上美韩束化妆品营销策划方案
摘 要 1引 言 2一、项目简介 2（一）公司简介 2（二）产品简介 3二、韩束的SWOT分析 5（一）优势 5（二）劣势 5（三）机会 6（四）威胁 6三、目标市场定位、环境分析与营销策略选择 6（一）目标市场 6（二）市场环境分析与营销策略选择 6四、活动具体策划 8（一）前期准备 8（二）活动策划内容 8五、活动预算 11总 结 12参考文献 13致 谢 14摘 要如今社会与时俱进，现代人生活需求和品质都在提高，自然而然，人们越来越重视自己的形象。在这样的驱使下，化妆品的行业蒸蒸日上，各种品牌应运而生。韩束于2001年至今，韩束是从无到有、然后不断努力的慢慢再从摸索到现在稳定的现况，当中品牌的效果是功不可没的。韩束与中国市场主要的竞争对手相比较，市场营销能力上面明显的有很多不足。所以韩束要提高并利用本身资源，要及时抓住大方向变化，使自己快速成长起来，从而在化妆品市场上面生存。本篇论文主要讲述了对韩束护肤品在市场上面的竞争状况，市场分析，韩束双十二主要采用的营销活动以及推销的策略，如何提升韩束品牌的形象、知名度、占领市场的研究。
目 录
ABSTRACT
Now the society is advancing with the times, the modern peoples life demand and the quality are improving, naturally, people pay more and more attention to their image. In this drive, the cosmetics industry booming, various brands came into being. Han 2001 so far, Han is from scratch, and then continue to work hard and then slowly from the current situation to explore the stability, which is the effect of the brand can not be. Compared with the main competition in the Chinese
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
market, there are a lot of deficiencies in marketing ability. Therefore, to improve and use their own resources, to seize the direction of change in a timely manner, so that they grow up quickly, so as to survive in the cosmetics market.
This paper focuses on the Korean skincare market in the beam above the competition situation, market analysis, twelve Han beam mainly used in marketing activities and marketing strategies, the research on how to improve the Han beam brand image, reputation, occupy the market.
Key words: skin care products; marketing activities; market analysis
引 言
在21世纪发展过程中，国内的化妆品在激励的竞争和碰撞状况下，使国内的化妆品市场已经从成长期已经逐步走向成熟期。苏州的经济也得到了持续发展呈递增的趋势，韩束因此在苏州的市场上得到了很好的发展，越来越多的人熟知并开始认可韩束化妆品。
韩束的分店在苏州是越开越多，很多有名的商场都陈列着韩束化妆品，本次策划方案基于金枫路华润万家内的韩束化妆品专卖店，该店占地约26平方，里面产品齐全。该店的宗旨是替客户解决各种皮肤的问题。韩束化妆品公司在短短几年内，在竞争非常激烈的中国市场上面不仅得到了生存而且还得到了发展不得不说韩束还是很厉害的，从营销策略的角度上来说，多品牌策略开始的实施起到了很好的效果。在现在竞争渐渐激烈化妆品市场中，韩束化妆品经营者也感觉到市场的环境也是在日益变化 ，如果仅仅采用适合过去市场环境的战略是不能确保企业一直旺盛下去的，只有美好的品牌形象和品牌效应才可以使企业发展下去。
一、项目简介
（一）公司简介
韩束这个品牌是上海韩束化妆品有限公司缩成，2002年是在上海成立的，在同一年开始创建韩束的品牌。一直奉行着很多美好的企业精神，韩束是国内全渠道营销策略代表企业，更有大明星郭采洁、林志玲、鹿晗倾情全力为品牌做代言形象人，让韩束的这种大品牌在广大人民群众心里面形象重量加磅。
韩束品牌“韩”字，是由他的创始人——美丽且时尚的中国女性韩燕女士姓氏而来的，韩束建立的形象则是真正的国货之美。从2002年开始，她带着许多女性创造时尚、美丽、平价、适合自己化妆品梦想，她开始去了中国最具备代表性的一线城市那就是让人向往也具有挑战性的上海，也开始开创了最具有国货力量品牌形象的韩束，将美丽时尚传递给许多女性。这个梦想是CEO吕义雄先生开始，这么多年以来，韩束渐渐的走向成熟的方向，在许多方面上，已进入行业第一集团已经成为国货自强代表性品牌。力将要把韩束品牌打造成国内第一大时尚且适合大众的品牌形象。 2002年从韩束的品牌创立开始，产品已经开始了全面上市。2004年第一个生产基地是在上海建立的。2004年韩束在全国开了实体店全力推行实体店力争更多的人知道韩束并使用韩苏认可韩束。2006年占地约20000平方米、年产值约10亿元苏州工厂建成并大规模生产我们韩束。2008年开始开始了KA的渠道，在很多地方专门开辟专门卖韩束品牌的专柜。2009年连续受邀开始参加了香港亚太大型具有权威的美容展。2010年开始签约了台湾杏医，成为第一家走入台湾这个大型市场有名的大陆化妆品有名的企业。2012年也开始进入了屈臣氏。2012年占地面积大约于75000平方米上海奉贤韩束产业园基地开始动工建设。2012年11月有国际性的大明星林志玲倾情为韩束的品牌形象做形象大使，为韩束品牌开辟了一个崭新的十年。2013年斥巨资开始投放许多的电视频道还有许多的很红具有人气的大型栏目，红BB霜立马变得家喻户晓，韩束正式开始招商。2014年开始签约了台湾新生代人气明星——郭采洁，让她做了墨菊补水的系列的主要的代言人，从此也算是讨喜了许多观众，一举打开科技深度补水市场。2016年韩束斥资十个亿获得金鹰独播剧场及天天向上的独家冠名权。
（二）本策划案主推产品简介
1.墨菊深度补水5件套
图1黑菊深度补水5件套
功效：基础护肤，快速补水，保湿，持久 锁水，改善肌肤暗黄。平衡油脂使 肌肤晶莹透亮，全球首创“多孔螺 旋水结构”使功效更加显著，使用的顺序：洗面奶+补水露+补水凝露（补水精华）+水乳+BB霜。适用者：广泛人群。
目 录
ABSTRACT
Now the society is advancing with the times, the modern peoples life demand and the quality are improving, naturally, people pay more and more attention to their image. In this drive, the cosmetics industry booming, various brands came into being. Han 2001 so far, Han is from scratch, and then continue to work hard and then slowly from the current situation to explore the stability, which is the effect of the brand can not be. Compared with the main competition in the Chinese
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
market, there are a lot of deficiencies in marketing ability. Therefore, to improve and use their own resources, to seize the direction of change in a timely manner, so that they grow up quickly, so as to survive in the cosmetics market.
This paper focuses on the Korean skincare market in the beam above the competition situation, market analysis, twelve Han beam mainly used in marketing activities and marketing strategies, the research on how to improve the Han beam brand image, reputation, occupy the market.
Key words: skin care products; marketing activities; market analysis
引 言
在21世纪发展过程中，国内的化妆品在激励的竞争和碰撞状况下，使国内的化妆品市场已经从成长期已经逐步走向成熟期。苏州的经济也得到了持续发展呈递增的趋势，韩束因此在苏州的市场上得到了很好的发展，越来越多的人熟知并开始认可韩束化妆品。
韩束的分店在苏州是越开越多，很多有名的商场都陈列着韩束化妆品，本次策划方案基于金枫路华润万家内的韩束化妆品专卖店，该店占地约26平方，里面产品齐全。该店的宗旨是替客户解决各种皮肤的问题。韩束化妆品公司在短短几年内，在竞争非常激烈的中国市场上面不仅得到了生存而且还得到了发展不得不说韩束还是很厉害的，从营销策略的角度上来说，多品牌策略开始的实施起到了很好的效果。在现在竞争渐渐激烈化妆品市场中，韩束化妆品经营者也感觉到市场的环境也是在日益变化 ，如果仅仅采用适合过去市场环境的战略是不能确保企业一直旺盛下去的，只有美好的品牌形象和品牌效应才可以使企业发展下去。
一、项目简介
（一）公司简介
韩束这个品牌是上海韩束化妆品有限公司缩成，2002年是在上海成立的，在同一年开始创建韩束的品牌。一直奉行着很多美好的企业精神，韩束是国内全渠道营销策略代表企业，更有大明星郭采洁、林志玲、鹿晗倾情全力为品牌做代言形象人，让韩束的这种大品牌在广大人民群众心里面形象重量加磅。
韩束品牌“韩”字，是由他的创始人——美丽且时尚的中国女性韩燕女士姓氏而来的，韩束建立的形象则是真正的国货之美。从2002年开始，她带着许多女性创造时尚、美丽、平价、适合自己化妆品梦想，她开始去了中国最具备代表性的一线城市那就是让人向往也具有挑战性的上海，也开始开创了最具有国货力量品牌形象的韩束，将美丽时尚传递给许多女性。这个梦想是CEO吕义雄先生开始，这么多年以来，韩束渐渐的走向成熟的方向，在许多方面上，已进入行业第一集团已经成为国货自强代表性品牌。力将要把韩束品牌打造成国内第一大时尚且适合大众的品牌形象。 2002年从韩束的品牌创立开始，产品已经开始了全面上市。2004年第一个生产基地是在上海建立的。2004年韩束在全国开了实体店全力推行实体店力争更多的人知道韩束并使用韩苏认可韩束。2006年占地约20000平方米、年产值约10亿元苏州工厂建成并大规模生产我们韩束。2008年开始开始了KA的渠道，在很多地方专门开辟专门卖韩束品牌的专柜。2009年连续受邀开始参加了香港亚太大型具有权威的美容展。2010年开始签约了台湾杏医，成为第一家走入台湾这个大型市场有名的大陆化妆品有名的企业。2012年也开始进入了屈臣氏。2012年占地面积大约于75000平方米上海奉贤韩束产业园基地开始动工建设。2012年11月有国际性的大明星林志玲倾情为韩束的品牌形象做形象大使，为韩束品牌开辟了一个崭新的十年。2013年斥巨资开始投放许多的电视频道还有许多的很红具有人气的大型栏目，红BB霜立马变得家喻户晓，韩束正式开始招商。2014年开始签约了台湾新生代人气明星——郭采洁，让她做了墨菊补水的系列的主要的代言人，从此也算是讨喜了许多观众，一举打开科技深度补水市场。2016年韩束斥资十个亿获得金鹰独播剧场及天天向上的独家冠名权。
（二）本策划案主推产品简介
1.墨菊深度补水5件套
图1黑菊深度补水5件套
功效：基础护肤，快速补水，保湿，持久 锁水，改善肌肤暗黄。平衡油脂使 肌肤晶莹透亮，全球首创“多孔螺 旋水结构”使功效更加显著，使用的顺序：洗面奶+补水露+补水凝露（补水精华）+水乳+BB霜。适用者：广泛人群。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1472.html
