西山居市场营销策略研究
在企业的营销活动中，市场营销策略的制定是一切营销活动的出发点。在市场中，企业能否有更好的生存与发展环境，关键在于市场营销策略是否发挥了它的价值。市场竞争日趋激烈，企业必须结合所处的市场环境以及自身的条件，选择出符合企业本身的营销策略。随着时代的发展，市场营销观念也在不断的发展更新。本文以西山居工作室作为研究对象，在首先梳理国内外现有的对市场营销策略的研究成果之上，分析企业制定市场营销策略的方法；其次结合网络游戏产业，对西山居的营销策略进行分析；最后理论结合实际，为企业设计出更合理的市场营销策略，以探求西山居这类网络游戏公司的新发展。关键词 西山居，市场营销策略，网络营销
目 录
1 引言 1
2 市场营销策略的概念与相关理论 2
2.1 市场营销策略的概念 2
2.2 市场营销策略的相关理论 2
3 西山居市场环境分析与SWOT分析 3
3.1 西山居基本概况 3
3.2 西山居市场环境分析 4
3.3 西山居SWOT分析 4
3.3.1 优势 4
3.3.2 劣势 6
3.3.3 威胁 6
3.3.4 机遇 6
4 西山居市场营销策略实施现状 7
4.1 产品策略 7
4.2 定价策略 7
4.3 促销策略 9
4.4 分销策略 12
5 西山居市场营销策略运用中存在的问题 12
5.1 产品玩法单一、优化不足 12
5.2 市场价格监控不力 13
5.3 宣传力度不足 13
6 西山居市场营销策略的优化建议 13
6.1 更新游戏客户端引擎，开发新市场 13
6.2 加强价格监管，弹性定价 14
6.3 拓展新的宣传方式，寻找新的合作伙伴 15
结论 16
致谢 18
参考文献 19
1 引言
伴随着计算机技术与互联网技术的快速成长，网络游戏在不断扩大市场占有率，得到了很大一部分的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
年轻群体的喜爱，网络游戏用户也在迅速的增长。想要在不断扩大的网游市场上更大的竞争力，那么网络游戏企业要更好的应对激烈的市场竞争、取得更好的经济效益，企业就需要有针对性的提出有建设性的市场营销策略，适应企业发展的方向，吸引更多的消费者，从而取得更大的发展空间。
诸如价格、产品、分销加上促销等策略是市场营销策略的几个组成部分。企业为了满足顾客的需求，结合企业的经验，同时在以营利为目的的前提之下，对消费者的需求和购买量进行分析，采取有针对的性营销方案进行各项营销活动。在实现企业的目标的同时提供给顾客以满意的产品以及服务，得到企业和消费者双赢的局面。
在如今日趋激烈的社会竞争环境下，人们的消费方式随着快速发展的信息科学技术的发展而改变，市场的竞争环境异常激烈，企业市场营销策略的制定决定着目前企业能否在市场上占据着一席之地，有更强的竞争力[5]。
伴随着互联网的发展，与互联网产业相关的一系列产业也有了发展的空间，其中发展较快的产业之一便是网络游戏产业。在过去的十多年中，网络游戏市场的进一步扩大，中国网络游戏的市场营销也在飞速发展。在大量的网络游戏市场中，市场营销策略多样发展，决定着公司在市场上的竞争力[6]。
众所周知，市场的竞争说到底是营销策略的竞争。一个企业如若是不能制定优质的市场营销策略，就会很难在市场上进一步的生存与发展。在市场经济飞速成长的情形下，网络娱乐产业的飞速发展，愈加激烈的竞争在企业之间爆发着，企业提高竞争优势的关键渐渐转为企业市场营销策略的制定。近年来，网络游戏成为一种新产业，网络游戏公司的发展也离不开营销策略的制定[7]。
金山软件公司旗下的西山居游戏工作室作为国内成立较早的网络游戏公司之一，其在游戏市场上的发展离不以完成消费者期望为目标而制定的市场营销策略。本篇文章将西山居作为案例，研究市场营销策略在网络游戏产业中的运用。
2 市场营销策略的概念与相关理论
2.1 市场营销策略的概念
价格、产品、分销加上促销等策略是市场营销策略的几个组成部分。企业为了满足顾客的需求，结合企业的经验，同时在以营利为目的的前提之下，对消费者的需求和购买量进行分析，采取有针对的性营销方案进行各项营销活动。在实现企业的目标的同时提供给顾客以满意的产品以及服务，得到企业和消费者双赢的局面。
市场营销策略是企业为了达到自己的目标利润，同时满足消费者的需求而制定的一系列的营销活动。在市场营销理论在进一步的发展的过程中，“全面营销”的理念首先被菲利普?科特勒提出，理论中提到公司要以顾客为中心，将满足顾客的需求放在首位[1]。而后迈克尔?所罗门提出消费者行为学的观点，消费者行为是消费者与营销者相互有所均衡[2]。纵向整合、业务能力扩展，此外还有放弃以及进入新业务领域这类在面对重大战略决策时所需要的技巧，被波特提出。彼特?杰威顿介绍了市场营销计划的全过程，从开展市场研究到制定市场营销战略、细分市场。市场营销对于公司的战略选择有着决定性的作用，是帮助企业经营者正确采取营销方案的风向标[4]。
2.2 市场营销策略的相关理论
20世纪初美国学者率先提出了市场营销理论，至此市场营销策略理论发展了有将近百年的时间，随着时代的进步，又有了新一步的发展。产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略这一4PS理论在20世纪50年代末被麦卡锡提出；而后为了解绝4PS理论的不足以及引发的问题，4CS营销理论诞生了，提出者是劳特朋[15]。消费者的态度是4CS理论的中心观点。4PS能根据企业的不同特征，从而更好地适应日益复杂的营销环境[8]。
在如今日趋激烈的社会竞争环境下，人们的消费方式随着信息科学技术的发展而改变，在激烈的市场环境下，企业若是想要成为有强力竞争力的企业，开拓更广阔的市场，就离不开市场营销策略的制定。
关于市场营销策略，国内学者已经做出了深入的研究。在国外学者提出市场营销学的理论基础之上，国内学者也提出了自己对于市场营销策略的理论研究。市场营销管理的基本原理、方法和最新进展由涟漪提出[3]。从对市场营销的概述，到对企业的战略规划以及企业所面临的市场营销环境分析等等，提出了营销始于市场而又终于市场，同时又占据着市场的核心位置。国内学者迟桂华分析、比较了企业营销组合理论发展的四个阶段，提出从4P、4C、4R到4V的转化，四者之间不仅仅是简单的替代，而是完善，是思维角度的变换，4V的目的是培育企业的核心竞争力，是经营战略层次的升级。企业应考虑到自身情况的特点，把四者结合起来，开展营销实践活动，以便获得更高的效益。李光斗提出无论什么行业，取得竞争力的关键在于企业的品牌营销。
目 录
1 引言 1
2 市场营销策略的概念与相关理论 2
2.1 市场营销策略的概念 2
2.2 市场营销策略的相关理论 2
3 西山居市场环境分析与SWOT分析 3
3.1 西山居基本概况 3
3.2 西山居市场环境分析 4
3.3 西山居SWOT分析 4
3.3.1 优势 4
3.3.2 劣势 6
3.3.3 威胁 6
3.3.4 机遇 6
4 西山居市场营销策略实施现状 7
4.1 产品策略 7
4.2 定价策略 7
4.3 促销策略 9
4.4 分销策略 12
5 西山居市场营销策略运用中存在的问题 12
5.1 产品玩法单一、优化不足 12
5.2 市场价格监控不力 13
5.3 宣传力度不足 13
6 西山居市场营销策略的优化建议 13
6.1 更新游戏客户端引擎，开发新市场 13
6.2 加强价格监管，弹性定价 14
6.3 拓展新的宣传方式，寻找新的合作伙伴 15
结论 16
致谢 18
参考文献 19
1 引言
伴随着计算机技术与互联网技术的快速成长，网络游戏在不断扩大市场占有率，得到了很大一部分的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
年轻群体的喜爱，网络游戏用户也在迅速的增长。想要在不断扩大的网游市场上更大的竞争力，那么网络游戏企业要更好的应对激烈的市场竞争、取得更好的经济效益，企业就需要有针对性的提出有建设性的市场营销策略，适应企业发展的方向，吸引更多的消费者，从而取得更大的发展空间。
诸如价格、产品、分销加上促销等策略是市场营销策略的几个组成部分。企业为了满足顾客的需求，结合企业的经验，同时在以营利为目的的前提之下，对消费者的需求和购买量进行分析，采取有针对的性营销方案进行各项营销活动。在实现企业的目标的同时提供给顾客以满意的产品以及服务，得到企业和消费者双赢的局面。
在如今日趋激烈的社会竞争环境下，人们的消费方式随着快速发展的信息科学技术的发展而改变，市场的竞争环境异常激烈，企业市场营销策略的制定决定着目前企业能否在市场上占据着一席之地，有更强的竞争力[5]。
伴随着互联网的发展，与互联网产业相关的一系列产业也有了发展的空间，其中发展较快的产业之一便是网络游戏产业。在过去的十多年中，网络游戏市场的进一步扩大，中国网络游戏的市场营销也在飞速发展。在大量的网络游戏市场中，市场营销策略多样发展，决定着公司在市场上的竞争力[6]。
众所周知，市场的竞争说到底是营销策略的竞争。一个企业如若是不能制定优质的市场营销策略，就会很难在市场上进一步的生存与发展。在市场经济飞速成长的情形下，网络娱乐产业的飞速发展，愈加激烈的竞争在企业之间爆发着，企业提高竞争优势的关键渐渐转为企业市场营销策略的制定。近年来，网络游戏成为一种新产业，网络游戏公司的发展也离不开营销策略的制定[7]。
金山软件公司旗下的西山居游戏工作室作为国内成立较早的网络游戏公司之一，其在游戏市场上的发展离不以完成消费者期望为目标而制定的市场营销策略。本篇文章将西山居作为案例，研究市场营销策略在网络游戏产业中的运用。
2 市场营销策略的概念与相关理论
2.1 市场营销策略的概念
价格、产品、分销加上促销等策略是市场营销策略的几个组成部分。企业为了满足顾客的需求，结合企业的经验，同时在以营利为目的的前提之下，对消费者的需求和购买量进行分析，采取有针对的性营销方案进行各项营销活动。在实现企业的目标的同时提供给顾客以满意的产品以及服务，得到企业和消费者双赢的局面。
市场营销策略是企业为了达到自己的目标利润，同时满足消费者的需求而制定的一系列的营销活动。在市场营销理论在进一步的发展的过程中，“全面营销”的理念首先被菲利普?科特勒提出，理论中提到公司要以顾客为中心，将满足顾客的需求放在首位[1]。而后迈克尔?所罗门提出消费者行为学的观点，消费者行为是消费者与营销者相互有所均衡[2]。纵向整合、业务能力扩展，此外还有放弃以及进入新业务领域这类在面对重大战略决策时所需要的技巧，被波特提出。彼特?杰威顿介绍了市场营销计划的全过程，从开展市场研究到制定市场营销战略、细分市场。市场营销对于公司的战略选择有着决定性的作用，是帮助企业经营者正确采取营销方案的风向标[4]。
2.2 市场营销策略的相关理论
20世纪初美国学者率先提出了市场营销理论，至此市场营销策略理论发展了有将近百年的时间，随着时代的进步，又有了新一步的发展。产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略这一4PS理论在20世纪50年代末被麦卡锡提出；而后为了解绝4PS理论的不足以及引发的问题，4CS营销理论诞生了，提出者是劳特朋[15]。消费者的态度是4CS理论的中心观点。4PS能根据企业的不同特征，从而更好地适应日益复杂的营销环境[8]。
在如今日趋激烈的社会竞争环境下，人们的消费方式随着信息科学技术的发展而改变，在激烈的市场环境下，企业若是想要成为有强力竞争力的企业，开拓更广阔的市场，就离不开市场营销策略的制定。
关于市场营销策略，国内学者已经做出了深入的研究。在国外学者提出市场营销学的理论基础之上，国内学者也提出了自己对于市场营销策略的理论研究。市场营销管理的基本原理、方法和最新进展由涟漪提出[3]。从对市场营销的概述，到对企业的战略规划以及企业所面临的市场营销环境分析等等，提出了营销始于市场而又终于市场，同时又占据着市场的核心位置。国内学者迟桂华分析、比较了企业营销组合理论发展的四个阶段，提出从4P、4C、4R到4V的转化，四者之间不仅仅是简单的替代，而是完善，是思维角度的变换，4V的目的是培育企业的核心竞争力，是经营战略层次的升级。企业应考虑到自身情况的特点，把四者结合起来，开展营销实践活动，以便获得更高的效益。李光斗提出无论什么行业，取得竞争力的关键在于企业的品牌营销。
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