广州森迷化妆品公司营销渠道问题与整合研究(附件)【字数：9954】
摘 要随着经济的发展，我国人民收入的提高，人们对美的追求更高了一个层次，护肤品和化妆品的需求更高，而化妆品公司也想雨后春笋地出现，如何在如此大的市场竞争力中，保持稳定的发展是一个关键性的问题。对于化妆品来说，营销渠道是企业企业核心竞争力的优势部分，只有设计好营销渠道，然后对营销渠道整合才能够在竞争力如此大的环境下生存。基于此情况，文中以广州森迷化妆品公司为研究对象，对公司的营销渠道，渠道成员进行分析，发现公司营销渠道结构混乱，营销渠道突出明显，渠道成员突出等问题，针对这种问题，提出了营销渠道优化的建议，要加大营销渠道结构的管理，减少渠道的冲突，还要减少渠道成员之间的矛盾，给同行业的其他公司一个借鉴。摘 要 3
目 录
第一章 绪论 7
1.1研究背景 7
1.2研究意义 7
第二章相关概念分析 9
2.1营销渠道 9
2.2营销渠道的整合 10
第三章 广州森迷化妆品公司营销渠道现状 11
3.1广州森迷化妆品公司化妆品公司的简介 11
3.2 广州森迷化妆品传统营销渠道 11
3.3.2广州森迷化妆品公司的新型营销渠道 12
第四章广州森迷化妆品公司营销渠道存在的问题 14
4.1营销渠道的结构混乱 14
4.2渠道冲突显现 14
4.3渠道成员问题突出 15
第五章 广州森迷化妆品公司营销渠道整合
5.1加大营销渠道结构的管理 18
5.2减少渠道冲突 18
5.3 减少渠道成员之间的矛盾 21
结论 22
参考文献 23
第一章 绪论
1.1研究背景
随着我国经济的发展，人们收入的提高，化妆品和护肤品的使用已经成为了习惯，尤其是对于广大的女性朋友，根据数据分析，我国近五年来，化妆品行业的平均年消费额达到了2000亿以上，已经成为了我国资金流动的一个大的方面。在用户量如此庞大的情况下，我国化妆品公司也是数不胜数，大公司不少，民营企业更多。再加上国外化妆品，和中外合资的化妆品的竞争，化妆品行业的竞争力可想而知。
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在这样的竞争大的情况下，如何占据市场份额，稳住市场，健康发展是每个化妆品公司都关心的问题，这就涉及到营销渠道的设计问题，因为营销渠道是化妆品销售中的必须环节，企业价值链当中，营销渠道作为战略性环节，是自主化妆品企业的关键资源。只有将营销渠道这个战略性环节把控好，公司才能以最小的开支，赢得最大的利润。营销渠道的设计受到多个因素的影响，产品，经销商，生产商，国际和国内的环境等，因此我们说 营销渠道是一个不确定的因素，如何将营销渠道设计好，影响到企业的盈利。
一个企业要想更好的发展，光设计营销渠道是远远不够的，还要结合国内环境和企业产品的特点，整合营销渠道，根据不同的产品特点采取不同的营销渠道，对于中间渠道过多的营销渠道，应该优化选择中间商，选择一些形成战略联盟的分销商，制定一定的策略，防止问题的发生，减少损失。
对于化妆品公司更是如此，只有将营销渠道设计和营销渠道整合联系起来，才能够更好地发展。
1.2研究意义
文中以广州森迷化妆品公司作为研究案例，以SWOT分析分析出来森迷公司的优势，劣势，机会，威胁，然后结合影响营销渠道设计的因素，对企业的渠道现状进行深入研究。结合了营销渠道的管理的相关知识，运用到广州森迷公司中，对比了两种营销渠道，分别为传统营销渠道和新型营销渠道，新型营销渠道包括微信，微商和微博等新媒体营销，电商渠道，分析不同的营销渠道近几年来的发展情况和增速值。
针对不同的产品采取不同的营销渠道，对营销渠道进行整合，减少传统渠道的中间商，结合微商和新媒体渠道，达到营销渠道的整合，最终达到利益最大化。同时给同行业的其他公司一个借鉴。
1.3研究的内容和方法
1.3.1研究的内容
本文分为四个大的部分，首先介绍了相关的概念，什么是营销渠道，营销渠道的设计，营销渠道的整合，他们的影响因素是什么，然后结合具体的营销公司，广州森迷化妆品公司进行分析，分析广州森迷化妆品公司营销渠道的设计，以及出现的问题，最终提出了营销渠道整合的策略，为公司的发展奠定了基础。
第二章相关概念分析
2.1营销渠道
无论何种产品，都要通过营销的方式，才能从生产者到达消费者的手中，而其中的营销渠道直接影响着销量和生产者和中间商的收益，如何进行营销渠道的设计和整合是营销者应该考虑的问题之一。
2.1.1营销渠道的概念
营销渠道就是从商品生产到消费者手中的整个环节的路径和方式，可以经过中间商，零售商等多级渠道，也可以直接从生产商直接到消费者，或者借助网络平台和电商平台到消费者。
2.1.2营销销渠道的特征
（1）营销渠道的起点和重点固定
无论是哪种营销渠道，营销渠道的起点都是生产者，终点都是消费者和用户，这个是固定不变的。
（2）中间商种类多样
无论是哪一种营销渠道，中间的参与者多或者少，都是各种类型的中间商，辅助产品从生产者过度到消费者手中的。
（3）前提是商品所有权的转移
买卖的性质决定了销售一旦发生，那么商品的所有权将发生改变，付款的拥有产品的所有权，因此我们说销售渠道的前提是商品所有权的转移。
2.1.3影响营销渠道的因素
（1）产品因素
产品因素是影响公司的营销渠道建立的关键性因素之一，对于不同类型和不同大小的产品应该采取不同的营销措施和营销渠道。
（2）市场因素
行业的整体情况也影响公司的营销渠道的设计，当市场足够好的时候，应该采取长渠道，当市场不好的时候，尽量减少中间商，采取短渠道。
（3）竞争者
竞争者是同行业的竞争，分析竞争因素是十分重要的一个方面，当竞争者足够强大的时候，要采取和竞争者不同的营销渠道，灵活掌握，采取营销设计。
目 录
第一章 绪论 7
1.1研究背景 7
1.2研究意义 7
第二章相关概念分析 9
2.1营销渠道 9
2.2营销渠道的整合 10
第三章 广州森迷化妆品公司营销渠道现状 11
3.1广州森迷化妆品公司化妆品公司的简介 11
3.2 广州森迷化妆品传统营销渠道 11
3.3.2广州森迷化妆品公司的新型营销渠道 12
第四章广州森迷化妆品公司营销渠道存在的问题 14
4.1营销渠道的结构混乱 14
4.2渠道冲突显现 14
4.3渠道成员问题突出 15
第五章 广州森迷化妆品公司营销渠道整合
5.1加大营销渠道结构的管理 18
5.2减少渠道冲突 18
5.3 减少渠道成员之间的矛盾 21
结论 22
参考文献 23
第一章 绪论
1.1研究背景
随着我国经济的发展，人们收入的提高，化妆品和护肤品的使用已经成为了习惯，尤其是对于广大的女性朋友，根据数据分析，我国近五年来，化妆品行业的平均年消费额达到了2000亿以上，已经成为了我国资金流动的一个大的方面。在用户量如此庞大的情况下，我国化妆品公司也是数不胜数，大公司不少，民营企业更多。再加上国外化妆品，和中外合资的化妆品的竞争，化妆品行业的竞争力可想而知。
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在这样的竞争大的情况下，如何占据市场份额，稳住市场，健康发展是每个化妆品公司都关心的问题，这就涉及到营销渠道的设计问题，因为营销渠道是化妆品销售中的必须环节，企业价值链当中，营销渠道作为战略性环节，是自主化妆品企业的关键资源。只有将营销渠道这个战略性环节把控好，公司才能以最小的开支，赢得最大的利润。营销渠道的设计受到多个因素的影响，产品，经销商，生产商，国际和国内的环境等，因此我们说 营销渠道是一个不确定的因素，如何将营销渠道设计好，影响到企业的盈利。
一个企业要想更好的发展，光设计营销渠道是远远不够的，还要结合国内环境和企业产品的特点，整合营销渠道，根据不同的产品特点采取不同的营销渠道，对于中间渠道过多的营销渠道，应该优化选择中间商，选择一些形成战略联盟的分销商，制定一定的策略，防止问题的发生，减少损失。
对于化妆品公司更是如此，只有将营销渠道设计和营销渠道整合联系起来，才能够更好地发展。
1.2研究意义
文中以广州森迷化妆品公司作为研究案例，以SWOT分析分析出来森迷公司的优势，劣势，机会，威胁，然后结合影响营销渠道设计的因素，对企业的渠道现状进行深入研究。结合了营销渠道的管理的相关知识，运用到广州森迷公司中，对比了两种营销渠道，分别为传统营销渠道和新型营销渠道，新型营销渠道包括微信，微商和微博等新媒体营销，电商渠道，分析不同的营销渠道近几年来的发展情况和增速值。
针对不同的产品采取不同的营销渠道，对营销渠道进行整合，减少传统渠道的中间商，结合微商和新媒体渠道，达到营销渠道的整合，最终达到利益最大化。同时给同行业的其他公司一个借鉴。
1.3研究的内容和方法
1.3.1研究的内容
本文分为四个大的部分，首先介绍了相关的概念，什么是营销渠道，营销渠道的设计，营销渠道的整合，他们的影响因素是什么，然后结合具体的营销公司，广州森迷化妆品公司进行分析，分析广州森迷化妆品公司营销渠道的设计，以及出现的问题，最终提出了营销渠道整合的策略，为公司的发展奠定了基础。
第二章相关概念分析
2.1营销渠道
无论何种产品，都要通过营销的方式，才能从生产者到达消费者的手中，而其中的营销渠道直接影响着销量和生产者和中间商的收益，如何进行营销渠道的设计和整合是营销者应该考虑的问题之一。
2.1.1营销渠道的概念
营销渠道就是从商品生产到消费者手中的整个环节的路径和方式，可以经过中间商，零售商等多级渠道，也可以直接从生产商直接到消费者，或者借助网络平台和电商平台到消费者。
2.1.2营销销渠道的特征
（1）营销渠道的起点和重点固定
无论是哪种营销渠道，营销渠道的起点都是生产者，终点都是消费者和用户，这个是固定不变的。
（2）中间商种类多样
无论是哪一种营销渠道，中间的参与者多或者少，都是各种类型的中间商，辅助产品从生产者过度到消费者手中的。
（3）前提是商品所有权的转移
买卖的性质决定了销售一旦发生，那么商品的所有权将发生改变，付款的拥有产品的所有权，因此我们说销售渠道的前提是商品所有权的转移。
2.1.3影响营销渠道的因素
（1）产品因素
产品因素是影响公司的营销渠道建立的关键性因素之一，对于不同类型和不同大小的产品应该采取不同的营销措施和营销渠道。
（2）市场因素
行业的整体情况也影响公司的营销渠道的设计，当市场足够好的时候，应该采取长渠道，当市场不好的时候，尽量减少中间商，采取短渠道。
（3）竞争者
竞争者是同行业的竞争，分析竞争因素是十分重要的一个方面，当竞争者足够强大的时候，要采取和竞争者不同的营销渠道，灵活掌握，采取营销设计。
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