网络营销存在问题及对策研究__以中小企业为例
网络营销存在问题及对策研究__以中小企业为例[20200101193948]
本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企业顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如何解决这些问题进行深入地研究，提出切实有效的建议和策略。针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段，提别是中小企业对网络营销营销应用能力目前还相对比较薄弱。怎么样引导中小企业网络营销的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。 *查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:市场营销,网络营销,中小企业
目 录
1 绪论............................................................. 1
1.1 研究背景和意义................................................. 1
2 网络营销理论概述................................................. 1
2.1 网络营销的概念................................................. 1
2.2 网络营销的产生................................................. 2
2.3 网络营销的发展..................................................2
3 网络营销现状及其存在的问题....................................... 2
3.1 网络营销现状................................................... 2
3.2 网络营销存在的问题............................................. 3
4 网络营销对策研究..................................................4
4.1 建立网络营销新理念，制定网络营销策略.............................4
4.2 明确网络营销的目标，建立有鲜明特色的营销网站.....................5
4.3 大力培养网络营销人才............................................5
4.4 消除网络消费者对网络安全性的疑虑................................5
4.5 大力培养营销网络人才............................................5
4.6 逐级完善中小企业物流配送系统...................................6
4.7 网络营销组合策略................................................6
5 苏宁易购简介.....................................................9
6 苏宁易购网络营销现状及其存在的问题...............................9
6.1 苏宁易购网络营销现状...........................................9
6.2 苏宁易购网络营销存在的问题.....................................10
7 苏宁易购网络营销优化和改进策略...................................11
7.1 合理定价，重视产品质量..........................................11
7.2 加强网站系统建设，提升顾客网上购物体验感........................12
7.3 完善信用体系...................................................12
7.4 自主研发，开设物流平台..........................................12
结论..............................................................14
致谢...............................................................15
参考文献...........................................................16
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
在二十世纪九十年代以来，因为知识经济在全球范围内得到提倡和深化，互联网得到了迅猛的发展。特别是在21世纪，互联网技术的发展可谓是突飞猛进。互联网在企业的生产经营活动中的应用，大大降低了成本，提高了企业的效率。随着互联网跟电子商务的快速发展，越来越多的企业加入网络销售的队伍当中。据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，至2011年12月，中国网站规模已达到2296000，与2010年年底相比增长20%。我国中小企业相继加快接入互联网，把企业网站作为基础平台积极开展网络营销相关活动，当中B2C网站规模不断强大。近年来，中国电子商务的规模不断扩大。2012年，中国电子商务交易额已经达到52610亿元。企业开展电子商务网上平台，已经成为一种趋势，同时是决定企业在竞争激烈的市场环境中经营成败的关键因素。
1.1.2 研究意义
本文依据网络营销有关理论，针对苏宁易购网络营销的近况，剖析其在网络营销过程当中存在的一些问题，并试图想出更好的网络营销对策。这有助于进一步提高中国的网络营销的理论和思想，完善网络营销的理论框架的构建，让网络营销理论体系变得更加科学、系统，对苏宁易购以及其他企业进行网络营销起到帮助的作用。
2 网络营销相关理论概述
2.1网络营销的概念
网络营销(On－line Marketing或E－Marketing)是基于互联网络，使用数字化的讯息和网络媒体的交互性为目的来辅助营销完成的一种新式的市场营销形式。单方面的来说，网络营销是以互联网为主要方法实行的、为实现营销目的的营销活动。网络营销是企业整体营销战略中的其中一个组成部分，始终贯穿于企业开展网上经营的全部过程，包括信息的发布收集跟开展网上交易为主的电子商务阶段。现如今，低成本、高回报的特点已经成为中小企业网络营销重要营销战略和订单产生渠道，灵活运用网络营销这个工具，能够很有效的帮助中小企业在激烈的竞争中取得胜利。
2.2 网络营销的产生
2.2.1互联网的发展是网络营销产生的技术基础
互联网上林林总总的服务，体现出衔接、传输、互动、存取各种形式讯息的功用，使得互联网拥有了商业之间交易与互动交流的实力。与传统营销模式相比，企业通过互联网展开营销行为展现出明显的优势，对促进社会经济的发展也是必然的。
本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企业顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如何解决这些问题进行深入地研究，提出切实有效的建议和策略。针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段，提别是中小企业对网络营销营销应用能力目前还相对比较薄弱。怎么样引导中小企业网络营销的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。 *查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:市场营销,网络营销,中小企业
目 录
1 绪论............................................................. 1
1.1 研究背景和意义................................................. 1
2 网络营销理论概述................................................. 1
2.1 网络营销的概念................................................. 1
2.2 网络营销的产生................................................. 2
2.3 网络营销的发展..................................................2
3 网络营销现状及其存在的问题....................................... 2
3.1 网络营销现状................................................... 2
3.2 网络营销存在的问题............................................. 3
4 网络营销对策研究..................................................4
4.1 建立网络营销新理念，制定网络营销策略.............................4
4.2 明确网络营销的目标，建立有鲜明特色的营销网站.....................5
4.3 大力培养网络营销人才............................................5
4.4 消除网络消费者对网络安全性的疑虑................................5
4.5 大力培养营销网络人才............................................5
4.6 逐级完善中小企业物流配送系统...................................6
4.7 网络营销组合策略................................................6
5 苏宁易购简介.....................................................9
6 苏宁易购网络营销现状及其存在的问题...............................9
6.1 苏宁易购网络营销现状...........................................9
6.2 苏宁易购网络营销存在的问题.....................................10
7 苏宁易购网络营销优化和改进策略...................................11
7.1 合理定价，重视产品质量..........................................11
7.2 加强网站系统建设，提升顾客网上购物体验感........................12
7.3 完善信用体系...................................................12
7.4 自主研发，开设物流平台..........................................12
结论..............................................................14
致谢...............................................................15
参考文献...........................................................16
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
在二十世纪九十年代以来，因为知识经济在全球范围内得到提倡和深化，互联网得到了迅猛的发展。特别是在21世纪，互联网技术的发展可谓是突飞猛进。互联网在企业的生产经营活动中的应用，大大降低了成本，提高了企业的效率。随着互联网跟电子商务的快速发展，越来越多的企业加入网络销售的队伍当中。据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，至2011年12月，中国网站规模已达到2296000，与2010年年底相比增长20%。我国中小企业相继加快接入互联网，把企业网站作为基础平台积极开展网络营销相关活动，当中B2C网站规模不断强大。近年来，中国电子商务的规模不断扩大。2012年，中国电子商务交易额已经达到52610亿元。企业开展电子商务网上平台，已经成为一种趋势，同时是决定企业在竞争激烈的市场环境中经营成败的关键因素。
1.1.2 研究意义
本文依据网络营销有关理论，针对苏宁易购网络营销的近况，剖析其在网络营销过程当中存在的一些问题，并试图想出更好的网络营销对策。这有助于进一步提高中国的网络营销的理论和思想，完善网络营销的理论框架的构建，让网络营销理论体系变得更加科学、系统，对苏宁易购以及其他企业进行网络营销起到帮助的作用。
2 网络营销相关理论概述
2.1网络营销的概念
网络营销(On－line Marketing或E－Marketing)是基于互联网络，使用数字化的讯息和网络媒体的交互性为目的来辅助营销完成的一种新式的市场营销形式。单方面的来说，网络营销是以互联网为主要方法实行的、为实现营销目的的营销活动。网络营销是企业整体营销战略中的其中一个组成部分，始终贯穿于企业开展网上经营的全部过程，包括信息的发布收集跟开展网上交易为主的电子商务阶段。现如今，低成本、高回报的特点已经成为中小企业网络营销重要营销战略和订单产生渠道，灵活运用网络营销这个工具，能够很有效的帮助中小企业在激烈的竞争中取得胜利。
2.2 网络营销的产生
2.2.1互联网的发展是网络营销产生的技术基础
互联网上林林总总的服务，体现出衔接、传输、互动、存取各种形式讯息的功用，使得互联网拥有了商业之间交易与互动交流的实力。与传统营销模式相比，企业通过互联网展开营销行为展现出明显的优势，对促进社会经济的发展也是必然的。
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