性别对比的化妆品营销策略分析(附件)【字数：5231】
随着经济的高速增长和技术的飞跃，人群消费水平的不断提高，个性与时尚成为现代社会追求的标签。化妆品从传统的服务于女性，悄然转于男性使用者，并使得男性化妆品市场逐步发展起来,化妆品营销手段也是层出不穷。由于我国男性消费者受中国文化传统观念的影响，两性消费者之间化妆品的推销与使用存在着很大的差异。本文主要通过男女性别差异在对化妆品的包装、使用心理、产品效果、售后、宣传方式等几方面的对比分析，提出了与之相适应的不同的营销策略。
目录
引言 1
一、男性消费者的加入将为化妆品市场扩容 1
二、两类消费者对待化妆品的态度区分 1
（一）女性消费者对于化妆品的态度 1
（二）男性消费者对于化妆品的态度 1
三、两类消费者对化妆产品的关注点对比 2
（一）女性消费者关注点 2
（二）男性消费者关注点 2
四、两类消费者购买化妆品行为分析 2
（一）女性消费者购买化妆品的偏好分析 2
（1）追求化妆品的外观 2
（2）注重化妆品的性价比 2
（3）注重化妆品的售后服务 2
（4）喜欢“小便宜” 2
（5）忠诚度较低 3
（二）男性消费者购买化妆品的偏好分析 3
（1）关注品牌 3
（2）被动消费 3
（3）购买过程缺乏耐力 3
（4）忠诚度高 3
五、针对两性不同市场的营销策略分析 3
（一）女性化妆品市场的营销策略 3
（1）强化“联名”“明星”等广告手段 3
（2）折扣、赠品的吸引力 3
（3）打造优质售后服务 4
（4）线下、线上店铺合作 4
（二）男性化妆品市场的营销策略 4
（1）打造男士专用产品 4
（2）创作优质广告宣传 4
（3）创新符合男性审美的化妆品包装设计 4
六、结语 5
参考文献 5
致谢 5
引言
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费能力与消费领域 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
已不局限于日用必需品，而是向奢侈品方向开始发展。越来越多的人开始关注美容美颜产品，使得化妆品市场如雨后春笋般蓬勃发展，各类化妆品从奢侈品走向新常态、年轻化必需品。而且化妆品也不仅仅拘泥于女性消费群体，男性消费者也从以前注重的衣服包装方面提升到自身形象，与此同时，现代女性对男士的审美观的改变也促动着男性美容观念的形成。
一、男性消费者的加入将为化妆品市场扩容
化妆品市场的发展为国民经济提升贡献了一大部分的力量，以往主要是女性消费者为“主力”。在时代变革中，越来越多的男生已经开始注重个人形象管理，对化妆品，尤其是护肤品的需求程度有增无减，在2018年，男性美妆消费人数增速首超女性（见图1 2018年美妆消费人数同比增速）。依据最新的全球人口数据统计结果分析，在60亿人口中，男性人口总是稍多于女性的，性别比大约为102：100，显而易见男性消费者的潜在市场是相当可观的，一旦发展成为客户对象，他们将占据市场中较大份额，有望成为重要的贡献群体。
图1 2018年美妆消费人数同比增速
二、两类消费者对待化妆品的态度区分
（一）女性消费者对于化妆品的态度
女性消费者从古至今都有着对于“美”的执著，古有唐代的“敷铅粉抹胭脂画黛眉涂唇脂”，现有各大美妆APP手把手教你化妆，教你变美，女性一直都是非常注重外在美的，所以其成为化妆品市场的主力军并不奇怪。
（二）男性消费者对于化妆品的态度
男性消费者受当今时代的发展，开始逐步打破“化妆品转为女人服务”的思维，并且开始使用化妆品，男士专用洗面奶便是男性化妆品发展的第一步。根据百度大数据的分析显示，在2017年里，男性化妆品行业迅速发展，各大网站关于男性化妆品的点击量日均达到11万人次，更让人惊讶的是，男性彩妆的相关搜索词更是比去年的14%增加到19%，男性消费者对于化妆这件事的接受程度已经越来越高。
三、两类消费者对化妆产品的关注点对比
（一）女性消费者关注点
女性消费者在消费时往往注重产品的外观包装、质量、IP和售后，美妆产品更不例外，“美颜”是推动销量和口碑的第一生产力。例如2018年红极一时的故宫系列彩妆，故宫彩妆在发售后现货被一抢而空，预约彩妆的名额也都已经排到2019年，故宫彩妆之所以这么火，一大部分是因为外观设计，故宫彩妆将古代色彩融入于现代彩妆包装上，口红管上会刻画栩栩如生的仙鹤，粉饼盒上图案也换成了很有中国韵味的花卉图。古韵的色彩外观深得女性消费者喜爱，再加上名人效应，毛戈平与故宫彩妆也进行了联名，更使得女性消费者更加放心产品的质量与售后服务。
（二）男性消费者关注点
男性消费者在消费时往往是看中商品的功效，但在购买化妆品产品时，往往还注重包装，因为男性往往自尊心较强，化妆品对于部分男性来说是“娘娘腔”才会使用的物品，但当今社会，各类男性都开始使用化妆品来放大自身魅力，缩小自身缺点，这时候有功效又符合男性审美的化妆品包装就显得尤为重要。
四、两类消费者购买化妆品行为分析
（一）女性消费者购买化妆品的偏好分析
女性消费者多属于情绪化消费，她们在购买商品时往往容易冲动消费，这是基于女性身体构造而来的，冲动消费往往是直觉和感知系统引起，女性在这方面天赋异禀，所以极其容易进行冲动消费。
（1）追求化妆品的外观
目录
引言 1
一、男性消费者的加入将为化妆品市场扩容 1
二、两类消费者对待化妆品的态度区分 1
（一）女性消费者对于化妆品的态度 1
（二）男性消费者对于化妆品的态度 1
三、两类消费者对化妆产品的关注点对比 2
（一）女性消费者关注点 2
（二）男性消费者关注点 2
四、两类消费者购买化妆品行为分析 2
（一）女性消费者购买化妆品的偏好分析 2
（1）追求化妆品的外观 2
（2）注重化妆品的性价比 2
（3）注重化妆品的售后服务 2
（4）喜欢“小便宜” 2
（5）忠诚度较低 3
（二）男性消费者购买化妆品的偏好分析 3
（1）关注品牌 3
（2）被动消费 3
（3）购买过程缺乏耐力 3
（4）忠诚度高 3
五、针对两性不同市场的营销策略分析 3
（一）女性化妆品市场的营销策略 3
（1）强化“联名”“明星”等广告手段 3
（2）折扣、赠品的吸引力 3
（3）打造优质售后服务 4
（4）线下、线上店铺合作 4
（二）男性化妆品市场的营销策略 4
（1）打造男士专用产品 4
（2）创作优质广告宣传 4
（3）创新符合男性审美的化妆品包装设计 4
六、结语 5
参考文献 5
致谢 5
引言
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费能力与消费领域 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
已不局限于日用必需品，而是向奢侈品方向开始发展。越来越多的人开始关注美容美颜产品，使得化妆品市场如雨后春笋般蓬勃发展，各类化妆品从奢侈品走向新常态、年轻化必需品。而且化妆品也不仅仅拘泥于女性消费群体，男性消费者也从以前注重的衣服包装方面提升到自身形象，与此同时，现代女性对男士的审美观的改变也促动着男性美容观念的形成。
一、男性消费者的加入将为化妆品市场扩容
化妆品市场的发展为国民经济提升贡献了一大部分的力量，以往主要是女性消费者为“主力”。在时代变革中，越来越多的男生已经开始注重个人形象管理，对化妆品，尤其是护肤品的需求程度有增无减，在2018年，男性美妆消费人数增速首超女性（见图1 2018年美妆消费人数同比增速）。依据最新的全球人口数据统计结果分析，在60亿人口中，男性人口总是稍多于女性的，性别比大约为102：100，显而易见男性消费者的潜在市场是相当可观的，一旦发展成为客户对象，他们将占据市场中较大份额，有望成为重要的贡献群体。
图1 2018年美妆消费人数同比增速
二、两类消费者对待化妆品的态度区分
（一）女性消费者对于化妆品的态度
女性消费者从古至今都有着对于“美”的执著，古有唐代的“敷铅粉抹胭脂画黛眉涂唇脂”，现有各大美妆APP手把手教你化妆，教你变美，女性一直都是非常注重外在美的，所以其成为化妆品市场的主力军并不奇怪。
（二）男性消费者对于化妆品的态度
男性消费者受当今时代的发展，开始逐步打破“化妆品转为女人服务”的思维，并且开始使用化妆品，男士专用洗面奶便是男性化妆品发展的第一步。根据百度大数据的分析显示，在2017年里，男性化妆品行业迅速发展，各大网站关于男性化妆品的点击量日均达到11万人次，更让人惊讶的是，男性彩妆的相关搜索词更是比去年的14%增加到19%，男性消费者对于化妆这件事的接受程度已经越来越高。
三、两类消费者对化妆产品的关注点对比
（一）女性消费者关注点
女性消费者在消费时往往注重产品的外观包装、质量、IP和售后，美妆产品更不例外，“美颜”是推动销量和口碑的第一生产力。例如2018年红极一时的故宫系列彩妆，故宫彩妆在发售后现货被一抢而空，预约彩妆的名额也都已经排到2019年，故宫彩妆之所以这么火，一大部分是因为外观设计，故宫彩妆将古代色彩融入于现代彩妆包装上，口红管上会刻画栩栩如生的仙鹤，粉饼盒上图案也换成了很有中国韵味的花卉图。古韵的色彩外观深得女性消费者喜爱，再加上名人效应，毛戈平与故宫彩妆也进行了联名，更使得女性消费者更加放心产品的质量与售后服务。
（二）男性消费者关注点
男性消费者在消费时往往是看中商品的功效，但在购买化妆品产品时，往往还注重包装，因为男性往往自尊心较强，化妆品对于部分男性来说是“娘娘腔”才会使用的物品，但当今社会，各类男性都开始使用化妆品来放大自身魅力，缩小自身缺点，这时候有功效又符合男性审美的化妆品包装就显得尤为重要。
四、两类消费者购买化妆品行为分析
（一）女性消费者购买化妆品的偏好分析
女性消费者多属于情绪化消费，她们在购买商品时往往容易冲动消费，这是基于女性身体构造而来的，冲动消费往往是直觉和感知系统引起，女性在这方面天赋异禀，所以极其容易进行冲动消费。
（1）追求化妆品的外观
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