大学生电子产品消费行为研究基于地区的调查分析
大学生电子产品消费行为研究基于地区的调查分析[20200414181815]
摘要
中国大学生由于数量庞大，没有独立经济来源，但却有着强烈的消费愿望，成为了中国消费市场一大及其特殊的消费群。这些大学生将来会成为具有较高且稳定收入的人群，是将来文化水平较高而事业有成的消费者。而我国电子产品市场经过多年的发展,也越来越细分化。由此造成了大学生对电子产品消费需求日益旺盛，出现了过度和非理性消费的现象。
本文对苏州地区大学生电子产品消费情况进行统计分析，发现了苏州地区大学生对电子产品的质量和外观要求较高，且对电子产品质量与外观的关注程度超过了价格,存在部分大学生电子产品消费过度的情况，本文针对苏州地区大学生电子产品消费的特点，对商家提出了调整产品、价格、促销、渠道策略的建议。
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关键字:大学生电子产品消费营销策略
目 录
1. 绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的目的及意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 2
1.3国内外研究现状与分析 2
1.3.1国内外研究现状 2
1.3.2研究评价与本文研究思路 3
1.4研究内容和方法 3
2．大学生电子产品消费行为的理论分析 5
2.1相关概念的界定 5
2.1.1电子产品的概念 5
2.1.2消费行为的概念 5
2.1.3大学生消费市场 5
2.2大学生消费行为的理论分析 6
2.2.1大学生消费市场的现状分析 6
2.2.2大学生消费市场的特点 7
3．苏州地区大学生电子产品消费行为调查分析 9
3.1问卷设计 9
3.2苏州地区大学生电子产品消费现状分析 9
3.2.1苏州地区大学生电子产品消费情况 9
3.2.2大学生购买电子产品的影响因素 10
3.2.3大学生对电子产品的评价 12
3.2.4大学生电子产品信息获取途径与经济来源 13
3.3苏州地区大学生电子产品消费交叉分析 15
3.3.1大学电子产品消费来源与大学生的消费态度交叉分析 15
3.3.2不同年级使用电子产品时间的交叉分析 17
3.3.3不同性别与投入电子产品开销的交叉分析 17
4. 研究结论与启示 19
4.1研究结论 19
4.1.1苏州地区大学生电子产品消费呈现多样性 19
4.1.2苏州地区大学生电子产品消费兼有冲动性和理智性色彩 19
4.1.3苏州地区大学生电子产品花费不平衡 20
4.2大学生电子产品消费特点给商家的启示 20
4.2.1产品策略 20
4.2.2价格策略 21
4.2.3渠道策略 21
4.2.4促销策略 22
参考文献 23
附录 24
致谢 26
1.绪论
1.1研究的背景
当前，伴随着我国高等教育事业的迅速发展，在校大学生的规模不断扩大。在校大学生总数占到该年龄段人口总数的1/5。按照中国统计年鉴2012的数据来看，到2012年12月底，约2536.5647万普通高校在校生。相比2009年至2011年的数据来看，截止到2012年底，在校大学生人数，比2011年增长228.0569万人，比2010年增长304.7718万人，比2009年增长391.9077万人。根据苏州统计局2012年的统计数据来看，单单是普通高等院校在校生人数就达到了188750人，这些还不包括中等职业教育学校71409人、技工学校29371人。庞大的在校大学生人数可见我国巨大的大学生消费市场，并且大学生的消费能力越来越强，他们凭借着数量和购买力上越来越强大的优势，正受到越来越多商家的关注。尤其是21世纪，大学生在学习、生活等方面已经越来越离不开电子产品，对于大学生而言，电子产品更像是一种生活必须品，由于大学生对电子产品巨大的需求，造就了一个巨大的大学生电子产品消费市场，这也就使得电子产品企业越来越注重大学生的需求。本文基于苏州地区经济发展强劲的势头为背景，以大学生电子产品消费行为为前提，分析了苏州地区大学生购买电子产品消费的影响因素和消费特征。
1.2研究的目的及意义
1.2.1研究目的
随着日趋增长的大学生群体，大学生的消费成为了社会消费的一大重要组成部分。想要了解大学生的消费状况，他们每月花多少钱，在什么地方花钱，钱怎么花等问题，如何改善这些问题，都是值得大众广泛关注的。作为如此特殊的消费群体，大学生的消费现状在一定程度上，可以反映出今后社会主力消费群体的生活状态和价值取向，进而对大学生消费观的教育和引导，是将会对大学生终生的个人品德和个人行为孕育重要影响的。电子产品这几年推陈出新速度极快，电子厂商品牌推广力度加大，商家又大打价格战，促进了大学生的电子产品消费。
结合以上两点因素，本次课题研究的目的在于，通过针对苏州地区的实地调查，能够给苏州地区大学生提供相关资讯，指导大学生结合自身的情况理性消费电子产品，从新的角度解释大学生电子产品消费与各大影响因素之间的关系。对于厂商而言, 大学生市场这块巨大的香饽饽，无疑是商家的必争之地。了解了大学生的真正需求，那么产品的定位就能更加准确，大学生在电子产品的功能方面，对于价格接受能力，外观需求等诸多因素影响了大学生的选择，因此掌握了这部分的关键，才能紧紧抓住大学生消费群体，为企业创造巨大的利润。
1.2.2研究意义
大学生消费群体作为社会以后的消费主力军，一直是各大商家十分注重的客户群体。因此，国内外学者们都对大学生消费行为极其关注，大学生们既想要走在时代的前沿，但是又受到了消费能力的限制，因此造成的消费需求和消费能力的矛盾，需要学生个人的重视外，也需要得到学校、家庭、社会的帮助。2013上半年苏州经济实力排名全国第六位，目前还有继续攀升的劲头，经济发展带来人民生活的变化不可小觑，中国传统让父母在孩子的教育方面绝不吝啬。苏州自古出佳人、出风流才子，可见苏州地区家庭对子女的培养是十分重视的。大学生的消费有着独特之处，我们经过对大学生消费情况的分析和研究，大致了解了大学生群体的消费能力与消费心里，通过对存在的消费问题研究，指导大学生树立正确的、科学的、绿色健康的消费观念，在大学校园中倡导合理消费、适度消费，对大学生未来的发展具有非常重大的意义。
1.3国内外研究现状与分析
1.3.1国内外研究现状
对消费者行为的研究，国内外学者都有探讨，西方学者主要在2个方面研究消费者行为。实证主义研究方法代表Loudon在研究消费者行为时，认为消费者购买过程可以分为若干个阶段，可以分阶段研究，对消费者感知、认知、学习、态度、决策、反馈过程进行切分式研究[1]。后现代的阐释主义路线代表Douglas B·Ho1t认为消费者行为是受情境影响的，不存在共同的行为规律，只能把消费者个体与其所处的环境相联系才能理解消费行为特点[2]。
我国学者对于消费者行为研究的起步晚，针对大学生消费行为研究分为消费现状、消费心里、影响因素三方面研究：
在消费来源方面,郭奉元认为学生上学期间的支出，都依赖于家庭成员的支持[3]。
在消费心里方面，余展洪认为由于当前时代的迅速发展，当代大学生的消费方式早已迈入了电子消费时代，其消费方式变得多元化，既有实体消费，也会有虚拟消费。大学生在消费上表现出的一些问题，比如消费支出缺乏计划、消费结构不合理、相互攀比、奢侈浪费、追求时尚名牌等等，既与社会环境中的拜金主义、理性消费等[4]。
在影响消费的因素方面，张和平认为，当前，大学生消费行为的主要方向是求知成才，健康向上的校园文化主导着大学生精神文化消费的投向，更多的大学生接受了信用消费、勤俭自强、可持续消费的观念。但是大学生的消费行为也存在需要加以重视并认真解决的问题也不少。表现为：过分依赖他人，缺乏自强自立；奢侈之风日盛，浪费现象严重；道德品质不良，诚信意识淡薄[5]。
摘要
中国大学生由于数量庞大，没有独立经济来源，但却有着强烈的消费愿望，成为了中国消费市场一大及其特殊的消费群。这些大学生将来会成为具有较高且稳定收入的人群，是将来文化水平较高而事业有成的消费者。而我国电子产品市场经过多年的发展,也越来越细分化。由此造成了大学生对电子产品消费需求日益旺盛，出现了过度和非理性消费的现象。
本文对苏州地区大学生电子产品消费情况进行统计分析，发现了苏州地区大学生对电子产品的质量和外观要求较高，且对电子产品质量与外观的关注程度超过了价格,存在部分大学生电子产品消费过度的情况，本文针对苏州地区大学生电子产品消费的特点，对商家提出了调整产品、价格、促销、渠道策略的建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:大学生电子产品消费营销策略
目 录
1. 绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的目的及意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 2
1.3国内外研究现状与分析 2
1.3.1国内外研究现状 2
1.3.2研究评价与本文研究思路 3
1.4研究内容和方法 3
2．大学生电子产品消费行为的理论分析 5
2.1相关概念的界定 5
2.1.1电子产品的概念 5
2.1.2消费行为的概念 5
2.1.3大学生消费市场 5
2.2大学生消费行为的理论分析 6
2.2.1大学生消费市场的现状分析 6
2.2.2大学生消费市场的特点 7
3．苏州地区大学生电子产品消费行为调查分析 9
3.1问卷设计 9
3.2苏州地区大学生电子产品消费现状分析 9
3.2.1苏州地区大学生电子产品消费情况 9
3.2.2大学生购买电子产品的影响因素 10
3.2.3大学生对电子产品的评价 12
3.2.4大学生电子产品信息获取途径与经济来源 13
3.3苏州地区大学生电子产品消费交叉分析 15
3.3.1大学电子产品消费来源与大学生的消费态度交叉分析 15
3.3.2不同年级使用电子产品时间的交叉分析 17
3.3.3不同性别与投入电子产品开销的交叉分析 17
4. 研究结论与启示 19
4.1研究结论 19
4.1.1苏州地区大学生电子产品消费呈现多样性 19
4.1.2苏州地区大学生电子产品消费兼有冲动性和理智性色彩 19
4.1.3苏州地区大学生电子产品花费不平衡 20
4.2大学生电子产品消费特点给商家的启示 20
4.2.1产品策略 20
4.2.2价格策略 21
4.2.3渠道策略 21
4.2.4促销策略 22
参考文献 23
附录 24
致谢 26
1.绪论
1.1研究的背景
当前，伴随着我国高等教育事业的迅速发展，在校大学生的规模不断扩大。在校大学生总数占到该年龄段人口总数的1/5。按照中国统计年鉴2012的数据来看，到2012年12月底，约2536.5647万普通高校在校生。相比2009年至2011年的数据来看，截止到2012年底，在校大学生人数，比2011年增长228.0569万人，比2010年增长304.7718万人，比2009年增长391.9077万人。根据苏州统计局2012年的统计数据来看，单单是普通高等院校在校生人数就达到了188750人，这些还不包括中等职业教育学校71409人、技工学校29371人。庞大的在校大学生人数可见我国巨大的大学生消费市场，并且大学生的消费能力越来越强，他们凭借着数量和购买力上越来越强大的优势，正受到越来越多商家的关注。尤其是21世纪，大学生在学习、生活等方面已经越来越离不开电子产品，对于大学生而言，电子产品更像是一种生活必须品，由于大学生对电子产品巨大的需求，造就了一个巨大的大学生电子产品消费市场，这也就使得电子产品企业越来越注重大学生的需求。本文基于苏州地区经济发展强劲的势头为背景，以大学生电子产品消费行为为前提，分析了苏州地区大学生购买电子产品消费的影响因素和消费特征。
1.2研究的目的及意义
1.2.1研究目的
随着日趋增长的大学生群体，大学生的消费成为了社会消费的一大重要组成部分。想要了解大学生的消费状况，他们每月花多少钱，在什么地方花钱，钱怎么花等问题，如何改善这些问题，都是值得大众广泛关注的。作为如此特殊的消费群体，大学生的消费现状在一定程度上，可以反映出今后社会主力消费群体的生活状态和价值取向，进而对大学生消费观的教育和引导，是将会对大学生终生的个人品德和个人行为孕育重要影响的。电子产品这几年推陈出新速度极快，电子厂商品牌推广力度加大，商家又大打价格战，促进了大学生的电子产品消费。
结合以上两点因素，本次课题研究的目的在于，通过针对苏州地区的实地调查，能够给苏州地区大学生提供相关资讯，指导大学生结合自身的情况理性消费电子产品，从新的角度解释大学生电子产品消费与各大影响因素之间的关系。对于厂商而言, 大学生市场这块巨大的香饽饽，无疑是商家的必争之地。了解了大学生的真正需求，那么产品的定位就能更加准确，大学生在电子产品的功能方面，对于价格接受能力，外观需求等诸多因素影响了大学生的选择，因此掌握了这部分的关键，才能紧紧抓住大学生消费群体，为企业创造巨大的利润。
1.2.2研究意义
大学生消费群体作为社会以后的消费主力军，一直是各大商家十分注重的客户群体。因此，国内外学者们都对大学生消费行为极其关注，大学生们既想要走在时代的前沿，但是又受到了消费能力的限制，因此造成的消费需求和消费能力的矛盾，需要学生个人的重视外，也需要得到学校、家庭、社会的帮助。2013上半年苏州经济实力排名全国第六位，目前还有继续攀升的劲头，经济发展带来人民生活的变化不可小觑，中国传统让父母在孩子的教育方面绝不吝啬。苏州自古出佳人、出风流才子，可见苏州地区家庭对子女的培养是十分重视的。大学生的消费有着独特之处，我们经过对大学生消费情况的分析和研究，大致了解了大学生群体的消费能力与消费心里，通过对存在的消费问题研究，指导大学生树立正确的、科学的、绿色健康的消费观念，在大学校园中倡导合理消费、适度消费，对大学生未来的发展具有非常重大的意义。
1.3国内外研究现状与分析
1.3.1国内外研究现状
对消费者行为的研究，国内外学者都有探讨，西方学者主要在2个方面研究消费者行为。实证主义研究方法代表Loudon在研究消费者行为时，认为消费者购买过程可以分为若干个阶段，可以分阶段研究，对消费者感知、认知、学习、态度、决策、反馈过程进行切分式研究[1]。后现代的阐释主义路线代表Douglas B·Ho1t认为消费者行为是受情境影响的，不存在共同的行为规律，只能把消费者个体与其所处的环境相联系才能理解消费行为特点[2]。
我国学者对于消费者行为研究的起步晚，针对大学生消费行为研究分为消费现状、消费心里、影响因素三方面研究：
在消费来源方面,郭奉元认为学生上学期间的支出，都依赖于家庭成员的支持[3]。
在消费心里方面，余展洪认为由于当前时代的迅速发展，当代大学生的消费方式早已迈入了电子消费时代，其消费方式变得多元化，既有实体消费，也会有虚拟消费。大学生在消费上表现出的一些问题，比如消费支出缺乏计划、消费结构不合理、相互攀比、奢侈浪费、追求时尚名牌等等，既与社会环境中的拜金主义、理性消费等[4]。
在影响消费的因素方面，张和平认为，当前，大学生消费行为的主要方向是求知成才，健康向上的校园文化主导着大学生精神文化消费的投向，更多的大学生接受了信用消费、勤俭自强、可持续消费的观念。但是大学生的消费行为也存在需要加以重视并认真解决的问题也不少。表现为：过分依赖他人，缺乏自强自立；奢侈之风日盛，浪费现象严重；道德品质不良，诚信意识淡薄[5]。
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