金轮蓝海公司的营销策略分析(附件)【字数：10989】
摘 要近几年，我国工业发展水平总体平稳，呈现稳中向好的趋势，规模以上工业增加值都持续增产，企业的整体效益良好，随着高新技术的发展和国家的扶持，新型产业也开始形成新的增长点，经济结构开始逐步优化。纺织工业作为传统工业中的重要组成部分，它的作用是不容忽视的。而南通纺织业在经过30年的蓬勃发展后，已经成为中国最大的家用纺织品出口地方之一，具有深远的影响力。但是近几年随着我国劳动成本的增加，南通纺织工业正面临一些考验，我们在转型或创新过程中也难免会遇到一些难题。本课题就首先对南通地区的工业产业现状进行分析，指出目前这些在生产纺织工业机械方面的公司还在采用的营销策略。从4p的角度出发进行分析，然后举一个具体公司——金轮蓝海股份有限公司为例，分析其为了顺应市场发展，在实施的营销策略方面所遇到的问题，并通过借鉴国外相关企业的经验，研究并提出了相应的改进措施。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和目的 1
1.2研究方法和内容 2
第二章 营销策略概述 3
2.1市场营销组合 3
2.2营销4P理论 3
第三章 工业市场概况 5
3.1国内工业市场分析 5
3.2南通市工业市场现状和不足 5
3.3金轮蓝海股份有限公司的现状 6
第四章 金轮蓝海股份有限公司的营销策略分析 8
4.1产品策略分析 8
4.2价格策略分析 8
4.3促销策略分析 8
4.4渠道策略分析 9
第五章 金轮蓝海股份有限公司营销策略存在的问题 10
5.1产品自主创新力不够 10
5.2产品价格死板 10
5.3促销方式单一，成本高 10
5.4缺乏完善的渠道管理 10
第六章 金轮蓝海营销策略改进建议 12
6.1提高产品创新，满足不同需求 12
6.2制定相应的价格 12
6.3通过网络平台推出促销活动 13
6.4加强对渠道的管理 13
结束语 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究背景和目的
纺织工业是一个历史比较悠久的传统产业，也是重要的国民产业。早在五千年前的新石器时期，我们的祖先就发明了用于织布的工具。随着社会的不断进步和发展，纺织业逐渐从人工变到机器，纺织工业在国民经济的地位也逐渐重要起来，我们可以看到纺织品不仅满足了人们对服装的审美要求，还增加了就业机会、带动生产经济等。从改革开放到21世纪以来，纺织工业一直都是传统产业中的重要支柱。随着中国居民收入的不断增加、生活水平的逐渐提高，人们对纺织品的消费需求也逐年增长，中国纺织工业的产量、需求量以及经营情况整体也在逐步增长。
本论文以金轮蓝海股份有限公司为例，研究南通大型纺织工业企业的营销策略。本文将采用科学的方式，全面分析金轮蓝海在发展过程中面临的挑战和困境。结合南通地区的社会经济状况，与现在市场新常态、制造业转型升级的背景相结合，进行纺织行业的前景分析。通过上述说明了解金轮蓝海公司的营销策略，并对现有的营销战略进行分析，对存在的问题提出进一步的相关建议和要求。
1.2研究方法和内容
本论文采取的研究方法主要是将所学的理论与实践相互结合，综合运用调查法和文献研究法对本文进行概述。
调查法：本课题通过对金轮蓝海公司的发展现状及其现在所采取的营销策略进行资料收集和实地调查了解，通过营销策略的分析找出公司战略方面存在的问题，从而为后面的营销策略提供坚实的理论基础。
文献研究法：本课题通过学校图书馆、资料室以及网络等工具收集了 大量的与纺织企业相关的文献以及资料，并认真阅读了这些文献，对其进行了整理，从而对纺织企业的发展以及存在的问题有了一定的了解，为下文的撰写提供了一定的理论基础。
研究内容：为研究南通金轮蓝海企业的营销战略，本论文先通过讲述金轮蓝海公司的发展现状来分析现在纺织工业普遍采用的营销手段，然后通过4P营销理论剖析金轮蓝海股份有限公司的发展营销策略及存在的一些问题，提出公司未来发展的战略定位及具体策略，展望新纺织工业的美好前景，最后对上述研究进行总结，为其他类似的企业提供借鉴和参考。
第二章 营销策略概述
2.1市场营销组合
美国哈佛大学教授尼尔?鲍顿（1964）是第一个利用市场营销组合理论来分析问题的人。该理论认为企业从事营销活动的时候，不仅要考虑企业外部环境，还要充分了解企业自身的能力，从而制定符合自身的营销策略组合，并对其进行综合的运用，从而为企业取得更好的经济效益以及社会效益。可以说市场营销组合理论是制定企业营销战略的最基本的指导思想，也是企业面对对手强有力的竞争手段。该理论主要包括以下几个方面的理论：基于公司的 4P 理论、基于顾客的 4C 理论及基于关系营销的 4R 理论，本研究讨论的重点是 4P 理论。他认为，企业从事市场营销活动，第一要对市场环境进行充分调查，根据情况制订不同的营销策略，在策略的实施的过程中，企业以及它的产品慢慢适应环境，最后达到目标市场的目标，给企业带来利润。在组织市场营销组合活动中，企业的可控因素包括了产品、价格、销售渠道、促销等，管理者灵活运用这些基本要素，实现最佳组合，最后达到企业利润最大化的目的。
2.2营销4P理论
20世纪60年代，营销组合理论在美国提出，随这理论之后，尼尔博登在一场学术交流会的演讲中发明了“市场营销组合”这学术用语，意思是说明市场需求量的增加或减少在一定程度上受到一些市场因素或营销组合的影响。为了更好的推进市场发展，企业需要合理利用这些要素，从而满足市场需求，获得企业的利润。一开始提出的营销组合包含了几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），最后杰罗姆麦卡锡将这些要素概括为4类：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，即我们现在所学习到的4p理论。1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中又进一步完善了以4P理论为核心的营销组合方法。产品（Product）注重产品的发展，企业的产品要有创新，既能满足顾客需求又吸引眼球；价格(Price)依据企业产品的不同定位，制定差异化的价格，产品价格的制定需要考虑很多因素：如品牌价值，需求量，质量，技术含量等；分销(Place)企业制造的产品并不直接销售给目标客户，需要有经销商在其中作为中介流转商品，达到消费者和商品的联系；促销(Promotion)企业短时间内改变销售行为来刺激需求，能很快的销售商品，获取利润。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和目的 1
1.2研究方法和内容 2
第二章 营销策略概述 3
2.1市场营销组合 3
2.2营销4P理论 3
第三章 工业市场概况 5
3.1国内工业市场分析 5
3.2南通市工业市场现状和不足 5
3.3金轮蓝海股份有限公司的现状 6
第四章 金轮蓝海股份有限公司的营销策略分析 8
4.1产品策略分析 8
4.2价格策略分析 8
4.3促销策略分析 8
4.4渠道策略分析 9
第五章 金轮蓝海股份有限公司营销策略存在的问题 10
5.1产品自主创新力不够 10
5.2产品价格死板 10
5.3促销方式单一，成本高 10
5.4缺乏完善的渠道管理 10
第六章 金轮蓝海营销策略改进建议 12
6.1提高产品创新，满足不同需求 12
6.2制定相应的价格 12
6.3通过网络平台推出促销活动 13
6.4加强对渠道的管理 13
结束语 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
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致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究背景和目的
纺织工业是一个历史比较悠久的传统产业，也是重要的国民产业。早在五千年前的新石器时期，我们的祖先就发明了用于织布的工具。随着社会的不断进步和发展，纺织业逐渐从人工变到机器，纺织工业在国民经济的地位也逐渐重要起来，我们可以看到纺织品不仅满足了人们对服装的审美要求，还增加了就业机会、带动生产经济等。从改革开放到21世纪以来，纺织工业一直都是传统产业中的重要支柱。随着中国居民收入的不断增加、生活水平的逐渐提高，人们对纺织品的消费需求也逐年增长，中国纺织工业的产量、需求量以及经营情况整体也在逐步增长。
本论文以金轮蓝海股份有限公司为例，研究南通大型纺织工业企业的营销策略。本文将采用科学的方式，全面分析金轮蓝海在发展过程中面临的挑战和困境。结合南通地区的社会经济状况，与现在市场新常态、制造业转型升级的背景相结合，进行纺织行业的前景分析。通过上述说明了解金轮蓝海公司的营销策略，并对现有的营销战略进行分析，对存在的问题提出进一步的相关建议和要求。
1.2研究方法和内容
本论文采取的研究方法主要是将所学的理论与实践相互结合，综合运用调查法和文献研究法对本文进行概述。
调查法：本课题通过对金轮蓝海公司的发展现状及其现在所采取的营销策略进行资料收集和实地调查了解，通过营销策略的分析找出公司战略方面存在的问题，从而为后面的营销策略提供坚实的理论基础。
文献研究法：本课题通过学校图书馆、资料室以及网络等工具收集了 大量的与纺织企业相关的文献以及资料，并认真阅读了这些文献，对其进行了整理，从而对纺织企业的发展以及存在的问题有了一定的了解，为下文的撰写提供了一定的理论基础。
研究内容：为研究南通金轮蓝海企业的营销战略，本论文先通过讲述金轮蓝海公司的发展现状来分析现在纺织工业普遍采用的营销手段，然后通过4P营销理论剖析金轮蓝海股份有限公司的发展营销策略及存在的一些问题，提出公司未来发展的战略定位及具体策略，展望新纺织工业的美好前景，最后对上述研究进行总结，为其他类似的企业提供借鉴和参考。
第二章 营销策略概述
2.1市场营销组合
美国哈佛大学教授尼尔?鲍顿（1964）是第一个利用市场营销组合理论来分析问题的人。该理论认为企业从事营销活动的时候，不仅要考虑企业外部环境，还要充分了解企业自身的能力，从而制定符合自身的营销策略组合，并对其进行综合的运用，从而为企业取得更好的经济效益以及社会效益。可以说市场营销组合理论是制定企业营销战略的最基本的指导思想，也是企业面对对手强有力的竞争手段。该理论主要包括以下几个方面的理论：基于公司的 4P 理论、基于顾客的 4C 理论及基于关系营销的 4R 理论，本研究讨论的重点是 4P 理论。他认为，企业从事市场营销活动，第一要对市场环境进行充分调查，根据情况制订不同的营销策略，在策略的实施的过程中，企业以及它的产品慢慢适应环境，最后达到目标市场的目标，给企业带来利润。在组织市场营销组合活动中，企业的可控因素包括了产品、价格、销售渠道、促销等，管理者灵活运用这些基本要素，实现最佳组合，最后达到企业利润最大化的目的。
2.2营销4P理论
20世纪60年代，营销组合理论在美国提出，随这理论之后，尼尔博登在一场学术交流会的演讲中发明了“市场营销组合”这学术用语，意思是说明市场需求量的增加或减少在一定程度上受到一些市场因素或营销组合的影响。为了更好的推进市场发展，企业需要合理利用这些要素，从而满足市场需求，获得企业的利润。一开始提出的营销组合包含了几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），最后杰罗姆麦卡锡将这些要素概括为4类：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，即我们现在所学习到的4p理论。1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中又进一步完善了以4P理论为核心的营销组合方法。产品（Product）注重产品的发展，企业的产品要有创新，既能满足顾客需求又吸引眼球；价格(Price)依据企业产品的不同定位，制定差异化的价格，产品价格的制定需要考虑很多因素：如品牌价值，需求量，质量，技术含量等；分销(Place)企业制造的产品并不直接销售给目标客户，需要有经销商在其中作为中介流转商品，达到消费者和商品的联系；促销(Promotion)企业短时间内改变销售行为来刺激需求，能很快的销售商品，获取利润。
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