旺旺公司实施利基营销策略研究(附件)【字数：9741】
摘 要现在的社会在不断的进步，市场瞬息万变，面对现代这个多元化的社会，顾客的需求与个性多种多样，各行各业也在不断的发展。在这个不断变化的市场中，每个企业都在寻求着自己的变化，分析市场，了解竞争对手，创造不同于别人具有特色的产品。企业应挖掘消费者的需求，打造品牌知名度，生产消费者真正需要的产品，完善自己的生产链，方便管理，这样企业才能立足于当今社会，处于市场竞争有利地位。本文通过对旺旺公司的 营销现状进行分析，运用PEST分析法分析公司营销环境，运用波特五力模型对公司所处市场环境进行研究，运用4P理论对旺旺公司的利基营销策略提出合适的 改进方案，希望提出的建议对本公司制定营销发展战略提供有益参考。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 公司营销现状 1
1.1我国食品零食业发展概况 1
1.2旺旺公司的营销现状 2
第二章 旺旺公司营销环境分析 6
2.1.政治法律环境 6
2.2经济环境 6
2.3社会文化环境 6
2.4技术环境 7
第三章 旺旺公司竞争环境分析 10
3.1供应商分析 10
3.2顾客分析 10
3.3新进入者分析 11
3.4替代品分析 12
3.5同业竞争者的竞争程度 12
第四章 旺旺公司营销策略 13
4.1产品策略 13
4.2价格策略 13
4.3渠道策略 14
4.4促销策略 14
4.5改进建议 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 公司营销现状
1.1我国食品零食业发展概况
现在的社会在不断的进步，市场瞬息万变，各行各业也在不断的发展。在这个不断变化的市场中，每个企业都在寻求着自己的变化，分析市场，了解竞争对手，创造不同于别人具有特色的产品，中国的饮料也就是个例子，如康师傅绿茶呀、汇源果汁呀、雪碧呀、统一呀、百事可乐、可口可乐等很多知名度高的饮料公司不断的抢占着市场份额，市场竞争 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
也愈演愈烈、有的甚至反目为仇，王老吉和加多宝活生生的例子就摆在眼前。面对现代这个多元化的社会，顾客的需求与个性多种多样，改革开放30年以来，我国零食业在飞速发展，因为我国人民的消费水平在不断提高，人们 所需要的生活不在是仅限于一日三餐的温饱之中，人们现在追求的是物质生活和精神水平上的提升，精神上的鼓舞与满足。由于消费者的需求的变化，我国的饮料行业也将会进行结构重造，积极的去改变，努力的去制造符合当今消费者需求的产品，从而在市场中占有一定的份额。与此同时，我国的零食业也在飞速的发展，零食业发展的速度比改革开放时期增长了近500倍，零食业同饮料业一样，都在不断的变化着，不断的改变着，尽力去适应社会的变化。消费者现在的收入水平提高了，购买力也提高了，产品也变得丰富多彩，数不尽数，大街小巷的商品应有尽有，看的眼花缭乱，企业之间的竞争也存在于社会中的各个角落。我国的市场也因此从卖方市场转变为买方市场，从此消费者才是真正的上帝，消费者的需求才是企业所需要了解的，企业所需要注重的。企业应挖掘消费者的需求，打造品牌知名度，生产消费者真正需要的产品，完善自己的生产链，方便管理，这样企业才能立足于当今社会，处于市场竞争有利地位。我国经济发展日益激烈，各个企业之间都存在着竞争关系，每分每秒都存在着商机与风险，在这处处是商机与风险的市场中，我国企业应该抓住自身的营销策略。之所以企业成败的关键取决于营销策略，是因为良好的营销策略将会像血液一样，让企业充满活力，推动企业在市场中奔跑前进，这就是企业输赢的关键所在。
1.1.1我国零食业发展最快的行业之一
我国饮料工业在全亿吨的生产中，饮料行业的生产80亿吨，首先，已经达到了约400倍，与日本饮料饮料生产、大型生产国的增长相比。国际金融危机的危机下，饮料行业仍然发展迅速。近年来，每年都翻了一番，1998年达到1000万吨，2000年达到1491万吨，2008年已经达到6200万吨。
图11我国饮料产量分析
1.1. 2我国零食业的发展趋势
在未来三年，中国零食业将会超过美国，成为全球知名的零食业，打造具有中国特色的品牌。我国2011年以来，饮料行业的产量都在不断的提高，而且每个阶段都呈现高速发展的进头。从这一点上看来，我国的软饮料和生产的每一个车厢，都维持高增长。
1.1.3我国零食业的前三产品类型
第一，瓶装水和瓶装水市场的包装，主要是超过30%的整个软零食行业的生产，达到最大的市场份额。站在大市场结构上看，矿泉水、矿泉水、纯净水是前三的产品。
其次，我国果汁 市场是一个重要的产业，主要品牌：百事可乐、康师傅、浆果、汇源橙汁、农夫果园。
最后，碳酸饮料的整体份额逐渐降低，近年来增长率较低。可口可乐，百事可乐碳酸饮料市场处于领先地位，共有超过80%的汽水属于两家公司，其他碳酸饮料市场多在农村地区。
1.2旺旺公司的营销现状
1.2.1公司产品分销方式
公司产品分销主要通过营销公司经销商开展。在这种方法中，主要客户群部、国家机关遍布全市。该机构是一个基本和主要客户的小食品零售购物区集团。由于公司制的发展，公司的区域特征和当地的情况以及公司的能力有着深刻的联系。在工厂的一些关键因素，领导团队达到互惠互利和礼貌要求，联合发展目标。
图12. 公司产品分销图
1.2.2产品结构分类
旺旺公司主要生产休闲食品、饮料及相关产品的生产销售。旺仔牛奶是牛奶集团访问儿童健康是全国唯一的健康食品工业认证液态奶。旺仔牛奶不是采用一般的原料，其生产过程有一个独特的方面。旺仔牛奶含有丰富的DHA（多不饱和脂肪酸），这个可以改善儿童的大脑发育，帮助儿童记忆和增加儿童胃口，它是儿童生活中必不可少的产品之一。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 公司营销现状 1
1.1我国食品零食业发展概况 1
1.2旺旺公司的营销现状 2
第二章 旺旺公司营销环境分析 6
2.1.政治法律环境 6
2.2经济环境 6
2.3社会文化环境 6
2.4技术环境 7
第三章 旺旺公司竞争环境分析 10
3.1供应商分析 10
3.2顾客分析 10
3.3新进入者分析 11
3.4替代品分析 12
3.5同业竞争者的竞争程度 12
第四章 旺旺公司营销策略 13
4.1产品策略 13
4.2价格策略 13
4.3渠道策略 14
4.4促销策略 14
4.5改进建议 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 公司营销现状
1.1我国食品零食业发展概况
现在的社会在不断的进步，市场瞬息万变，各行各业也在不断的发展。在这个不断变化的市场中，每个企业都在寻求着自己的变化，分析市场，了解竞争对手，创造不同于别人具有特色的产品，中国的饮料也就是个例子，如康师傅绿茶呀、汇源果汁呀、雪碧呀、统一呀、百事可乐、可口可乐等很多知名度高的饮料公司不断的抢占着市场份额，市场竞争 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
也愈演愈烈、有的甚至反目为仇，王老吉和加多宝活生生的例子就摆在眼前。面对现代这个多元化的社会，顾客的需求与个性多种多样，改革开放30年以来，我国零食业在飞速发展，因为我国人民的消费水平在不断提高，人们 所需要的生活不在是仅限于一日三餐的温饱之中，人们现在追求的是物质生活和精神水平上的提升，精神上的鼓舞与满足。由于消费者的需求的变化，我国的饮料行业也将会进行结构重造，积极的去改变，努力的去制造符合当今消费者需求的产品，从而在市场中占有一定的份额。与此同时，我国的零食业也在飞速的发展，零食业发展的速度比改革开放时期增长了近500倍，零食业同饮料业一样，都在不断的变化着，不断的改变着，尽力去适应社会的变化。消费者现在的收入水平提高了，购买力也提高了，产品也变得丰富多彩，数不尽数，大街小巷的商品应有尽有，看的眼花缭乱，企业之间的竞争也存在于社会中的各个角落。我国的市场也因此从卖方市场转变为买方市场，从此消费者才是真正的上帝，消费者的需求才是企业所需要了解的，企业所需要注重的。企业应挖掘消费者的需求，打造品牌知名度，生产消费者真正需要的产品，完善自己的生产链，方便管理，这样企业才能立足于当今社会，处于市场竞争有利地位。我国经济发展日益激烈，各个企业之间都存在着竞争关系，每分每秒都存在着商机与风险，在这处处是商机与风险的市场中，我国企业应该抓住自身的营销策略。之所以企业成败的关键取决于营销策略，是因为良好的营销策略将会像血液一样，让企业充满活力，推动企业在市场中奔跑前进，这就是企业输赢的关键所在。
1.1.1我国零食业发展最快的行业之一
我国饮料工业在全亿吨的生产中，饮料行业的生产80亿吨，首先，已经达到了约400倍，与日本饮料饮料生产、大型生产国的增长相比。国际金融危机的危机下，饮料行业仍然发展迅速。近年来，每年都翻了一番，1998年达到1000万吨，2000年达到1491万吨，2008年已经达到6200万吨。
图11我国饮料产量分析
1.1. 2我国零食业的发展趋势
在未来三年，中国零食业将会超过美国，成为全球知名的零食业，打造具有中国特色的品牌。我国2011年以来，饮料行业的产量都在不断的提高，而且每个阶段都呈现高速发展的进头。从这一点上看来，我国的软饮料和生产的每一个车厢，都维持高增长。
1.1.3我国零食业的前三产品类型
第一，瓶装水和瓶装水市场的包装，主要是超过30%的整个软零食行业的生产，达到最大的市场份额。站在大市场结构上看，矿泉水、矿泉水、纯净水是前三的产品。
其次，我国果汁 市场是一个重要的产业，主要品牌：百事可乐、康师傅、浆果、汇源橙汁、农夫果园。
最后，碳酸饮料的整体份额逐渐降低，近年来增长率较低。可口可乐，百事可乐碳酸饮料市场处于领先地位，共有超过80%的汽水属于两家公司，其他碳酸饮料市场多在农村地区。
1.2旺旺公司的营销现状
1.2.1公司产品分销方式
公司产品分销主要通过营销公司经销商开展。在这种方法中，主要客户群部、国家机关遍布全市。该机构是一个基本和主要客户的小食品零售购物区集团。由于公司制的发展，公司的区域特征和当地的情况以及公司的能力有着深刻的联系。在工厂的一些关键因素，领导团队达到互惠互利和礼貌要求，联合发展目标。
图12. 公司产品分销图
1.2.2产品结构分类
旺旺公司主要生产休闲食品、饮料及相关产品的生产销售。旺仔牛奶是牛奶集团访问儿童健康是全国唯一的健康食品工业认证液态奶。旺仔牛奶不是采用一般的原料，其生产过程有一个独特的方面。旺仔牛奶含有丰富的DHA（多不饱和脂肪酸），这个可以改善儿童的大脑发育，帮助儿童记忆和增加儿童胃口，它是儿童生活中必不可少的产品之一。
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