优酷视频网站营销模式分析
摘 要自2006年视频网站上市运营以来，中国视频网站行业的发展经过了十三年时间，与国外相比，其历程虽然不长，但发展却极为迅速。目前，我国网络视频用户规模已超过5亿，网民使用网络视频业务的比例接近80%，移动端视频用户则更多。视频网站行业的出现正深刻改变着人们的生活方式，吸引着广大消费者的注意力，成为互联网经济的重要组成部分。视频网站行业前景大好，国内各网站争相建立最为专业且实力强劲的平台以争取市场份额。但是，在市场经济大环境下，视频网站吸引广大视频用户关注的同时也暴露出越来越明显的营销模式问题。本文在相关理论的指导下，以优酷网为例，重点分析了优酷网现有的营销模式。通过对其广告模式、在线视频付费模式、合作模式三方面的分析，找出优酷网现有营销模式存在的不足，针对不足之处提出了相应的建议，希望能为优酷网的发展提供一定的参考。
目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 2
1.3.1国内研究现状和发展趋势 2
1.3.2国外研究现状和发展趋势 3
1.4研究方法 4
2 相关理论概述 5
2.1营销模式的定义 5
2.2视频网站的定义和分类 5
2.2.1视频网站的定义 5
2.2.2视频网站的分类 5
图21 视频网站的分类 6
2.3视频网站营销模式的具体内容 6
2.3.1广告模式 6
2.3.2用户付费模式 6
2.3.3内容营销模式 7
3 优酷网营销模式现状 8
3.1网站简介 8
3.2网站营销模式现状 8
3.2.1优酷网广告模式 9
3.2.2在线视频付费模式 9
3.2.3合作模式 10
4 优酷网营销模式存在的问题 12
4.1广告形式单一 12
4.2广告内容吸引力不强 13
4.3部分影视内容上映后即可免费观看 13 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
4.4与传统媒体合作不够深入 13
5 优酷网营销模式存在问题的原因 15
5.1广告局限于视频模式 15
5.2网民的需求千变万化 15
5.3长期以往的视频模式 15
5.4内容版权费巨大 16
6 优酷网营销模式的改进建议 17
6.1创新广告形式 17
6.2提升广告内容质量 17
6.3培养用户的正版付费观念 18
6.4建立合作联盟 18
结 论 19
参考文献 20
致 谢 21
附 录 22
绪论
1.1研究背景
2005年2月，YouTube在美国的加利福利亚州诞生，独具魅力的定位服务使其影响力迅速扩大，吸引了众多网民关注。8个月后，Google以16.5亿美元收购了这家网站，从而掀起以Youtube为代表的全球视频网站的发展热潮。同年4月，我国土豆网和56网两大视频网站受其影响也陆续上线。之后，视频网站的覆盖面向全球各地扩展，迅速成为互联网用户最为青睐的网络服务之一。
2006年以来，当视频网站在中国市场正式运作时，我国网络视频行业迄今为止经过了十多年的竞合发展。目前，中国是亚洲地区宽带用户最多的国家，由《中国互联网发展第42次统计报告》显示，截至2018年6月，中国互联网视频用户规模已经超出八亿人，比2017年底增加了七千多万人，利用率为73.2%，比2017年底高6.5个百分点。作为后起之秀的视频网站在中国网络服务体系中扮演着越来越重要的角色，成为互联网经济的重要组成部分。
中国视频网站的发展愈发成熟，其间的竞争也愈演愈烈，在快速发展的背景下，视频网站吸引着广大视频用户关注的同时，也暴露出越来越明显的营销模式问题。因此，各网站应构建什么样的营销模式以打造优质、便捷的服务来更好地满足网络视频用户的需求，从而占据更大的市场份额成为值得研究的课题。
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
随着网络经济的不断深入发展，国内众多视频网站之间的竞争更加激烈，由此引发的营销模式问题日渐突显，成为值得视频网站自身和学术界关注及亟待解决的问题。基于这样的背景，笔者通过对国内外比较具有代表性的视频网站——优酷网进行深入分析，对其营销模式存在的不足提出优化建议。
1.2.2研究意义
到目前为止，我国优酷网站仍主要依赖广告收入，且存在诸多问题，已使网站背上了沉重的盈利压力。这不但会使视屏网站的服务能力下降，而且会面临亏损甚至崩溃的危机。如果能找出多种营销渠道，减少对广告收入的依赖，优化其营销模式，便能为网站注入新的活力以增加竞争力，因此分析我国视频网站的营销模式具有重要的现实意义。
1.3国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.3.1国内研究现状与发展趋势
视频网站与传统媒体的比较研究。在《传统媒体与新媒体融合发展的选择与拓展》一文中，王长清认为：新视频网站的个性、多样性和互动性破坏了受众在传统电视媒体活动中的作用，颠覆了传统电视媒体时代的话语权和突破地位。传统电视媒体拥有最专业的制作团队，高素质的媒体从业人员，高度的社会公共服务，以及长期的品牌优势，因为新视频网站具有无与伦比的内容优势。在媒体融合的背景下，传统的电视媒体和视频网站应共同努力，实现双赢，最大限度地整合内容，逐步实现跨平台合作需求。
视频网站现状研究。《国内视频分享网站内容营销研究》：李静指出缺乏原创内容、版权问题、栏目同质化、内容粗俗化是制约我国视频网站发展的重要因素。同时，他还认为其未来的发展途径应该是通过与传统媒体的战略合作，随后逐步迈向正版化道路，才能实施差异化的品牌营销战略。
视频网站版权问题研究。网络视频行业从发展以来，由于整体发展缓慢，因此一直备受版权侵权的困扰。周雪爽在《视频网站服务提供商侵权责任》中探讨了我国的视频网站版权现状、免责和侵权责任的类型。汪峻岭的《视频分享网站版权侵权行为探析》中认为当前网络环境与传统知识产权保护不同，视频网站的版权应遵循合理地使用制度和利益平衡原则。同时版权保护还应确保受众的利益和视频网站的未来发展
视频网站收入渠道研究。本雪在《网络媒体和网络广告展望》一文中指出，在我国现有视频网站盈利模式的基础上，存在分工不清、相关产业互动效率低下等因素，使得视频利润非健康增长的现象成为我国视频网站发展的必然趋势。同时，对视频网站盈利模式优化的特点和条件进行了科学的探讨。刘旻嘒的《国内视频分享网站经营模式》中提到广告收入难以维持其高运营成本，在线广告价值还有待市场的检验，创新合作及广告模式，开创视频网站新的盈利前景。《视频网站运营研究》中提到：广告收入、点播支付、增值服务、产业合作全方位盈利模式相结合。而点播付费则主破利趋势，跨行业合作为延伸拓展并不断创新植入式广告的形式与内容。
目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 2
1.3.1国内研究现状和发展趋势 2
1.3.2国外研究现状和发展趋势 3
1.4研究方法 4
2 相关理论概述 5
2.1营销模式的定义 5
2.2视频网站的定义和分类 5
2.2.1视频网站的定义 5
2.2.2视频网站的分类 5
图21 视频网站的分类 6
2.3视频网站营销模式的具体内容 6
2.3.1广告模式 6
2.3.2用户付费模式 6
2.3.3内容营销模式 7
3 优酷网营销模式现状 8
3.1网站简介 8
3.2网站营销模式现状 8
3.2.1优酷网广告模式 9
3.2.2在线视频付费模式 9
3.2.3合作模式 10
4 优酷网营销模式存在的问题 12
4.1广告形式单一 12
4.2广告内容吸引力不强 13
4.3部分影视内容上映后即可免费观看 13 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
4.4与传统媒体合作不够深入 13
5 优酷网营销模式存在问题的原因 15
5.1广告局限于视频模式 15
5.2网民的需求千变万化 15
5.3长期以往的视频模式 15
5.4内容版权费巨大 16
6 优酷网营销模式的改进建议 17
6.1创新广告形式 17
6.2提升广告内容质量 17
6.3培养用户的正版付费观念 18
6.4建立合作联盟 18
结 论 19
参考文献 20
致 谢 21
附 录 22
绪论
1.1研究背景
2005年2月，YouTube在美国的加利福利亚州诞生，独具魅力的定位服务使其影响力迅速扩大，吸引了众多网民关注。8个月后，Google以16.5亿美元收购了这家网站，从而掀起以Youtube为代表的全球视频网站的发展热潮。同年4月，我国土豆网和56网两大视频网站受其影响也陆续上线。之后，视频网站的覆盖面向全球各地扩展，迅速成为互联网用户最为青睐的网络服务之一。
2006年以来，当视频网站在中国市场正式运作时，我国网络视频行业迄今为止经过了十多年的竞合发展。目前，中国是亚洲地区宽带用户最多的国家，由《中国互联网发展第42次统计报告》显示，截至2018年6月，中国互联网视频用户规模已经超出八亿人，比2017年底增加了七千多万人，利用率为73.2%，比2017年底高6.5个百分点。作为后起之秀的视频网站在中国网络服务体系中扮演着越来越重要的角色，成为互联网经济的重要组成部分。
中国视频网站的发展愈发成熟，其间的竞争也愈演愈烈，在快速发展的背景下，视频网站吸引着广大视频用户关注的同时，也暴露出越来越明显的营销模式问题。因此，各网站应构建什么样的营销模式以打造优质、便捷的服务来更好地满足网络视频用户的需求，从而占据更大的市场份额成为值得研究的课题。
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
随着网络经济的不断深入发展，国内众多视频网站之间的竞争更加激烈，由此引发的营销模式问题日渐突显，成为值得视频网站自身和学术界关注及亟待解决的问题。基于这样的背景，笔者通过对国内外比较具有代表性的视频网站——优酷网进行深入分析，对其营销模式存在的不足提出优化建议。
1.2.2研究意义
到目前为止，我国优酷网站仍主要依赖广告收入，且存在诸多问题，已使网站背上了沉重的盈利压力。这不但会使视屏网站的服务能力下降，而且会面临亏损甚至崩溃的危机。如果能找出多种营销渠道，减少对广告收入的依赖，优化其营销模式，便能为网站注入新的活力以增加竞争力，因此分析我国视频网站的营销模式具有重要的现实意义。
1.3国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.3.1国内研究现状与发展趋势
视频网站与传统媒体的比较研究。在《传统媒体与新媒体融合发展的选择与拓展》一文中，王长清认为：新视频网站的个性、多样性和互动性破坏了受众在传统电视媒体活动中的作用，颠覆了传统电视媒体时代的话语权和突破地位。传统电视媒体拥有最专业的制作团队，高素质的媒体从业人员，高度的社会公共服务，以及长期的品牌优势，因为新视频网站具有无与伦比的内容优势。在媒体融合的背景下，传统的电视媒体和视频网站应共同努力，实现双赢，最大限度地整合内容，逐步实现跨平台合作需求。
视频网站现状研究。《国内视频分享网站内容营销研究》：李静指出缺乏原创内容、版权问题、栏目同质化、内容粗俗化是制约我国视频网站发展的重要因素。同时，他还认为其未来的发展途径应该是通过与传统媒体的战略合作，随后逐步迈向正版化道路，才能实施差异化的品牌营销战略。
视频网站版权问题研究。网络视频行业从发展以来，由于整体发展缓慢，因此一直备受版权侵权的困扰。周雪爽在《视频网站服务提供商侵权责任》中探讨了我国的视频网站版权现状、免责和侵权责任的类型。汪峻岭的《视频分享网站版权侵权行为探析》中认为当前网络环境与传统知识产权保护不同，视频网站的版权应遵循合理地使用制度和利益平衡原则。同时版权保护还应确保受众的利益和视频网站的未来发展
视频网站收入渠道研究。本雪在《网络媒体和网络广告展望》一文中指出，在我国现有视频网站盈利模式的基础上，存在分工不清、相关产业互动效率低下等因素，使得视频利润非健康增长的现象成为我国视频网站发展的必然趋势。同时，对视频网站盈利模式优化的特点和条件进行了科学的探讨。刘旻嘒的《国内视频分享网站经营模式》中提到广告收入难以维持其高运营成本，在线广告价值还有待市场的检验，创新合作及广告模式，开创视频网站新的盈利前景。《视频网站运营研究》中提到：广告收入、点播支付、增值服务、产业合作全方位盈利模式相结合。而点播付费则主破利趋势，跨行业合作为延伸拓展并不断创新植入式广告的形式与内容。
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