蒲津遗址景区的营销策略(附件)
在国家经济增长方式的转变时期，提高第三产业在整个经济中所占份额，在生态环保的整体背景下，旅游业作为综合性强，产业关联髙，产业链条长且零碳排放而被世界各国誉为“无烟产业”、“绿色产业”和“朝阳产业”，成为世界各国发展经济的重要机会。旅游业已经成为大多数国家的地区的主要产业。本文以蒲津遗址景区为研究对象，发现其存在旅游市场开拓水平偏低、经济构成单一、产业链条过短、营销传播不足等营销问题，在对其营销问题形成原因的分析基础上，从产品服务、价格、渠道和整合营销传播等方面提出营销策略改进。主要创新点在于针对蒲津遗址景区的现状，运用定性和定量分析相结合的形式，研究现状、问题、原因、对策和保障措施环环相扣，针对性，实用性和可操作性都比较强。
目录
1 绪论 1
1.1 研究意义 1
1.2研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容及方法 2
1.3.1研究内容 2
1.3.2研究方法 3
2相关营销理论概述 4
2.1 4P营销理论 4
2.2旅游市场营销理论 4
2.3旅游景区的整合营销理论 6
2.3.1景区整合营销的内涵 6
2.3.2景区整合营销的策略理论 6
3蒲津遗址景区营销现状分析 8
3.1 蒲津遗址景区简介 8
3.2蒲津遗址景区营销的现状 9
3.2.1景区客源分析 9
3.2.2 景区产品与服务 9
3.2.3景区营销传播策略 9
4 蒲津遗址景区营销存在问题及原因分析 11
4.1蒲津遗址景区营销存在问题 11
4.1.1蒲津遗址景区旅游市场开拓水平偏低 11
4.1.2经济构成单一产业链条过短 11
4.1.3景区内景点设置缺乏内涵 12
4.1.4景区的宣传推广不足 12
4.2蒲津遗址景区营销存在问题的原因分析 12
4.2.1蒲津遗址景区规划水平缺乏战略性 12
4.2.2景区开发主体自身 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
实力不足 13
4.2.3景区定位还不够科学 13
4.2.4基础设施的“最后一公里”还需要打通 13
5 蒲津遗址景区的营销策略改进 15
5.1产品和服务策略 15
5.1.1智慧虚拟景区的规划建设与实现 15
5.1.2注重提高服务质量和水平 15
5.1.3推动促进员工的品牌意识的觉醒 15
5.2价格策略 15
5.3渠道策略 16
5.3.1培养一支强有力的分销团队 16
5.3.2景区票务系统建设与实现 16
5.3.3智慧景区电商平台规划建设与实现 16
5.4整合营销传播策略 16
5.4.1提高景区知名度 16
5.4.2整合营销传播策略 17
结论 18
参考文献 19
致谢 20
1 绪论
1.1 研究意义
1.理论意义
目前，我国经济正处在转型上升的关键时期，大力发展第二产业，扩大第三产业在整个经济中的比重是国家经济发展战略的一部分。旅游业是第三产业中的朝阳产业。盘活旅游资源，改善营销策略，打造旅游精品是各级政府、景区及学术界共同关也的话题。过去对景区营销策略研究，很多研究是基于一些知名景区，景区处于旅游市场的优势地位，针对处于起步阶段的新兴景区较少。一些营销手段相对单一。随着改革开放的不断发展，旅游市场呈现出很多新情况和新问题，科技进步也为营销带来了新手段和新理念，特别是对蒲津遗址景区这类新生代的旅游企业进行剖析，可以找到这类景区营销中的共性问题，从宏观、中观、微观层面提出解决问题的具体办法，指导景区业提髙分析问题和处理问题的能力，直接服务社会。
2.实际意义
随着国家大力发展旅游业为代表的第三产业，旅游业发展迎来了全面发展的新的机会，旅游市场竞争也日趋白热化，如何在激烈的国内外旅游市场竞争中，采取适合实际的营销策略，直接关系到景区生存与发展。本文旨在帮助蒲津遗址景区分析自身的问题和差距，准确地分析市场、把握市场，切实有效地改善营销状况，通过创新的营销策略逐步提升竞争能力。同时，研究成果对其他相关景区也具有现实的借鉴意义。
1.2研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.国外研究现状
目前，国外学者对遗址景区的研究起步较早，理论较为丰富。
布瑞查得等（Pritchardet al,2001）的研究表明，通过对威尔士现行的目的地品牌战略的研究，得出品牌表现中所隐含的政治、历史和文化背景，他认为品牌树立不可避免地会与历史、政治和文化进程交织在一起，而不单纯是营销活动的结果[1]。
Palmer（2005）认为可以从辐射范围、组织形式、运作形式及参与动机个方面来区分协作的程度，并将旅游景区营销联盟分为成熟与不成熟两种类型，每种类型在上述各个方面都有不同表现；这种划分更多地思考到了旅行景区营销联盟所处社会、经济、政治环境的影响。
MacKay(2009)通过比较分析年轻旅游者与年长旅游者对旅游景区广告的反应，得出了如下结论：在受教育水平和对旅游景区熟悉度相同的基本条件下，老年和年轻人对图画形式的广告有近似的反应，而对于文本形式的广告则有不同反应，因此，“广告形式而非年龄是广告效果决定因素之一”。
1.2.2 国内研究现状
刘锋、董四化(2006)所著《旅游景区营销》以景区营销为出发点，提出“景区就如一艘船，营销是帆，如能借风借势，就能更好的扬帆远航”。他们指出，景区要发展就必须重视景区营销，在目前旅游市场竞争越来越激烈的情况下，市场营销对旅游景区的发展起着至关重要的作用，因此提出了旅游景区营销计。
周运瑜(2010)从研究湖南凤凰古城景区入手，在借鉴了相关研究成效的基础上，设计了休闲旅游满意度测评体系，利用软件对调查问卷进行分析，并基于模糊综合评价法求得凤凰古城休闲旅游满意度的得分，根据分析结果，提出了完善基础设施、完善餐饮娱乐和景区形象、后续完善旅游景观的对策和建议。
万幕(2012)对庐山景区冬季营销策略创新进行了研究，通过对庐山冬季旅游不景气原因的探析，提出创新营销策略的对策，如创新产品设计、灵活制定门票价格、用策划思维进行旅游营销传播、团体游客和散客两手抓等。
目录
1 绪论 1
1.1 研究意义 1
1.2研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容及方法 2
1.3.1研究内容 2
1.3.2研究方法 3
2相关营销理论概述 4
2.1 4P营销理论 4
2.2旅游市场营销理论 4
2.3旅游景区的整合营销理论 6
2.3.1景区整合营销的内涵 6
2.3.2景区整合营销的策略理论 6
3蒲津遗址景区营销现状分析 8
3.1 蒲津遗址景区简介 8
3.2蒲津遗址景区营销的现状 9
3.2.1景区客源分析 9
3.2.2 景区产品与服务 9
3.2.3景区营销传播策略 9
4 蒲津遗址景区营销存在问题及原因分析 11
4.1蒲津遗址景区营销存在问题 11
4.1.1蒲津遗址景区旅游市场开拓水平偏低 11
4.1.2经济构成单一产业链条过短 11
4.1.3景区内景点设置缺乏内涵 12
4.1.4景区的宣传推广不足 12
4.2蒲津遗址景区营销存在问题的原因分析 12
4.2.1蒲津遗址景区规划水平缺乏战略性 12
4.2.2景区开发主体自身 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
实力不足 13
4.2.3景区定位还不够科学 13
4.2.4基础设施的“最后一公里”还需要打通 13
5 蒲津遗址景区的营销策略改进 15
5.1产品和服务策略 15
5.1.1智慧虚拟景区的规划建设与实现 15
5.1.2注重提高服务质量和水平 15
5.1.3推动促进员工的品牌意识的觉醒 15
5.2价格策略 15
5.3渠道策略 16
5.3.1培养一支强有力的分销团队 16
5.3.2景区票务系统建设与实现 16
5.3.3智慧景区电商平台规划建设与实现 16
5.4整合营销传播策略 16
5.4.1提高景区知名度 16
5.4.2整合营销传播策略 17
结论 18
参考文献 19
致谢 20
1 绪论
1.1 研究意义
1.理论意义
目前，我国经济正处在转型上升的关键时期，大力发展第二产业，扩大第三产业在整个经济中的比重是国家经济发展战略的一部分。旅游业是第三产业中的朝阳产业。盘活旅游资源，改善营销策略，打造旅游精品是各级政府、景区及学术界共同关也的话题。过去对景区营销策略研究，很多研究是基于一些知名景区，景区处于旅游市场的优势地位，针对处于起步阶段的新兴景区较少。一些营销手段相对单一。随着改革开放的不断发展，旅游市场呈现出很多新情况和新问题，科技进步也为营销带来了新手段和新理念，特别是对蒲津遗址景区这类新生代的旅游企业进行剖析，可以找到这类景区营销中的共性问题，从宏观、中观、微观层面提出解决问题的具体办法，指导景区业提髙分析问题和处理问题的能力，直接服务社会。
2.实际意义
随着国家大力发展旅游业为代表的第三产业，旅游业发展迎来了全面发展的新的机会，旅游市场竞争也日趋白热化，如何在激烈的国内外旅游市场竞争中，采取适合实际的营销策略，直接关系到景区生存与发展。本文旨在帮助蒲津遗址景区分析自身的问题和差距，准确地分析市场、把握市场，切实有效地改善营销状况，通过创新的营销策略逐步提升竞争能力。同时，研究成果对其他相关景区也具有现实的借鉴意义。
1.2研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.国外研究现状
目前，国外学者对遗址景区的研究起步较早，理论较为丰富。
布瑞查得等（Pritchardet al,2001）的研究表明，通过对威尔士现行的目的地品牌战略的研究，得出品牌表现中所隐含的政治、历史和文化背景，他认为品牌树立不可避免地会与历史、政治和文化进程交织在一起，而不单纯是营销活动的结果[1]。
Palmer（2005）认为可以从辐射范围、组织形式、运作形式及参与动机个方面来区分协作的程度，并将旅游景区营销联盟分为成熟与不成熟两种类型，每种类型在上述各个方面都有不同表现；这种划分更多地思考到了旅行景区营销联盟所处社会、经济、政治环境的影响。
MacKay(2009)通过比较分析年轻旅游者与年长旅游者对旅游景区广告的反应，得出了如下结论：在受教育水平和对旅游景区熟悉度相同的基本条件下，老年和年轻人对图画形式的广告有近似的反应，而对于文本形式的广告则有不同反应，因此，“广告形式而非年龄是广告效果决定因素之一”。
1.2.2 国内研究现状
刘锋、董四化(2006)所著《旅游景区营销》以景区营销为出发点，提出“景区就如一艘船，营销是帆，如能借风借势，就能更好的扬帆远航”。他们指出，景区要发展就必须重视景区营销，在目前旅游市场竞争越来越激烈的情况下，市场营销对旅游景区的发展起着至关重要的作用，因此提出了旅游景区营销计。
周运瑜(2010)从研究湖南凤凰古城景区入手，在借鉴了相关研究成效的基础上，设计了休闲旅游满意度测评体系，利用软件对调查问卷进行分析，并基于模糊综合评价法求得凤凰古城休闲旅游满意度的得分，根据分析结果，提出了完善基础设施、完善餐饮娱乐和景区形象、后续完善旅游景观的对策和建议。
万幕(2012)对庐山景区冬季营销策略创新进行了研究，通过对庐山冬季旅游不景气原因的探析，提出创新营销策略的对策，如创新产品设计、灵活制定门票价格、用策划思维进行旅游营销传播、团体游客和散客两手抓等。
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