艺秀教育的经营策略研究
在我国经济的飞速发展的同时，人们对孩子在音乐方面的培养越来越重视，音乐教育机构行业也渐渐成为热门行业。本文主要以音乐教育机构在经营过程中所出现的问题为研究目的，并对艺秀教育的经营情况进行深入地分析和研究，并采用了文献研究法、问卷调查法和访谈法的研究方法，发现了艺秀教育在经营过程中有以下几点问题第一是学员学习情况方面的问题，第二是师资力量及店内环境方面的问题，第三是员工素养及宣传方式方面的问题。所以根据艺秀教育经营过程中所出现的问题，本研究提出了严格把关教师水平、定期培训店内员工、改善店内布局、多样化宣传等建议。在本文中，针对目前艺秀教育在经营中的一些问题，具有针对性的提出解决方法及发展建议，能够促进企业适应市场的环境变化，从而获得较大的竞争优势。通过艺秀教育来纵观整个音乐教育机构行业，目前国内对相关行业经营策略的研究很少，因此，本文的研究存在一定的实用价值和理论意义。
目录
1． 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究的目的和意义 1
1.3 研究内容 2
1.3.1 研究内容 2
1.3.2 研究方法 2
2． 音乐教育机构的理论基础 3
2.1 音乐教育机构的基本理论 3
2.1.1 音乐教育机构的类型和特征 3
2.1.2 音乐教育机构的经营特性 4
2.2 文献综述 5
2.2.1 音乐教育机构发展现状的相关研究 5
2.2.2 音乐教育市场上存在问题的相关研究 5
2.2.3 音乐教育机构经营策略优化方案的相关研究 6
2.2.4 文献综述总结 6
3． 艺秀教育的经营分析 6
3.1 艺秀教育的经营现状 6
3.2 艺秀教育的顾客群分析 8
3.2.1 以乐器为例销售分析 8
3.2.2 以续费情况分析 8
3.3 艺秀教育的经营策略分析 9
4． 调查艺秀教育经营情况的研究方法及结果分析 10
4.1 研究方法 10
4.1.1 文献研究法 10< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
br /> 4.1.2 问卷调查法 10
4.1.3 访谈调研 11
4.2 问卷调查的调研数据分析 12
4.2.1 基本情况的分析 12
4.2.2 学员兴趣及满意度调查分析 13
4.2.3 附加服务调查分析 15
4.3 访谈法的调研结果分析 15
4.3.1 对消费者访谈的结果分析 15
4.4 艺秀教育经营所存在的问题 15
5． 艺秀教育存在问题的解决措施与结论 17
5.1 艺秀教育经营所存在的问题的解决措施 17
5.2 研究结论 18
参考文献 20
附录 21
致谢 23
1． 绪论
1.1 研究背景
改革开放以来，随着国民经济持续高速发展，人们物质文化生活水平也不断提高，因此，人们开始对其自身文化素养的提高与子女素质的全面发展变得越来越关注[1]。在这样的背景下，但凡是家里条件允许的情况下，都会给孩子报名课外特长兴趣班，其中包括美术、跆拳道、音乐等等，乐器的追求者也不在少数。随之而来的便是乐器行业的迅速发展，以常熟为例，据不完全统计，大大小小的音乐教育机构已达一百余家。目前我国政策也对艺术类课程也非常支持，在新的招生政策中提出有音乐和美术特长的学生将格外受到重视，即孩子想要读重点高中，就需要美术和音乐达到一定标准。这一政策一经发布立马引起各大艺术培训中心的强烈反响，成为其宣传的一大利器。
从消费者角度来看，第一是利用课余时间给孩子培养一个兴趣爱好；第二是让孩子通过乐器的学习来提升自身的气质，比如说弹钢琴的小女孩可能会更加优雅，打鼓的小男孩可能会更加酷；第三，也是最重要的一点就是国家新的政策更加重视孩子艺术方面的成绩，对消费者来说也是促使其消费的一个关键点。
从经营者的角度来看，艺秀教育就是这样一个给消费者提供乐器培训服务的平台，艺秀教育在前几年的经营状态良好，但是随着市场环境和国家环境的变化，有更多新的教育机构如雨后春笋般应运而生。虽然艺秀教育在过去取得一些成绩，也有了相对较好的生源，但是我们不能懈怠，想要立足于这变化万千的市场就需要对自身的经营策略进行研究，改善自己的经营。
1.2 研究的目的和意义
音乐教育作为提高人们音乐素养的地方，在构建和谐社会、提高人们素质方面具有重要作用。随着当前音乐教育机构市场由卖方市场转变为买方市场，音乐教育市场的环境变得越来越严峻，各个机构的压力也越来越大，某些机构可能在过去取得了一些成绩但是在目前的经营中难免存在一些问题。机构不能再按照过去的经营方式来获得一定优势，需要不断改善本企业的经营策略才能在这千变万化的市场上取得持续的优势。
通过研究音乐教育机构的经营状况，分析其的经营策略，指出其在经营过程所存在的问题给出并把艺秀教育的实际情况相结合，为艺秀教育提出一些优化策略和建议，同时也为其他同行提供一些参考依据。
1.3 研究内容
1.3.1 研究内容
第一章，绪论。阐述本文的研究背景、研究目的及意义、主要的研究内容、内容的框架结构以及研究方法。
第二章，音乐教育机构经营的基础理论。首先介绍音乐教育机构的概念以及经营的类型、特征和经营特性，然后是介绍前人研究的结论，即文献综述部分，最后对前人文献做出分析总结并提出自己的观念。
第三章，艺秀教育的经营分析。包括对艺秀教育的现状分析、顾客群分析和经营策略分析。
第四章，对艺秀教育经营现状开展深入分析的研究方法及结果分析。通过问卷调查法和实地访谈的方法来对艺秀教育的经营进行分析。提出艺秀教育经营所存在的问题，并对得到的数据结果和理论依据进行分析，提出艺秀教育在经营过程中所出现的问题。
第五章，对上述问题的解决措施，总结全文。
1.3.2 研究方法
以艺秀教育的员工以及学员家长作为主要的研究对象，以在艺秀教育的培训的情况作为研究案例，整理研究思路，本文的研究方法主要有以下三种。
目录
1． 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究的目的和意义 1
1.3 研究内容 2
1.3.1 研究内容 2
1.3.2 研究方法 2
2． 音乐教育机构的理论基础 3
2.1 音乐教育机构的基本理论 3
2.1.1 音乐教育机构的类型和特征 3
2.1.2 音乐教育机构的经营特性 4
2.2 文献综述 5
2.2.1 音乐教育机构发展现状的相关研究 5
2.2.2 音乐教育市场上存在问题的相关研究 5
2.2.3 音乐教育机构经营策略优化方案的相关研究 6
2.2.4 文献综述总结 6
3． 艺秀教育的经营分析 6
3.1 艺秀教育的经营现状 6
3.2 艺秀教育的顾客群分析 8
3.2.1 以乐器为例销售分析 8
3.2.2 以续费情况分析 8
3.3 艺秀教育的经营策略分析 9
4． 调查艺秀教育经营情况的研究方法及结果分析 10
4.1 研究方法 10
4.1.1 文献研究法 10< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
br /> 4.1.2 问卷调查法 10
4.1.3 访谈调研 11
4.2 问卷调查的调研数据分析 12
4.2.1 基本情况的分析 12
4.2.2 学员兴趣及满意度调查分析 13
4.2.3 附加服务调查分析 15
4.3 访谈法的调研结果分析 15
4.3.1 对消费者访谈的结果分析 15
4.4 艺秀教育经营所存在的问题 15
5． 艺秀教育存在问题的解决措施与结论 17
5.1 艺秀教育经营所存在的问题的解决措施 17
5.2 研究结论 18
参考文献 20
附录 21
致谢 23
1． 绪论
1.1 研究背景
改革开放以来，随着国民经济持续高速发展，人们物质文化生活水平也不断提高，因此，人们开始对其自身文化素养的提高与子女素质的全面发展变得越来越关注[1]。在这样的背景下，但凡是家里条件允许的情况下，都会给孩子报名课外特长兴趣班，其中包括美术、跆拳道、音乐等等，乐器的追求者也不在少数。随之而来的便是乐器行业的迅速发展，以常熟为例，据不完全统计，大大小小的音乐教育机构已达一百余家。目前我国政策也对艺术类课程也非常支持，在新的招生政策中提出有音乐和美术特长的学生将格外受到重视，即孩子想要读重点高中，就需要美术和音乐达到一定标准。这一政策一经发布立马引起各大艺术培训中心的强烈反响，成为其宣传的一大利器。
从消费者角度来看，第一是利用课余时间给孩子培养一个兴趣爱好；第二是让孩子通过乐器的学习来提升自身的气质，比如说弹钢琴的小女孩可能会更加优雅，打鼓的小男孩可能会更加酷；第三，也是最重要的一点就是国家新的政策更加重视孩子艺术方面的成绩，对消费者来说也是促使其消费的一个关键点。
从经营者的角度来看，艺秀教育就是这样一个给消费者提供乐器培训服务的平台，艺秀教育在前几年的经营状态良好，但是随着市场环境和国家环境的变化，有更多新的教育机构如雨后春笋般应运而生。虽然艺秀教育在过去取得一些成绩，也有了相对较好的生源，但是我们不能懈怠，想要立足于这变化万千的市场就需要对自身的经营策略进行研究，改善自己的经营。
1.2 研究的目的和意义
音乐教育作为提高人们音乐素养的地方，在构建和谐社会、提高人们素质方面具有重要作用。随着当前音乐教育机构市场由卖方市场转变为买方市场，音乐教育市场的环境变得越来越严峻，各个机构的压力也越来越大，某些机构可能在过去取得了一些成绩但是在目前的经营中难免存在一些问题。机构不能再按照过去的经营方式来获得一定优势，需要不断改善本企业的经营策略才能在这千变万化的市场上取得持续的优势。
通过研究音乐教育机构的经营状况，分析其的经营策略，指出其在经营过程所存在的问题给出并把艺秀教育的实际情况相结合，为艺秀教育提出一些优化策略和建议，同时也为其他同行提供一些参考依据。
1.3 研究内容
1.3.1 研究内容
第一章，绪论。阐述本文的研究背景、研究目的及意义、主要的研究内容、内容的框架结构以及研究方法。
第二章，音乐教育机构经营的基础理论。首先介绍音乐教育机构的概念以及经营的类型、特征和经营特性，然后是介绍前人研究的结论，即文献综述部分，最后对前人文献做出分析总结并提出自己的观念。
第三章，艺秀教育的经营分析。包括对艺秀教育的现状分析、顾客群分析和经营策略分析。
第四章，对艺秀教育经营现状开展深入分析的研究方法及结果分析。通过问卷调查法和实地访谈的方法来对艺秀教育的经营进行分析。提出艺秀教育经营所存在的问题，并对得到的数据结果和理论依据进行分析，提出艺秀教育在经营过程中所出现的问题。
第五章，对上述问题的解决措施，总结全文。
1.3.2 研究方法
以艺秀教育的员工以及学员家长作为主要的研究对象，以在艺秀教育的培训的情况作为研究案例，整理研究思路，本文的研究方法主要有以下三种。
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