步步高vivo手机市场营销策略以堰桥街移动手机卖场为例(附件)
国内手机市场在经历不停的更新换代之后，这些年来我国手机市场营销活动也变得多种多样，其中也有不少精彩的案例出现，但是手机市场中的营销问题依然存在。本次研究首先通过对步步高vivo手机堰桥街移动卖场市场营销策略研究中的现状进行分析，接着从卖场中存在的经营现状、STP、经营销售策略等不同的角度分析营销活动中存在的问题，最后研究讨论是什么问题阻碍了我国手机个体户的生存与发展，并根据研究的问题提出相应的意见和建议，同时希望本文的研究能改善堰桥地区步步高vivo手机营销现状的窘境关键词 vivo手机，手机营销，营销策略
目 录
1 引言 1
2 步步高vivo手机堰桥街移动卖场概述 2
2.1 步步高vivo手机堰桥街移动卖场简介 2
2.2 步步高vivo手机堰桥移动卖场SWOT分析 2
3 步步高vivo手机堰桥移动卖场STP分析 4
3.1 步步高vivo手机堰桥街移动卖场市场细分 4
3.2 步步高vivo手机堰桥街移动卖场目标市场选择 4
3.3 步步高vivo手机堰桥街移动卖场产品定位 5
4 步步高vivo手机堰桥街移动卖场营销策略分析 5
4.1 步步高vivo手机堰桥街移动卖场产品策略 5
4.2 步步高vivo手机堰桥街移动卖场价格策略 6
4.3 步步高vivo手机堰桥街移动卖场渠道策略 7
4.4 步步高vivo手机堰桥街移动卖场促销策略 7
5. 步步高vivo手机堰桥街移动卖场营销策略存在的问题分析 8
6 步步高vivo手机堰桥街移动卖场营销策略实施建议 10
结论 12
致谢 13
参考文献 14
1 引言
近年来，伴随着我们国内人均收入水平的不断提高，在我们中国土生土长的电子通讯企业步步高vivo手机的成长十分迅速，并逐渐的在市场竞争中占得一席之地，企业的市场营销意识也在慢慢的加深。目前手机市场的环境已经越来越严峻。不管是苹果手机的进入，还是小米华为的崛起，都严重影响了步步高vivo手机的市场占有率。市场的变化风云莫测，步步高vivo手机必须学 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
习最新的市场营销理论并且把最新的市场营销策略理论运用到市场营销活动的过程中，使企业能在残酷的市场竞争中有立足之地。
步步高vivo堰桥移动卖场之所以能够在同行业竞争中占得一席之地，其根本原因就在于为市场提供了顾客所需要的产品。因此，步步高vivo堰桥移动卖场要先了解市场动态并且了解消费者的需求，店内销售的产品要紧跟市场动态，在进行销售时使用一定的方法来促成产品的销售，完成门店每月制定的销售计划，提升门店在堰桥的市场占有率。在目前的市场环境下，步步高vivo手机堰桥街移动卖场想要创造更多的经济效益，扩大门店规模，首先要从国内手机市场营销的理论知识和实践知识开始认真研究。为了能在错综复杂的市场中站稳脚跟，就要静下心来好好研究手机市场营销策略，这样我们才会有明确的经营方针来改善门店的经营和管理，并且提高门店的经济效益。本次研究会运用所学到的市场营销的理论知识和方法手段，来分析堰桥手机市场的基本营销情况。本文将深刻分析步步高vivo手机堰桥移动卖场的市场营销理论和内在涵义，了解步步高vivo手机堰桥街移动卖场的特征、在市场营销活动中运用的方法和意义，对当前堰桥手机市场的背景和现状进行深入的分析和研究。接下来本次研究将对当前步步高vivo手机堰桥移动卖场营销发展的现状深入剖析，并且步步高vivo手机堰桥移动卖场在市场营销活动中存在的问题进行深入的讨论。最后本次研究将针对目前步步高vivo手机堰桥移动卖场存在的现实问题提出相应的解决对策和建议来优化其营销策略，通过对堰桥移动卖场手机营销策略中现有的情况分析，找出其存在的问题，并有针对性的提出解决步步高vivo手机堰桥街移动卖场手机营销策略的方案，以帮助步步高vivo手机堰桥街移动卖场提高行业竞争力，从而让步步高vivo手机堰桥街移动卖场在堰桥手机市场独占鳌头。本次研究通过对步步高vivo手机堰桥街移动手机卖场的促销策略分析和研究，为国内本土品牌手机的促销战略提供理论参考，提升国产品牌手机的市场竞争力，并且通过对步步高vivo手机堰桥移动卖场的促销策略进行分析和研究，为国产品牌手机的竞争提供一些可以操作的措施和方法。
2 步步高vivo手机堰桥街移动卖场概述
2.1 步步高vivo手机堰桥街移动卖场简介
步步高vivo手机堰桥街移动卖场是一家个体户，地处无锡堰桥街上，店铺主营移动版的步步高vivo手机，现主推最新款最热门的X21.虽然店铺面积不是很大，但自2008年营业以来销售额都是很不错的。从一家小小的实体店铺发展为现在的线上线下模式，经历了不少的困难和挫折。步步高vivo手机堰桥街移动卖场一直从事于步步高vivo手机的零售服务，致力于为每一位顾客提供专业的手机全方位服务。但在2016年利润开始下滑，甚至开始呈现亏损状态。为此，研究步步高vivo手机堰桥街移动卖场市场营销状况，帮助其找到合适的市场营销策略是当务之急，并在此为基础，设定详细改进市场营销策略，促进步步高vivo手机堰桥街移动卖场稳定的发展。
2.2 步步高vivo手机堰桥移动卖场SWOT分析
SWOT分析法，又有个别名叫态势分析，翻译成中文的意思为通过调查的形式列举出和研究目标密切相关的各种主要内在优势、劣势和外在的机会和威胁等，并依照矩阵形式进行排列，然后用系统分析的方法，把各种密切相关的因素相互匹配起来进行分析，从中得出相对应的结论，而得出的结论通常会带有一些决定的策略。用了这种方法，可以更全面、系统、准确地对情景进行研究，并依据研究结果制定相对应的发展战略、计划以及对策等。一般制定强企业发展战略和分析竞争对手情况时都会用到swot分析法，它是战略分析中最常用的方法之一。S（strengths）的中文翻译是优势、W（weaknesses）的意思是劣势，O（opportunities）是机会的意思、T（threats）是威胁的意思。从企业竞争战略的角度出发，所谓竞争战略的意思就是一个企业“能够做的”（即企业组织最擅长的和最不擅长的地方）和“可能做的”（即环境中存在的机会和潜在的威胁）之间的有机组合。
2.2.1步步高vivo手机堰桥移动卖场优势分析
步步高vivo手机堰桥移动卖场的地理位置在堰桥路路口，在整条街的最前端，地理位置比较好，再加上这家店在堰桥街上已经开了十年了，有自己稳定的客源，厂家还会时不时地结合门店一起搞些满减活动来吸引顾客。门店vivo的机型比较全，售后服务比较周到，买手机赠品也是多种多样，人员销售和服务也很专业，回头客高达百分之三十。vivo这个品牌在中国市场已有十年之久，也有自己的粉丝，消费者对这个品牌也比较信赖。步步高手机主打音乐，使其在竞争激烈的市场竞争中形成了自己的特色，致力于为顾客打造专业级完美音质，在音乐播放时能让顾客感受到3D立体的环绕音效。步步高vivo手机作为国内最早研究并且专注于音乐手机开发的企业，不管是从做工还是手机性能方面上来说技术都是国内相当成熟的。产品外观也都是走在潮流前面，广受不同消费群体的喜爱。堰桥移动卖场不管是从地理位置还是产品性能都占有得天独厚的优势。
目 录
1 引言 1
2 步步高vivo手机堰桥街移动卖场概述 2
2.1 步步高vivo手机堰桥街移动卖场简介 2
2.2 步步高vivo手机堰桥移动卖场SWOT分析 2
3 步步高vivo手机堰桥移动卖场STP分析 4
3.1 步步高vivo手机堰桥街移动卖场市场细分 4
3.2 步步高vivo手机堰桥街移动卖场目标市场选择 4
3.3 步步高vivo手机堰桥街移动卖场产品定位 5
4 步步高vivo手机堰桥街移动卖场营销策略分析 5
4.1 步步高vivo手机堰桥街移动卖场产品策略 5
4.2 步步高vivo手机堰桥街移动卖场价格策略 6
4.3 步步高vivo手机堰桥街移动卖场渠道策略 7
4.4 步步高vivo手机堰桥街移动卖场促销策略 7
5. 步步高vivo手机堰桥街移动卖场营销策略存在的问题分析 8
6 步步高vivo手机堰桥街移动卖场营销策略实施建议 10
结论 12
致谢 13
参考文献 14
1 引言
近年来，伴随着我们国内人均收入水平的不断提高，在我们中国土生土长的电子通讯企业步步高vivo手机的成长十分迅速，并逐渐的在市场竞争中占得一席之地，企业的市场营销意识也在慢慢的加深。目前手机市场的环境已经越来越严峻。不管是苹果手机的进入，还是小米华为的崛起，都严重影响了步步高vivo手机的市场占有率。市场的变化风云莫测，步步高vivo手机必须学 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
习最新的市场营销理论并且把最新的市场营销策略理论运用到市场营销活动的过程中，使企业能在残酷的市场竞争中有立足之地。
步步高vivo堰桥移动卖场之所以能够在同行业竞争中占得一席之地，其根本原因就在于为市场提供了顾客所需要的产品。因此，步步高vivo堰桥移动卖场要先了解市场动态并且了解消费者的需求，店内销售的产品要紧跟市场动态，在进行销售时使用一定的方法来促成产品的销售，完成门店每月制定的销售计划，提升门店在堰桥的市场占有率。在目前的市场环境下，步步高vivo手机堰桥街移动卖场想要创造更多的经济效益，扩大门店规模，首先要从国内手机市场营销的理论知识和实践知识开始认真研究。为了能在错综复杂的市场中站稳脚跟，就要静下心来好好研究手机市场营销策略，这样我们才会有明确的经营方针来改善门店的经营和管理，并且提高门店的经济效益。本次研究会运用所学到的市场营销的理论知识和方法手段，来分析堰桥手机市场的基本营销情况。本文将深刻分析步步高vivo手机堰桥移动卖场的市场营销理论和内在涵义，了解步步高vivo手机堰桥街移动卖场的特征、在市场营销活动中运用的方法和意义，对当前堰桥手机市场的背景和现状进行深入的分析和研究。接下来本次研究将对当前步步高vivo手机堰桥移动卖场营销发展的现状深入剖析，并且步步高vivo手机堰桥移动卖场在市场营销活动中存在的问题进行深入的讨论。最后本次研究将针对目前步步高vivo手机堰桥移动卖场存在的现实问题提出相应的解决对策和建议来优化其营销策略，通过对堰桥移动卖场手机营销策略中现有的情况分析，找出其存在的问题，并有针对性的提出解决步步高vivo手机堰桥街移动卖场手机营销策略的方案，以帮助步步高vivo手机堰桥街移动卖场提高行业竞争力，从而让步步高vivo手机堰桥街移动卖场在堰桥手机市场独占鳌头。本次研究通过对步步高vivo手机堰桥街移动手机卖场的促销策略分析和研究，为国内本土品牌手机的促销战略提供理论参考，提升国产品牌手机的市场竞争力，并且通过对步步高vivo手机堰桥移动卖场的促销策略进行分析和研究，为国产品牌手机的竞争提供一些可以操作的措施和方法。
2 步步高vivo手机堰桥街移动卖场概述
2.1 步步高vivo手机堰桥街移动卖场简介
步步高vivo手机堰桥街移动卖场是一家个体户，地处无锡堰桥街上，店铺主营移动版的步步高vivo手机，现主推最新款最热门的X21.虽然店铺面积不是很大，但自2008年营业以来销售额都是很不错的。从一家小小的实体店铺发展为现在的线上线下模式，经历了不少的困难和挫折。步步高vivo手机堰桥街移动卖场一直从事于步步高vivo手机的零售服务，致力于为每一位顾客提供专业的手机全方位服务。但在2016年利润开始下滑，甚至开始呈现亏损状态。为此，研究步步高vivo手机堰桥街移动卖场市场营销状况，帮助其找到合适的市场营销策略是当务之急，并在此为基础，设定详细改进市场营销策略，促进步步高vivo手机堰桥街移动卖场稳定的发展。
2.2 步步高vivo手机堰桥移动卖场SWOT分析
SWOT分析法，又有个别名叫态势分析，翻译成中文的意思为通过调查的形式列举出和研究目标密切相关的各种主要内在优势、劣势和外在的机会和威胁等，并依照矩阵形式进行排列，然后用系统分析的方法，把各种密切相关的因素相互匹配起来进行分析，从中得出相对应的结论，而得出的结论通常会带有一些决定的策略。用了这种方法，可以更全面、系统、准确地对情景进行研究，并依据研究结果制定相对应的发展战略、计划以及对策等。一般制定强企业发展战略和分析竞争对手情况时都会用到swot分析法，它是战略分析中最常用的方法之一。S（strengths）的中文翻译是优势、W（weaknesses）的意思是劣势，O（opportunities）是机会的意思、T（threats）是威胁的意思。从企业竞争战略的角度出发，所谓竞争战略的意思就是一个企业“能够做的”（即企业组织最擅长的和最不擅长的地方）和“可能做的”（即环境中存在的机会和潜在的威胁）之间的有机组合。
2.2.1步步高vivo手机堰桥移动卖场优势分析
步步高vivo手机堰桥移动卖场的地理位置在堰桥路路口，在整条街的最前端，地理位置比较好，再加上这家店在堰桥街上已经开了十年了，有自己稳定的客源，厂家还会时不时地结合门店一起搞些满减活动来吸引顾客。门店vivo的机型比较全，售后服务比较周到，买手机赠品也是多种多样，人员销售和服务也很专业，回头客高达百分之三十。vivo这个品牌在中国市场已有十年之久，也有自己的粉丝，消费者对这个品牌也比较信赖。步步高手机主打音乐，使其在竞争激烈的市场竞争中形成了自己的特色，致力于为顾客打造专业级完美音质，在音乐播放时能让顾客感受到3D立体的环绕音效。步步高vivo手机作为国内最早研究并且专注于音乐手机开发的企业，不管是从做工还是手机性能方面上来说技术都是国内相当成熟的。产品外观也都是走在潮流前面，广受不同消费群体的喜爱。堰桥移动卖场不管是从地理位置还是产品性能都占有得天独厚的优势。
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