佳县满山红红枣有限公司营销渠道及优化对策(附件)
随着如今市场的竞争压力的不断加大，传统营销渠道模式已经不能适应新时代的发展，模式的单一、效率的低下等问题严重削弱了公司的竞争力，从而阻碍了公司进一步发展。企业只有不断地优化自身的营销渠道，提高自身的效率才可以在市场上得以生存。本文以佳县满山红红枣有限公司的营销渠道为研究对象，结合营销渠道相关理论的基础知识，首先对佳县满山红红枣有限公司营销渠道现状进行了切实的阐述，其次，根据其现状分析出其营销渠道存在的问题，最后针对这些问题做出其营销渠道的优化对策。本文通过对佳县满山红红枣有限公司的营销渠道的研究分析，对其带来一定的帮助的同时也为同行业的企业有着一定了的借鉴。企业面对的问题是不同的，因此对于营销渠道的侧重也因问题的变化而进行调整。
Keywords:Jiaxianmanshanhong;Reddates;Marketing channel; Optimizatio strategy 目 录
摘要 I
Abstract II
1 绪论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2选题目的 1
1.1.3 研究意义 2
1.2 国内外研究现状 3
1.2.1 国外研究现状 3
1.2.2 国内研究现状 4
1.3 研究内容与方法 5
1.3.1 研究内容 5
1.3.2 研究方法 5
2 佳县满山红红枣有限公司营销渠道现状和存在的问题 7
2.1 佳县满山红红枣有限公司简介 7
2.2 佳县满山红红枣有限公司营销渠道现状 7
2.3 佳县满山红红枣有限公司营销渠道存在的问题 8
2.3.1 营销渠道过短 8
2.3.2 进入渠道的时机选择把控不到位 8
2.3.3 上市的区域选择过于集中 8
2.3.4 缺乏对渠道组成机构的高效管理 9
3 佳县满山红红枣有限公司营销渠道优化对策 10
3.1发展间接营销渠道 10
3.2 采用“全年”化的营销渠道时机 10
3.3 渠道策略“独家＋散客”化 1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
1
3.3.1 红枣深加工产品选择的渠道模型、运用的经销策略 11
3.3.2红枣初级产品选择的渠道模型、运用的经销策略 11
3.4 上市的区域逐步“迁徙” 12
总结 13
参考文献 14
致谢 16
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
佳县是陕西省榆林市所辖的一个县区临近黄河，不仅仅是榆林市红枣生产的重县,佳县也是全国红枣五大产区之一，其自古种植红枣据考证的历史已有3000多年。国家林业总局在2001年5月授予佳县“中国红枣名乡”的称号，由于佳县红枣营养丰富绿色健康在2003年8月获得国家的绿色食品认证，从而使得佳县红枣赢来了井喷式的发展，更是于2005年10月率先获得了国家红枣方面的第一个有机红枣的认证，次年9月获得日本农林水产省JAS认证从而有了走向国际的通行证，同年12月“红枣国家标准化生产基地”称号由国家标准化管理委员会正式授予佳县，2009农产品地理标志登记证书的获得更是对佳县红枣的肯定。
20世纪末，我国开始实施退耕还林政策，这给佳县果林行业的发展提供了契机，佳县红枣行业也因此得到了巨大的发展。截至到2015年全国的红枣产量为900万吨，其中，佳县的产量为35万吨，占到全国的3.9%。虽然红枣有众多的独有特性，佳县具有得天独厚的红枣种植条件，但红枣的销售情况却不容乐观。随着近些年佳县红枣规模的扩大，产量的不断增加导致佳县近些年出现“卖枣难”的问题。
佳县满山红红枣有限公司作为佳县最大的红枣加工销售企业，其近年来销售状况也不容乐观。营销渠道作为影响销售的主要环节，佳县满山红红枣有限公司营销渠道模式单一、效率低下，渠道价值没能得到充分利用等问题，直接影响了公司是效益。因此，对佳县满山红红枣有限公司营销渠道进行分析，并提出优化建议，不仅有利于提高佳5县满山红红枣有限公司的销售量，增加公司收益，提高农民收入，同时更让佳县红枣走出陕西、走出中国、走向世界，都具有极其深远的意义。
1.1.2选题目的
“卖枣难”现象影响了佳县红枣的销售，从而影响了佳县农民的增收，佳县红枣公司的红枣销售也面临着巨大的挑战。因此，佳县红枣市场营销渠道的畅通，解决好佳县“卖枣难”的问题，己经是佳县红枣产业发展过程中一个重大课题。
由于佳县红枣市场的变化，佳县红枣公司的营销渠道问题已经成为了焦点问题。佳县红枣公司的营销渠道模式单一、效率低下，渠道价值没能得到充分利用。相对其它地区的红枣公司还有一定的差距。红枣作为佳县产业链之中的重要组成部分，佳县的红枣公司的传统的营销渠道模式已经不能适应新时代的发展。因此，优化佳县红枣公司的营销渠道模式改善现有的渠道模式，已经是解决佳县“卖枣难”问题的重中之重。
1.1.3 研究意义
本文通过对佳县满山红红枣有限公司的调查研究，阐述了其红枣产品的营销渠道现状，从而分析佳县满山红红枣有限公司在营销渠道中所存在的问题，最后其存在的问题问题提出了可行合理的渠道优化性对策。佳县满山红红枣有限公司作为佳县红枣公司中的一员，对其营销渠道进行详细的研究分析具有以下意义：
1.理论意义
从理论上来看，有助于丰富佳县红枣产业营销渠道建设的相关理论。本论文对佳县红枣产业营销渠道进行研究，结合优秀红枣产地的红枣产品营销渠道的运营与实践发展，进而提出佳县红枣产品营销渠道建设的相关理论。以此为基础，为佳县红枣产业的营销渠道建设提供现实的指导意义，推进佳县红枣产业的发展与进步。
2.实践意义
从实践上来看，有助于完善佳县红枣公司的市场营销渠道从而提高其产品的竞争力。佳县的红枣公司大都是中小型企业，其辐射范围有限、营销渠道滞后。现代社会，在信息技术以及物流技术的发展支撑下，从某种程度上看，市场可以辐射到全国。营销渠道模式的优化可以使得佳县红枣公司市场的渠道得以畅通，大大的提高佳县红枣公司的产品竞争力，扩大其营销市场。有助于解决佳县的“卖枣难”问题。红枣产品的渠道不畅通，导致红枣产品的成本增加，从而出现“卖枣难”的问题。优化佳县红枣产品渠道模式有益于扩大红枣产品的销售规模和减少佳县红枣产品的经营成本，从而解决“卖枣难”的问题。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
市场营销学从上世纪正式开始发展很多的学者对营销学进行了深入的研究了解，在大环境的影响下西方学者对于市场营销渠道的研究发展也是领先于东方国家的，在营销渠道的理论研究西方国家一直是处于世界的领导地位的，各种理论也都是比较成熟的。
Keywords:Jiaxianmanshanhong;Reddates;Marketing channel; Optimizatio strategy 目 录
摘要 I
Abstract II
1 绪论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2选题目的 1
1.1.3 研究意义 2
1.2 国内外研究现状 3
1.2.1 国外研究现状 3
1.2.2 国内研究现状 4
1.3 研究内容与方法 5
1.3.1 研究内容 5
1.3.2 研究方法 5
2 佳县满山红红枣有限公司营销渠道现状和存在的问题 7
2.1 佳县满山红红枣有限公司简介 7
2.2 佳县满山红红枣有限公司营销渠道现状 7
2.3 佳县满山红红枣有限公司营销渠道存在的问题 8
2.3.1 营销渠道过短 8
2.3.2 进入渠道的时机选择把控不到位 8
2.3.3 上市的区域选择过于集中 8
2.3.4 缺乏对渠道组成机构的高效管理 9
3 佳县满山红红枣有限公司营销渠道优化对策 10
3.1发展间接营销渠道 10
3.2 采用“全年”化的营销渠道时机 10
3.3 渠道策略“独家＋散客”化 1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
1
3.3.1 红枣深加工产品选择的渠道模型、运用的经销策略 11
3.3.2红枣初级产品选择的渠道模型、运用的经销策略 11
3.4 上市的区域逐步“迁徙” 12
总结 13
参考文献 14
致谢 16
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
佳县是陕西省榆林市所辖的一个县区临近黄河，不仅仅是榆林市红枣生产的重县,佳县也是全国红枣五大产区之一，其自古种植红枣据考证的历史已有3000多年。国家林业总局在2001年5月授予佳县“中国红枣名乡”的称号，由于佳县红枣营养丰富绿色健康在2003年8月获得国家的绿色食品认证，从而使得佳县红枣赢来了井喷式的发展，更是于2005年10月率先获得了国家红枣方面的第一个有机红枣的认证，次年9月获得日本农林水产省JAS认证从而有了走向国际的通行证，同年12月“红枣国家标准化生产基地”称号由国家标准化管理委员会正式授予佳县，2009农产品地理标志登记证书的获得更是对佳县红枣的肯定。
20世纪末，我国开始实施退耕还林政策，这给佳县果林行业的发展提供了契机，佳县红枣行业也因此得到了巨大的发展。截至到2015年全国的红枣产量为900万吨，其中，佳县的产量为35万吨，占到全国的3.9%。虽然红枣有众多的独有特性，佳县具有得天独厚的红枣种植条件，但红枣的销售情况却不容乐观。随着近些年佳县红枣规模的扩大，产量的不断增加导致佳县近些年出现“卖枣难”的问题。
佳县满山红红枣有限公司作为佳县最大的红枣加工销售企业，其近年来销售状况也不容乐观。营销渠道作为影响销售的主要环节，佳县满山红红枣有限公司营销渠道模式单一、效率低下，渠道价值没能得到充分利用等问题，直接影响了公司是效益。因此，对佳县满山红红枣有限公司营销渠道进行分析，并提出优化建议，不仅有利于提高佳5县满山红红枣有限公司的销售量，增加公司收益，提高农民收入，同时更让佳县红枣走出陕西、走出中国、走向世界，都具有极其深远的意义。
1.1.2选题目的
“卖枣难”现象影响了佳县红枣的销售，从而影响了佳县农民的增收，佳县红枣公司的红枣销售也面临着巨大的挑战。因此，佳县红枣市场营销渠道的畅通，解决好佳县“卖枣难”的问题，己经是佳县红枣产业发展过程中一个重大课题。
由于佳县红枣市场的变化，佳县红枣公司的营销渠道问题已经成为了焦点问题。佳县红枣公司的营销渠道模式单一、效率低下，渠道价值没能得到充分利用。相对其它地区的红枣公司还有一定的差距。红枣作为佳县产业链之中的重要组成部分，佳县的红枣公司的传统的营销渠道模式已经不能适应新时代的发展。因此，优化佳县红枣公司的营销渠道模式改善现有的渠道模式，已经是解决佳县“卖枣难”问题的重中之重。
1.1.3 研究意义
本文通过对佳县满山红红枣有限公司的调查研究，阐述了其红枣产品的营销渠道现状，从而分析佳县满山红红枣有限公司在营销渠道中所存在的问题，最后其存在的问题问题提出了可行合理的渠道优化性对策。佳县满山红红枣有限公司作为佳县红枣公司中的一员，对其营销渠道进行详细的研究分析具有以下意义：
1.理论意义
从理论上来看，有助于丰富佳县红枣产业营销渠道建设的相关理论。本论文对佳县红枣产业营销渠道进行研究，结合优秀红枣产地的红枣产品营销渠道的运营与实践发展，进而提出佳县红枣产品营销渠道建设的相关理论。以此为基础，为佳县红枣产业的营销渠道建设提供现实的指导意义，推进佳县红枣产业的发展与进步。
2.实践意义
从实践上来看，有助于完善佳县红枣公司的市场营销渠道从而提高其产品的竞争力。佳县的红枣公司大都是中小型企业，其辐射范围有限、营销渠道滞后。现代社会，在信息技术以及物流技术的发展支撑下，从某种程度上看，市场可以辐射到全国。营销渠道模式的优化可以使得佳县红枣公司市场的渠道得以畅通，大大的提高佳县红枣公司的产品竞争力，扩大其营销市场。有助于解决佳县的“卖枣难”问题。红枣产品的渠道不畅通，导致红枣产品的成本增加，从而出现“卖枣难”的问题。优化佳县红枣产品渠道模式有益于扩大红枣产品的销售规模和减少佳县红枣产品的经营成本，从而解决“卖枣难”的问题。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
市场营销学从上世纪正式开始发展很多的学者对营销学进行了深入的研究了解，在大环境的影响下西方学者对于市场营销渠道的研究发展也是领先于东方国家的，在营销渠道的理论研究西方国家一直是处于世界的领导地位的，各种理论也都是比较成熟的。
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