
依据形式的不同，营销模式可以分为以下几个类型：
1.体验式营销
体验式营销主要是指企业要充分考虑顾客的想法、行为、情感、感官、关联等，让顾客参与到销售活动中，亲身体验产品的功能性。
Key Words：Network marketing; Marketing model; Model improvement; SWOT analysis 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究过程与方法 1
第二章 文献回顾 3
2.1网络营销的概念及特征 3
2.2营销模式的分类及其特征 3
2.3国内外关于营销模式的理论研究 4
第三章 有货网现有营销模式及其存在的问题 6
3.1有货网概况 6
3.2有货网营销模式现状 6
3.3有货网现有营销模式存在的问题及其原因分析 10
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四章 有货网营销模式改进的原则及措施 12
4.1有货网营销模式改进的原则 12
4.2有货网营销模式改进的措施 13
第五章 结论与总结 15
5.1研究结论 15
5.2研究总结 15
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 引言
1.1研究背景与问题提出
在现在这个时代我们已经步入了计算机网络经济的时代。目前互联网技术在大众之间越来越普遍，网络营销慢慢发展成为当下最活跃的营销模式。随着互联网技术发展地越来越好，它对当下产生的影响不容小觑，同时也在一定程度上改变了企业的营销管理，使企业在这个看似虚拟的商业环境中，发展速度比以往任何时候都要快，远远超出了他们的想象。网络营销目前是当今社会的主要营销模式，它使过去的营销观念、策略以及模式都发生了变化，它是一种能适应网络信息时代发展的新型营销模式。传统营销与之相比较，网络营销具有范围更广，更新速度更快，更方便，更节约等特点。
本文基于网络时代背景下市场营销的社会大环境，对有货网内部条件及外部环境进行了分析研究，指出有货网现有营销模式存在的问题，然后针对所指问题根据改进原则提出具体改进措施。
1.2研究目的与意义
随着互联网的进程加快和不断扩大的市场，网络营销对我国企业发展产生了不可或缺的重要作用。网络营销服务的好坏不仅对顾客自身的利益有影响，还会对企业的声誉和长远发展不利。人们希望购物越来越方便快捷，使得网络营销有更加推动性的发展。本文通过对有货网的总体分析来解决其在网络营销模式上存在的一些问题，有效加强营销模式的系统性建设，提高有货网营销模式的规范化、全面化、有效化程度，并为其他同类企业提供借鉴与参考。
近年来，我国的许多企业借助网络成长为行业中的领头人，他们成功的案例对我们研究网络营销来说是非常有价值的。我们可以从他们的成功中看到网络营销可观的发展前景，所以分析企业的网络营销模式是非常必要的，为企业的长远发展提供了更为可靠的依据。
1.3研究过程与方法
本文由以下几个部分组成：第一章为引言，主要介绍论文的研究背景、目的与意义、研究过程与方法；第二章为营销模式的相关理论的介绍，主要介绍网络营销的概念及特征、营销模式的分类及特征；第三章主要介绍有货网现有营销模式及其存在的问题，内容包括有货网的介绍、面临的宏观环境以及行业状态、营销模式的现状介绍；第四章针对第三章研究出的问题提出改进的措施；第五章为结论与总结。
根据研究需要，本文将采取以下研究方法：
（1）文献阅读法：通过从中国知网和万方数据库查询和收集相关文献及有关案例，进一步对营销模式有所了解，并对其进行分析研究。
（2）案例分析法：通过网络、报刊或其他途径，获取有货网的各种信息，根据现有的资料找出营销模式中存在的问题，并提出相应的建议及对策。
第二章 文献回顾
2.1网络营销的概念及特征
2.1.1网络营销的概念
网络营销是以互联网为核心平台，网络用户为中心，市场需求和认知为导向，为了达到企业一定营销目的及实现顾客价值而进行的营销活动，向用户及公众传达有价值的信息和服务，它是企业营销中极为重要的组成部分。网络营销于上世纪末产生，并由上世纪末发展到现在。
2.1.2网络营销的特征
随着互联网技术的发展和网络成本的降低，互联网就像是一种对企业、团体、组织和个人之间的“粘合剂”，跨越时间和空间将他们连接在一起，使他们之间的信息交换变得更加容易。组织和个人间的信息交流与交换是市场营销的基础，倘若没有信息的交流与交换，那么交易也就失去了意义。所以不难得出互联网具有一些营销活动需要的特性，网络营销从而呈现以下特征：价格公开化、沟通双向化、市场全球化、渠道直接化、产品个性化、服务大众化。
2.2营销模式的分类及其特征
依据形式的不同，营销模式可以分为以下几个类型：
1.体验式营销
体验式营销主要是指企业要充分考虑顾客的想法、行为、情感、感官、关联等，让顾客参与到销售活动中，亲身体验产品的功能性。
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