塔罗塔克的营销策略研究(附件)【字数：11398】
摘 要本文以塔罗塔克饮品品牌为研究对象，建立在市场营销策略理论研究的基础上，通过采用理论分析法、调查法、列举分析法、文献综述法、比较研究法、图表法等一系列方法，来对塔罗塔克这一品牌的现有市场营销策略进行分析和总结，提出其问题所在，并分析比较其他较为成功的饮品品牌的营销策略，从中借鉴经验，改进不足之处，完善自己的市场营销策略。本文第一章节是绪论部分，第二章节概述了国内外著名营销理论，第三章节对塔罗塔克品牌的营销环境进行了分析，第四章节概述了塔罗塔克品牌的目标市场营销环境，第五章节着重分析了塔罗塔克品牌的市场营销组合策略，这是本文的重点部分。最后一章节，综合以上分析，对塔罗塔克品牌现存的问题进行了分析，并提出了切实可行的发展对策和建议。摘 要 Ⅰ
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题意义 1
第二章 营销策略理论概述 2
2.1营销策略理论概述 2
2.2国外市场营销理论研究 2
2.3国内市场营销理论研究 2
第三章 塔罗塔克品牌的营销环境分析 4
3.1公司简介 4
3.2外部环境PEST分析 4
3.3 SWOT分析 6
第四章 塔罗塔克品牌的目标市场营销策略 8
4.1市场细分 8
4.2目标市场分析 8
4.3市场定位 9
第五章 塔罗塔克品牌的市场营销组合策略 10
5.1产品策略 10
5.2价格策略 11
5.3渠道策略 12
5.4促销策略 12
第六章 塔罗塔克品牌存在的问题及发展的建议 14
6.1存在的问题 14
6.2发展的建议 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪 论
1.1选题背景
近些年来，我国的中小企业越来越多，竞争随之越来越大，饮品行业也不例外，越来越多的饮品品牌出现在了人们的生活中，让消费者有了更多的选择。饮品行业竞争日 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
益激烈，产品同质化现象越来越突出，消费者需求多样化，如何找到自己的卖点、培养一群忠实客户成了各个饮品企业所面临的问题。许多年轻饮品品牌发展之初，对营销策略的运用不到位，没有挖掘自己企业的特点，不能合理的运用市场营销策略来扬长避短，吸引消费者购买。这对企业发展来说是不利的，起初可能还能够勉强经营下去，但到了后期，企业的诸多问题将暴露出来，又缺乏应对策略机制，这样终将被市场淘汰。因而，我想就饮品企业的营销策略进行研究，深刻挖掘其中的优势和劣势，并提出可行性建议和对策，这将非常具有现实意义，对年轻饮品企业的健康长远发展有一定帮助。
1.2选题意义
本文选取塔罗塔克奶茶品牌的营销策略进行研究，塔罗塔克作为一个新兴奶茶饮品品牌，起步较晚，要想在竞争激烈的饮品行业中占有一席之地，还有很长的路要走。作为饮品品牌中的后起之秀，应该多多向香飘飘、优乐美等著名奶茶品牌学习丰富的营销策略经验，本文旨在通过这次营销策略研究来提高塔罗塔克的品牌知名度和品牌效益，并能够保障品牌的长期、稳定、健康发展。此外，本文提供了较为全面的研究思路和营销策略制定技巧，对同行具有一定的参考价值与意义，有利于使同行业的饮品品牌认识到营销策略对企业发展的重要性，重新省视自己的营销策略，尽早发现问题并改进，起到警示作用。
第二章 营销策略理论概述
2.1营销策略理论概述
我们可以将市场营销策略简要概括为：企业以顾客的需求为出发点，根据经验来获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划有目的地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业目标的过程。
2.2国外市场营销理论研究
早在20世纪初，美国的爱德华D琼斯、西蒙李特曼、乔治M费斯克和詹姆E海杰蒂四位先驱提出了市场营销理论，并应用于市场营销学。1960年，美国市场营销专家尤金麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，以顾客需求 为出发点，提出了著名的4P营销策略，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
1984年，美国菲利浦科特勒在尤金麦卡锡的4P营销策略基础上，加入权力和公共关系，提出了6P营销策略组合，他着重强调企业要运用政治力量和公共关系。1986年，菲利浦科特勒认为现有营销策略已不能够满足市场，于是又提出了新的4P策略，分别是：市场调研、进行市场细分、确定目标市场，以及在顾客心目中树立长期形象的市场定位和产品定位，从而形成了著名的10P营销组合。
2.3国内市场营销理论研究
国外市场营销理论研究已有100多年历史，有比较成熟的研究成果，相对来说，中国对于营销策略的研究起步稍晚。吴丙申、何翔舟是我国较为早期的提出营销策略有关理论的学者，他们认为市场营销策略主要包括市场选择策略、市场发展策略和市场营销组合策略三个部分。从我国的市场经济体制和企业发展状况来看，市场营销策略的正确与否，直接关系到一个企业的生存与发展。
范文婷认为在市场经济日益激烈的今天，一个好的营销策略对企业来说至关重要。企业要想能够长远发展，就必须立足于自身特点，不断进行调研，制定出具有竞争力的市场营销策略。乔瑞中和宗琦则具体提出了营销策略创新的一些措施和建议，对我国中小型企业的健康长远发展有着重要的现实意义。
李建清、王继祥对传统的4Ps、4Cs、4Rs、4Vs营销策略的基本内涵、特点、优势等方面作了比较分析，并加以总结，再结合我国企业当前的营销环境和企业自身特点等情况，提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。王诤、刘延新、单露雨以营销策略中的促销策略为着眼点，着重研究促销的创新、促销的整合、促销的整合创新三个方面，力求让促销策略在整个营销策略系统中发挥最大作用。高昱认为我国企业应打破传统的营销策略，提出了创新型营销策略，例如：提升营销理念、进行企业文化策略营销、社会责任营销和个性化营销等，为我国企业更好的发展指明了方向。
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题意义 1
第二章 营销策略理论概述 2
2.1营销策略理论概述 2
2.2国外市场营销理论研究 2
2.3国内市场营销理论研究 2
第三章 塔罗塔克品牌的营销环境分析 4
3.1公司简介 4
3.2外部环境PEST分析 4
3.3 SWOT分析 6
第四章 塔罗塔克品牌的目标市场营销策略 8
4.1市场细分 8
4.2目标市场分析 8
4.3市场定位 9
第五章 塔罗塔克品牌的市场营销组合策略 10
5.1产品策略 10
5.2价格策略 11
5.3渠道策略 12
5.4促销策略 12
第六章 塔罗塔克品牌存在的问题及发展的建议 14
6.1存在的问题 14
6.2发展的建议 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪 论
1.1选题背景
近些年来，我国的中小企业越来越多，竞争随之越来越大，饮品行业也不例外，越来越多的饮品品牌出现在了人们的生活中，让消费者有了更多的选择。饮品行业竞争日 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
益激烈，产品同质化现象越来越突出，消费者需求多样化，如何找到自己的卖点、培养一群忠实客户成了各个饮品企业所面临的问题。许多年轻饮品品牌发展之初，对营销策略的运用不到位，没有挖掘自己企业的特点，不能合理的运用市场营销策略来扬长避短，吸引消费者购买。这对企业发展来说是不利的，起初可能还能够勉强经营下去，但到了后期，企业的诸多问题将暴露出来，又缺乏应对策略机制，这样终将被市场淘汰。因而，我想就饮品企业的营销策略进行研究，深刻挖掘其中的优势和劣势，并提出可行性建议和对策，这将非常具有现实意义，对年轻饮品企业的健康长远发展有一定帮助。
1.2选题意义
本文选取塔罗塔克奶茶品牌的营销策略进行研究，塔罗塔克作为一个新兴奶茶饮品品牌，起步较晚，要想在竞争激烈的饮品行业中占有一席之地，还有很长的路要走。作为饮品品牌中的后起之秀，应该多多向香飘飘、优乐美等著名奶茶品牌学习丰富的营销策略经验，本文旨在通过这次营销策略研究来提高塔罗塔克的品牌知名度和品牌效益，并能够保障品牌的长期、稳定、健康发展。此外，本文提供了较为全面的研究思路和营销策略制定技巧，对同行具有一定的参考价值与意义，有利于使同行业的饮品品牌认识到营销策略对企业发展的重要性，重新省视自己的营销策略，尽早发现问题并改进，起到警示作用。
第二章 营销策略理论概述
2.1营销策略理论概述
我们可以将市场营销策略简要概括为：企业以顾客的需求为出发点，根据经验来获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划有目的地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业目标的过程。
2.2国外市场营销理论研究
早在20世纪初，美国的爱德华D琼斯、西蒙李特曼、乔治M费斯克和詹姆E海杰蒂四位先驱提出了市场营销理论，并应用于市场营销学。1960年，美国市场营销专家尤金麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，以顾客需求 为出发点，提出了著名的4P营销策略，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
1984年，美国菲利浦科特勒在尤金麦卡锡的4P营销策略基础上，加入权力和公共关系，提出了6P营销策略组合，他着重强调企业要运用政治力量和公共关系。1986年，菲利浦科特勒认为现有营销策略已不能够满足市场，于是又提出了新的4P策略，分别是：市场调研、进行市场细分、确定目标市场，以及在顾客心目中树立长期形象的市场定位和产品定位，从而形成了著名的10P营销组合。
2.3国内市场营销理论研究
国外市场营销理论研究已有100多年历史，有比较成熟的研究成果，相对来说，中国对于营销策略的研究起步稍晚。吴丙申、何翔舟是我国较为早期的提出营销策略有关理论的学者，他们认为市场营销策略主要包括市场选择策略、市场发展策略和市场营销组合策略三个部分。从我国的市场经济体制和企业发展状况来看，市场营销策略的正确与否，直接关系到一个企业的生存与发展。
范文婷认为在市场经济日益激烈的今天，一个好的营销策略对企业来说至关重要。企业要想能够长远发展，就必须立足于自身特点，不断进行调研，制定出具有竞争力的市场营销策略。乔瑞中和宗琦则具体提出了营销策略创新的一些措施和建议，对我国中小型企业的健康长远发展有着重要的现实意义。
李建清、王继祥对传统的4Ps、4Cs、4Rs、4Vs营销策略的基本内涵、特点、优势等方面作了比较分析，并加以总结，再结合我国企业当前的营销环境和企业自身特点等情况，提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。王诤、刘延新、单露雨以营销策略中的促销策略为着眼点，着重研究促销的创新、促销的整合、促销的整合创新三个方面，力求让促销策略在整个营销策略系统中发挥最大作用。高昱认为我国企业应打破传统的营销策略，提出了创新型营销策略，例如：提升营销理念、进行企业文化策略营销、社会责任营销和个性化营销等，为我国企业更好的发展指明了方向。
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