靖边县马铃薯的营销策略研究(附件)
摘 要马铃薯是靖边县农业的一大支柱产业，对提高靖边县农产品的市场占有率有很大的帮助。本文通过SWOT分析法对靖边县“马铃薯”现有的不全面营销现状进行分析，总结出其在营销过程中主要存在着规模产量较大但营销体系不够完善的问题。并根据4P理论提出完善产品、定价、渠道、促销的一些策略。希望能够帮助农户及企业解决相应的问题，提高靖边县“马铃薯”的市场占有率，塑造靖边县“马铃薯”有特色，有信誉的品牌文化。
目 录
1.绪论 1
1.1论文研究的目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容 1
1.3研究方法 2
1.3.1文献资料研究法 2
1.3.2观察法 2
2.理论概述 3
2.1 SWOT分析法 3
2.2 4P市场营销理论概述 3
3.靖边县“马铃薯”市场现状分析 5
3.1 靖边县“马铃薯”的生产现状描述 5
3.2 靖边县“马铃薯”营销现状 5
4.靖边县“马铃薯”的市场环境SWOT分析 7
4.1 SW分析——内部因素分析 7
4.1.1 内部优势分析 7
4.1.2 内部劣势分析 8
4.2 OT分析——外部因素分析 9
4.2.1 外部机会分析 9
4.2.2 外部威胁分析 10
5.靖边县“马铃薯”的营销策略 12
5.1制定产品策略——顾客质量需求 12
5.2制定定价策略—顾客+行业 12
5.3制定渠道策略——顾客便利 12
5.4制定促销策略——双向沟通 13
6.靖边县“马铃薯”的营销策略实施 14
6.1优化靖边县“马铃薯”的营销渠道 14
6.2建立靖边县“马铃薯”良好的品牌形象 14
6.3有效发挥政府在“马铃薯”营销中的作用 14
6.4完善靖边县“马铃薯”的标准化作业 14
6.5加快“马铃薯”新产品的引进和开发 15
7.总结 16 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
8.致谢 17
参考文献 18
1.绪论
1.1论文研究的目的和意义
1.1.1研究目的
近年来国内外马铃薯产业发展迅速,相应的马铃薯市场的需求量也大大增加,展现出蓬勃发展的良好局面。在世界上主要粮食作物中马铃薯排在水稻、小麦、玉米之后,处于第四位,己有近2000年的种植历史,具不完全统计,现在全世界已经超过155个国家和地区都在种植马铃薯,面积达30000万亩,这主要源于它的优点,就是产量高、适应性强、营养丰富、保健功能好。马铃薯的重要作用不仅因为它既是重要的蔬菜作物,更主要的是它还是高原和寒冷山区以及干旱地区的主要粮食作物之一。加上近几十年马铃薯加工品产业链的延长,新品种的不断涌现,使得加工用马铃薯和工业用马铃薯的需求量迅猛攀升。
靖边县马铃薯是靖边县增加农民收入的一大支柱产业,被誉为“中国马铃薯特产之乡”。在发展农村经济,加快推进农业现代化建设等方面取得显著成绩,做出了积极贡献,但是仍处在一个低水平、初级阶段的运作过程,与发展形势的新要求、人们需求的高标准相差很大距离,亟待解决的问题还很多。因此,非常有必要对事关靖边县马铃薯发展的核心问题——马铃薯的营销策略进行研究。
1.1.2研究意义
本文根据靖边县马铃薯产业的发展状况，并且从靖边县发展马铃薯产业的重大意义切入，以全国和世界马铃薯产业发展趋势和科学的市场概况和预测为依托，运用SWOT分析法通过对有利的宏观贸易环境和政策条件，自然条件优势、区位优势、科技优势、品质优势、产业比较优势、市场前景优势等的分析和比较得出靖边县发展马铃薯的优越条件和发展机会，对促进靖边县马铃薯的销售，以及提升靖边县马铃薯的农产品品牌具有重要意义。
1.2研究内容
本文分别介绍了选题的背景、意义、研究方法、理论概述进行描述，运用SWTO分析法对靖边县“马铃薯”的市场现状进行分析，得出靖边县“马铃薯”在营销过程中存在信誉不良，缺乏技术规范等问题的结论，并根据4P理论对靖边县“马铃薯”制定了产品、定价、渠道、分销四个策略，最后提出具体的实施计划，希望能够为靖边县打造优良的品牌文化贡献力量。
1.3研究方法
1.3.1文献资料研究法
本文运用文献资料研究法对电子数据库以及图书馆文献资料中的相关理论数据进行整理归类，筛选其中有价值的信息进行分析。其次，在靖边县发表的相关期刊及相关网站上查找了关于马铃薯的市场环境、营销现状、销售数据和现在存在问题，也进行了整理并分析。最后，以靖边县马铃薯在产地、种植情况、地理环境的不同，分别作为案例进行了分析，最后得出的结论。所以才确定了本文的研究方向，最终形成自己对本研究的看法。
1.3.2观察法
本文根据现有的文献资料以及实地观察对靖边县“马铃薯”的种植情况、生长情况、农药使用情况以及后期的销售情况进行了观察，根据笔者自身的观察找到靖边县“马铃薯”生产中存在的问题，并根据得出的问题提出相应的解决策略，希望对靖边县“马铃薯”的种植农户与分销商在“马铃薯”的销售过程中得到帮助，为靖边县发展特色农产品贡献一份力量。
2.理论概述
2.1 SWOT分析法
20世纪80年代旧金山大学的管理学教授提出SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析法指的就是把跟研究对象紧密相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等通过调查都一一列举出来，然后再依照矩形式排列，用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析并从中得出一系列相应的结论，而且结论通常带有一定的决策性。 运用这个方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 从整体上看，SWOT分析法可以分为两部分：第一部分为SW，主要分析内部条件：第二部分为OT，主要分析外部因素。利用这种方法可以从中找到对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西、发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后发展的方向。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
2.2 4P市场营销理论概述
目 录
1.绪论 1
1.1论文研究的目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容 1
1.3研究方法 2
1.3.1文献资料研究法 2
1.3.2观察法 2
2.理论概述 3
2.1 SWOT分析法 3
2.2 4P市场营销理论概述 3
3.靖边县“马铃薯”市场现状分析 5
3.1 靖边县“马铃薯”的生产现状描述 5
3.2 靖边县“马铃薯”营销现状 5
4.靖边县“马铃薯”的市场环境SWOT分析 7
4.1 SW分析——内部因素分析 7
4.1.1 内部优势分析 7
4.1.2 内部劣势分析 8
4.2 OT分析——外部因素分析 9
4.2.1 外部机会分析 9
4.2.2 外部威胁分析 10
5.靖边县“马铃薯”的营销策略 12
5.1制定产品策略——顾客质量需求 12
5.2制定定价策略—顾客+行业 12
5.3制定渠道策略——顾客便利 12
5.4制定促销策略——双向沟通 13
6.靖边县“马铃薯”的营销策略实施 14
6.1优化靖边县“马铃薯”的营销渠道 14
6.2建立靖边县“马铃薯”良好的品牌形象 14
6.3有效发挥政府在“马铃薯”营销中的作用 14
6.4完善靖边县“马铃薯”的标准化作业 14
6.5加快“马铃薯”新产品的引进和开发 15
7.总结 16 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
8.致谢 17
参考文献 18
1.绪论
1.1论文研究的目的和意义
1.1.1研究目的
近年来国内外马铃薯产业发展迅速,相应的马铃薯市场的需求量也大大增加,展现出蓬勃发展的良好局面。在世界上主要粮食作物中马铃薯排在水稻、小麦、玉米之后,处于第四位,己有近2000年的种植历史,具不完全统计,现在全世界已经超过155个国家和地区都在种植马铃薯,面积达30000万亩,这主要源于它的优点,就是产量高、适应性强、营养丰富、保健功能好。马铃薯的重要作用不仅因为它既是重要的蔬菜作物,更主要的是它还是高原和寒冷山区以及干旱地区的主要粮食作物之一。加上近几十年马铃薯加工品产业链的延长,新品种的不断涌现,使得加工用马铃薯和工业用马铃薯的需求量迅猛攀升。
靖边县马铃薯是靖边县增加农民收入的一大支柱产业,被誉为“中国马铃薯特产之乡”。在发展农村经济,加快推进农业现代化建设等方面取得显著成绩,做出了积极贡献,但是仍处在一个低水平、初级阶段的运作过程,与发展形势的新要求、人们需求的高标准相差很大距离,亟待解决的问题还很多。因此,非常有必要对事关靖边县马铃薯发展的核心问题——马铃薯的营销策略进行研究。
1.1.2研究意义
本文根据靖边县马铃薯产业的发展状况，并且从靖边县发展马铃薯产业的重大意义切入，以全国和世界马铃薯产业发展趋势和科学的市场概况和预测为依托，运用SWOT分析法通过对有利的宏观贸易环境和政策条件，自然条件优势、区位优势、科技优势、品质优势、产业比较优势、市场前景优势等的分析和比较得出靖边县发展马铃薯的优越条件和发展机会，对促进靖边县马铃薯的销售，以及提升靖边县马铃薯的农产品品牌具有重要意义。
1.2研究内容
本文分别介绍了选题的背景、意义、研究方法、理论概述进行描述，运用SWTO分析法对靖边县“马铃薯”的市场现状进行分析，得出靖边县“马铃薯”在营销过程中存在信誉不良，缺乏技术规范等问题的结论，并根据4P理论对靖边县“马铃薯”制定了产品、定价、渠道、分销四个策略，最后提出具体的实施计划，希望能够为靖边县打造优良的品牌文化贡献力量。
1.3研究方法
1.3.1文献资料研究法
本文运用文献资料研究法对电子数据库以及图书馆文献资料中的相关理论数据进行整理归类，筛选其中有价值的信息进行分析。其次，在靖边县发表的相关期刊及相关网站上查找了关于马铃薯的市场环境、营销现状、销售数据和现在存在问题，也进行了整理并分析。最后，以靖边县马铃薯在产地、种植情况、地理环境的不同，分别作为案例进行了分析，最后得出的结论。所以才确定了本文的研究方向，最终形成自己对本研究的看法。
1.3.2观察法
本文根据现有的文献资料以及实地观察对靖边县“马铃薯”的种植情况、生长情况、农药使用情况以及后期的销售情况进行了观察，根据笔者自身的观察找到靖边县“马铃薯”生产中存在的问题，并根据得出的问题提出相应的解决策略，希望对靖边县“马铃薯”的种植农户与分销商在“马铃薯”的销售过程中得到帮助，为靖边县发展特色农产品贡献一份力量。
2.理论概述
2.1 SWOT分析法
20世纪80年代旧金山大学的管理学教授提出SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析法指的就是把跟研究对象紧密相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等通过调查都一一列举出来，然后再依照矩形式排列，用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析并从中得出一系列相应的结论，而且结论通常带有一定的决策性。 运用这个方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 从整体上看，SWOT分析法可以分为两部分：第一部分为SW，主要分析内部条件：第二部分为OT，主要分析外部因素。利用这种方法可以从中找到对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西、发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后发展的方向。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
2.2 4P市场营销理论概述
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