新马力双十一”营销策划方案
引言 1
一、新马力汽车用品公司“双十一”策划调研综述 1
（一）新马力汽车用品公司概况 1
（二）新马力汽车用品公司的市场状况 1
1.新马力汽车用品及功能介绍 1
2.新马力汽车用品市场规模（以威固膜为例） 1
3.消费者分析 2
4.隔热膜行业竞争状况 3
5.竞争品牌的比较分析 3
6.新马力汽车用品市场营销的问题分析 4
7.新马力扩大汽车用品市场的“三新”思路 5
二、“双十一”营销方案 5
（一）公司营销目标 5
（二）公司营销战略 5
（三）营销实施战略 6
1.选择产品价格定位 6
2.选择管理销售渠道 7
3.营销队伍和客户管理 8
4.推广策略及创意构思 8
三、启动方案推进计划 8
（二）具体行动方案 8
（三）活动主题 9
（四）活动时间 9
（五）互动内容 9
（六）“双十一”营销费用预算 10
（七）销售效果及注意事项 10
四、总结 10
参考文献 11
致谢 11
引言
随着汽车消费的发展，贴膜行业的竞争越来激烈。当下电子商务的飞速发展，“双十一”活动成为商家的重头戏。课题运用文献法、实地调查法探究苏州新马力汽车用品公司汽车威固膜的营销策划。力求通过对贴膜行业与市场的实地调研，依据公司年度营销目标和战略定位，策划可操作性强的“新马力汽车用品公司‘双十一’营销方案”。课题研究了策划了发挥公司的品牌效应、价格机制、销售渠道等优势，在“双十一”黄金销售时间段，进行线上和线下结合的营销活动，力图利用实体店的直观效应和网络销售的“秒拍”效应，在公司领导的大力支持，团队成员之间的紧密协作下，达到预期的效果。
针对新马力汽车用品公司的主力——威固膜，凭借“双十一”的号召力将威固品牌的膜销售进一步推向市场，适应国内外汽车美容的发展。为了提高公司的销售额和品牌知名度，满足广大爱车者的个性化需求，策划举办“双十一”促销活动
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，在“双十一”黄金销售时间段，进行线上和线下结合的营销活动，力图利用实体店的直观效应和网络销售的“秒拍”效应，在公司领导的大力支持，团队成员之间的紧密协作下，达到预期的效果。
针对新马力汽车用品公司的主力——威固膜，凭借“双十一”的号召力将威固品牌的膜销售进一步推向市场，适应国内外汽车美容的发展。为了提高公司的销售额和品牌知名度，满足广大爱车者的个性化需求，策划举办“双十一”促销活动。
社会的发展越好，人们的需求越不断地提高，现在汽车几乎已经遍布了每个家庭。“双十一”这一天的促销活动一可以提高营业额二可以促进汽车隔热膜行业的发展，让消费者更加信赖并忠爱威固膜。
一、新马力汽车用品公司“双十一”策划调研综述
（一）新马力汽车用品公司概况
苏州新马力汽车用品有限公司，成立于2005年，该店位于建孚4S店北侧，总投资150万元，经营面积达650平方米。主要为消费者提供汽车美容、装潢等业务，有固定员工60余人，是苏州地区首家威固膜专营店，同时也是规模较大、产品较多的一家汽车装潢服务公司。公司秉承顾客至上的服务理念和互惠互赢的运作思维原则，与别克、荣威、宝马、雪弗兰、、奥迪等20多家4S店都建立了良好的业务合作关系。
（二）新马力汽车用品公司的市场状况
1.新马力汽车用品及功能介绍
新马力汽车销售的威固隔热膜用复杂的金属溅射多层介质镀膜，采用耐久性强、坚固耐潮、耐高、低温性均佳的材料制成，在将金、银和氧化铟等贵金属甄选上，有效提高了膜的抗磨性、隔热性能、和节约效率。该膜能紧紧的贴住玻璃碎片，当发生碰撞车祸或者歹徒敲打挡风玻璃，使玻璃碎片不会脱落飞溅在普通透明玻璃上。直接贴膜就可变成兼有隔热和安全防爆作用的安全隔热玻璃。威固膜的最基本构成是：聚酯基片（PET），一面镀有防划伤层（HC），另一面是安装胶层及保护膜，威固膜不同于市场上那些吸收热量从而二次传热的常规太阳控制膜，威固膜将可见光透过和高性能太阳热阻结合在一起，该“智能”窗膜允许70%可见光透过，同时却能阻隔红外线和紫外线分别达到94%和99%，没有任何视觉阻挡，无论白天黑夜视野清晰。
2.新马力汽车用品市场规模（以威固膜为例）
现在买车的客户越来越多，4S店的销售通常都会送膜，但是，最后真正贴4S店送的膜的客户并不多，以下是新马力汽车用品公司2008年—2015年的膜销售量统计，如表1。
表1 苏州新马力汽车用品公司威固膜年销售量统计表 单位：（个）
威固膜
月份
V70
K28
K14
PDIX15
EP7160
2008年
275
279
285
285
283
2009年
346
348
339
334
333
2010年
365
365
362
363
360
2011年
482
489
491
479
488
2012年
516
523
531
527
一、新马力汽车用品公司“双十一”策划调研综述 1
（一）新马力汽车用品公司概况 1
（二）新马力汽车用品公司的市场状况 1
1.新马力汽车用品及功能介绍 1
2.新马力汽车用品市场规模（以威固膜为例） 1
3.消费者分析 2
4.隔热膜行业竞争状况 3
5.竞争品牌的比较分析 3
6.新马力汽车用品市场营销的问题分析 4
7.新马力扩大汽车用品市场的“三新”思路 5
二、“双十一”营销方案 5
（一）公司营销目标 5
（二）公司营销战略 5
（三）营销实施战略 6
1.选择产品价格定位 6
2.选择管理销售渠道 7
3.营销队伍和客户管理 8
4.推广策略及创意构思 8
三、启动方案推进计划 8
（二）具体行动方案 8
（三）活动主题 9
（四）活动时间 9
（五）互动内容 9
（六）“双十一”营销费用预算 10
（七）销售效果及注意事项 10
四、总结 10
参考文献 11
致谢 11
引言
随着汽车消费的发展，贴膜行业的竞争越来激烈。当下电子商务的飞速发展，“双十一”活动成为商家的重头戏。课题运用文献法、实地调查法探究苏州新马力汽车用品公司汽车威固膜的营销策划。力求通过对贴膜行业与市场的实地调研，依据公司年度营销目标和战略定位，策划可操作性强的“新马力汽车用品公司‘双十一’营销方案”。课题研究了策划了发挥公司的品牌效应、价格机制、销售渠道等优势，在“双十一”黄金销售时间段，进行线上和线下结合的营销活动，力图利用实体店的直观效应和网络销售的“秒拍”效应，在公司领导的大力支持，团队成员之间的紧密协作下，达到预期的效果。
针对新马力汽车用品公司的主力——威固膜，凭借“双十一”的号召力将威固品牌的膜销售进一步推向市场，适应国内外汽车美容的发展。为了提高公司的销售额和品牌知名度，满足广大爱车者的个性化需求，策划举办“双十一”促销活动
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，在“双十一”黄金销售时间段，进行线上和线下结合的营销活动，力图利用实体店的直观效应和网络销售的“秒拍”效应，在公司领导的大力支持，团队成员之间的紧密协作下，达到预期的效果。
针对新马力汽车用品公司的主力——威固膜，凭借“双十一”的号召力将威固品牌的膜销售进一步推向市场，适应国内外汽车美容的发展。为了提高公司的销售额和品牌知名度，满足广大爱车者的个性化需求，策划举办“双十一”促销活动。
社会的发展越好，人们的需求越不断地提高，现在汽车几乎已经遍布了每个家庭。“双十一”这一天的促销活动一可以提高营业额二可以促进汽车隔热膜行业的发展，让消费者更加信赖并忠爱威固膜。
一、新马力汽车用品公司“双十一”策划调研综述
（一）新马力汽车用品公司概况
苏州新马力汽车用品有限公司，成立于2005年，该店位于建孚4S店北侧，总投资150万元，经营面积达650平方米。主要为消费者提供汽车美容、装潢等业务，有固定员工60余人，是苏州地区首家威固膜专营店，同时也是规模较大、产品较多的一家汽车装潢服务公司。公司秉承顾客至上的服务理念和互惠互赢的运作思维原则，与别克、荣威、宝马、雪弗兰、、奥迪等20多家4S店都建立了良好的业务合作关系。
（二）新马力汽车用品公司的市场状况
1.新马力汽车用品及功能介绍
新马力汽车销售的威固隔热膜用复杂的金属溅射多层介质镀膜，采用耐久性强、坚固耐潮、耐高、低温性均佳的材料制成，在将金、银和氧化铟等贵金属甄选上，有效提高了膜的抗磨性、隔热性能、和节约效率。该膜能紧紧的贴住玻璃碎片，当发生碰撞车祸或者歹徒敲打挡风玻璃，使玻璃碎片不会脱落飞溅在普通透明玻璃上。直接贴膜就可变成兼有隔热和安全防爆作用的安全隔热玻璃。威固膜的最基本构成是：聚酯基片（PET），一面镀有防划伤层（HC），另一面是安装胶层及保护膜，威固膜不同于市场上那些吸收热量从而二次传热的常规太阳控制膜，威固膜将可见光透过和高性能太阳热阻结合在一起，该“智能”窗膜允许70%可见光透过，同时却能阻隔红外线和紫外线分别达到94%和99%，没有任何视觉阻挡，无论白天黑夜视野清晰。
2.新马力汽车用品市场规模（以威固膜为例）
现在买车的客户越来越多，4S店的销售通常都会送膜，但是，最后真正贴4S店送的膜的客户并不多，以下是新马力汽车用品公司2008年—2015年的膜销售量统计，如表1。
表1 苏州新马力汽车用品公司威固膜年销售量统计表 单位：（个）
威固膜
月份
V70
K28
K14
PDIX15
EP7160
2008年
275
279
285
285
283
2009年
346
348
339
334
333
2010年
365
365
362
363
360
2011年
482
489
491
479
488
2012年
516
523
531
527
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