美时家具制造有限公司的线上营销策略分析(附件)【字数：9177】
摘 要 线上营销是企业将营销与网络媒介相结合的一种营销方式。它不仅仅与网络媒介相沟通，还涉及多个方方面面。比如，互联网、电视、报纸、户外广告和事件营销与公关等等都是线上营销的传播媒介。线上营销看重平等互利的交易，线上营销主要采取跨时空的消费方式。线上营销带给消费者更多的宏观体验，不仅可以体验到商品的细节性，而且可以通过较低的价格获得较高质量的享受。线上营销看重产品的价格、渠道与服务。可是伴随线上营销活动的展开，人们的消费观念也在不断发生变化。线上营销被越来越多的人们接受和认可。本文首先线上营销模式对于美时家具制造有限公司这类中小企业的优势，接着探讨美时家具制造有限公司线上营销的现状以及暴露出哪些问题；这也关系到美时家具制造有限公司线上营销的策略构成，以此为基础探讨解决当前美时家具制造有限公司在线上营销中的问题。
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和意义 1
1.2文献综述 1
1.3研究内容和方法 2
第二章 线上营销理论基础 4
2.1线上营销策略含义 4
2.2线上营销策略的优势 4
2.3线上营销策略的具体方法 5
第三章 美时家具制造公司线上营销策略分析 6
3.1美时家具制造有限公司介绍 6
3.2美时公司线上营销策略分析 6
第四章 美时家具制造公司线上营销策略存在的问题 9
4.1对线上营销的认识不足 9
4.2缺乏线上营销的专业人才 9
4.3线上营销定位不明确 9
第五章 美时家具制造推进线上营销策略的对策建议 11
5.1充分重视线上营销的重要性 11
5.2实现营销模式的创新 11
5.3借助线上营销，丰富营销渠道 11
5.4加强线上营销人才的培养 12
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景和意义
线上营销随着互联网的发展和应用成为企业从事营销活动的有效手段。线上营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
销作为新型营销方式，凭借其交互式、便捷化、低成本的优点，被越来越多的中小企业所应用。在中国很多地区，中小企业是集群形式存在的。通过集群的形式，可以弥补中小企业自身的不足，更好的开拓市场。通过集群形式营销，不仅提高了信息传递的效率和知识扩散的速度，利用规模经济效应和专业化分工，也降低了中小企业产品生产的人工成本、交易成本和物流成本。随着互联网和信息技术的发展，线上营销必将给集群形式中小企业的发展提供新的契机。那么再这样集群背景下，中小企业该如何利用集群竞争优势进行线上营销策略选择呢？本文捕捉到一个集群背景下中小企业开展线上营销的案例，对其中部分中小企业进行了大量的调研和访谈。在对线上营销和中小企业集群竞争优势理论研究，构建集群背景下中小企业进行线上营销的分析框架基础上，具体研究了集群竞争优势对中小企业线上营销策略选择的影响。因此，本文的研究目的就是希望从理论上对中小企业如何进行线上营销更深刻更全面的理解，为具有集群背景的中小企业如何进行线上营销提供理论依据，并从具体操作方面提供借鉴意义和管理启示。
中小企业开展线上营销需要研究理论的支撑与指引，中小企业在国家整体经济发展中扮演重要角色。而在中国大量的中小企业集群形式存在，并拥有集群营销的优势。本研究在对线上营销理论和中小企业集群竞争优势理论研究的基础上，构建了一个集群背景下中小企业进行线上营销的分析框架，并通过实际调研案例研究，剖析了具体的集群形式中小企业如何利用竞争优势对线上营销策略进行选择，不仅具有一定的理论意义还有重要的实践意义。
1.2文献综述
在线上营销策略方面，国内学者对从在4P和4C理论基础上从单一营销策略到营销策略组合多个角度进行了研究。在产品策略方面，集成线上营销论述了线上营销中产品组合策略的目的与问题，并从集成线上营销的角度提出产品组合优化策略，包括动态平衡策略、潜在需求策略、价格层次策略、种量平衡策略以及产品借势策略。在线上营销背景下，产品创新可以给企业带来利润增长点。实施恰当的产品创新策略，有利于塑造企业形象、提升竞争能力。阐述了种产品创新策略模式：技术推动创新模式、需求拉动创新模式以及耦合创新模式。在价格策略方面，探讨了网络营销价格策略制定的步骤，提出了低价定价策略、定制定价策略及竞争导向定价策略。竞争导向定价的内涵是，由竞争者主导价格，是一种市场的思维。
影响线上营销价格策略因素分为成本因素、供求关系、竞争因素和其他因素，在前人研究的基础上又提出了拍卖竞争价格策略和免费价格策略。企业可通过网上拍卖的方式对库存产品进行处理，免费价格策略可以捆绑销售和提高市场占有率。总结了网络促销策略市场覆盖范围广、网络促销实施便捷、目标客户针对性强、信息交流互动性好的特点，从顾客导向这一视角探讨了新型线上营销促销策略：网络社区促销策略、网络赞助促销策略及团购策略。
网络营销渠道带给传统营销渠道的正面影响是缩短营销渠道的长度、降低营销成本及费用、促使传统中间商转型。负面影响是共用互联网这一渠道是引发渠道冲突，加剧竞争，物流是网络营销发展的制约因素。渠道窄了，可使企业在瞬息万变的市场中，快速做出反应。既可以抓住市场机会，又能及时处理突发情况。在促销策略方面，根据网络营销和传统营销在所提供的产品和服务方面的差异，总结网络营销的促销策略。这其中包括：网上折价促销、网上积分促销、网上赠品促销、网络文化促销、网上联合促销及网络聊天促销等。在进行网络营销时，根据不同的产品和服务，采取不同的网络促销策略组合。
1.3研究内容和方法
交代本文研究的背景、主要内容与方法；梳理线上营销的内涵、特征与优势；基于对美时家具制造有限公司的基本状况梳理，从五个方面梳理美时家具制造有限公司线上营销的策略；分析美时家具制造有限公司线上营销的瓶颈和问题；针对上述问题提出四个方面的线上营销策略。
用案例分析的方法进行研究，以美时家具制造有限公司作为研究案例，深入分析线上营销策略。
采用对比分析的方法，比较美时家具制造有限公司线上营销存在的不足，结合对比问题分析，提出针对性的线上营销对策。
通过线上策略的全面深入剖析，总结归纳出线上营销的模式和原则路径，能够为同类型、相似行业的企业提供借鉴与有益的示范。
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和意义 1
1.2文献综述 1
1.3研究内容和方法 2
第二章 线上营销理论基础 4
2.1线上营销策略含义 4
2.2线上营销策略的优势 4
2.3线上营销策略的具体方法 5
第三章 美时家具制造公司线上营销策略分析 6
3.1美时家具制造有限公司介绍 6
3.2美时公司线上营销策略分析 6
第四章 美时家具制造公司线上营销策略存在的问题 9
4.1对线上营销的认识不足 9
4.2缺乏线上营销的专业人才 9
4.3线上营销定位不明确 9
第五章 美时家具制造推进线上营销策略的对策建议 11
5.1充分重视线上营销的重要性 11
5.2实现营销模式的创新 11
5.3借助线上营销，丰富营销渠道 11
5.4加强线上营销人才的培养 12
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景和意义
线上营销随着互联网的发展和应用成为企业从事营销活动的有效手段。线上营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
销作为新型营销方式，凭借其交互式、便捷化、低成本的优点，被越来越多的中小企业所应用。在中国很多地区，中小企业是集群形式存在的。通过集群的形式，可以弥补中小企业自身的不足，更好的开拓市场。通过集群形式营销，不仅提高了信息传递的效率和知识扩散的速度，利用规模经济效应和专业化分工，也降低了中小企业产品生产的人工成本、交易成本和物流成本。随着互联网和信息技术的发展，线上营销必将给集群形式中小企业的发展提供新的契机。那么再这样集群背景下，中小企业该如何利用集群竞争优势进行线上营销策略选择呢？本文捕捉到一个集群背景下中小企业开展线上营销的案例，对其中部分中小企业进行了大量的调研和访谈。在对线上营销和中小企业集群竞争优势理论研究，构建集群背景下中小企业进行线上营销的分析框架基础上，具体研究了集群竞争优势对中小企业线上营销策略选择的影响。因此，本文的研究目的就是希望从理论上对中小企业如何进行线上营销更深刻更全面的理解，为具有集群背景的中小企业如何进行线上营销提供理论依据，并从具体操作方面提供借鉴意义和管理启示。
中小企业开展线上营销需要研究理论的支撑与指引，中小企业在国家整体经济发展中扮演重要角色。而在中国大量的中小企业集群形式存在，并拥有集群营销的优势。本研究在对线上营销理论和中小企业集群竞争优势理论研究的基础上，构建了一个集群背景下中小企业进行线上营销的分析框架，并通过实际调研案例研究，剖析了具体的集群形式中小企业如何利用竞争优势对线上营销策略进行选择，不仅具有一定的理论意义还有重要的实践意义。
1.2文献综述
在线上营销策略方面，国内学者对从在4P和4C理论基础上从单一营销策略到营销策略组合多个角度进行了研究。在产品策略方面，集成线上营销论述了线上营销中产品组合策略的目的与问题，并从集成线上营销的角度提出产品组合优化策略，包括动态平衡策略、潜在需求策略、价格层次策略、种量平衡策略以及产品借势策略。在线上营销背景下，产品创新可以给企业带来利润增长点。实施恰当的产品创新策略，有利于塑造企业形象、提升竞争能力。阐述了种产品创新策略模式：技术推动创新模式、需求拉动创新模式以及耦合创新模式。在价格策略方面，探讨了网络营销价格策略制定的步骤，提出了低价定价策略、定制定价策略及竞争导向定价策略。竞争导向定价的内涵是，由竞争者主导价格，是一种市场的思维。
影响线上营销价格策略因素分为成本因素、供求关系、竞争因素和其他因素，在前人研究的基础上又提出了拍卖竞争价格策略和免费价格策略。企业可通过网上拍卖的方式对库存产品进行处理，免费价格策略可以捆绑销售和提高市场占有率。总结了网络促销策略市场覆盖范围广、网络促销实施便捷、目标客户针对性强、信息交流互动性好的特点，从顾客导向这一视角探讨了新型线上营销促销策略：网络社区促销策略、网络赞助促销策略及团购策略。
网络营销渠道带给传统营销渠道的正面影响是缩短营销渠道的长度、降低营销成本及费用、促使传统中间商转型。负面影响是共用互联网这一渠道是引发渠道冲突，加剧竞争，物流是网络营销发展的制约因素。渠道窄了，可使企业在瞬息万变的市场中，快速做出反应。既可以抓住市场机会，又能及时处理突发情况。在促销策略方面，根据网络营销和传统营销在所提供的产品和服务方面的差异，总结网络营销的促销策略。这其中包括：网上折价促销、网上积分促销、网上赠品促销、网络文化促销、网上联合促销及网络聊天促销等。在进行网络营销时，根据不同的产品和服务，采取不同的网络促销策略组合。
1.3研究内容和方法
交代本文研究的背景、主要内容与方法；梳理线上营销的内涵、特征与优势；基于对美时家具制造有限公司的基本状况梳理，从五个方面梳理美时家具制造有限公司线上营销的策略；分析美时家具制造有限公司线上营销的瓶颈和问题；针对上述问题提出四个方面的线上营销策略。
用案例分析的方法进行研究，以美时家具制造有限公司作为研究案例，深入分析线上营销策略。
采用对比分析的方法，比较美时家具制造有限公司线上营销存在的不足，结合对比问题分析，提出针对性的线上营销对策。
通过线上策略的全面深入剖析，总结归纳出线上营销的模式和原则路径，能够为同类型、相似行业的企业提供借鉴与有益的示范。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/343.html
