识货app地区营销推广方案
摘 要现如今互联网时代飞速发展，网络购物越来越普遍，更多人愿意在网络上进行购物，逐渐追求更加完美的产品和更好的售后服务。网购APP作为现在一种流行的购物平台，很受学生和工作者的欢迎。它作为一个平台，服务了很多客户。现在是一个竞争的时代，网购APP也有各式各样的平台。本文是以识货APP市场推广为主体进行简述，苏州市场识货APP方便了人们的网购所需，并且提供了更加专业的网购平台，其中品质上乘，种类繁多为主要特质。对刚进入苏州市场的网购APP现阶段中的营销活动进行分析，产品优势与不足以及竞争平台的优劣势分析，稳定老客户关系维护和将来的持续发展。
目 录
引言 5
一、识货APP背景简介 5
二、识货APP苏州市场营销环境分析 5
（一）产品分析 5
（二）竞争分析 5
（三） 目标客户群体分析 6
三、识货APP苏州地区营销推广 7
（一）网络营销推广 7
（二） 价格策略 8
（三）客户关系维护策略 8
四、总结 9
参考文献 10
引言
伴随着经济的快速发展，互联网技术的不断成熟，网购的购物行为从陌生到熟悉，越来越多的人逐渐接纳了这种方式，更多的人在生活中已经离不开网购了。网络购物对于他们来说是极具重要性的，满足了他们的日常需求，也丰富了他们的业余生活。网购是一个大的趋势，在这样的趋势下，繁衍出各式各样的网购平台，网购APP需要更加严谨，更加专业的技术支撑，为消费者提供高质量的商品同时还要满足消费者的各类喜好商品。本文的写作是以识货APP为研究对象，对识货APP基本情况介绍以及营销环境的分析，从而优化人们网购的体验，将识货APP为苏州消费者所熟悉和认可。
一、识货APP背景简介
识货APP，识货网是虎扑体育旗下的购物网站，为了服务于众多年轻用户提供专业的网购建议指导，识货APP用户数量庞大，大多数为在校学生工作者及青年人群，给他们带来最切合时代最火爆的运动、潮流、生活、时尚等网购资讯。网购的营销方案在推广中遇到的问题也是非常多的，其推广方式也是非常重要的。
二、识货APP苏州市场营销环境分析
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（一）产品分析
识货网是虎扑体育旗下的导购网站，每日推送运动、潮流、生活、时尚等方面网购资讯。识货拥有数百位的专业运动装备运营人员，对运动装备商品进行鉴定审核。此外，识货拥有庞大的认证店铺体系，确保认证店铺所售出的一切产品均为正品，力于为广大年轻用户提供专业的网购决策指导，为年轻人带来最及时最劲爆的运动、潮流、生活、时尚等网购资讯。识货运动装备的专业鉴定审核机制，也在行业内树立了良好的口碑。
（二）竞争分析
随着苏州市场的网购APP竞争的愈演愈烈，许多的网购APP将重点放在了产品的价格和款式。数据显示，苏州市场上的一些网购APP通过低廉的价格和潮流的款式来吸引客户，甚至出现了造假的情况，让苏州的客户在不知不觉中损失了利益，欺骗了消费者，从而提升营业。而识货APP和天猫APP的相比较，如下表1：
表1 识货与天猫竞争分析表
识货
天猫
优惠
限时团购
每天秒杀价
模式
网络销售
网络销售
特色
正品、质量上乘
低价、款式新颖
目标客户群体分析
在苏州这个经济快速发展的地级城市，部分人已不满足对某些购物软件的需求，他们需要更好更加专业的平台来进行选择并且购买。人们消费习惯有商场购物转变为网络购物，而这部分人群更加关注的是产品的质量而不是产品的价格，对网购APP的目标客户主要有以下这些群体：
1．大学生：苏州有很多大学城，在校的学生对于运动也是十分的关注的，因为学校会组织运动会，每周也会上体育课，在经济条件许可的情况下，拥有几件上乘的运动装备是极其需要的。而且部分在校大学生对于潮流也十分追捧，运动装备可以让他们更加时尚，更加充满活力。而实体店的价格过高款式不全，追求时尚网络上的商品种类繁多，满足他们的购买需求，并且也符合他们的购物行为。因为在网络上进行购买商品，可以节约一部分的资金，同时也不影响退换货物。而且潮流与时尚符合大学生的口味，月消费8001500元。
2．商铺店主：观前街、石路等火爆商铺的商品进货也可以从识货APP上购买进行二次销售，来提升价格从而获取较大的利润。在识货APP上有每日的团购优惠活动，一直会持续，部分商品折扣比专柜打折的力度还会低，长期的合作，会让商铺店主与识货APP上的卖家形成合作模式，长期交易，从而利用中间的部分差价，来获取客观的利润，并且商品种类的繁多以及潮流会吸引更多的顾客进行消费。
3．工作人群：周边的小区，越来越多的工作者在工作的同时，会注重生活品质的提升。他们会去健身房锻炼或者夜跑来保持自身身体的健康指数，所以好的商品，会让他们在进行锻炼的时候更加舒适。特别是现在苏州区域会举办马拉松的活动，很多人都愿意参与进来，但是很多人的运动装备并不一定都是那么的专业。一双好的鞋子、一条紧身的裤子、一件速干的T恤，是必不可少的，可以让这些客户自然奔跑，享受跑步给他们带来的乐趣。习惯性网购，又没有多余时间逛街，因为越来越快的生活节奏，让很多工作者都无法抽出时间去逛街，购买商品。休息的时候，他们更愿意呆在家中进行休息，或者与朋友家人进行外出放松。所以在平日中，网购成了必不可少的环节，月消费15003000元。
为了使苏州识货APP的营业额继续不断稳定地增长下去，本人制定出如下适合识货APP苏州市场的营销推广方案。
三、识货APP苏州地区营销推广
（一）网络营销推广
识货APP前身是虎扑论坛，论坛会通过贴吧、应用宝、豌豆荚来推广，这种方法是极其有效的。社交论坛的流动人群巨大，活动用户足以成为识货APP的潜在客户，无论是在校学生还是工作的青年男女都不离不开日常网络社交，所在在这些网站上进行推广，能较好的吸引到一批庞大客户来进行消费。同时，他们多数人本身就对于网络的购买需求是很大的，很多人都习惯于网购绝大多数的生活用品，所以社交软件的使用也是非常频繁的。
识货APP在这么繁多社交软件上进行推广，例如苏州百度贴吧、苏州微信公众号进行宣传很容易吸引相应的客户进行下载，特别是喜欢正品和质量上乘的客户，在了解虎扑的论坛情况下，下载识货APP软件，并进入点击注册用户，看到齐全的专业性运动装备和各种海淘商品，就会成为识货APP的忠实用户。相当而言，在百度百科、360百科建立品牌词条，来吸引更多用户，将背景文化，和基本数据以及运营方式录入这些网站中，让大家所了解，从而为大家信赖。
目 录
引言 5
一、识货APP背景简介 5
二、识货APP苏州市场营销环境分析 5
（一）产品分析 5
（二）竞争分析 5
（三） 目标客户群体分析 6
三、识货APP苏州地区营销推广 7
（一）网络营销推广 7
（二） 价格策略 8
（三）客户关系维护策略 8
四、总结 9
参考文献 10
引言
伴随着经济的快速发展，互联网技术的不断成熟，网购的购物行为从陌生到熟悉，越来越多的人逐渐接纳了这种方式，更多的人在生活中已经离不开网购了。网络购物对于他们来说是极具重要性的，满足了他们的日常需求，也丰富了他们的业余生活。网购是一个大的趋势，在这样的趋势下，繁衍出各式各样的网购平台，网购APP需要更加严谨，更加专业的技术支撑，为消费者提供高质量的商品同时还要满足消费者的各类喜好商品。本文的写作是以识货APP为研究对象，对识货APP基本情况介绍以及营销环境的分析，从而优化人们网购的体验，将识货APP为苏州消费者所熟悉和认可。
一、识货APP背景简介
识货APP，识货网是虎扑体育旗下的购物网站，为了服务于众多年轻用户提供专业的网购建议指导，识货APP用户数量庞大，大多数为在校学生工作者及青年人群，给他们带来最切合时代最火爆的运动、潮流、生活、时尚等网购资讯。网购的营销方案在推广中遇到的问题也是非常多的，其推广方式也是非常重要的。
二、识货APP苏州市场营销环境分析
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
（一）产品分析
识货网是虎扑体育旗下的导购网站，每日推送运动、潮流、生活、时尚等方面网购资讯。识货拥有数百位的专业运动装备运营人员，对运动装备商品进行鉴定审核。此外，识货拥有庞大的认证店铺体系，确保认证店铺所售出的一切产品均为正品，力于为广大年轻用户提供专业的网购决策指导，为年轻人带来最及时最劲爆的运动、潮流、生活、时尚等网购资讯。识货运动装备的专业鉴定审核机制，也在行业内树立了良好的口碑。
（二）竞争分析
随着苏州市场的网购APP竞争的愈演愈烈，许多的网购APP将重点放在了产品的价格和款式。数据显示，苏州市场上的一些网购APP通过低廉的价格和潮流的款式来吸引客户，甚至出现了造假的情况，让苏州的客户在不知不觉中损失了利益，欺骗了消费者，从而提升营业。而识货APP和天猫APP的相比较，如下表1：
表1 识货与天猫竞争分析表
识货
天猫
优惠
限时团购
每天秒杀价
模式
网络销售
网络销售
特色
正品、质量上乘
低价、款式新颖
目标客户群体分析
在苏州这个经济快速发展的地级城市，部分人已不满足对某些购物软件的需求，他们需要更好更加专业的平台来进行选择并且购买。人们消费习惯有商场购物转变为网络购物，而这部分人群更加关注的是产品的质量而不是产品的价格，对网购APP的目标客户主要有以下这些群体：
1．大学生：苏州有很多大学城，在校的学生对于运动也是十分的关注的，因为学校会组织运动会，每周也会上体育课，在经济条件许可的情况下，拥有几件上乘的运动装备是极其需要的。而且部分在校大学生对于潮流也十分追捧，运动装备可以让他们更加时尚，更加充满活力。而实体店的价格过高款式不全，追求时尚网络上的商品种类繁多，满足他们的购买需求，并且也符合他们的购物行为。因为在网络上进行购买商品，可以节约一部分的资金，同时也不影响退换货物。而且潮流与时尚符合大学生的口味，月消费8001500元。
2．商铺店主：观前街、石路等火爆商铺的商品进货也可以从识货APP上购买进行二次销售，来提升价格从而获取较大的利润。在识货APP上有每日的团购优惠活动，一直会持续，部分商品折扣比专柜打折的力度还会低，长期的合作，会让商铺店主与识货APP上的卖家形成合作模式，长期交易，从而利用中间的部分差价，来获取客观的利润，并且商品种类的繁多以及潮流会吸引更多的顾客进行消费。
3．工作人群：周边的小区，越来越多的工作者在工作的同时，会注重生活品质的提升。他们会去健身房锻炼或者夜跑来保持自身身体的健康指数，所以好的商品，会让他们在进行锻炼的时候更加舒适。特别是现在苏州区域会举办马拉松的活动，很多人都愿意参与进来，但是很多人的运动装备并不一定都是那么的专业。一双好的鞋子、一条紧身的裤子、一件速干的T恤，是必不可少的，可以让这些客户自然奔跑，享受跑步给他们带来的乐趣。习惯性网购，又没有多余时间逛街，因为越来越快的生活节奏，让很多工作者都无法抽出时间去逛街，购买商品。休息的时候，他们更愿意呆在家中进行休息，或者与朋友家人进行外出放松。所以在平日中，网购成了必不可少的环节，月消费15003000元。
为了使苏州识货APP的营业额继续不断稳定地增长下去，本人制定出如下适合识货APP苏州市场的营销推广方案。
三、识货APP苏州地区营销推广
（一）网络营销推广
识货APP前身是虎扑论坛，论坛会通过贴吧、应用宝、豌豆荚来推广，这种方法是极其有效的。社交论坛的流动人群巨大，活动用户足以成为识货APP的潜在客户，无论是在校学生还是工作的青年男女都不离不开日常网络社交，所在在这些网站上进行推广，能较好的吸引到一批庞大客户来进行消费。同时，他们多数人本身就对于网络的购买需求是很大的，很多人都习惯于网购绝大多数的生活用品，所以社交软件的使用也是非常频繁的。
识货APP在这么繁多社交软件上进行推广，例如苏州百度贴吧、苏州微信公众号进行宣传很容易吸引相应的客户进行下载，特别是喜欢正品和质量上乘的客户，在了解虎扑的论坛情况下，下载识货APP软件，并进入点击注册用户，看到齐全的专业性运动装备和各种海淘商品，就会成为识货APP的忠实用户。相当而言，在百度百科、360百科建立品牌词条，来吸引更多用户，将背景文化，和基本数据以及运营方式录入这些网站中，让大家所了解，从而为大家信赖。
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