美特斯邦威网络营销的现状问题及对策
摘 要21世纪以来，随着世界互联网技术以及通信技术的不断发展，信息化以及全球化成为了每一个行业未来的发展趋势，发展到今天，各行各业都已经成功的应用了互联网技术，形成了以互联网为基础的新经济时代。同样的，营销作为企业发展中的重要内容，其也必将会在互联网这个重要的工具基础上展开。本文主要通过文献研究法和比较法的研究方法，研究美特斯邦威网络营销的现状、问题及对策。通过网络营销的影响因素具体分析，最终找出改进对策。研究结果表明，影响美特斯邦威网络营销的因素多种多样，例如其开展网络营销的时间较晚；市场中应用网络营销的企业数量不断增加；内部人员机制不完善；网络广告推广不当；物流配送体系的不完善等五个方面的问题。在本研究中，笔者将针对美特斯邦威在O2O背景之下进行策略转型展开研究，通过结合当前该公司主要采取的略以及行业当中的实际情况，对其转型策略进行完善和调整，从而能够希望对其未来的转型成功和进一步发展起到积极的影响。
目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
1.4国内外研究现状 2
1.4.1国外研究现状 2
1.4.2国内研究现状 2
1.5研究方法 3
2 美特斯邦威网络营销的现状分析 4
2.1美特斯邦威简介 4
2.2美特斯邦威现状 4
2.2.1渠道现状 4
2.2.2渠道规模结构 5
2.2.3购物平台的购物障碍 6
3 美特斯邦威网络营销存在的问题及原因 7
3.1品牌定位不清晰 7
3.2线上线下轻重失衡，线下体系不完善 7
3.3表面化O2O 7
3.4忽略开放的电商平台 8
3.5移动支付方式单一，且宣传力度不够 8
4 美特斯邦威网络营销问题解决措施 10
4.1整合互联网思维，调整品牌定位 10
4.2利用线下成熟的实体体制，建立“虚实互动”的体系 10
4.3建设线下实体店的商品数字化 11
4.4入驻电商平台，横纵向打通渠道 11
4 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
.5完善移动支付方式，提升购物体验 12
结论 13
参考文献 14
致 谢 15
1绪论
1.1研究背景
从上世纪90年代互联网进入我国开始，经过不到三十年的发展，我国互联网取得了惊人的进步。在互联网时代之下，市场营销方式出现了重大的转变，基于互联网的市场营销成为了营销当中最重要的组成部分，为我国企业的发展起到了重要的作用。所谓互联网营销，其指的是以互联网为基础，通过利用现代化的信息技术实现营销目的，相比于传统的营销手段，网络营销具有成本低廉、传播速度快、影响范围广等优点，也正是由于这些优点，其目前已经成为了中小企业中最为重要的一种营销手段。但值得注意的是，在我国中小企业当中，由于观念滞后等诸多因素的影响，导致其在网络营销的过程中还存在很多非常突出的问题，这些问题对其未来的营销质量将会产生非常不利的影响，本研究也正是基于这样的背景展开，通过分析美特斯邦威网络市场营销中存在的问题，并据此提出具有针对性的解决对策，从而能够推动我国中小企业的进一步发展。
1.2研究目的
随着现代各类信息技术的飞速发展以及应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。本研究选题的目的是了解美特斯邦威网络营销现状，并且指山其网络营销中存在的问题，并且提出了改进的对策，以对服装企业的营销管理提供参考和帮助。
1.3研究意义
通过本文的研究，深度解析美特斯邦威有限公司网络营销现状，来发现更多中小型服装企业网络营销所存在的问题，以及改进的建议，本文的研究对于一些存在网络营销问题的中小型服装企业而言具有实践价值。在本文中，笔者通过分析美特斯邦威在网络营销过程中存在的主要问题，并针对这些问题提出具有针对性的解决对策，从而能够使其在长期的发展中获得更多的利益，加强其在市场当中的核心竞争力，从而在市场竞争中占据足够的优势，这对于美特斯邦威在未来的发展中将会产生非常积极的影响。另外，针对本课题的研究需要多个领域的知识以及技能，笔者通过此次研究之后，对于自身专业能力的提升也会产生非常重要的影响，对于发现问题、解决问题的能力提升有着重要的推动作用，为日后的学习和工作奠定良好的基础。
1.4国内外研究现状
1.4.1国外研究现状
在西方发达国家的服装企业中，通过网络销售已经成为了一种主要的渠道。例如在美国，网络营销已经成为了服装企业必备的一种营销模式，根据相关数据统计，截止2014年美国就已经有超过80%的服装企业通过互联网实现营销和销售。
美国学者沃德汉森（2014）在研究中首次系统系的介绍了网络营销给企业带来的重大变革，其在研究中分析了当前网络营销的基本原理，并阐述了实施网络营销过程中的基本架构以及主要的策略，这对于中小企业实施网络营销有着非常积极的作用。
艾露斯库佩（2016）在他的《网络营销学》一书中向读者介绍了在网络环境下进行营销活动的相关理论知识及技巧，从而帮助中小型服装企业网络营销有完整的操作流程。
Robert Fisher（2017）在研究中将网络营销定义如下：其指的是通过线上工具与客户建立联系，并通过这种手段实现自身产品的宣传以及销售。同时他还指出，如果在这个过程中企业的网络营销发生异常情况，那么则应当立即采取相应的处理措施，来解决网络营销存在问题。
1.4.2国内研究现状
相比较于国外来说，我国针对网络营销的研究起步比较晚，但由于近几年我国互联网的快速发展，我国学者也逐渐开始重视针对这一课题的研究，并且在过去几年中取得了非常重要的研究成果，比较具有代表性的有以下几点：
黄敏学（2014）出版了《网络营销》一书，在该书中，其以我国企业为例，系统的对我国企业的实际案例进行研究和分析，基于传统市场营销的框架针对网络营销进行思考和研究，对当下的市场营销进行了界定，并且认为其将是未来企业发展中最为重要的一种营销方式。
翁建军（2015）在研究中通过结合国内外企业的实际案例，对网络营销的概念、环境以及对象、策略等展开了分析研究。通过研究，其认为网络营销给企业的发展带来了新的影响和变革，企业需要注重自身策略的转变，从而才能在未来的市场竞争中取得发展。
彭纯宪（2017）在研究中将网络营销定义如下：网络营销是一种以现代互联网技术为基础的营销方式，其具有传统市场营销的一部分特点，但又在此基础上实现了变革和发展，网络营销是我国企业未来发展战略当中的一个重要组成部分。另外，在研究中其还提出，网络营销是企业的一种发展手段而不是最终的目的，其最终目的在于实现企业销量增长以及影响力的提升，从而实现企业的进一步发展。
目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
1.4国内外研究现状 2
1.4.1国外研究现状 2
1.4.2国内研究现状 2
1.5研究方法 3
2 美特斯邦威网络营销的现状分析 4
2.1美特斯邦威简介 4
2.2美特斯邦威现状 4
2.2.1渠道现状 4
2.2.2渠道规模结构 5
2.2.3购物平台的购物障碍 6
3 美特斯邦威网络营销存在的问题及原因 7
3.1品牌定位不清晰 7
3.2线上线下轻重失衡，线下体系不完善 7
3.3表面化O2O 7
3.4忽略开放的电商平台 8
3.5移动支付方式单一，且宣传力度不够 8
4 美特斯邦威网络营销问题解决措施 10
4.1整合互联网思维，调整品牌定位 10
4.2利用线下成熟的实体体制，建立“虚实互动”的体系 10
4.3建设线下实体店的商品数字化 11
4.4入驻电商平台，横纵向打通渠道 11
4 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
.5完善移动支付方式，提升购物体验 12
结论 13
参考文献 14
致 谢 15
1绪论
1.1研究背景
从上世纪90年代互联网进入我国开始，经过不到三十年的发展，我国互联网取得了惊人的进步。在互联网时代之下，市场营销方式出现了重大的转变，基于互联网的市场营销成为了营销当中最重要的组成部分，为我国企业的发展起到了重要的作用。所谓互联网营销，其指的是以互联网为基础，通过利用现代化的信息技术实现营销目的，相比于传统的营销手段，网络营销具有成本低廉、传播速度快、影响范围广等优点，也正是由于这些优点，其目前已经成为了中小企业中最为重要的一种营销手段。但值得注意的是，在我国中小企业当中，由于观念滞后等诸多因素的影响，导致其在网络营销的过程中还存在很多非常突出的问题，这些问题对其未来的营销质量将会产生非常不利的影响，本研究也正是基于这样的背景展开，通过分析美特斯邦威网络市场营销中存在的问题，并据此提出具有针对性的解决对策，从而能够推动我国中小企业的进一步发展。
1.2研究目的
随着现代各类信息技术的飞速发展以及应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。本研究选题的目的是了解美特斯邦威网络营销现状，并且指山其网络营销中存在的问题，并且提出了改进的对策，以对服装企业的营销管理提供参考和帮助。
1.3研究意义
通过本文的研究，深度解析美特斯邦威有限公司网络营销现状，来发现更多中小型服装企业网络营销所存在的问题，以及改进的建议，本文的研究对于一些存在网络营销问题的中小型服装企业而言具有实践价值。在本文中，笔者通过分析美特斯邦威在网络营销过程中存在的主要问题，并针对这些问题提出具有针对性的解决对策，从而能够使其在长期的发展中获得更多的利益，加强其在市场当中的核心竞争力，从而在市场竞争中占据足够的优势，这对于美特斯邦威在未来的发展中将会产生非常积极的影响。另外，针对本课题的研究需要多个领域的知识以及技能，笔者通过此次研究之后，对于自身专业能力的提升也会产生非常重要的影响，对于发现问题、解决问题的能力提升有着重要的推动作用，为日后的学习和工作奠定良好的基础。
1.4国内外研究现状
1.4.1国外研究现状
在西方发达国家的服装企业中，通过网络销售已经成为了一种主要的渠道。例如在美国，网络营销已经成为了服装企业必备的一种营销模式，根据相关数据统计，截止2014年美国就已经有超过80%的服装企业通过互联网实现营销和销售。
美国学者沃德汉森（2014）在研究中首次系统系的介绍了网络营销给企业带来的重大变革，其在研究中分析了当前网络营销的基本原理，并阐述了实施网络营销过程中的基本架构以及主要的策略，这对于中小企业实施网络营销有着非常积极的作用。
艾露斯库佩（2016）在他的《网络营销学》一书中向读者介绍了在网络环境下进行营销活动的相关理论知识及技巧，从而帮助中小型服装企业网络营销有完整的操作流程。
Robert Fisher（2017）在研究中将网络营销定义如下：其指的是通过线上工具与客户建立联系，并通过这种手段实现自身产品的宣传以及销售。同时他还指出，如果在这个过程中企业的网络营销发生异常情况，那么则应当立即采取相应的处理措施，来解决网络营销存在问题。
1.4.2国内研究现状
相比较于国外来说，我国针对网络营销的研究起步比较晚，但由于近几年我国互联网的快速发展，我国学者也逐渐开始重视针对这一课题的研究，并且在过去几年中取得了非常重要的研究成果，比较具有代表性的有以下几点：
黄敏学（2014）出版了《网络营销》一书，在该书中，其以我国企业为例，系统的对我国企业的实际案例进行研究和分析，基于传统市场营销的框架针对网络营销进行思考和研究，对当下的市场营销进行了界定，并且认为其将是未来企业发展中最为重要的一种营销方式。
翁建军（2015）在研究中通过结合国内外企业的实际案例，对网络营销的概念、环境以及对象、策略等展开了分析研究。通过研究，其认为网络营销给企业的发展带来了新的影响和变革，企业需要注重自身策略的转变，从而才能在未来的市场竞争中取得发展。
彭纯宪（2017）在研究中将网络营销定义如下：网络营销是一种以现代互联网技术为基础的营销方式，其具有传统市场营销的一部分特点，但又在此基础上实现了变革和发展，网络营销是我国企业未来发展战略当中的一个重要组成部分。另外，在研究中其还提出，网络营销是企业的一种发展手段而不是最终的目的，其最终目的在于实现企业销量增长以及影响力的提升，从而实现企业的进一步发展。
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