联想手机营销策略研究(附件)【字数：10299】
摘 要在经济全球化的背景下，市场经济的发展非常迅速。智能手机和通信行业也飞速发展，成为新的国民经济增长点。最近几年，通信技术的开放和移动产品硬件的同质化，国际大品牌手机的在世界市场上的垄断局面已渐渐消失，国产智能手机与国际大品牌智能手机在配置上差距逐渐缩小。另一方面，随着3C融合，智能手机具备了随身听、相机、电脑的数据处理功能。一些厂商有着软件研究的背景，要在新的手机产品发展的趋势下创造亮点。联想手机需要不断降低成本，并且增强创新能力，逐渐建立起核心竞争了才能在这个智能手机发展成熟，产品同质化严重的激烈竞争环境上取得主导地位。下文从联想手机的品牌现在的情况进行分析，从未为品牌扩展策略提出相对的对策和建议，纵观整个世界的智能手机的市场情况和发展趋势，再结合联想手机的自身竞争力和发展环境。就要从产品营销的着手，在产品的这个角度上来寻找联想手机发展之道并且制定合理且成功的营销策略，为让其他智能手机厂商有所借鉴，我同时也对联想手机企业发展所存在的问题和不足也一同作了研究。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论综述 1
1.1营销策略的概念 1
1.2STP营销理论 1
1.34P营销策略组合 2
第二章 联想手机营销策略分析 4
2.1联想手机产品策略分析 4
2.2联想手机价格策略分析 4
2.3联想手机渠道策略分析 5
2.4联想手机促销策略分析 5
第三章 联想手机营销策略存在的问题 7
3.1联想手机产品策略问题 7
3.2联想手机价格策略问题 7
3.3联想手机渠道策略问题 8
3.4联想手机促销策略问题 8
第四章 联想手机品牌营销策略的对策建议 9
4.1联想手机产品策略对策 9
4.2联想手机价格策略对策 9
4.3联想手机渠道策略对策 10
4.4联想手机促销策略对策 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 营销策略相关理论综述 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
1.1营销策略的概念
营销策略,企业推出新的产品和服务时是建立在一定的策略上，方便节省产品在进入市场初期时所需要的广告和宣传的费用，营销策略使得消费者对企业和产品逐渐形成认知，只有合理的营销策略才能让企业不断强大并且保持。营销策略是一种手段，并非是拥有庞大的营销团队和规模，这种手段可以让顾客逐渐被产品所吸引最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是一些营销手段，让消费者被一种无形的力量吸引到产品中去，是消费者有购买此产品的欲望，同时投资商也认可这个企业，这就是营销策略。
1.2STP营销理论
现如今企业的运行和盈利都是以满足消费者需求为保障，给他们提供个性的产品和相应的服务，现在的经济发展形势下，顾客都需要不同的东西，因人而异，这也是为什么一个产品不能满足所有顾客的需求，所以，企业要进行更细腻的市场细分，把空缺的市场份额给填补回来，并研发出相应的产品，做出个性的营销策略，企业才能把利润做到最大化。
1.2.1市场细分
中国手机市场的组成主要还是智能手机，智能手机也是关注度最高的，4g手机的份额达到了百分之八十五，由此可见智能手机的竞争和机会。
智能手机为什么发展如此迅速
1、智能手机在游戏和商业交流上面有着巨大的优势，这也是为何消费者对他的需求增加原因，这对智能手机发展无疑是个良好的因素。
2、智能手机的价格相对于以前的功能手机的价格要高出很多，这直接导致了厂商的利润增加，厂商们的制造积极性也得到了大幅度提高，创新使得手机的种类档次有着很大不同，这位消费者提供了更多的选择，再者，技术的不断发展，手机的制造成本也在不断降低，高性价比使得智能手机市场份额不断扩大。
3、智能手机和三大运营商有着直接的合作关系，4g技术也可以在智能手机上有着更好的体验，这是一举两得的事。
1.2.2目标市场的选择与定位
国产这能手机在国内已经有了相对稳定的市场空间，但是市场份额最大的苹果还没有真正发力，苹果虽然和中国联通签订了合同，但合约版iPhone销量并不可观，另外国行版苹果手机价格太高，导致苹果的底销量高利润。
联想作为PC端的国际老大，有着非常大的声誉，这就使得联想在手机品牌拓展的道路上有着一定的基础。现如今，联想手机获得了运用上和政府的支持，联想手机想要在中国智能手机市场上占领一席之地并不难。
由此可见，把联想手机定位在和iPhone一样的高端手机的行列，这也算是联想手机用此种策略来博取消费者的注意的一种方式。联想手机有着其他中国厂商没有的天然优势，联想电脑在互联网技术上的先进，这使得联想可以同入更多的经历到手机的技术研发上，联想手机的市场份额会不断增加。
在对智能手机市场的书籍做完分析和汇总以后，最后把联想手机定位在，2040岁的大学生，白领和各公司高管干部等人士，主要开发大学和中小型企业的市场。
1.34P营销策略组合
1、产品分析
对于4P中的产品，有产品才有营销，一切没有产品的营销都是空谈，所以产品是营销的开始。企业能生产出来消费者有购买欲望的产品才是产品的实质。比如，麦当劳在产品质量上远远优于其他同行。德克士，华莱士，曼德夫在大街上也有他们的快餐店，但是他们的火爆程度肯定比不上麦当劳，这就是产品品质上的差距。然后是是产品的标准化。在麦当劳发展历史中，他们向顾客提供的始终是炸薯条、圣代、汉堡和碳酸饮料。就算有变化也是大差不差，例如，推出新的猪肉汉堡。
2、价格策略
对于4P中的价格，产品的定价本省就有很多影响因素，比如制造成本，竞争对手的产品，市场上的需求等等，如果企业不知道怎样才能直接地降低制造成本，接下来他就会在市场中处于一个劣势环境，这是很现实的问题。麦当劳利用自己的品牌历史悠久，产品品质优越，所以他在定价上要高于其他同行快餐企业并且人齐依旧火爆，这就是利用了消费者的一种“择优”的观点让消费者们知道他们的产品更好，所以值得更高的价格。这样一来麦当劳既增加了利润，有保障了成本。
3、渠道分析
对于4P中的渠道问题，消费渠道对于商家来说是非常重要的，俗话说“渠道为王”这句话来体现渠道的重要，渠道就是产品从产假到商家最后到消费者手中的过程。麦当劳的连锁店都有着严格的规定。从一开始的店址规定是：以5公里为半径画圆以内的人口不能低于5万人到后来的连锁店必须建在繁华的商业地段，比如商业街，大型商场学校等高人气，和人口密度比较大的地方。这一规定到今天都被沿用着。除此之外，连锁店的装修都得是相同的风格。
4、促销策略
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论综述 1
1.1营销策略的概念 1
1.2STP营销理论 1
1.34P营销策略组合 2
第二章 联想手机营销策略分析 4
2.1联想手机产品策略分析 4
2.2联想手机价格策略分析 4
2.3联想手机渠道策略分析 5
2.4联想手机促销策略分析 5
第三章 联想手机营销策略存在的问题 7
3.1联想手机产品策略问题 7
3.2联想手机价格策略问题 7
3.3联想手机渠道策略问题 8
3.4联想手机促销策略问题 8
第四章 联想手机品牌营销策略的对策建议 9
4.1联想手机产品策略对策 9
4.2联想手机价格策略对策 9
4.3联想手机渠道策略对策 10
4.4联想手机促销策略对策 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 营销策略相关理论综述 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
1.1营销策略的概念
营销策略,企业推出新的产品和服务时是建立在一定的策略上，方便节省产品在进入市场初期时所需要的广告和宣传的费用，营销策略使得消费者对企业和产品逐渐形成认知，只有合理的营销策略才能让企业不断强大并且保持。营销策略是一种手段，并非是拥有庞大的营销团队和规模，这种手段可以让顾客逐渐被产品所吸引最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是一些营销手段，让消费者被一种无形的力量吸引到产品中去，是消费者有购买此产品的欲望，同时投资商也认可这个企业，这就是营销策略。
1.2STP营销理论
现如今企业的运行和盈利都是以满足消费者需求为保障，给他们提供个性的产品和相应的服务，现在的经济发展形势下，顾客都需要不同的东西，因人而异，这也是为什么一个产品不能满足所有顾客的需求，所以，企业要进行更细腻的市场细分，把空缺的市场份额给填补回来，并研发出相应的产品，做出个性的营销策略，企业才能把利润做到最大化。
1.2.1市场细分
中国手机市场的组成主要还是智能手机，智能手机也是关注度最高的，4g手机的份额达到了百分之八十五，由此可见智能手机的竞争和机会。
智能手机为什么发展如此迅速
1、智能手机在游戏和商业交流上面有着巨大的优势，这也是为何消费者对他的需求增加原因，这对智能手机发展无疑是个良好的因素。
2、智能手机的价格相对于以前的功能手机的价格要高出很多，这直接导致了厂商的利润增加，厂商们的制造积极性也得到了大幅度提高，创新使得手机的种类档次有着很大不同，这位消费者提供了更多的选择，再者，技术的不断发展，手机的制造成本也在不断降低，高性价比使得智能手机市场份额不断扩大。
3、智能手机和三大运营商有着直接的合作关系，4g技术也可以在智能手机上有着更好的体验，这是一举两得的事。
1.2.2目标市场的选择与定位
国产这能手机在国内已经有了相对稳定的市场空间，但是市场份额最大的苹果还没有真正发力，苹果虽然和中国联通签订了合同，但合约版iPhone销量并不可观，另外国行版苹果手机价格太高，导致苹果的底销量高利润。
联想作为PC端的国际老大，有着非常大的声誉，这就使得联想在手机品牌拓展的道路上有着一定的基础。现如今，联想手机获得了运用上和政府的支持，联想手机想要在中国智能手机市场上占领一席之地并不难。
由此可见，把联想手机定位在和iPhone一样的高端手机的行列，这也算是联想手机用此种策略来博取消费者的注意的一种方式。联想手机有着其他中国厂商没有的天然优势，联想电脑在互联网技术上的先进，这使得联想可以同入更多的经历到手机的技术研发上，联想手机的市场份额会不断增加。
在对智能手机市场的书籍做完分析和汇总以后，最后把联想手机定位在，2040岁的大学生，白领和各公司高管干部等人士，主要开发大学和中小型企业的市场。
1.34P营销策略组合
1、产品分析
对于4P中的产品，有产品才有营销，一切没有产品的营销都是空谈，所以产品是营销的开始。企业能生产出来消费者有购买欲望的产品才是产品的实质。比如，麦当劳在产品质量上远远优于其他同行。德克士，华莱士，曼德夫在大街上也有他们的快餐店，但是他们的火爆程度肯定比不上麦当劳，这就是产品品质上的差距。然后是是产品的标准化。在麦当劳发展历史中，他们向顾客提供的始终是炸薯条、圣代、汉堡和碳酸饮料。就算有变化也是大差不差，例如，推出新的猪肉汉堡。
2、价格策略
对于4P中的价格，产品的定价本省就有很多影响因素，比如制造成本，竞争对手的产品，市场上的需求等等，如果企业不知道怎样才能直接地降低制造成本，接下来他就会在市场中处于一个劣势环境，这是很现实的问题。麦当劳利用自己的品牌历史悠久，产品品质优越，所以他在定价上要高于其他同行快餐企业并且人齐依旧火爆，这就是利用了消费者的一种“择优”的观点让消费者们知道他们的产品更好，所以值得更高的价格。这样一来麦当劳既增加了利润，有保障了成本。
3、渠道分析
对于4P中的渠道问题，消费渠道对于商家来说是非常重要的，俗话说“渠道为王”这句话来体现渠道的重要，渠道就是产品从产假到商家最后到消费者手中的过程。麦当劳的连锁店都有着严格的规定。从一开始的店址规定是：以5公里为半径画圆以内的人口不能低于5万人到后来的连锁店必须建在繁华的商业地段，比如商业街，大型商场学校等高人气，和人口密度比较大的地方。这一规定到今天都被沿用着。除此之外，连锁店的装修都得是相同的风格。
4、促销策略
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