南农五谷养生粉市场营销策划
本策划以五谷养生粉为营销策划对象，旨在通过对南农五谷养生粉的消费者以及潜在消费者的市场调查，了解南京区域消费者对五谷养生粉的需求现状、需求偏好以及对南农五谷养生粉的评价，分析南农五谷养生粉营销过程中存在的问题和不足，并提供具有实践性的营销方案。具体包括环境分析、需求分析、市场竞争分析、目标市场选择和营销策略组合等，以希为消费者提供更好的服务，提高南农五谷养生粉的市场占有率，扩大南农五谷养生粉的市场影响力，打造一流品牌形象。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、背景与现状分析 2
（一）社会背景 2
（二）企业简介与产品介绍 2
（三）营销环境分析 2
（四）策划目的与策划目标 3
（五）市场竞争分析 3
（六）SWOT分析 4
二、市场调研与市场需求分析 4
（一）调查说明 4
（二）样本特征 5
（三）市场需求分析 5
三、营销诊断与简要结论 9
（一）营销诊断 9
（二）简要结论 10
四、目标市场营销策划 10
（一）市场细分 10
（二）目标市场选择 10
（三）目标市场分析 10
（四）市场定位与产品定位 10
五、营销策略组合策划 11
（一）产品策划 11
（二）价格策划 11
（三）销售方式策划 12
（四）促销策划 12
（五）服务策略 13
致谢 13
参考文献： 14
附录：调查问卷 15
南农“五谷养生粉”南京市场营销策划
营销131 张丽娜
引言
一、背景与现状分析
（一）社会背景
随着经济社会的发展，收入水平的提高，消费能力的增强和人口老年化程度的日益加深，人们的消费观念正在发生改变，人们的健康意识、环保意识、养生意识、保健意识正在日益加强，由此 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
对健康、环保、养生、保健类的产品，产生了巨大的市场需求。而此种变化，给从事此类产品生产经营的企业带来了巨大的商机和广阔的市场前景。
（二）企业简介与产品介绍
1、企业简介
南农食品有限公司是一家大型科技食品企业，集食品研发、生产、销售、服务于一体，以诚信铸造食品安全、用科技实现生活健康是南农食品的使命。南农食品拥有12000平方米厂房，生产设施十分先进、完善，加工生产设备处于国内先进水平，尤其是瞬间熟化技术领先同类企业。200多名南农食品人坚持着“心怀民生，做健康食品，秉承传统，树百年品牌”的经营理念，深入研究农产品行业，现在南京拥有14家门店，在京东、淘宝、一号店、苏宁、国美等平台拥有8家线上店铺，年销售额在500万元左右。
2、产品介绍
五谷养生粉是南农食品公司继“南农米昔”后推出的一款具有养生保健等功能的药食同源产品。红豆、薏仁、枸杞能够帮助人体排出多余水分，祛除体内湿气。红豆补血，薏仁美白，同时在红豆薏仁枸杞粉中含有比较多是膳食纤维，经常吃能够促进肠道的蠕动，润肠通便；核桃仁补肾强体，提供营养，黑芝麻滋补肝肾，有延年益寿之效，而黑豆也是补肾上品，黑芝麻核桃黑豆粉以这三种材料为主要成分，科学的配比使这种组合可以更有效地为人体补血强肾，养颜乌发；南农芡实薏仁猴菇粉根据中医养生原理，将芡实、薏仁和猴菇进行合理搭配，既保留了自然原味，又食用方便，是人们益肾健脾、抗衰美容、增强免疫力、降低血糖血脂的理想饮品。除此之外，该系列产品还包括清肺养嗓的杏仁百合银耳粉，暖宫驱寒的玫瑰蔓越莓黑糖粉，补血美颜的茯苓红枣阿胶粉等。
（三）营销环境分析
微观环境
南农食品有限公司具有董事长办公室、电商部、财务部、研发部、采购部、生产部、人事部等部门，这些部门构成了企业的内部环境，其中，电商部是公司的核心部门，也是公司销售部门，主要负责线上店铺的运营、活动的策划，并没有专门成立的营销部门，对于实体店铺的管理也不够重视。
作为社会的一员，南农食品积极参与社区活动和公益事业，从“关爱老兵”“分享温暖腊八粥”到“关爱寒门子弟”，南农食品以多种形式回馈社会，树立了良好的企业形象，维持着与公众以及整个社会的良好关系。
宏观环境
（1）人口。市场由具有购买欲望又有支付能力的人构成，市场容量由人口多少直接决定，而人口环境因素又包括人口总量、人口结构、婚姻家庭状况、受教育程度等。2015年末，南京常驻人口已达823.59万人，同时中老年人口、亚健康人群的增多，南京五谷养生市场潜力巨大。
（2）经济。2016年，南京实现地区生产总值1.05万亿元，人均可支配收入达到4.4万元，比上年增长8%，收入增长，消费水平和消费能力提高，购买力随之提高，这个消费阶段，消费者对产品的性能、特色、健康有了更多的追求，会对养生产品存在更大的需求。
（3）自然。生态环境的恶化使得意识到宝华生态的重要性，这反映在消费者对生态需求的增加，消费者开始全面关注产品种植方式、原材料、添加物、包装，并希望生产制造营销过程符合生态要求。南农五谷养生粉作为符合环保要求的绿色产品，肯定能日渐走俏。
（4）科学技术。瞬间熟化技术给消费者食用五谷养生产品带来了便利，从现磨到瞬间熟化，科技的每一次进步和发展都引发了消费者需求的变化。
（四）策划目的与策划目标
本策划以五谷养生粉为营销策划对象，旨在通过对五谷养生粉的消费者以及潜在消费者的市场调查，了解南京区域的五谷养生粉需求现状、消费者需求偏好以及对南农五谷养生粉的评价，分析南农五谷养生粉营销过程中存在的问题和不足，并提供营销方案，以希为消费者带来更好的服务体验，提高南农五谷养生粉市场占有率，扩大南农五谷养生粉的市场影响力，树立一流品牌形象。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、背景与现状分析 2
（一）社会背景 2
（二）企业简介与产品介绍 2
（三）营销环境分析 2
（四）策划目的与策划目标 3
（五）市场竞争分析 3
（六）SWOT分析 4
二、市场调研与市场需求分析 4
（一）调查说明 4
（二）样本特征 5
（三）市场需求分析 5
三、营销诊断与简要结论 9
（一）营销诊断 9
（二）简要结论 10
四、目标市场营销策划 10
（一）市场细分 10
（二）目标市场选择 10
（三）目标市场分析 10
（四）市场定位与产品定位 10
五、营销策略组合策划 11
（一）产品策划 11
（二）价格策划 11
（三）销售方式策划 12
（四）促销策划 12
（五）服务策略 13
致谢 13
参考文献： 14
附录：调查问卷 15
南农“五谷养生粉”南京市场营销策划
营销131 张丽娜
引言
一、背景与现状分析
（一）社会背景
随着经济社会的发展，收入水平的提高，消费能力的增强和人口老年化程度的日益加深，人们的消费观念正在发生改变，人们的健康意识、环保意识、养生意识、保健意识正在日益加强，由此 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
对健康、环保、养生、保健类的产品，产生了巨大的市场需求。而此种变化，给从事此类产品生产经营的企业带来了巨大的商机和广阔的市场前景。
（二）企业简介与产品介绍
1、企业简介
南农食品有限公司是一家大型科技食品企业，集食品研发、生产、销售、服务于一体，以诚信铸造食品安全、用科技实现生活健康是南农食品的使命。南农食品拥有12000平方米厂房，生产设施十分先进、完善，加工生产设备处于国内先进水平，尤其是瞬间熟化技术领先同类企业。200多名南农食品人坚持着“心怀民生，做健康食品，秉承传统，树百年品牌”的经营理念，深入研究农产品行业，现在南京拥有14家门店，在京东、淘宝、一号店、苏宁、国美等平台拥有8家线上店铺，年销售额在500万元左右。
2、产品介绍
五谷养生粉是南农食品公司继“南农米昔”后推出的一款具有养生保健等功能的药食同源产品。红豆、薏仁、枸杞能够帮助人体排出多余水分，祛除体内湿气。红豆补血，薏仁美白，同时在红豆薏仁枸杞粉中含有比较多是膳食纤维，经常吃能够促进肠道的蠕动，润肠通便；核桃仁补肾强体，提供营养，黑芝麻滋补肝肾，有延年益寿之效，而黑豆也是补肾上品，黑芝麻核桃黑豆粉以这三种材料为主要成分，科学的配比使这种组合可以更有效地为人体补血强肾，养颜乌发；南农芡实薏仁猴菇粉根据中医养生原理，将芡实、薏仁和猴菇进行合理搭配，既保留了自然原味，又食用方便，是人们益肾健脾、抗衰美容、增强免疫力、降低血糖血脂的理想饮品。除此之外，该系列产品还包括清肺养嗓的杏仁百合银耳粉，暖宫驱寒的玫瑰蔓越莓黑糖粉，补血美颜的茯苓红枣阿胶粉等。
（三）营销环境分析
微观环境
南农食品有限公司具有董事长办公室、电商部、财务部、研发部、采购部、生产部、人事部等部门，这些部门构成了企业的内部环境，其中，电商部是公司的核心部门，也是公司销售部门，主要负责线上店铺的运营、活动的策划，并没有专门成立的营销部门，对于实体店铺的管理也不够重视。
作为社会的一员，南农食品积极参与社区活动和公益事业，从“关爱老兵”“分享温暖腊八粥”到“关爱寒门子弟”，南农食品以多种形式回馈社会，树立了良好的企业形象，维持着与公众以及整个社会的良好关系。
宏观环境
（1）人口。市场由具有购买欲望又有支付能力的人构成，市场容量由人口多少直接决定，而人口环境因素又包括人口总量、人口结构、婚姻家庭状况、受教育程度等。2015年末，南京常驻人口已达823.59万人，同时中老年人口、亚健康人群的增多，南京五谷养生市场潜力巨大。
（2）经济。2016年，南京实现地区生产总值1.05万亿元，人均可支配收入达到4.4万元，比上年增长8%，收入增长，消费水平和消费能力提高，购买力随之提高，这个消费阶段，消费者对产品的性能、特色、健康有了更多的追求，会对养生产品存在更大的需求。
（3）自然。生态环境的恶化使得意识到宝华生态的重要性，这反映在消费者对生态需求的增加，消费者开始全面关注产品种植方式、原材料、添加物、包装，并希望生产制造营销过程符合生态要求。南农五谷养生粉作为符合环保要求的绿色产品，肯定能日渐走俏。
（4）科学技术。瞬间熟化技术给消费者食用五谷养生产品带来了便利，从现磨到瞬间熟化，科技的每一次进步和发展都引发了消费者需求的变化。
（四）策划目的与策划目标
本策划以五谷养生粉为营销策划对象，旨在通过对五谷养生粉的消费者以及潜在消费者的市场调查，了解南京区域的五谷养生粉需求现状、消费者需求偏好以及对南农五谷养生粉的评价，分析南农五谷养生粉营销过程中存在的问题和不足，并提供营销方案，以希为消费者带来更好的服务体验，提高南农五谷养生粉市场占有率，扩大南农五谷养生粉的市场影响力，树立一流品牌形象。
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