网红效应对大服装消费行为的影响研究
随着互联网的发展，网络红人逐渐出现在人们的视野中，通过分析大学生被“网络效应”影响之后的服装消费行为特征及原因，了解不同“网络红人”的普及情况、吸引大学生参与互动的方式和特点。本文采取文献研究和问卷调查相结合的方法，梳理了大学生消费者被网络红人影响之后在消费情感、消费时间成本、价格消费、分享信息、冲动型消费、奢侈类消费、消费结构、超前消费、从众消费等方面的改变。并通过分析“网红效应”对大学生服装消费行为的影响的现状，提出一些发展建议。网红应该多和电商平台合作，发掘出适合大学生的折扣和支付体系，来长期吸引大学生消费者。
目 录
1绪论1
1.1研究背景1
1.2研究目的及意义1
1.2.1研究目的1
1.2.2研究意义2
1.3文献综述2
1.4研究内容及方法3
1.4.1研究方法3
1.4.2研究内容4
2“网红效应”对大学生服装消费行为的影响研究5
2.1网红效应5
2.1.1网络红人定义和分类5
2.1.2网络红人的发展6
2.1.3网红效应9
2.2大学生网络服装消费研究9
2.2.1大学生消费行为分析及意义9
2.2.2大学生网络服装消费行为分析10
2.3网红效应对大学生服装消费行为影响10
2.3.1“网红效应”对大学生服装消费的正面影响11
2.3.2“网红效应”对大学生服装消费的负面影响12
3网红效应对大学生服装消费行为影响的问卷设计14
3.1问卷设计14
3.2问卷数据来源16
3.3问卷信度和效度分析16
4网红效应对大学生服装消费行为影响的问卷结果分析18
4.1基本数据统计分析18
4.1.1调查对象基本数据分析18
4.1.2网红对大学生服装消费的影响数据分析18
4.2相关性分析20
4.3方差分析25
5结论与建议31
5.1研究结论31
5.2优化建 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
议32
参考文献33
附录 网红效应对大学生服装消费行为影响的调查问卷34
致谢39
1绪论
1.1研究背景
当今互联网潮流势不可挡，与此同时，网络红人可以说是现在非常吸引人的一个职业。现在互联网技术已经十分发达，几乎只要你有才华，有能力，都可以通过网上的一些自媒体去展示自己，获得别人的关注。网民对网络红人的关注度的也越来越高，不再只有明星可以享有被万人追逐关注的权利，普通人也可能因为自身某种吸引人的特点名声大噪成为网红，建立起自己的粉丝团体，然后开一家自己的店铺或者创建一个属于自己的品牌，将粉丝转化成经济，这一切都要归功于网络的进步。同时，因为网红的亲和力，更容易缩短与粉丝的距离。所以就可以精确的定位粉丝的需求，从而调整了营销的市场方向，创造经济价值。
网络红人已经成为大众网络消费中重要的影响因素，数据表明网红的推荐大大促进了大学生的网络服装消费行为，而随之而起的网红经济现象也对大学生的网络服装消费行为产生了持续的影响。据报道，2016年网红生产产值便已快要580亿元，2017年第二季度中网红电商累计交易额较2016年同期增长了106.9%，并且在售商品数量也增长了171.4%，行业产值形势大好。2017年，有四个红人店在淘宝"双11"购物狂欢节中交易额破亿，在全网女装行业中红人店首次排进交易额前十的榜单。以低成本获得高收益的电商店铺正在成为网红经济的重要模式之一[1]。可见粉丝经济对当前社会文化和市场经济影响深远。现在学术界关于大学生粉丝消费的研究主要集中在消费行为、商品消费影响因素等方面。将大学生粉丝和网红相关研究结合起来，有助于推进网红市场营销理论和实践的发展。
基于此现状，本文以网络红人的现象和大学生的服装消费行为特点为立脚点，使用市场调查和统计分析的方法对在网红影响下的大学生服装消费行为特性进行分析，力图探求在飞速发展的网红背景下有效针对大学生服装消费的营销方案。
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
随着自媒体的普及，不仅淘宝可以创造出电商网红，我们日常使用的微博，微信、抖音等也可以创造出能够影响大众消费行为的网络红人，产生网红效应。本文通过网络红人对大学生消费行为的影响研究，探讨网红的出现对大学生服装消费行为的影响。
1.2.2研究意义
准确把握被网红影响后大学生消费者服装消费行为改变发生在哪些方面，对网红针对大学生市场往后的发展以及大学生消费者如何正确看待网络红人的营销等都有很重要的意义。网红现象正在一步一步的接近并影响着我们的生活，尤其是对90后大学生消费人群。因此，探究网红效应对大学生服装消费行为的改变积极的方面，同时反思网络红人在影响我们消费行为的同时，作为消费者的我们应该如何应对可能会发生的问题。最后，通过本文的对网红的研究，同时给网红营销以及大学生消费行为提出一些发展建议。
1.3文献综述
从本文的研究来看，主要是网络红人以及大学生服装消费行为为主，因此下面的描述从这两个方面展开。
网络红人
随着互联网经济突飞猛进的发展以及人们的物质与精神文化需求日益增长，年轻一代审美观产生一些变化。网络红人在这种大环境下随之出现，也带来了“网红经济”这一种新的经济模式的诞生。
李素铮等人对网络红人以及网红经济出现的原因和发展趋势做出了分析。指出独具一格的特点是网红产生的原因之一，但是在他们得到丰厚的收入背后是绞尽才思的台词修改，更是穷年累月付出。而网红的发展是网红经济的前提和原因，有了网红，经济模式才得已展开。他们认为未来网红的观念会不断更新，我们无法预测下一个网红将是什么样的类型。网红的经济规模也会不断发展壮大，在淘宝女装销量排行中有七家是网红店铺。网红的经济形式也会不断创新，最初网红的经济形式比较单一就是将粉丝转化为实际购买力，如今网红表现形式将不断扩展，渗透到不同领域。网红的社交在不断扩大，无论是形式还是内容以及网络社交平台都趋于多样化[2]。董鹏等人认为经过多年的探索和发展，“网红经济”各环节的定位和功能也逐渐清晰，产业链趋于完善。其中又以MCN机构为核心，在为广告主带来了更加高效、灵活的投放方式的同时，也为众多“网红”提供更多的曝光机会和流量，带动了全产业链的发展。MCN(MultiChannelNetwork)是国外成熟的“网红经济”运作发展而来，联合起PGC（专业内容生产）内容，在资本的支持下，保证营销内容的不断输出。为营销“网红”提供流量变现、推广营销等多种商业化服务，并按规则收入分红，从而最终实现商业上的稳定变现[3]。陈宇婷研究认为影响网红发展主要有两个方面，首先网红经济具有时效性，大多数网红的持续能力较弱，吸引和维系粉丝的能力会逐渐达到瓶颈期，最终面临粉丝流失的窘境。然后是政策风险，国家为了规范网络发展，不断出台新的政策，在新的政策下如何取得合法的经营资质和继续活跃在粉丝的视野中成为网红面临的困境之一[4]。
目 录
1绪论1
1.1研究背景1
1.2研究目的及意义1
1.2.1研究目的1
1.2.2研究意义2
1.3文献综述2
1.4研究内容及方法3
1.4.1研究方法3
1.4.2研究内容4
2“网红效应”对大学生服装消费行为的影响研究5
2.1网红效应5
2.1.1网络红人定义和分类5
2.1.2网络红人的发展6
2.1.3网红效应9
2.2大学生网络服装消费研究9
2.2.1大学生消费行为分析及意义9
2.2.2大学生网络服装消费行为分析10
2.3网红效应对大学生服装消费行为影响10
2.3.1“网红效应”对大学生服装消费的正面影响11
2.3.2“网红效应”对大学生服装消费的负面影响12
3网红效应对大学生服装消费行为影响的问卷设计14
3.1问卷设计14
3.2问卷数据来源16
3.3问卷信度和效度分析16
4网红效应对大学生服装消费行为影响的问卷结果分析18
4.1基本数据统计分析18
4.1.1调查对象基本数据分析18
4.1.2网红对大学生服装消费的影响数据分析18
4.2相关性分析20
4.3方差分析25
5结论与建议31
5.1研究结论31
5.2优化建 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
议32
参考文献33
附录 网红效应对大学生服装消费行为影响的调查问卷34
致谢39
1绪论
1.1研究背景
当今互联网潮流势不可挡，与此同时，网络红人可以说是现在非常吸引人的一个职业。现在互联网技术已经十分发达，几乎只要你有才华，有能力，都可以通过网上的一些自媒体去展示自己，获得别人的关注。网民对网络红人的关注度的也越来越高，不再只有明星可以享有被万人追逐关注的权利，普通人也可能因为自身某种吸引人的特点名声大噪成为网红，建立起自己的粉丝团体，然后开一家自己的店铺或者创建一个属于自己的品牌，将粉丝转化成经济，这一切都要归功于网络的进步。同时，因为网红的亲和力，更容易缩短与粉丝的距离。所以就可以精确的定位粉丝的需求，从而调整了营销的市场方向，创造经济价值。
网络红人已经成为大众网络消费中重要的影响因素，数据表明网红的推荐大大促进了大学生的网络服装消费行为，而随之而起的网红经济现象也对大学生的网络服装消费行为产生了持续的影响。据报道，2016年网红生产产值便已快要580亿元，2017年第二季度中网红电商累计交易额较2016年同期增长了106.9%，并且在售商品数量也增长了171.4%，行业产值形势大好。2017年，有四个红人店在淘宝"双11"购物狂欢节中交易额破亿，在全网女装行业中红人店首次排进交易额前十的榜单。以低成本获得高收益的电商店铺正在成为网红经济的重要模式之一[1]。可见粉丝经济对当前社会文化和市场经济影响深远。现在学术界关于大学生粉丝消费的研究主要集中在消费行为、商品消费影响因素等方面。将大学生粉丝和网红相关研究结合起来，有助于推进网红市场营销理论和实践的发展。
基于此现状，本文以网络红人的现象和大学生的服装消费行为特点为立脚点，使用市场调查和统计分析的方法对在网红影响下的大学生服装消费行为特性进行分析，力图探求在飞速发展的网红背景下有效针对大学生服装消费的营销方案。
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
随着自媒体的普及，不仅淘宝可以创造出电商网红，我们日常使用的微博，微信、抖音等也可以创造出能够影响大众消费行为的网络红人，产生网红效应。本文通过网络红人对大学生消费行为的影响研究，探讨网红的出现对大学生服装消费行为的影响。
1.2.2研究意义
准确把握被网红影响后大学生消费者服装消费行为改变发生在哪些方面，对网红针对大学生市场往后的发展以及大学生消费者如何正确看待网络红人的营销等都有很重要的意义。网红现象正在一步一步的接近并影响着我们的生活，尤其是对90后大学生消费人群。因此，探究网红效应对大学生服装消费行为的改变积极的方面，同时反思网络红人在影响我们消费行为的同时，作为消费者的我们应该如何应对可能会发生的问题。最后，通过本文的对网红的研究，同时给网红营销以及大学生消费行为提出一些发展建议。
1.3文献综述
从本文的研究来看，主要是网络红人以及大学生服装消费行为为主，因此下面的描述从这两个方面展开。
网络红人
随着互联网经济突飞猛进的发展以及人们的物质与精神文化需求日益增长，年轻一代审美观产生一些变化。网络红人在这种大环境下随之出现，也带来了“网红经济”这一种新的经济模式的诞生。
李素铮等人对网络红人以及网红经济出现的原因和发展趋势做出了分析。指出独具一格的特点是网红产生的原因之一，但是在他们得到丰厚的收入背后是绞尽才思的台词修改，更是穷年累月付出。而网红的发展是网红经济的前提和原因，有了网红，经济模式才得已展开。他们认为未来网红的观念会不断更新，我们无法预测下一个网红将是什么样的类型。网红的经济规模也会不断发展壮大，在淘宝女装销量排行中有七家是网红店铺。网红的经济形式也会不断创新，最初网红的经济形式比较单一就是将粉丝转化为实际购买力，如今网红表现形式将不断扩展，渗透到不同领域。网红的社交在不断扩大，无论是形式还是内容以及网络社交平台都趋于多样化[2]。董鹏等人认为经过多年的探索和发展，“网红经济”各环节的定位和功能也逐渐清晰，产业链趋于完善。其中又以MCN机构为核心，在为广告主带来了更加高效、灵活的投放方式的同时，也为众多“网红”提供更多的曝光机会和流量，带动了全产业链的发展。MCN(MultiChannelNetwork)是国外成熟的“网红经济”运作发展而来，联合起PGC（专业内容生产）内容，在资本的支持下，保证营销内容的不断输出。为营销“网红”提供流量变现、推广营销等多种商业化服务，并按规则收入分红，从而最终实现商业上的稳定变现[3]。陈宇婷研究认为影响网红发展主要有两个方面，首先网红经济具有时效性，大多数网红的持续能力较弱，吸引和维系粉丝的能力会逐渐达到瓶颈期，最终面临粉丝流失的窘境。然后是政策风险，国家为了规范网络发展，不断出台新的政策，在新的政策下如何取得合法的经营资质和继续活跃在粉丝的视野中成为网红面临的困境之一[4]。
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