波司登女装羽绒服产品策略研究
波司登女装羽绒服产品策略研究[20200416190823]
摘 要
中国女装羽绒服市场庞大，但同时竞争企业众多，市场竞争激烈。在激烈的市场竞争中，企业能否对其产品策略进行有效的管理是在市场竞争中获取优势的关键因素。本文研究以产品策略的相关理论为基础，结合波司登女装羽绒服的实际案例，对如下问题进行研究：首先，对市场营销、产品策略的一般理论进行介绍，奠定本文研究理论基础；其次，对波司登女装羽绒服产品策略的现实情况进行介绍，着重介绍其产品策略的内容，分析其市场效果；再次，结合实际情况，分析波司登女装羽绒服产品策略在内容与执行上存在的主要问题，包括产品策略制定缺乏准确的目标市场定位、产品定价不合理、产品的创新性不足、产品的质量及营销服务不到位等问题。最后，针对制约波司登女装羽绒服产品策略效果发挥的因素，构建解决策略，以期能够更好的促进波司登女装羽绒服在科学的产品策略下实现更好的市场销售。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:波司登女装羽绒服产品策略产品创新产品定位品牌
目录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义及目的 1
1.3研究内容和方法 2
1.3.1研究内容 2
1.3.2研究方法 3
1.4国内外研究现状及研究意义 3
1.4.1国内外研究现状 3
1.4.2研究评价 5
2波司登女装羽绒服产品策略的现状 5
2.1波司登简介 5
2.2波司登女装羽绒服产品策略 6
2.2.1商标策略 6
2.2.2品牌策略 6
2.2.3产品定位策略 6
2.2.4产品组合策略 7
2.2.5产品包装策略 8
2.2.6 新产品开发策略 8
2.3 波司登女装羽绒服产品策略的效果评价 8
2.3.1波司登女装羽绒服产品销量的效果评价 8
2.3.2波司登女装羽绒服产品策略效果的调研分析 9
3波司登女装羽绒服产品策略存在的问题 13
3.1产品定位不明确 13
3.2产品创新不足 14
3.3产品差异化定价匮乏 14
3.4产品与服务质量不高 15
4波司登女装羽绒服产品策略的改进建议 15
4.1明确产品定位 15
4.2提升产品创新性 16
4.3构建差异化产品定价体系 16
4.4提升产品及服务质量 17
5总结 17
参考文献： 19
附 录 20
1 绪论
1.1研究背景
我国人口众多，密集型产业发展迅速，服装市场巨大，但同时服装厂商众多，市场竞争激烈。随着生产技术的发展，服装产业日趋成熟，产品趋于同质化。要在激烈的市场竞争中取得优势，除了要取得品质的保证之外，还要适应社会的潮流趋势，合理制定并开展产品策略，从而提高产品销量、稳定产品市场占有率，巩固品牌地位与形象等。随着我国国内社会经济的迅速发展，女装羽绒服市场的需求量逐步扩大，以波司登、鸭鸭、雅鹿等品牌为主的女装羽绒服市场竞争日渐扩大。波司登对女装羽绒服的产品营销能否符合市场需求，凸显品牌优势，对于其市场竞争优势的获取至关重要。由此，本文研究将结合市场营销的相关理论，结合波司登女装羽绒服产品策略的实际案例，对其产品策略进行系统的分析，明确其存在的问题并寻求解决方案。
1.2研究意义及目的
随着经济的不断发展，羽绒服企业之间的竞争也越来越激烈，从只注重抵御严寒，发展到更关注设计、时尚等要素。产品市场竞争的差异化逐步形成，而要想在差异化竞争中领先竞争对手，合理的产品策略非常重要。在市场运作的过程中要有科学合理的产品策略作指导，波司登女装羽绒服才能全面系统的销售，达到事半功倍的效果。在现代社会，随着人们物质生活水平的提高，功能型羽绒服快速发展，用于户外活动的防水防风、多口袋的羽绒服受到青睐。一些羽绒服品牌在不断推陈出新以在激烈的市场竞争中占有更大的市场。作为中国羽绒服第一大品牌的波司登，在面对诸多例如红豆、雅鹿等品牌的竞争时，应当要采取适合公司和市场发展的产品策略，从而谋求自己更广阔的发展空间。波司登在羽绒服市场中占有较大份额，市场份额的不断提升，说明其营销策略适应市场的发展，所建立的产品策略能够有效运行并帮助波司登不断扩张市场。本文通过对波司登产品策略相关资料的收集与研究，分析了波司登对于产品策略在市场中发挥的特点和作用。从而希望其他羽绒服企业能够根据自身产品的特点参考波司登产品策略的经验，使各个羽绒服企业能够合理利用资源，创造有序的市场竞争环境，满足市场需求。
1.3研究内容和方法
1.3.1研究内容
本文主要分四章对波司登女装羽绒服产品策略进行分析
第一部分是绪论，主要是对本文的研究背景和意义，研究方法及研究内容，国内外研究现状的介绍。第二部分是对波司登女装羽绒服产品策略的现状的分析，包括波司登产品介绍以及现阶段波司登女装羽绒服产品策略的介绍，并分析其产品策略的效果评价。第三部分分析波司登女装羽绒服产品策略存在的问题，包括产品定位不明确，创新不足，差异化定价缺乏，产品与服务质量不高。第四部分是分析波司登女装羽绒服产品策略的改进建议。根据本文的内容整理出的框架结构图如图1-1所示。
图1-1论文框架结构图
1.3.2研究方法
本文在研究波司登女装羽绒服时主要使用的研究方法有文献研究法、对比研究法、消费者调查及企业调研。
（1）文献研究法
查找波司登女装羽绒服产品策略的相关文献资料，并对其整理。对波司登女装羽绒服产品营销策略的内容及市场效果进行分析，提出当前波司登女装羽绒服产品策略效果不理想的问题。
（2）对比研究法
对比同行业的竞争，对波司登女装羽绒服产品策略存在的缺陷及成因进行系统分析，针对不利于波司登女装羽绒服产品策略效果发挥的问题，制定改进方案。
（3）消费者调查
组织和参与了多次对目标消费者或普通人群的访谈和问卷调查，了解消费者需求、企业在消费者心目中的地位和定位等，为研究提供重要数据和信息。
（4）企业调研
到波司登有限公司进行调研和访谈，从而掌握了一些资料和数据。
1.4国内外研究现状及研究意义
1.4.1国内外研究现状
产品策略是企业管理的很重要组成部分，中外很多学者对营销渠道做了很多研究，本文搜集了很多中外学者对产品策略的管理的研究观点。整理出下面四个部分。
（1）产品策略的定义
不同国家和学者对产品策略给出了几种不同的定义，Jean（1998）提出，产品策略是市场营销策略组合中一个非常重要的部分，是市场营销策略的基础，也是企业营销优劣的决定性因素之一。[1]李炳会（2009）认为，实施产品策略最主要的目的是提升企业竞争优势，任何企业在市场营销中都需关注产品策略，并结合内外部市场环境，针对有效需求，开展具备针对性和有效性的产品策略，才能最终通过销售来提升企业的盈利能力和竞争能力。[2]
（2）产品策略的选择与管理研究
细分市场是产品策略选择的重要组成部分。准确的市场细分，有利于适应市场发展从而提高产品竞争力，在买方市场的条件下，企业发掘具有发展潜质的市场机会是制定营销策略的前提。郑磊（2011）认为，产品策略必须在符合市场需求的产品生产和合理定价的基础上，在固定渠道进行销售，并采取一定的促销活动提升市场营销效果，实现企业销售能力的增强和盈利目标的优化。[3]随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对产品非功能性的服务越来越关注，为此企业应摆脱传统的产品概念，重视产品非功能性的开发从而更好的满足消费者的需求。张卓（2012）认为，企业能够从相关机构获得潮流信息来进行设计，推出产品，确保目标消费群体的时尚需求及时得到满足，从而形成较好效果的产品策略体系。 [4]赖元如（2012）认为，企业的市场营销活动与其产品的市场可替代性有着密切的关系，可替代性低的产品能够在市场营销中取得优势地位，而差异化的产品更能吸引消费者的目光，从而获得更好的市场竞争效果。 [5]
（3）对产品策略的绩效评价的研究
摘 要
中国女装羽绒服市场庞大，但同时竞争企业众多，市场竞争激烈。在激烈的市场竞争中，企业能否对其产品策略进行有效的管理是在市场竞争中获取优势的关键因素。本文研究以产品策略的相关理论为基础，结合波司登女装羽绒服的实际案例，对如下问题进行研究：首先，对市场营销、产品策略的一般理论进行介绍，奠定本文研究理论基础；其次，对波司登女装羽绒服产品策略的现实情况进行介绍，着重介绍其产品策略的内容，分析其市场效果；再次，结合实际情况，分析波司登女装羽绒服产品策略在内容与执行上存在的主要问题，包括产品策略制定缺乏准确的目标市场定位、产品定价不合理、产品的创新性不足、产品的质量及营销服务不到位等问题。最后，针对制约波司登女装羽绒服产品策略效果发挥的因素，构建解决策略，以期能够更好的促进波司登女装羽绒服在科学的产品策略下实现更好的市场销售。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:波司登女装羽绒服产品策略产品创新产品定位品牌
目录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义及目的 1
1.3研究内容和方法 2
1.3.1研究内容 2
1.3.2研究方法 3
1.4国内外研究现状及研究意义 3
1.4.1国内外研究现状 3
1.4.2研究评价 5
2波司登女装羽绒服产品策略的现状 5
2.1波司登简介 5
2.2波司登女装羽绒服产品策略 6
2.2.1商标策略 6
2.2.2品牌策略 6
2.2.3产品定位策略 6
2.2.4产品组合策略 7
2.2.5产品包装策略 8
2.2.6 新产品开发策略 8
2.3 波司登女装羽绒服产品策略的效果评价 8
2.3.1波司登女装羽绒服产品销量的效果评价 8
2.3.2波司登女装羽绒服产品策略效果的调研分析 9
3波司登女装羽绒服产品策略存在的问题 13
3.1产品定位不明确 13
3.2产品创新不足 14
3.3产品差异化定价匮乏 14
3.4产品与服务质量不高 15
4波司登女装羽绒服产品策略的改进建议 15
4.1明确产品定位 15
4.2提升产品创新性 16
4.3构建差异化产品定价体系 16
4.4提升产品及服务质量 17
5总结 17
参考文献： 19
附 录 20
1 绪论
1.1研究背景
我国人口众多，密集型产业发展迅速，服装市场巨大，但同时服装厂商众多，市场竞争激烈。随着生产技术的发展，服装产业日趋成熟，产品趋于同质化。要在激烈的市场竞争中取得优势，除了要取得品质的保证之外，还要适应社会的潮流趋势，合理制定并开展产品策略，从而提高产品销量、稳定产品市场占有率，巩固品牌地位与形象等。随着我国国内社会经济的迅速发展，女装羽绒服市场的需求量逐步扩大，以波司登、鸭鸭、雅鹿等品牌为主的女装羽绒服市场竞争日渐扩大。波司登对女装羽绒服的产品营销能否符合市场需求，凸显品牌优势，对于其市场竞争优势的获取至关重要。由此，本文研究将结合市场营销的相关理论，结合波司登女装羽绒服产品策略的实际案例，对其产品策略进行系统的分析，明确其存在的问题并寻求解决方案。
1.2研究意义及目的
随着经济的不断发展，羽绒服企业之间的竞争也越来越激烈，从只注重抵御严寒，发展到更关注设计、时尚等要素。产品市场竞争的差异化逐步形成，而要想在差异化竞争中领先竞争对手，合理的产品策略非常重要。在市场运作的过程中要有科学合理的产品策略作指导，波司登女装羽绒服才能全面系统的销售，达到事半功倍的效果。在现代社会，随着人们物质生活水平的提高，功能型羽绒服快速发展，用于户外活动的防水防风、多口袋的羽绒服受到青睐。一些羽绒服品牌在不断推陈出新以在激烈的市场竞争中占有更大的市场。作为中国羽绒服第一大品牌的波司登，在面对诸多例如红豆、雅鹿等品牌的竞争时，应当要采取适合公司和市场发展的产品策略，从而谋求自己更广阔的发展空间。波司登在羽绒服市场中占有较大份额，市场份额的不断提升，说明其营销策略适应市场的发展，所建立的产品策略能够有效运行并帮助波司登不断扩张市场。本文通过对波司登产品策略相关资料的收集与研究，分析了波司登对于产品策略在市场中发挥的特点和作用。从而希望其他羽绒服企业能够根据自身产品的特点参考波司登产品策略的经验，使各个羽绒服企业能够合理利用资源，创造有序的市场竞争环境，满足市场需求。
1.3研究内容和方法
1.3.1研究内容
本文主要分四章对波司登女装羽绒服产品策略进行分析
第一部分是绪论，主要是对本文的研究背景和意义，研究方法及研究内容，国内外研究现状的介绍。第二部分是对波司登女装羽绒服产品策略的现状的分析，包括波司登产品介绍以及现阶段波司登女装羽绒服产品策略的介绍，并分析其产品策略的效果评价。第三部分分析波司登女装羽绒服产品策略存在的问题，包括产品定位不明确，创新不足，差异化定价缺乏，产品与服务质量不高。第四部分是分析波司登女装羽绒服产品策略的改进建议。根据本文的内容整理出的框架结构图如图1-1所示。
图1-1论文框架结构图
1.3.2研究方法
本文在研究波司登女装羽绒服时主要使用的研究方法有文献研究法、对比研究法、消费者调查及企业调研。
（1）文献研究法
查找波司登女装羽绒服产品策略的相关文献资料，并对其整理。对波司登女装羽绒服产品营销策略的内容及市场效果进行分析，提出当前波司登女装羽绒服产品策略效果不理想的问题。
（2）对比研究法
对比同行业的竞争，对波司登女装羽绒服产品策略存在的缺陷及成因进行系统分析，针对不利于波司登女装羽绒服产品策略效果发挥的问题，制定改进方案。
（3）消费者调查
组织和参与了多次对目标消费者或普通人群的访谈和问卷调查，了解消费者需求、企业在消费者心目中的地位和定位等，为研究提供重要数据和信息。
（4）企业调研
到波司登有限公司进行调研和访谈，从而掌握了一些资料和数据。
1.4国内外研究现状及研究意义
1.4.1国内外研究现状
产品策略是企业管理的很重要组成部分，中外很多学者对营销渠道做了很多研究，本文搜集了很多中外学者对产品策略的管理的研究观点。整理出下面四个部分。
（1）产品策略的定义
不同国家和学者对产品策略给出了几种不同的定义，Jean（1998）提出，产品策略是市场营销策略组合中一个非常重要的部分，是市场营销策略的基础，也是企业营销优劣的决定性因素之一。[1]李炳会（2009）认为，实施产品策略最主要的目的是提升企业竞争优势，任何企业在市场营销中都需关注产品策略，并结合内外部市场环境，针对有效需求，开展具备针对性和有效性的产品策略，才能最终通过销售来提升企业的盈利能力和竞争能力。[2]
（2）产品策略的选择与管理研究
细分市场是产品策略选择的重要组成部分。准确的市场细分，有利于适应市场发展从而提高产品竞争力，在买方市场的条件下，企业发掘具有发展潜质的市场机会是制定营销策略的前提。郑磊（2011）认为，产品策略必须在符合市场需求的产品生产和合理定价的基础上，在固定渠道进行销售，并采取一定的促销活动提升市场营销效果，实现企业销售能力的增强和盈利目标的优化。[3]随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对产品非功能性的服务越来越关注，为此企业应摆脱传统的产品概念，重视产品非功能性的开发从而更好的满足消费者的需求。张卓（2012）认为，企业能够从相关机构获得潮流信息来进行设计，推出产品，确保目标消费群体的时尚需求及时得到满足，从而形成较好效果的产品策略体系。 [4]赖元如（2012）认为，企业的市场营销活动与其产品的市场可替代性有着密切的关系，可替代性低的产品能够在市场营销中取得优势地位，而差异化的产品更能吸引消费者的目光，从而获得更好的市场竞争效果。 [5]
（3）对产品策略的绩效评价的研究
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/2126.html
