遇美企业发展有限公司珍慕彩妆促销策略分析
随着经济水平的快速发展，人们的生活越来越富裕了，与此同时彩妆行业快速崛起，毕竟爱美之心人皆有之，而且有些公司明文规定必须带妆上班，我们都知道韩妆的风头一直很强劲，但前段时间的“萨德”事件很多人纷纷开始抵制韩国使得韩国的各个方面的经济都一落千丈，当然也包括彩妆行业，于是乎很多人纷纷开始把目光转向国内，在中国市场上，彩妆行业虽然近几年开始慢慢做起来了但是发展并不是很好，它一直以来的定位是作为护肤品牌的附带品的，在很多的方面本国彩妆做得是远远不够的，本文以“珍慕彩妆”为例，通过对其促销策略的研究分析，总结出它存在的一些问题并针对这些问题给出合理的建议，有助于国产彩妆行业在激烈的竞争环境中占有一席之地。
目录
1.绪论 1
1.1背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.3国内外对于促销策略的研究现状 1
1.3.1国外研究现状 1
1.3.2国内研究现状 2
1.4研究方法及内容 2
1.4.1研究方法 2
1.4.2研究内容 3
2.国内彩妆行业的发展现状及趋势 4
2.1发展现状 4
2.2未来的发展趋势 4
3.上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”的现状及策略分析 6
3.1上海遇美企业发展有限公司的简介 6
3.2上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”的促销模式 6
4.上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”促销策略调查分析 8
4.1问卷调查的目的 8
4.2问卷指标体系的构建 8
4.3问卷设计 10
4.4问卷的发放 10
4.5问卷的回收情况 10
4.6问卷的分析 10
5.关于上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”的促销策略对策建议 21
5.1加强各种传播媒介宣传，提升企业的形象 21
5.2增加有创意的活动，吸引更多潜在消费者 21
5.3增加促销的次数，提升顾客忠诚度 22
5.4做好市场细分，制定适当的促销价格 22
6.结束语 24
参考文献 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
25
附关于上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”促销策略的调查问卷 26
致谢 28
1.绪论
1.1背景
在竞争日益激烈的时代，各企业为了存活下来，纷纷采用各式各样的营销手段来吸引消费者的注意，但很多时候其营销手段用得并不是非常得恰当，而导致达不到预期的效果，而促销作为营销手段中的一种，它能向消费者表明产品的设计理念，展示产品的功能等，让消费者的欲望能到满足，提升本企业的形象，销量也跟着有所增加，所以制定合理的促销策略对企业来说真的是很重要的。
上海遇美企业发展有限公司是2010年设立的，“珍慕彩妆”是其旗下的一大品牌，于2015年正式推出，定位时尚自由，有它自己的促销活动时间，这时候相应会举行一些促销活动，但是它的知名度并不是很高，在彩妆行业中，做好促销策略对企业来说真的很重要，企业应当合理规划促销策略，进行事前事中事后的评估，预期能为企业带来一定的利润，增加该企业产品的销量，提升企业知名度和其在本行业的竞争能力。
1.2研究目的及意义
随着经济水平的快速发展，彩妆行业快速崛起，国内国外竞争越来越激烈，但很多人更偏爱国外的彩妆，总觉得国外的比较好，而忽视了国内的彩妆更适合本国人的肤质，而且价格也适中，体验感也是不错的，这主要是因为国内彩妆很少进行广告宣传等促销活动，导致国内彩妆知名度不高，消费者的认知度不够。
本文以彩妆行业的促销策略出发，通过对上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”的促销策略进行问卷调查，分析其现状，存在的优势及又有哪些不足的地方，旨在为上海遇美企业发展有限公司及其他彩妆行业提出需要考虑或者可以借鉴的地方，以更好得满足消费者的需求，并有助于国产彩妆行业在激烈的竞争环境中占有一席之地。
1.3国内外对于促销策略的研究现状
1.3.1国外研究现状
Cotton 和Babb (1978)认为销售点陈列这种促销方式并不能很好的提高销量，而捆绑销售和免费赠品这两种促销方式的效果比它好得多，它们能很好地诱导顾客进行购买，从而提高产品销量。[1]
Blattberg 与Neslin (1990) 认为促销包括五个方面的内容:促销聚焦于行动；促销是营销活动；促销是为了更直接地促进消费者产生一定的购买行为；促销是为了影响消费者或者营销中介；促销是为了让消费者立刻购买或创造即时的销售。[2]
Koppalle(1996)认为促销对消费者购买决策的影响包括两个方面：促销降低顾客的购买成本；促销使顾客感到能从交易中获得更大价值，使他们下决心购买。[3]
综上所诉，我认为国外的研究学者从促销策略的理论，各种促销手段的角度出发研究如何吸引消费者的注意力，使其产生购买欲望，做出购买决策的成果非常丰富，为本文研究彩妆的促销策略提供了借鉴参考，使其更加具有说服力，我们知道了要执行好促销策略，得以顾客的需求为中心，制定合理的促销方案，选择合适的促销工具，促销工具运用的好坏对增加产品的销量、提升企业的知名度等起着很大的作用。
1.3.2国内研究现状
王珂(2017年）认为随着全球经济的发展，现代市场经济不仅要求企业生产出符合消费者需求、物美价廉、性价比高的产品，还要求企业与消费者沟通，开展各种各样的促销活动，使消费者了解、信赖本产品，达到刺激需求的目的，进而扩大本企业的销售，最终使企业能够获得更多的利润。[4]
甘江英(2007年)认为就目前而言促销主要存在两方面的问题，一是促销的同质化趋势在加强,促销效益在持续下降，二是市面上的促销活动很多，但有些活动并不真实，存在掺假的成分，另外消费者每天接收着不同的促销活动，在有些情况下根本无法分辨这个活动的真假，从而会犹豫是否购买，我们都知道促销的本质是企业与消费者间的信息沟通。[5]
目录
1.绪论 1
1.1背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.3国内外对于促销策略的研究现状 1
1.3.1国外研究现状 1
1.3.2国内研究现状 2
1.4研究方法及内容 2
1.4.1研究方法 2
1.4.2研究内容 3
2.国内彩妆行业的发展现状及趋势 4
2.1发展现状 4
2.2未来的发展趋势 4
3.上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”的现状及策略分析 6
3.1上海遇美企业发展有限公司的简介 6
3.2上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”的促销模式 6
4.上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”促销策略调查分析 8
4.1问卷调查的目的 8
4.2问卷指标体系的构建 8
4.3问卷设计 10
4.4问卷的发放 10
4.5问卷的回收情况 10
4.6问卷的分析 10
5.关于上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”的促销策略对策建议 21
5.1加强各种传播媒介宣传，提升企业的形象 21
5.2增加有创意的活动，吸引更多潜在消费者 21
5.3增加促销的次数，提升顾客忠诚度 22
5.4做好市场细分，制定适当的促销价格 22
6.结束语 24
参考文献 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
25
附关于上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”促销策略的调查问卷 26
致谢 28
1.绪论
1.1背景
在竞争日益激烈的时代，各企业为了存活下来，纷纷采用各式各样的营销手段来吸引消费者的注意，但很多时候其营销手段用得并不是非常得恰当，而导致达不到预期的效果，而促销作为营销手段中的一种，它能向消费者表明产品的设计理念，展示产品的功能等，让消费者的欲望能到满足，提升本企业的形象，销量也跟着有所增加，所以制定合理的促销策略对企业来说真的是很重要的。
上海遇美企业发展有限公司是2010年设立的，“珍慕彩妆”是其旗下的一大品牌，于2015年正式推出，定位时尚自由，有它自己的促销活动时间，这时候相应会举行一些促销活动，但是它的知名度并不是很高，在彩妆行业中，做好促销策略对企业来说真的很重要，企业应当合理规划促销策略，进行事前事中事后的评估，预期能为企业带来一定的利润，增加该企业产品的销量，提升企业知名度和其在本行业的竞争能力。
1.2研究目的及意义
随着经济水平的快速发展，彩妆行业快速崛起，国内国外竞争越来越激烈，但很多人更偏爱国外的彩妆，总觉得国外的比较好，而忽视了国内的彩妆更适合本国人的肤质，而且价格也适中，体验感也是不错的，这主要是因为国内彩妆很少进行广告宣传等促销活动，导致国内彩妆知名度不高，消费者的认知度不够。
本文以彩妆行业的促销策略出发，通过对上海遇美企业发展有限公司“珍慕彩妆”的促销策略进行问卷调查，分析其现状，存在的优势及又有哪些不足的地方，旨在为上海遇美企业发展有限公司及其他彩妆行业提出需要考虑或者可以借鉴的地方，以更好得满足消费者的需求，并有助于国产彩妆行业在激烈的竞争环境中占有一席之地。
1.3国内外对于促销策略的研究现状
1.3.1国外研究现状
Cotton 和Babb (1978)认为销售点陈列这种促销方式并不能很好的提高销量，而捆绑销售和免费赠品这两种促销方式的效果比它好得多，它们能很好地诱导顾客进行购买，从而提高产品销量。[1]
Blattberg 与Neslin (1990) 认为促销包括五个方面的内容:促销聚焦于行动；促销是营销活动；促销是为了更直接地促进消费者产生一定的购买行为；促销是为了影响消费者或者营销中介；促销是为了让消费者立刻购买或创造即时的销售。[2]
Koppalle(1996)认为促销对消费者购买决策的影响包括两个方面：促销降低顾客的购买成本；促销使顾客感到能从交易中获得更大价值，使他们下决心购买。[3]
综上所诉，我认为国外的研究学者从促销策略的理论，各种促销手段的角度出发研究如何吸引消费者的注意力，使其产生购买欲望，做出购买决策的成果非常丰富，为本文研究彩妆的促销策略提供了借鉴参考，使其更加具有说服力，我们知道了要执行好促销策略，得以顾客的需求为中心，制定合理的促销方案，选择合适的促销工具，促销工具运用的好坏对增加产品的销量、提升企业的知名度等起着很大的作用。
1.3.2国内研究现状
王珂(2017年）认为随着全球经济的发展，现代市场经济不仅要求企业生产出符合消费者需求、物美价廉、性价比高的产品，还要求企业与消费者沟通，开展各种各样的促销活动，使消费者了解、信赖本产品，达到刺激需求的目的，进而扩大本企业的销售，最终使企业能够获得更多的利润。[4]
甘江英(2007年)认为就目前而言促销主要存在两方面的问题，一是促销的同质化趋势在加强,促销效益在持续下降，二是市面上的促销活动很多，但有些活动并不真实，存在掺假的成分，另外消费者每天接收着不同的促销活动，在有些情况下根本无法分辨这个活动的真假，从而会犹豫是否购买，我们都知道促销的本质是企业与消费者间的信息沟通。[5]
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