阿仕顿男装市场推广策略分析
阿仕顿男装市场推广策略分析[20200414181158]
摘 要
阿仕顿男装在发展的10年中一直重视市场推广的研究，不断实行有力的市场推广策略，实现以品牌推广为主力，将自己的品牌知名度不断提高，成为中国10大男装品牌之一。从阿仕顿男装起步开始不断实行独特的市场推广策略，经过10年的发展与完善，它的推广策略受到了一致好评，认为阿仕顿男装的品牌推广策略从根本上解决了中国品牌服装快速发展的问题。本文分析了阿仕顿男装的产品策略、渠道模式、竞争状况等，总结了阿仕顿男装市场推广策略中的优势和劣势。文中同时也介绍了阿仕顿男装在市场推广中的一些具体策略，并对其具体策略进行了进一步的探讨。市场推广对于任何产品都是一个非常重要的过程，希望通过本文的研究能为阿仕顿男装的市场推广有所帮助，为其产品策略、渠道策略等方面指出新的方向。
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关键字:阿仕顿男装市场推广目标市场渠道策略
目 录
1. 绪论 1
1.1 背景分析 1
1.2 研究目的和意义 1
1.3 研究思路和研究内容 2
1.3.1 研究思路 2
1.3.2 研究内容 2
2. 阿仕顿男装的市场分析 4
2.1 行业分析 4
2.2 宏观环境分析 4
2.2.1 政治法律环境 4
2.2.2 经济环境 5
2.2.3 社会文化环境 5
2.2.4 技术环境 6
2.3 微观分析 6
3. 阿仕顿男装的市场推广策略 8
3.1 阿仕顿男装公司概况 8
3.2 STP分析 8
3.2.1 市场细分与目标市场 8
3.2.2 市场定位 9
3.3 产品策略 9
3.4 渠道策略 10
3.5 SPA模式 11
3.6 销售促进 11
3.6.1 赠品促销 11
3.6.2 产品组合促销 11
3.6.3 活动参与促销 12
3.7 服务营销 12
3.8 品牌推广策略 12
4. 阿仕顿男装推广中的问题及建议 14
4.1 阿仕顿男装推广的问题 14
4.1.1 产品没有特色 14
4.1.2 进货渠道混乱 14
4.1.3 销售促进效果不佳 14
4.1.4 市场开发不均衡 14
4.1.5人才分配不合理 15
4.2 阿仕顿男装的建议 15
4.2.1 产品改进 15
4.2.2 改进进货渠道 15
4.2.3 优化销售促进方案 15
4.2.4 改进市场开发方案 16
4.2.5 重视人才的培养 16
结 语 17
参考文献 18
致 谢 19
1. 绪论
1.1 背景分析
近年来，随着中国经济的快速发展与变化，市场竞争越来越激烈。很多中国服装品牌受到了外国品牌的冲击，中国成为服装生产基地却总是在为别人做嫁衣。中国服装产业面临越来越大的挑战，在接受挑战的同时也伴随着很多的机遇。目前，我国的服装产业集团大多开始以品牌推广和低价促销的方式来维护自己在服装界的地位。很多服装品牌借着这次机会浮出水面，阿仕顿男装就是一个成功的案例。
阿仕顿男装从创立到现在为止才10年的时间，从成立以来它不断学习国内外先进的自由品牌服饰专业零售模式—SPA模式，实行一体化的管理模式[1]。阿仕顿通过这种模式跳出了传统服饰的制约枷锁，作为一个新生的企业在服装节开拓出一个强大的商业平台，迅速实现了连锁规模和品牌效益的全面领跑。
阿仕顿一路走来受到各界的高度关注与肯定，这样一个新生的力量在服装界越来越有影响力，主要就是由于它的市场推广做的非常好，不管是从营销手段还是运营模式，还是媒体的宣传都是值得借鉴与学习的。
1.2 研究目的和意义
近年来我国服装品牌企业的发展不是很乐观，很多品牌企业在这激烈的市场竞争中走向了低谷，也正因此，中国的服装品牌企业想要做好自己的品牌，在服装界立足脚跟，必须具备强有力的市场推广策略。本文以市场推广策略出发，通过引入阿仕顿男装的市场推广策略的案例进行实例分析探究，并从阿仕顿男装的市场推广策略探讨从哪些方面完善促进阿仕顿男装的市场推广，提高阿仕顿男装的知名度和认可度，目的旨在阿仕顿提出一套规范化且行之有效的市场推广策略体系，以满足阿仕顿男装市场推广的需要，增强企业竞争力，促进企业的发展。
完善整合阿仕顿男装市场推广策略势在必行，现在是品牌经济时代，只有通过市场推广才能把品牌做响做好，因此市场推广策略成为阿仕顿立足于服装界至关重要的环节。实行市场推广策略对企业盈利能力的影响主要体现在如下几个方面：一、通过形象代言把品牌做响从而增加企业利润；二、通过媒体宣传以及制作宣传片等提高品牌知名度来增加盈利；三、通过赠品策略吸引顾客增加盈利；四、通过展会营销策略来推广产品促进企业发展从而增加盈利；五、通过开拓国内外市场将产品推向国际化促进发展从而增加盈利。总的来说，阿仕顿运用其市场推广策略，可以从很多方面提高它的知名度，促进销售，增加盈利，从而达到长期发展与强大的目标。另一方面，市场推广策略作为企业发展的至关重要的环节，除使企业获得更高的长期营利能力外，也使得企业足以在服装界站稳脚步，较好较高的发展，使企业在竞争中得到更好的保护。
1.3 研究思路和研究内容
1.3.1 研究思路
本文主要是通过对阿仕顿男装的市场推广中出现的问题提出解决办法，并结合实际的案例论证市场推广策略在阿仕顿男装推广中的应用意义。
图1-1 研究思路
1.3.2 研究内容
第一章为绪论。简单分析用友了阿仕顿男装市场的现状并介绍了本文研究的目的、意义、思路和内容体系[2]。?
第二章为阿仕顿男装的市场分析。本章主要从阿仕顿的产品介绍、宏观环境分析、微观环境分析、行业分析等方面入手，对阿仕顿男装的市场环境做一个系统全面的介绍。
第三章为阿仕顿男装的市场推广策略。通过了解阿仕顿男装的行业现状，对阿仕顿男装做出STP分析，确定阿仕顿男装的产品策略、渠道策略等。
第四章为阿仕顿男装市场推广的问题和建议。通过全面具体的研究，我们对其产品策略和渠道策略等提出了建议，希望能优化阿仕顿男装现有的市场推广策略。
2. 阿仕顿男装的市场分析
2.1 行业分析
从古至今，衣食住行都是人们生活最基本的东西，不管生活水平的差距有多大，人们都会在自己所能承受的范围以内追求美丽的服饰。因此，不管在什么时候，服装行业的发展前景都是很可观的。
在中国的时尚消费行业，服装行业占据了一个很重要的位置。而男装行业正是竞争最激烈的一个部分。中国男装行业根据这样的行业现状评选出男装行业中的十大品牌，其实这就是品牌实力与地位的体现，也是品牌效应最有利的证明，在这之中，发展只有短短十年的阿仕顿男装就是中国十大男装品牌之一。
当今社会，我国的男装行业同所有的服装行业一样，已经进入以品牌竞争为核心的时代，现在大多数男士不同以往的消费，他们在选择服装的时候更多的关注的是时尚品味与服装品牌，目前，我国品牌男装开始进入了成熟期，竞争的模式慢慢的趋于稳定，现在消费者越来越理性，他们更多关注服装的品质，所以品牌服饰是主流趋势，所以现在市场推广会变得越来越重要[3]。现在，中国的男装行业处于一个完全竞争的状态，很多国内外品牌进驻中国市场，中国品牌男装面对这样的局势，压力巨大。
在这样的行业环境下，中国男装品牌呈现出了一个新的趋势：大企业不断有产业资本流入，服装行业出现两极分化的现象，品牌创新变得尤其重要，产品多样化，品牌竞争越来越激烈，市场推广变得越发的重要。
2.2 宏观环境分析
近年来由于服装行业的竞争压力巨大，市场库存越来越多，品牌服装不断面临衰退的局面。也正因此国家发行了很多关于服装发展方面的政策，在此基础上加大服装文化的宣传与重视，生产技术不断创新，这一系列的措施对中国服装行业的发展提供了很大的帮助,同样的阿仕顿男装也因此不断进步与发展。
摘 要
阿仕顿男装在发展的10年中一直重视市场推广的研究，不断实行有力的市场推广策略，实现以品牌推广为主力，将自己的品牌知名度不断提高，成为中国10大男装品牌之一。从阿仕顿男装起步开始不断实行独特的市场推广策略，经过10年的发展与完善，它的推广策略受到了一致好评，认为阿仕顿男装的品牌推广策略从根本上解决了中国品牌服装快速发展的问题。本文分析了阿仕顿男装的产品策略、渠道模式、竞争状况等，总结了阿仕顿男装市场推广策略中的优势和劣势。文中同时也介绍了阿仕顿男装在市场推广中的一些具体策略，并对其具体策略进行了进一步的探讨。市场推广对于任何产品都是一个非常重要的过程，希望通过本文的研究能为阿仕顿男装的市场推广有所帮助，为其产品策略、渠道策略等方面指出新的方向。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:阿仕顿男装市场推广目标市场渠道策略
目 录
1. 绪论 1
1.1 背景分析 1
1.2 研究目的和意义 1
1.3 研究思路和研究内容 2
1.3.1 研究思路 2
1.3.2 研究内容 2
2. 阿仕顿男装的市场分析 4
2.1 行业分析 4
2.2 宏观环境分析 4
2.2.1 政治法律环境 4
2.2.2 经济环境 5
2.2.3 社会文化环境 5
2.2.4 技术环境 6
2.3 微观分析 6
3. 阿仕顿男装的市场推广策略 8
3.1 阿仕顿男装公司概况 8
3.2 STP分析 8
3.2.1 市场细分与目标市场 8
3.2.2 市场定位 9
3.3 产品策略 9
3.4 渠道策略 10
3.5 SPA模式 11
3.6 销售促进 11
3.6.1 赠品促销 11
3.6.2 产品组合促销 11
3.6.3 活动参与促销 12
3.7 服务营销 12
3.8 品牌推广策略 12
4. 阿仕顿男装推广中的问题及建议 14
4.1 阿仕顿男装推广的问题 14
4.1.1 产品没有特色 14
4.1.2 进货渠道混乱 14
4.1.3 销售促进效果不佳 14
4.1.4 市场开发不均衡 14
4.1.5人才分配不合理 15
4.2 阿仕顿男装的建议 15
4.2.1 产品改进 15
4.2.2 改进进货渠道 15
4.2.3 优化销售促进方案 15
4.2.4 改进市场开发方案 16
4.2.5 重视人才的培养 16
结 语 17
参考文献 18
致 谢 19
1. 绪论
1.1 背景分析
近年来，随着中国经济的快速发展与变化，市场竞争越来越激烈。很多中国服装品牌受到了外国品牌的冲击，中国成为服装生产基地却总是在为别人做嫁衣。中国服装产业面临越来越大的挑战，在接受挑战的同时也伴随着很多的机遇。目前，我国的服装产业集团大多开始以品牌推广和低价促销的方式来维护自己在服装界的地位。很多服装品牌借着这次机会浮出水面，阿仕顿男装就是一个成功的案例。
阿仕顿男装从创立到现在为止才10年的时间，从成立以来它不断学习国内外先进的自由品牌服饰专业零售模式—SPA模式，实行一体化的管理模式[1]。阿仕顿通过这种模式跳出了传统服饰的制约枷锁，作为一个新生的企业在服装节开拓出一个强大的商业平台，迅速实现了连锁规模和品牌效益的全面领跑。
阿仕顿一路走来受到各界的高度关注与肯定，这样一个新生的力量在服装界越来越有影响力，主要就是由于它的市场推广做的非常好，不管是从营销手段还是运营模式，还是媒体的宣传都是值得借鉴与学习的。
1.2 研究目的和意义
近年来我国服装品牌企业的发展不是很乐观，很多品牌企业在这激烈的市场竞争中走向了低谷，也正因此，中国的服装品牌企业想要做好自己的品牌，在服装界立足脚跟，必须具备强有力的市场推广策略。本文以市场推广策略出发，通过引入阿仕顿男装的市场推广策略的案例进行实例分析探究，并从阿仕顿男装的市场推广策略探讨从哪些方面完善促进阿仕顿男装的市场推广，提高阿仕顿男装的知名度和认可度，目的旨在阿仕顿提出一套规范化且行之有效的市场推广策略体系，以满足阿仕顿男装市场推广的需要，增强企业竞争力，促进企业的发展。
完善整合阿仕顿男装市场推广策略势在必行，现在是品牌经济时代，只有通过市场推广才能把品牌做响做好，因此市场推广策略成为阿仕顿立足于服装界至关重要的环节。实行市场推广策略对企业盈利能力的影响主要体现在如下几个方面：一、通过形象代言把品牌做响从而增加企业利润；二、通过媒体宣传以及制作宣传片等提高品牌知名度来增加盈利；三、通过赠品策略吸引顾客增加盈利；四、通过展会营销策略来推广产品促进企业发展从而增加盈利；五、通过开拓国内外市场将产品推向国际化促进发展从而增加盈利。总的来说，阿仕顿运用其市场推广策略，可以从很多方面提高它的知名度，促进销售，增加盈利，从而达到长期发展与强大的目标。另一方面，市场推广策略作为企业发展的至关重要的环节，除使企业获得更高的长期营利能力外，也使得企业足以在服装界站稳脚步，较好较高的发展，使企业在竞争中得到更好的保护。
1.3 研究思路和研究内容
1.3.1 研究思路
本文主要是通过对阿仕顿男装的市场推广中出现的问题提出解决办法，并结合实际的案例论证市场推广策略在阿仕顿男装推广中的应用意义。
图1-1 研究思路
1.3.2 研究内容
第一章为绪论。简单分析用友了阿仕顿男装市场的现状并介绍了本文研究的目的、意义、思路和内容体系[2]。?
第二章为阿仕顿男装的市场分析。本章主要从阿仕顿的产品介绍、宏观环境分析、微观环境分析、行业分析等方面入手，对阿仕顿男装的市场环境做一个系统全面的介绍。
第三章为阿仕顿男装的市场推广策略。通过了解阿仕顿男装的行业现状，对阿仕顿男装做出STP分析，确定阿仕顿男装的产品策略、渠道策略等。
第四章为阿仕顿男装市场推广的问题和建议。通过全面具体的研究，我们对其产品策略和渠道策略等提出了建议，希望能优化阿仕顿男装现有的市场推广策略。
2. 阿仕顿男装的市场分析
2.1 行业分析
从古至今，衣食住行都是人们生活最基本的东西，不管生活水平的差距有多大，人们都会在自己所能承受的范围以内追求美丽的服饰。因此，不管在什么时候，服装行业的发展前景都是很可观的。
在中国的时尚消费行业，服装行业占据了一个很重要的位置。而男装行业正是竞争最激烈的一个部分。中国男装行业根据这样的行业现状评选出男装行业中的十大品牌，其实这就是品牌实力与地位的体现，也是品牌效应最有利的证明，在这之中，发展只有短短十年的阿仕顿男装就是中国十大男装品牌之一。
当今社会，我国的男装行业同所有的服装行业一样，已经进入以品牌竞争为核心的时代，现在大多数男士不同以往的消费，他们在选择服装的时候更多的关注的是时尚品味与服装品牌，目前，我国品牌男装开始进入了成熟期，竞争的模式慢慢的趋于稳定，现在消费者越来越理性，他们更多关注服装的品质，所以品牌服饰是主流趋势，所以现在市场推广会变得越来越重要[3]。现在，中国的男装行业处于一个完全竞争的状态，很多国内外品牌进驻中国市场，中国品牌男装面对这样的局势，压力巨大。
在这样的行业环境下，中国男装品牌呈现出了一个新的趋势：大企业不断有产业资本流入，服装行业出现两极分化的现象，品牌创新变得尤其重要，产品多样化，品牌竞争越来越激烈，市场推广变得越发的重要。
2.2 宏观环境分析
近年来由于服装行业的竞争压力巨大，市场库存越来越多，品牌服装不断面临衰退的局面。也正因此国家发行了很多关于服装发展方面的政策，在此基础上加大服装文化的宣传与重视，生产技术不断创新，这一系列的措施对中国服装行业的发展提供了很大的帮助,同样的阿仕顿男装也因此不断进步与发展。
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