永博金属材料有限公司营销推广方案(附件)【字数：7517】
徐州永博金属材料有限公司是一家主要经营铝材、铝制品、金属材料的公司，位于徐州市云龙区潘塘街道赵店村贾楼西。该公司自成立以来，一直不断追随时代的脚步，紧跟时代步伐，创新产业经营模式，加强企业文化管理，塑造良好的企业文化品牌形象。但是现在遇到经营上的问题，需要营销推广方案来解决。本文主要介绍了徐州永博金属材料有限公司的营销推广方案及方案的现存问题，对于小型金属材料企业想要长久发展兴盛，就必须要将技术创新、管理创新、市场开拓、员工培养、企业文化等形成有机统一的建设发展机制，提出适应新的发展要求的公司营销推广方案。
目录
引言 6
一、研究背景 6
（一）金属材料发展现状分析 6
（二）产品及营销环境分析 6
二、企业简介 6
三、公司现行营销方案分析 6
（一）营销渠道单一 7
（二）产品定价模式单一 7
（三）品牌知名度低 7
（四）技术创新差 8
四、企业营销推广方案 8
（一）推进企业文化建设 8
（二）加大电子商务投入 9
（三）打开国际海外市场 9
（四）调整营销手段，差异化经营 10
（五）增强公司营销推广力度 11
（六）完善公司营销队伍建设 11
五、总结 12
参考文献 13
致谢 13
引言
徐州永博金属材料有限公司，是以铝材、铝制品、金属材料为主打的材料公司，虽然公司企业规模不是很大，但在同样规模的金属材料公司中以材料规格全，品种多，从而能够适应其国内发展需求，在众多金属材料企业中脱颖而出。从目前国内的行业发展来看，金属材料相对于一般钢铁材料使用数量少，但附加值高。本文从各方面分析永博金属材料有限公司未来的发展趋势，介绍了该公司如何在市场上保持领先的发展步伐，同时在产业规模、技术水平和管理水平等方面的营销推广方案。
一、研究背景
（一）金属材料发展现状分析
我国是一个工业大国，各种材料企业一直在蓬勃发展中，国民基础收入来自于材料工业。面对当今各行各业互相竞争的发展趋势，金属材料这一企业也面临一定 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
的营销考验。所谓金属功能材料是指一类具有特殊物理性能的金属材料，日常生活用到的日交通、建筑、不锈钢用具、空间技术及核工业中，是人类生活中必不可少的关键材料。我国从建国初期就对金属材料的研发，从那时小批量的科研，发展到如今颇具规模的产业，已能满足国内大部分行业对金属功能材料质量和数量的需求。
（二）产品及营销环境分析
如今电子商务发展迅猛，成为近年来经济生活的热点，所以面对各行业各方面带来的压力与考验，就目前金属材料营销的整体环境而言，徐州永博金属材料有限公司应针对现状做出合理的规划营销方案，应思考如何通过跨境电子商务，扩大金属功能材料的海外市场及以后的销售渠道等。另一方面，在产品的技术创新与质量上，公司坚持“以质求量，以质求效，以质求誉，以质求生”的质量方针，坚守以“以质量求生存，以信誉求发展”为经营理念，为客户提供优质产品的同时还要对客户进行满意的服务。
二、企业简介
产品生产方面主要为工业、建筑业、农业等行业提供金属铝材、铝架等金属材料制品，工业方面有交通工具骨架、不锈钢用具等。建筑业用到的型材、板材、管材、金属制品。农业包括种植蔬菜、水果、花卉等建设用大棚温室用到的系列产品。大量供应市场需求，努力推进金属行业的快速发展。但针对徐州永博金属材料有限公司营销的现状分析，结合当今企业发展的国内外环境，该公司在具体的方营销案中还存在一些问题，在此也提出相应的发展要求。
三、公司现行营销方案分析
从徐州永博公司上述的营销手段与行业环境来看，发展的并不是特别好，公司发展中存在一些问题，下面就从公司市场营销渠道、生产的产品和公司内部管理等几个方面分析问题出在哪里。
（一）营销渠道单一
当前，永博金属材料公司主要采取的是自主经营的销售模式，公司的的业务人员只有有八个，其中负责主要市场营销只有四个一般情况下是两个人一组出去谈业务。国内市场这么大，人员在这么少的情况下，仅仅靠四个人来做到很大的业绩也是不太现实的。如果其中业务人员被调动或离职，都没有对接客户信息的人选。对于永博金属材料公司来说就会产生极大的影响，不仅不能介绍更多的业务，而且还有可能影响与其现有公司的合作。
公司目前还没有合适的经销商或代理商，在人员推广策略还需进一步完善，公司一直以来基本是自主经营，这会使永博公司目前的营销渠道太单一，销售业绩也就会受到很大的影响。
（二）产品定价模式单一
从产品结构和上述营销的具体效果来看，目前永博公司的产品结构层次不合理，从产品价格看，定价也不合理，公司定价基本上都是沿用公司成立之初的指导策略，按照统一的模式进行定价。如金属产品铝带来说，它是一种在工业生产上面有着重要价值的原材料，铝带主要是由纯铝以及合金铝组成的。买卖的方式是以千克计价的，运输的形式是卷装的。铝带在市场上的价格14元到16.8元/千克。铝带的常见规格有1050、1060、1070、1100、3003、3004、5005、5052、8011等（如图1所示），不同的材料公司根据市场会有不同的定价标准。而永博金属材料公司在定价时没有考虑各个产品的层次水平和在市场上的差异性，比较机械，不能审时度势，随行就市调整价格，所以产品定价缺乏合理弹性。
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图1 铝材系列产品 图2工作台
（三）品牌知名度低
对于大多数企业来说，能够拥有良好的企业形象对公司发展是有很大的帮助的。现在很多品牌都是与公司在社会上或行业内的知名度有关的。这也就验证了大家常说的一个问题，那就是企业规模的大小对于一个公司的营销是会带来很直接的影响的。
目录
引言 6
一、研究背景 6
（一）金属材料发展现状分析 6
（二）产品及营销环境分析 6
二、企业简介 6
三、公司现行营销方案分析 6
（一）营销渠道单一 7
（二）产品定价模式单一 7
（三）品牌知名度低 7
（四）技术创新差 8
四、企业营销推广方案 8
（一）推进企业文化建设 8
（二）加大电子商务投入 9
（三）打开国际海外市场 9
（四）调整营销手段，差异化经营 10
（五）增强公司营销推广力度 11
（六）完善公司营销队伍建设 11
五、总结 12
参考文献 13
致谢 13
引言
徐州永博金属材料有限公司，是以铝材、铝制品、金属材料为主打的材料公司，虽然公司企业规模不是很大，但在同样规模的金属材料公司中以材料规格全，品种多，从而能够适应其国内发展需求，在众多金属材料企业中脱颖而出。从目前国内的行业发展来看，金属材料相对于一般钢铁材料使用数量少，但附加值高。本文从各方面分析永博金属材料有限公司未来的发展趋势，介绍了该公司如何在市场上保持领先的发展步伐，同时在产业规模、技术水平和管理水平等方面的营销推广方案。
一、研究背景
（一）金属材料发展现状分析
我国是一个工业大国，各种材料企业一直在蓬勃发展中，国民基础收入来自于材料工业。面对当今各行各业互相竞争的发展趋势，金属材料这一企业也面临一定 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
的营销考验。所谓金属功能材料是指一类具有特殊物理性能的金属材料，日常生活用到的日交通、建筑、不锈钢用具、空间技术及核工业中，是人类生活中必不可少的关键材料。我国从建国初期就对金属材料的研发，从那时小批量的科研，发展到如今颇具规模的产业，已能满足国内大部分行业对金属功能材料质量和数量的需求。
（二）产品及营销环境分析
如今电子商务发展迅猛，成为近年来经济生活的热点，所以面对各行业各方面带来的压力与考验，就目前金属材料营销的整体环境而言，徐州永博金属材料有限公司应针对现状做出合理的规划营销方案，应思考如何通过跨境电子商务，扩大金属功能材料的海外市场及以后的销售渠道等。另一方面，在产品的技术创新与质量上，公司坚持“以质求量，以质求效，以质求誉，以质求生”的质量方针，坚守以“以质量求生存，以信誉求发展”为经营理念，为客户提供优质产品的同时还要对客户进行满意的服务。
二、企业简介
产品生产方面主要为工业、建筑业、农业等行业提供金属铝材、铝架等金属材料制品，工业方面有交通工具骨架、不锈钢用具等。建筑业用到的型材、板材、管材、金属制品。农业包括种植蔬菜、水果、花卉等建设用大棚温室用到的系列产品。大量供应市场需求，努力推进金属行业的快速发展。但针对徐州永博金属材料有限公司营销的现状分析，结合当今企业发展的国内外环境，该公司在具体的方营销案中还存在一些问题，在此也提出相应的发展要求。
三、公司现行营销方案分析
从徐州永博公司上述的营销手段与行业环境来看，发展的并不是特别好，公司发展中存在一些问题，下面就从公司市场营销渠道、生产的产品和公司内部管理等几个方面分析问题出在哪里。
（一）营销渠道单一
当前，永博金属材料公司主要采取的是自主经营的销售模式，公司的的业务人员只有有八个，其中负责主要市场营销只有四个一般情况下是两个人一组出去谈业务。国内市场这么大，人员在这么少的情况下，仅仅靠四个人来做到很大的业绩也是不太现实的。如果其中业务人员被调动或离职，都没有对接客户信息的人选。对于永博金属材料公司来说就会产生极大的影响，不仅不能介绍更多的业务，而且还有可能影响与其现有公司的合作。
公司目前还没有合适的经销商或代理商，在人员推广策略还需进一步完善，公司一直以来基本是自主经营，这会使永博公司目前的营销渠道太单一，销售业绩也就会受到很大的影响。
（二）产品定价模式单一
从产品结构和上述营销的具体效果来看，目前永博公司的产品结构层次不合理，从产品价格看，定价也不合理，公司定价基本上都是沿用公司成立之初的指导策略，按照统一的模式进行定价。如金属产品铝带来说，它是一种在工业生产上面有着重要价值的原材料，铝带主要是由纯铝以及合金铝组成的。买卖的方式是以千克计价的，运输的形式是卷装的。铝带在市场上的价格14元到16.8元/千克。铝带的常见规格有1050、1060、1070、1100、3003、3004、5005、5052、8011等（如图1所示），不同的材料公司根据市场会有不同的定价标准。而永博金属材料公司在定价时没有考虑各个产品的层次水平和在市场上的差异性，比较机械，不能审时度势，随行就市调整价格，所以产品定价缺乏合理弹性。
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图1 铝材系列产品 图2工作台
（三）品牌知名度低
对于大多数企业来说，能够拥有良好的企业形象对公司发展是有很大的帮助的。现在很多品牌都是与公司在社会上或行业内的知名度有关的。这也就验证了大家常说的一个问题，那就是企业规模的大小对于一个公司的营销是会带来很直接的影响的。
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