罗信公司的网络推广营销方案
目录
一、 绪论 1
（一） 研究目的 1
（二） 研究背景 1
（三） 主要研究内容 1
二、 富海360发展现状及存在问题分析 1
（一） 产品介绍 1
（二） 发展现状 2
（三） 存在问题分析 2
产品效果不佳 2
产品知名度不高 2
产品服务质量不佳 3
三、 目标客户分析 3
（一） 目标客户在哪里？ 3
（二） 目标客户有哪些特点？ 3
（三） 目标客户一般在哪些网站上出现？ 3
（四） 目标客户会采用何种方式查找他们需要的产品和服务？ 3
四、 优势分析 4
（一）全网式覆盖，一站式搜索 4
（二）点击不收费，全天24小时在线 4
五、 竞争对手分析 5
（一） 筑巢360 5
（二） 百度竞价 5
（三） SEO优化 5
六、 网络推广营销方案 6
（一） 实施策略 6
1. 产品策略 6
2. 价格策略 6
3. 渠道策略 6
4. 促销策略 6
5. 客户关系维护策略 6
（二） 实施计划 7
（三） 费用预算 7
七、 结论 7
参考文献 8
致谢 8
网络的出现不仅是一次伟大的创新与改革，而且在很大程度上也改变了人们的工作方式，此外，对人们的购物习惯和企业市场营销以及网络推广也造成了很大的影响。目前，网络营销已经逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对那些被大型企业挤压的中小型企业，一方面，网络营销为他们解决了资金不足的问题；另一方面，强大的网络推广能力不仅能够提高企业的品牌知名度，还能使企业在面临激烈的市场竞争时取得一席之地。因此，对网络推广和网络营销进行分析与研究是很有必要的。
苏州罗信网络科技有限公司位于江苏省苏州市姑苏区，是一家专业从事网络信息化建设应用，提供网站建设、企业形象策划、网络推广等服务的网络科技公
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节，尤其是面对那些被大型企业挤压的中小型企业，一方面，网络营销为他们解决了资金不足的问题；另一方面，强大的网络推广能力不仅能够提高企业的品牌知名度，还能使企业在面临激烈的市场竞争时取得一席之地。因此，对网络推广和网络营销进行分析与研究是很有必要的。
苏州罗信网络科技有限公司位于江苏省苏州市姑苏区，是一家专业从事网络信息化建设应用，提供网站建设、企业形象策划、网络推广等服务的网络科技公司。本文主要从介绍富海360这一产品，分析富海360产品所具备的优劣势，针对的目标客户群以及其面对的竞争对手等方面展开研究，最终提出一套切实可行的网络营销推广方案。
绪论
随着互联网技术的高速发展和日益普及，电子商务已成为企业和个人工作、生活中不可或缺的一部分。在当下这个互联网快速发展的今天，使得越来越多的人开始利用互联网查找各种信息、产品或者服务等等。在搜索和比较的过程中来决定是否购买，因此对商家们而言，提高客户的长期关注率和客户间的推荐，传播才是最关键的。如今电子商务网站开始日益增多，从网站建设的技术层面来看，网站的建设变得越来越容易，而网站的推广却越来越有难度，富海360这一产品的出现便很好的解决了这一问题，它能够使客户的网站从众多网站中脱颖而出，让客户第一时间就能找到企业，可以帮助企业以较低的成本获取更多的精准客户以及潜在客户，但这需要采取一系列切实可行的方法来进行富海360这一产品的推广，最终实现购买。
研究目的
在激烈的现代市场竞争下，越来越多的同行出现，使得那些资金和实力相对较薄弱的中小型企业的生存与发展都面临着相当大的挑战。所以为了提高企业的市场占有率，增强企业的竞争力，以及树立良好的公司品牌形象，特针对苏州罗信富海360这一产品展开一系列的宣传与推广，争取以低成本，高效率的方式实现企业利润最大化。
研究背景
苏州罗信网络科技有限公司成立于2007年10月，是一家专业从事网络信息化建设应用，提供网站建设、企业形象策划、网络推广等服务的网络科技中小型企业，是国内领先的工业品电子商务技术及服务提供商，旗下拥有筑巢系统，工业电商平台。主要产品有富海360，筑巢360以及易站通等等一系列产品。公司现有3个事业部，共计10个销售部。此外，旗下还拥有两家分公司，分别位于昆山市和无锡市罗信公司的客户现已遍布多个行业，目前已为诸多知名的企业及机构提供网站建设和网站推广服务，涵盖12大行业，其中有中国电信，福特汽车以及红豆衣家等七大客户，完善的服务和卓越的品质曾获得客户的一致认可。
主要研究内容
本文主要是根据作者在苏州罗信网络科技有限公司进行的为期六个月的实习经验，掌握了有关于苏州罗信网络科技有限公司网络推广的第一手资料，通过借助查阅相关的网络推广类的文献资料和对富海360产品的实际了解，以及进行的相关市场调查，着重研究目前富海360这一产品的发展现状及存在的问题分析，目标客户分析，优劣势分析，竞争对手分析，以及未来的发展趋势等。苏州罗信公司作为苏州市发展中中小型企业之一，极具代表性，所以对其进行网络推广的研究也是极为典型。
富海360发展现状及存在问题分析
产品介绍
富海360定位：国内外聚合营销与管理解决方案第一品牌。
富海360定义：富海360，是一套聚合营销与管理解决方案，专注于单点深度营销+多点覆盖营销，包含标准化SEO网站营销、多展厅SEM覆盖营销、站长联盟营销、企业联盟营销、邮件营销、微博营销、软文营销（品牌公关，危机处理）、行业平台营销、CRM管理系统、企业内部管理系统等中小企业综合信息化服务的全服务链。
富海360普级版功能
富海SEO网站营销系统
富海SEM覆盖营销系统
富海SEO手机网站营销系统
富海在线客服系统
富海邮件营销系统
富海微赢通营销系统
富海查询系统
发展现状
随着同类产品的不断出现，富海360已不再是独具一格，由于缺乏产品特色，很难吸引同一市场中客户的眼球，客户追求的
一、 绪论 1
（一） 研究目的 1
（二） 研究背景 1
（三） 主要研究内容 1
二、 富海360发展现状及存在问题分析 1
（一） 产品介绍 1
（二） 发展现状 2
（三） 存在问题分析 2
产品效果不佳 2
产品知名度不高 2
产品服务质量不佳 3
三、 目标客户分析 3
（一） 目标客户在哪里？ 3
（二） 目标客户有哪些特点？ 3
（三） 目标客户一般在哪些网站上出现？ 3
（四） 目标客户会采用何种方式查找他们需要的产品和服务？ 3
四、 优势分析 4
（一）全网式覆盖，一站式搜索 4
（二）点击不收费，全天24小时在线 4
五、 竞争对手分析 5
（一） 筑巢360 5
（二） 百度竞价 5
（三） SEO优化 5
六、 网络推广营销方案 6
（一） 实施策略 6
1. 产品策略 6
2. 价格策略 6
3. 渠道策略 6
4. 促销策略 6
5. 客户关系维护策略 6
（二） 实施计划 7
（三） 费用预算 7
七、 结论 7
参考文献 8
致谢 8
网络的出现不仅是一次伟大的创新与改革，而且在很大程度上也改变了人们的工作方式，此外，对人们的购物习惯和企业市场营销以及网络推广也造成了很大的影响。目前，网络营销已经逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对那些被大型企业挤压的中小型企业，一方面，网络营销为他们解决了资金不足的问题；另一方面，强大的网络推广能力不仅能够提高企业的品牌知名度，还能使企业在面临激烈的市场竞争时取得一席之地。因此，对网络推广和网络营销进行分析与研究是很有必要的。
苏州罗信网络科技有限公司位于江苏省苏州市姑苏区，是一家专业从事网络信息化建设应用，提供网站建设、企业形象策划、网络推广等服务的网络科技公
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
节，尤其是面对那些被大型企业挤压的中小型企业，一方面，网络营销为他们解决了资金不足的问题；另一方面，强大的网络推广能力不仅能够提高企业的品牌知名度，还能使企业在面临激烈的市场竞争时取得一席之地。因此，对网络推广和网络营销进行分析与研究是很有必要的。
苏州罗信网络科技有限公司位于江苏省苏州市姑苏区，是一家专业从事网络信息化建设应用，提供网站建设、企业形象策划、网络推广等服务的网络科技公司。本文主要从介绍富海360这一产品，分析富海360产品所具备的优劣势，针对的目标客户群以及其面对的竞争对手等方面展开研究，最终提出一套切实可行的网络营销推广方案。
绪论
随着互联网技术的高速发展和日益普及，电子商务已成为企业和个人工作、生活中不可或缺的一部分。在当下这个互联网快速发展的今天，使得越来越多的人开始利用互联网查找各种信息、产品或者服务等等。在搜索和比较的过程中来决定是否购买，因此对商家们而言，提高客户的长期关注率和客户间的推荐，传播才是最关键的。如今电子商务网站开始日益增多，从网站建设的技术层面来看，网站的建设变得越来越容易，而网站的推广却越来越有难度，富海360这一产品的出现便很好的解决了这一问题，它能够使客户的网站从众多网站中脱颖而出，让客户第一时间就能找到企业，可以帮助企业以较低的成本获取更多的精准客户以及潜在客户，但这需要采取一系列切实可行的方法来进行富海360这一产品的推广，最终实现购买。
研究目的
在激烈的现代市场竞争下，越来越多的同行出现，使得那些资金和实力相对较薄弱的中小型企业的生存与发展都面临着相当大的挑战。所以为了提高企业的市场占有率，增强企业的竞争力，以及树立良好的公司品牌形象，特针对苏州罗信富海360这一产品展开一系列的宣传与推广，争取以低成本，高效率的方式实现企业利润最大化。
研究背景
苏州罗信网络科技有限公司成立于2007年10月，是一家专业从事网络信息化建设应用，提供网站建设、企业形象策划、网络推广等服务的网络科技中小型企业，是国内领先的工业品电子商务技术及服务提供商，旗下拥有筑巢系统，工业电商平台。主要产品有富海360，筑巢360以及易站通等等一系列产品。公司现有3个事业部，共计10个销售部。此外，旗下还拥有两家分公司，分别位于昆山市和无锡市罗信公司的客户现已遍布多个行业，目前已为诸多知名的企业及机构提供网站建设和网站推广服务，涵盖12大行业，其中有中国电信，福特汽车以及红豆衣家等七大客户，完善的服务和卓越的品质曾获得客户的一致认可。
主要研究内容
本文主要是根据作者在苏州罗信网络科技有限公司进行的为期六个月的实习经验，掌握了有关于苏州罗信网络科技有限公司网络推广的第一手资料，通过借助查阅相关的网络推广类的文献资料和对富海360产品的实际了解，以及进行的相关市场调查，着重研究目前富海360这一产品的发展现状及存在的问题分析，目标客户分析，优劣势分析，竞争对手分析，以及未来的发展趋势等。苏州罗信公司作为苏州市发展中中小型企业之一，极具代表性，所以对其进行网络推广的研究也是极为典型。
富海360发展现状及存在问题分析
产品介绍
富海360定位：国内外聚合营销与管理解决方案第一品牌。
富海360定义：富海360，是一套聚合营销与管理解决方案，专注于单点深度营销+多点覆盖营销，包含标准化SEO网站营销、多展厅SEM覆盖营销、站长联盟营销、企业联盟营销、邮件营销、微博营销、软文营销（品牌公关，危机处理）、行业平台营销、CRM管理系统、企业内部管理系统等中小企业综合信息化服务的全服务链。
富海360普级版功能
富海SEO网站营销系统
富海SEM覆盖营销系统
富海SEO手机网站营销系统
富海在线客服系统
富海邮件营销系统
富海微赢通营销系统
富海查询系统
发展现状
随着同类产品的不断出现，富海360已不再是独具一格，由于缺乏产品特色，很难吸引同一市场中客户的眼球，客户追求的
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