匡威鞋柜开业营销策划方案以万达为例(附件)【字数：6034】
一个店面在开业之前，需要针对店面所在的区域，进行全面的分析，对客流量、客户的主体，节假日的活动量，客户的喜好状况都要有一个详细的了解，在通过详细的了解之后，才能有针对性的及逆行开业活动的策划，一个开业活动的好坏，从很大的程度上来说可以非常有效的提升产品在市场上的占有率、知名度。各个产品策划的任何一场活动方案和它的市场策划案而言，在某种意义上来说都属于这个店铺的一种整体营销方式，活动策划的最终目的是为了提起顾客的好感度，从而让顾客可以喜欢上这个店铺，并会在有需要的时候成为常客，最红实现店铺盈利的一种手段。
目 录
引言 1
一、分析调查 1
（一）行业整体分析 1
（二）当前市场分析 1
（三）调查数据分析 1
（四）购买原因分析 1
二、SWOT分析 4
（一）优势分析 1
（二）劣势分析 1
三、活动目的 5
四、活动策划具体方案 5
（一）活动主题 5
（二）活动时间 7
（三）活动地点 7
（四）活动对象 5
（五）活动产品 5
（六）活动方式 7
（七）前期准备 10
（八）人员安排 10
（九）经费安排 10
（十）注意事项 10
（十一）效果预估 10
结论 13
致谢 14
参考文献 15
引言
当下，国内市场的消费潜力正在不断的被释放，据相关数据统计，2019年全年中国的实体商店和网络商店的零售总额为416689亿元人民币，仅各类商店的零售总额就超过俄罗斯2019年的全年GDP总量。可以看出，中国的零售市场有着十分巨大的总量。而作为衣食住行中的“衣”，更是人们必不可少的一种的商品。衣类中的鞋子，现在已然成为人展现自身的素养，表现年轻人品味的一种方式，它已经脱离了一种简单的用具范畴，因此，本文选取即将在吴中万达开业的鞋店作为研究目标，通过市场、人流、时尚风向标、价格、供货等各个因素综合考虑，最终做出一份合理合规的鞋店开业策划活动。
一、分析调查< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
br /> （一）行业整体分析
随着中国的快速发展，不断的有各式各样的运动品牌进入人们的视野，渐渐的，运动品牌也成为了人们的一个新热门消费观点。跟据调查人员统计，近几年我国的运动产业经济体系一直都保持在每年25%的增长率，无论国内还是国外得运动品牌，近几年都开始大力进军国内得市场，想要最大化的占有市场，在当下的人们消费需求情况下来看帆布鞋还是有很大的潜力存在的。中国作为一个人口大国，对于各个行业的品牌来说都是拥有巨大的吸引力的，因此越来越多的品牌进入了中国品牌，而匡威也作为其中之一。匡威在1993年的时候以有着大星星的圆形商标进正式进入了中国市场。在后再几年后匡威由耐克收购，成为耐克旗下的一个品牌，同时也由耐克向全市界开始进行销售，使更多的人了解到这个烙印这星星的圆圈，将销量在原来的基础上提高了25%。匡威在我国的推广主要市场是在15到30岁之间的人群，这类人群在我国总数量中大约为3成以左右，据相关市场调查数据显示这一类的人群中大约有80%的人比较热衷于帆布鞋的。因此，帆布鞋再中国有着非常大的消费市场潜力，开设一家以匡威帆布鞋为主题的鞋店，从总体上来说符合市场的潮流趋势的，只要经营策略得当，很容易就可以实现店铺的盈利。
当前市场分析
1.吴中万达市场环境分析
吴中万达整体上有着非常优越的市场地理位置，据2019年吴中万达数据统计，吴中万达日均人流量达到近5.2万人次，有着非常巨大的客流量。而且在这些客流量中，在1824岁之间的年轻人占据了68.9%的比例，而年轻人的消费观念比较的前卫，不同于老一辈人的节俭，年轻人更加崇尚追求个性，因此，作为个性鞋品的匡威帆布鞋在万达有着非常良好的受众群体。同时对吴中万达的所有店铺进行统计调查发现，万达内部的商业街总共有24家的鞋店，而针对帆布鞋这种品种鞋店的专卖店仅有4家，总体上来说，市场的竞争力中等，竞争压力不是特别的巨大，整体的市场份额还没有达到饱和的状态，市场依旧有着很好的开发潜力。因此，匡威帆布鞋在万达的市场销售环境中来说还是比较健康的。
2.匡威市场占有分析
大多的匡威消费群体主要还是集中在15岁到30岁之间的，占该年龄段的人口数量也占到总人口数的33.4%。而且这一类的人群都处于在有自由、独立、张扬的时间段，都有着想要追求不同的精神理念。其次在这一年龄段的人群中学生和白领占据多数，而这一类的人群都有一定的自我收入或者来自于家庭的支持，这一类的消费者都有着强烈的品牌认知度和自我偏爱感，可能对于品牌的忠诚度难以持久下去，但是他们在消费上确实非常冲动的，对于价格的敏感度也相对较低。就30岁之前的群体来说，匡威帆布鞋有着非常良好的号召力，尤其是在春夏秋三季，帆布鞋的销量都是远远领先于其他的鞋种的。因此，匡威帆布鞋在吴中万达的消费市场中有着不错的占有率。
3.调查数据分析
目前在全球经济快速发展的情况下，商品的种类也在越来越多，从餐饮到服饰都在不断的更新，也使我们的生活中有了更多的选择性。针对这么多的选择，我们花一周时间对苏州万达商圈周边的在校大学生和一些出入职场的新人做了以问卷形式为主的一个调查，主要是想了解是什么因素在影响他们选择。此次问卷男性30人，女性30人，以下是本次数据分析的数据图：
此次调查中发现，喜欢帆布鞋的人占比70%，不喜欢的占比5%，一般的占比25%
图1 帆布鞋喜好调查
此次调查中发现，我们还发现,这一类年轻人买帆布鞋的主要原因有:款式占比30%，品牌占比30%，质量占比25%,价格占比15%。
目 录
引言 1
一、分析调查 1
（一）行业整体分析 1
（二）当前市场分析 1
（三）调查数据分析 1
（四）购买原因分析 1
二、SWOT分析 4
（一）优势分析 1
（二）劣势分析 1
三、活动目的 5
四、活动策划具体方案 5
（一）活动主题 5
（二）活动时间 7
（三）活动地点 7
（四）活动对象 5
（五）活动产品 5
（六）活动方式 7
（七）前期准备 10
（八）人员安排 10
（九）经费安排 10
（十）注意事项 10
（十一）效果预估 10
结论 13
致谢 14
参考文献 15
引言
当下，国内市场的消费潜力正在不断的被释放，据相关数据统计，2019年全年中国的实体商店和网络商店的零售总额为416689亿元人民币，仅各类商店的零售总额就超过俄罗斯2019年的全年GDP总量。可以看出，中国的零售市场有着十分巨大的总量。而作为衣食住行中的“衣”，更是人们必不可少的一种的商品。衣类中的鞋子，现在已然成为人展现自身的素养，表现年轻人品味的一种方式，它已经脱离了一种简单的用具范畴，因此，本文选取即将在吴中万达开业的鞋店作为研究目标，通过市场、人流、时尚风向标、价格、供货等各个因素综合考虑，最终做出一份合理合规的鞋店开业策划活动。
一、分析调查< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
br /> （一）行业整体分析
随着中国的快速发展，不断的有各式各样的运动品牌进入人们的视野，渐渐的，运动品牌也成为了人们的一个新热门消费观点。跟据调查人员统计，近几年我国的运动产业经济体系一直都保持在每年25%的增长率，无论国内还是国外得运动品牌，近几年都开始大力进军国内得市场，想要最大化的占有市场，在当下的人们消费需求情况下来看帆布鞋还是有很大的潜力存在的。中国作为一个人口大国，对于各个行业的品牌来说都是拥有巨大的吸引力的，因此越来越多的品牌进入了中国品牌，而匡威也作为其中之一。匡威在1993年的时候以有着大星星的圆形商标进正式进入了中国市场。在后再几年后匡威由耐克收购，成为耐克旗下的一个品牌，同时也由耐克向全市界开始进行销售，使更多的人了解到这个烙印这星星的圆圈，将销量在原来的基础上提高了25%。匡威在我国的推广主要市场是在15到30岁之间的人群，这类人群在我国总数量中大约为3成以左右，据相关市场调查数据显示这一类的人群中大约有80%的人比较热衷于帆布鞋的。因此，帆布鞋再中国有着非常大的消费市场潜力，开设一家以匡威帆布鞋为主题的鞋店，从总体上来说符合市场的潮流趋势的，只要经营策略得当，很容易就可以实现店铺的盈利。
当前市场分析
1.吴中万达市场环境分析
吴中万达整体上有着非常优越的市场地理位置，据2019年吴中万达数据统计，吴中万达日均人流量达到近5.2万人次，有着非常巨大的客流量。而且在这些客流量中，在1824岁之间的年轻人占据了68.9%的比例，而年轻人的消费观念比较的前卫，不同于老一辈人的节俭，年轻人更加崇尚追求个性，因此，作为个性鞋品的匡威帆布鞋在万达有着非常良好的受众群体。同时对吴中万达的所有店铺进行统计调查发现，万达内部的商业街总共有24家的鞋店，而针对帆布鞋这种品种鞋店的专卖店仅有4家，总体上来说，市场的竞争力中等，竞争压力不是特别的巨大，整体的市场份额还没有达到饱和的状态，市场依旧有着很好的开发潜力。因此，匡威帆布鞋在万达的市场销售环境中来说还是比较健康的。
2.匡威市场占有分析
大多的匡威消费群体主要还是集中在15岁到30岁之间的，占该年龄段的人口数量也占到总人口数的33.4%。而且这一类的人群都处于在有自由、独立、张扬的时间段，都有着想要追求不同的精神理念。其次在这一年龄段的人群中学生和白领占据多数，而这一类的人群都有一定的自我收入或者来自于家庭的支持，这一类的消费者都有着强烈的品牌认知度和自我偏爱感，可能对于品牌的忠诚度难以持久下去，但是他们在消费上确实非常冲动的，对于价格的敏感度也相对较低。就30岁之前的群体来说，匡威帆布鞋有着非常良好的号召力，尤其是在春夏秋三季，帆布鞋的销量都是远远领先于其他的鞋种的。因此，匡威帆布鞋在吴中万达的消费市场中有着不错的占有率。
3.调查数据分析
目前在全球经济快速发展的情况下，商品的种类也在越来越多，从餐饮到服饰都在不断的更新，也使我们的生活中有了更多的选择性。针对这么多的选择，我们花一周时间对苏州万达商圈周边的在校大学生和一些出入职场的新人做了以问卷形式为主的一个调查，主要是想了解是什么因素在影响他们选择。此次问卷男性30人，女性30人，以下是本次数据分析的数据图：
此次调查中发现，喜欢帆布鞋的人占比70%，不喜欢的占比5%，一般的占比25%
图1 帆布鞋喜好调查
此次调查中发现，我们还发现,这一类年轻人买帆布鞋的主要原因有:款式占比30%，品牌占比30%，质量占比25%,价格占比15%。
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