科沃斯地宝营销推广方案
目 录
引言 2
一、企业概况 2
二、营销环境分析 2
（一） 产品分析 2
（二）SWOT分析 2
（三）消费群体类型分析 3
三、苏州科沃斯现行营销推广分析 3
四、 营销推广方案 4
（一）品牌定位 4
（二） 网络营销推广 4
（三）营销技术推广 4
（五）小区宣传推广 5
（六）实施行动计划 5
（七）售后服务推广 5
（八） 费用预算 6
五、总结 7
致谢 8
参考文献 8
引言
现如今，越来越多的人忙于自己的事业，有时候会忽略家庭，特别是家里的卫生状况，所以这时候他们就需要一款能代替他们打扫卫生，改善生活环境的扫地机器人—地宝。
本文的主人公科沃斯地宝就能为他们提供很好的服务，随着现在互联网的普及，许多人都能很好的运用网络平台，而网络具有交互性、传播性等特点，人们已经开始依赖它，并且可以通过互联网得到自己想要的信息。我的目标是想借助于各种方式推广地宝，让它获得广大消费者的喜爱，成为这款产品的品牌忠诚者。
一、企业概况
科沃斯机器人科技（苏州）有限公司成立于1998年3月，主要致力于“家庭服务机器人”的研发、制造和销售。自2010年7月入住天猫商城，科沃斯旗舰店经过3年多的发展，至2012年已成为淘宝扫地机行业的第一名。其中魔镜CR120单款销售达50000台。科沃斯在家庭清洁机器人领域全国范围内占据了70%的市场份额，每销售3台清洁机器人中有2台来自科沃斯。科沃斯在美国、德国设立两家分公司，国内八大城市设立分部，业务遍布全球50多个国家和地区。
科沃斯机器人科技（苏州）有限公司从2006年在国内外市场全面启动“科沃斯”高端品牌，经过3年多的发展，科沃斯品牌在市场上已具备一定的知名度，在高端清洁设备行业具有很重要的地位，公司坚持”挑剔、不懈、卓越”精神，致力于为全世界提供最佳的清洁方式。
营销环境分析
由此可见，科沃斯机器人科技（苏州）有限公司在家电行业内占据着很大的市场份额，为了让该
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国家和地区。
科沃斯机器人科技（苏州）有限公司从2006年在国内外市场全面启动“科沃斯”高端品牌，经过3年多的发展，科沃斯品牌在市场上已具备一定的知名度，在高端清洁设备行业具有很重要的地位，公司坚持”挑剔、不懈、卓越”精神，致力于为全世界提供最佳的清洁方式。
营销环境分析
由此可见，科沃斯机器人科技（苏州）有限公司在家电行业内占据着很大的市场份额，为了让该企业的产品地宝销量更好，应对其产品进行分析，找出企业还存在哪些问题，应该如何解决。
产品分析
科沃斯地宝（Ecovacs Deebot），是科沃斯集团研制的一款机器人吸尘器，它集拖扫吸于一体，不用人工和水就能将地面打扫干净。现已面市的有5系、6系、7系、以及9系等多款产品。地宝主要适合硬地面工作，如地板、地砖、短毛地毯、瓷砖之类的硬质地板。是人们居家的必备良品。科沃斯集团最大的优势是在苏州地区拥有较大的市场份额，其产品地宝能更好的为家庭服务。科沃斯拥有强大的资金做后盾，所以有实力做营销推广活动。
（二）SWOT分析
1.优势：地宝，是科沃斯集团用九年的心血和劳作，研制出来的一款全自动智能机器人吸尘器。“地宝全自动智能拖扫机”凭借拖、扫、吸一体的能力以及定时启动、自动清扫、自动充电等智能特征，为众多追求无尘生活的用户所追捧，被誉为“最后一台家用电器”。据专家介绍，这款产品将终结传统的“扫把+拖把”清洁方式，其清洁效果，是扫把的320倍。
2.劣势：科沃斯地宝虽然是时下最热门的智能家用电之一，但此类产品最大的技术难度就是路径规划，对于有些老年人来说，应该如何使用给他们带来了困扰。
3.机会：科沃斯地宝经过10多年发展，公司年销售额近10亿元人民币，吸尘器年均销售量在250万台以上。公司是专业研发、设计、生产清洁机器的科技型企业和出口吸尘器的知名公司，具有“中国实验室国家认可委员会”认可的中心实验室，公司2008年被评为“江苏省高新技术企业”。
4.威胁：就目前而言，科沃斯依然面临着许多威胁，由于电器行业的不断兴起，技术的不断更进，科沃斯要想提高竞争优势，就必须不断提高科学创新水平。此外还应多研发其他系列产品，让企业多一种选择。
（三）消费群体类型分析
1.为家庭奔忙的恩爱夫妻：这类消费群体可能是刚结婚的小夫妻，才步入社会没多久，要努力赚钱为小家庭营造幸福的生活，一开始对家务事也不是太了解，有时很多事情都来不及做，所以需要像科沃斯地宝那样可以进行智能操作的吸尘器，为他们节省不少时间。
2.为家务操劳的上班族：这类人群大多是中年人，这个时期的他们，上有老，下有小，要兼顾的事情很多，要做的家务更多，即便是夫妻双方共同分担家务，有时候也会显得力不从心。这类人群也是科沃斯的主要销售对象。
3.享受晚年生活的退休老干部：这类人群基本上都已经退休在家带带孙子，养养鱼，开始享受晚年生活了。享受的同时，家务活也是要干的，子女要上班，没空帮他们分担，而他们也上了年纪，有些行动缓慢，不适宜大幅度劳作，科沃斯智能地宝可以帮助他们，让他们干家务时不再那么疲倦。
4.为事业奋斗的白领：这类人群经常性要加班，为了能给企业带来更大收益，他们不辞幸劳，在岗位上兢兢业业，从而无暇顾及自己的家庭，更别说打扫卫生了。科沃斯智能机器人能帮助他们解决这方面的问题，让他们在为事业奋斗的时候，不用在为家里的卫生问题而烦恼。
苏州科沃斯现行营销推广分析
目前科沃斯集团的主要竞争对手是科凡达专卖店和莱尔克斯旗舰店。科沃斯集团自2010年7月入驻天猫商城以来，基本无任何线下营销推广策略，主要将推广目标放在网络宣传方面，（例如“双十一、双十二”搞特价促销活动）这种宣传方式只适用于那些爱逛网店的年轻夫妻，她们比较热衷于线上购物
引言 2
一、企业概况 2
二、营销环境分析 2
（一） 产品分析 2
（二）SWOT分析 2
（三）消费群体类型分析 3
三、苏州科沃斯现行营销推广分析 3
四、 营销推广方案 4
（一）品牌定位 4
（二） 网络营销推广 4
（三）营销技术推广 4
（五）小区宣传推广 5
（六）实施行动计划 5
（七）售后服务推广 5
（八） 费用预算 6
五、总结 7
致谢 8
参考文献 8
引言
现如今，越来越多的人忙于自己的事业，有时候会忽略家庭，特别是家里的卫生状况，所以这时候他们就需要一款能代替他们打扫卫生，改善生活环境的扫地机器人—地宝。
本文的主人公科沃斯地宝就能为他们提供很好的服务，随着现在互联网的普及，许多人都能很好的运用网络平台，而网络具有交互性、传播性等特点，人们已经开始依赖它，并且可以通过互联网得到自己想要的信息。我的目标是想借助于各种方式推广地宝，让它获得广大消费者的喜爱，成为这款产品的品牌忠诚者。
一、企业概况
科沃斯机器人科技（苏州）有限公司成立于1998年3月，主要致力于“家庭服务机器人”的研发、制造和销售。自2010年7月入住天猫商城，科沃斯旗舰店经过3年多的发展，至2012年已成为淘宝扫地机行业的第一名。其中魔镜CR120单款销售达50000台。科沃斯在家庭清洁机器人领域全国范围内占据了70%的市场份额，每销售3台清洁机器人中有2台来自科沃斯。科沃斯在美国、德国设立两家分公司，国内八大城市设立分部，业务遍布全球50多个国家和地区。
科沃斯机器人科技（苏州）有限公司从2006年在国内外市场全面启动“科沃斯”高端品牌，经过3年多的发展，科沃斯品牌在市场上已具备一定的知名度，在高端清洁设备行业具有很重要的地位，公司坚持”挑剔、不懈、卓越”精神，致力于为全世界提供最佳的清洁方式。
营销环境分析
由此可见，科沃斯机器人科技（苏州）有限公司在家电行业内占据着很大的市场份额，为了让该
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
国家和地区。
科沃斯机器人科技（苏州）有限公司从2006年在国内外市场全面启动“科沃斯”高端品牌，经过3年多的发展，科沃斯品牌在市场上已具备一定的知名度，在高端清洁设备行业具有很重要的地位，公司坚持”挑剔、不懈、卓越”精神，致力于为全世界提供最佳的清洁方式。
营销环境分析
由此可见，科沃斯机器人科技（苏州）有限公司在家电行业内占据着很大的市场份额，为了让该企业的产品地宝销量更好，应对其产品进行分析，找出企业还存在哪些问题，应该如何解决。
产品分析
科沃斯地宝（Ecovacs Deebot），是科沃斯集团研制的一款机器人吸尘器，它集拖扫吸于一体，不用人工和水就能将地面打扫干净。现已面市的有5系、6系、7系、以及9系等多款产品。地宝主要适合硬地面工作，如地板、地砖、短毛地毯、瓷砖之类的硬质地板。是人们居家的必备良品。科沃斯集团最大的优势是在苏州地区拥有较大的市场份额，其产品地宝能更好的为家庭服务。科沃斯拥有强大的资金做后盾，所以有实力做营销推广活动。
（二）SWOT分析
1.优势：地宝，是科沃斯集团用九年的心血和劳作，研制出来的一款全自动智能机器人吸尘器。“地宝全自动智能拖扫机”凭借拖、扫、吸一体的能力以及定时启动、自动清扫、自动充电等智能特征，为众多追求无尘生活的用户所追捧，被誉为“最后一台家用电器”。据专家介绍，这款产品将终结传统的“扫把+拖把”清洁方式，其清洁效果，是扫把的320倍。
2.劣势：科沃斯地宝虽然是时下最热门的智能家用电之一，但此类产品最大的技术难度就是路径规划，对于有些老年人来说，应该如何使用给他们带来了困扰。
3.机会：科沃斯地宝经过10多年发展，公司年销售额近10亿元人民币，吸尘器年均销售量在250万台以上。公司是专业研发、设计、生产清洁机器的科技型企业和出口吸尘器的知名公司，具有“中国实验室国家认可委员会”认可的中心实验室，公司2008年被评为“江苏省高新技术企业”。
4.威胁：就目前而言，科沃斯依然面临着许多威胁，由于电器行业的不断兴起，技术的不断更进，科沃斯要想提高竞争优势，就必须不断提高科学创新水平。此外还应多研发其他系列产品，让企业多一种选择。
（三）消费群体类型分析
1.为家庭奔忙的恩爱夫妻：这类消费群体可能是刚结婚的小夫妻，才步入社会没多久，要努力赚钱为小家庭营造幸福的生活，一开始对家务事也不是太了解，有时很多事情都来不及做，所以需要像科沃斯地宝那样可以进行智能操作的吸尘器，为他们节省不少时间。
2.为家务操劳的上班族：这类人群大多是中年人，这个时期的他们，上有老，下有小，要兼顾的事情很多，要做的家务更多，即便是夫妻双方共同分担家务，有时候也会显得力不从心。这类人群也是科沃斯的主要销售对象。
3.享受晚年生活的退休老干部：这类人群基本上都已经退休在家带带孙子，养养鱼，开始享受晚年生活了。享受的同时，家务活也是要干的，子女要上班，没空帮他们分担，而他们也上了年纪，有些行动缓慢，不适宜大幅度劳作，科沃斯智能地宝可以帮助他们，让他们干家务时不再那么疲倦。
4.为事业奋斗的白领：这类人群经常性要加班，为了能给企业带来更大收益，他们不辞幸劳，在岗位上兢兢业业，从而无暇顾及自己的家庭，更别说打扫卫生了。科沃斯智能机器人能帮助他们解决这方面的问题，让他们在为事业奋斗的时候，不用在为家里的卫生问题而烦恼。
苏州科沃斯现行营销推广分析
目前科沃斯集团的主要竞争对手是科凡达专卖店和莱尔克斯旗舰店。科沃斯集团自2010年7月入驻天猫商城以来，基本无任何线下营销推广策略，主要将推广目标放在网络宣传方面，（例如“双十一、双十二”搞特价促销活动）这种宣传方式只适用于那些爱逛网店的年轻夫妻，她们比较热衷于线上购物
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