易站通产品网络营销推广方案以道可信息技术有限公司为例
目 录
一、前言 3
二、公司简介及产品分析 3
三、竞品分析 4
（一）百度推广 4
(二) SEO推广 4
（三）筑巢推广 4
四、消费者分析 4
五、易站通产品的优势分析 5
（一）点击不扣费，24小时在线 5
（三）以平台为主，搜索引擎为辅 5
（四）多广告位呈现，行业有限制 5
六、易站通存在的问题分析 6
七、SWOT分析 6
八、网络营销推广方案 7
(一)网络推广目标.7
（二）网络推广战略 7
(三) 网络推广目标客户 7
（四）网络推广活动时间 7
（五）网络推广策略 7
1．产品和价格策略 8
2. 渠道与促销策略 8
3. 客户关系管理策略 8
（六）推广活动的费用预算及预期收益 8
九、总结 9
易站通网络营销推广方案
目前中国已进入了互联网+的时代。在这个时代，很多企业都开发了网络销售平台，他们想通过网络提高自己产品的认知度，想让更多的人了解企业、公司的产品，从而打开公司的销量，提高公司的利润。苏州道可信息技术有限公司就是一家专门为企业提供这一桥梁的媒介，他们会根据一些客户的需求，有针对性的进行网络推广。这时，就出现了一种产品叫做“易站通”，而道可公司就是它的代理公司。在搜索引擎上有百度、360、搜搜、搜狗等等，而在平台中，有阿里、慧聪、世界工厂等平台的比重比较大，而意站通将两者合而为一，不仅搜索引擎占据最大的百度，而平台中也包括着17家平台和350家行网，所以易站通的兴起是必然的，而它也将在市场上刮起一阵易旋风。
前言
随着经济的发展和电子商务的快速发展，互联网在人们的生活中也越来越重要。慢慢的，市场开始进入互联网+的时代。然而，在激烈的市场斗争中，企业的发展也存在着巨大的挑战，尤其是一些中小企业。他们都想开发一些公司的新客户和潜在客户，以让公司持续发展下去。因此很多企业利用网络平台进行销售。易战通作为一种新型的网络推广方式，在市场上也占据了一定的份
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
也将在市场上刮起一阵易旋风。
前言
随着经济的发展和电子商务的快速发展，互联网在人们的生活中也越来越重要。慢慢的，市场开始进入互联网+的时代。然而，在激烈的市场斗争中，企业的发展也存在着巨大的挑战，尤其是一些中小企业。他们都想开发一些公司的新客户和潜在客户，以让公司持续发展下去。因此很多企业利用网络平台进行销售。易战通作为一种新型的网络推广方式，在市场上也占据了一定的份额。它是最新引进的一种推广方式，是在人们一次又一次的体验中得到的一种最接近于消费者理想中的一种销售手段，而它的兴起也是必然的。为了更好的让易站通产品进入市场，在市场中让更多的中小型企业了解，接纳并且信任它，从而根本上达到顾客的满意，提高客户的利益，不仅对于企业有着很好的帮助，对于市场也有着很好的促进作用。
二、公司简介及产品分析
道可公司是一家专注9年互联网服务的企业，从2007年公司成立，2008年成为苏州核心供应商，2010年成为苏州筑巢总代理，到2015年成为苏州易站通总代理等等。这家公司有着自己的一套成功理念，在这个竞争力大的市场上依然坚强屹立在这个产业上。道可公司一直在互联网的道路上努力摸索，坚定前进，直到现在有着自己的分公司，而对于未来的规划，它们也有着自己的想法，有着自己的目标，而苏州的整个市场将会是它们一步步走下去的力量。他们也有着自己的口号“找到你！看上你！签约你！
三、竞品分析
在市场上主要的竞争产品主要有三种
（一）百度推广
竞价推广是以点击收费的形式形成的排名。它的优点就是：在百度页面，上面10个是百度竞价栏，下面的则是快照，而百度竞价是在百度页面的上面出现的。百度推广用自身经验与技术，帮助企业提供建站标准、样板间、店铺、直达号等多种形式的移动站支持，帮助企业可以更好的完善自身的移动网站，开发更多的新客户和潜在客户。
（二）SEO推广
（三）筑巢推广
四、消费者分析
易站通产品的主要客户是中小企业。第一，它的价格较为适中，普遍为中小企业所能接受。第二，中小企业的发展潜力较为重要，他们都很注重公司的发展状况与经营利润。第三，现在普遍都运用互联网这条道路为客户开发新客户，而中小企业这样做更可以扩宽自己的市场，增加公司产品信任度。
五、易站通产品的优势分析
（一）点击不扣费，24小时在线
易站通产品主要显示在信息快照的位置，所以它的点击是不收费的。而它也是24小时在线的，不会下线，让客户可以随时找到公司的广告位，可以更好的促成交易。
（三）以平台为主，搜索引擎为辅
易站通产品是以平台为主的，跟17家BtoB的行业平台进行合作的，比如;阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网等众多行业平台，直接让企业成为这些平台的商盟会员的形式，并跟350家的行业网站进行合作，不仅让客户在搜索引擎上可以找到，平台与行业网站都可以找到企业的广告位。
（四）多广告位呈现，行业有限制
六、易站通存在的问题分析
易站通存在的问题有以下几点：1、它进入苏州市场的时间比较短，所以客户对于接受新鲜事物的时间比较漫长，对于新鲜事物，都先存在观望态度，等试验者成功了之后才会慢慢接受。2、一些竞争产品在客户的心目中已经形成了信任度，要改变客户的信任度也是一个很大的问题。3、由于价格便宜，而它所覆盖的面又很广，所以有些消费者不太容易相信。
七、SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于意站通自身的实力及其竞争对手的比较，机会与威胁主要是将注意力放在外部市场环境的变化及其对意站通的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助易站通把自身的资源和行动聚集在强项上和有更多机会的地方。
表1 SWOT
一、前言 3
二、公司简介及产品分析 3
三、竞品分析 4
（一）百度推广 4
(二) SEO推广 4
（三）筑巢推广 4
四、消费者分析 4
五、易站通产品的优势分析 5
（一）点击不扣费，24小时在线 5
（三）以平台为主，搜索引擎为辅 5
（四）多广告位呈现，行业有限制 5
六、易站通存在的问题分析 6
七、SWOT分析 6
八、网络营销推广方案 7
(一)网络推广目标.7
（二）网络推广战略 7
(三) 网络推广目标客户 7
（四）网络推广活动时间 7
（五）网络推广策略 7
1．产品和价格策略 8
2. 渠道与促销策略 8
3. 客户关系管理策略 8
（六）推广活动的费用预算及预期收益 8
九、总结 9
易站通网络营销推广方案
目前中国已进入了互联网+的时代。在这个时代，很多企业都开发了网络销售平台，他们想通过网络提高自己产品的认知度，想让更多的人了解企业、公司的产品，从而打开公司的销量，提高公司的利润。苏州道可信息技术有限公司就是一家专门为企业提供这一桥梁的媒介，他们会根据一些客户的需求，有针对性的进行网络推广。这时，就出现了一种产品叫做“易站通”，而道可公司就是它的代理公司。在搜索引擎上有百度、360、搜搜、搜狗等等，而在平台中，有阿里、慧聪、世界工厂等平台的比重比较大，而意站通将两者合而为一，不仅搜索引擎占据最大的百度，而平台中也包括着17家平台和350家行网，所以易站通的兴起是必然的，而它也将在市场上刮起一阵易旋风。
前言
随着经济的发展和电子商务的快速发展，互联网在人们的生活中也越来越重要。慢慢的，市场开始进入互联网+的时代。然而，在激烈的市场斗争中，企业的发展也存在着巨大的挑战，尤其是一些中小企业。他们都想开发一些公司的新客户和潜在客户，以让公司持续发展下去。因此很多企业利用网络平台进行销售。易战通作为一种新型的网络推广方式，在市场上也占据了一定的份
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
也将在市场上刮起一阵易旋风。
前言
随着经济的发展和电子商务的快速发展，互联网在人们的生活中也越来越重要。慢慢的，市场开始进入互联网+的时代。然而，在激烈的市场斗争中，企业的发展也存在着巨大的挑战，尤其是一些中小企业。他们都想开发一些公司的新客户和潜在客户，以让公司持续发展下去。因此很多企业利用网络平台进行销售。易战通作为一种新型的网络推广方式，在市场上也占据了一定的份额。它是最新引进的一种推广方式，是在人们一次又一次的体验中得到的一种最接近于消费者理想中的一种销售手段，而它的兴起也是必然的。为了更好的让易站通产品进入市场，在市场中让更多的中小型企业了解，接纳并且信任它，从而根本上达到顾客的满意，提高客户的利益，不仅对于企业有着很好的帮助，对于市场也有着很好的促进作用。
二、公司简介及产品分析
道可公司是一家专注9年互联网服务的企业，从2007年公司成立，2008年成为苏州核心供应商，2010年成为苏州筑巢总代理，到2015年成为苏州易站通总代理等等。这家公司有着自己的一套成功理念，在这个竞争力大的市场上依然坚强屹立在这个产业上。道可公司一直在互联网的道路上努力摸索，坚定前进，直到现在有着自己的分公司，而对于未来的规划，它们也有着自己的想法，有着自己的目标，而苏州的整个市场将会是它们一步步走下去的力量。他们也有着自己的口号“找到你！看上你！签约你！
三、竞品分析
在市场上主要的竞争产品主要有三种
（一）百度推广
竞价推广是以点击收费的形式形成的排名。它的优点就是：在百度页面，上面10个是百度竞价栏，下面的则是快照，而百度竞价是在百度页面的上面出现的。百度推广用自身经验与技术，帮助企业提供建站标准、样板间、店铺、直达号等多种形式的移动站支持，帮助企业可以更好的完善自身的移动网站，开发更多的新客户和潜在客户。
（二）SEO推广
（三）筑巢推广
四、消费者分析
易站通产品的主要客户是中小企业。第一，它的价格较为适中，普遍为中小企业所能接受。第二，中小企业的发展潜力较为重要，他们都很注重公司的发展状况与经营利润。第三，现在普遍都运用互联网这条道路为客户开发新客户，而中小企业这样做更可以扩宽自己的市场，增加公司产品信任度。
五、易站通产品的优势分析
（一）点击不扣费，24小时在线
易站通产品主要显示在信息快照的位置，所以它的点击是不收费的。而它也是24小时在线的，不会下线，让客户可以随时找到公司的广告位，可以更好的促成交易。
（三）以平台为主，搜索引擎为辅
易站通产品是以平台为主的，跟17家BtoB的行业平台进行合作的，比如;阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网等众多行业平台，直接让企业成为这些平台的商盟会员的形式，并跟350家的行业网站进行合作，不仅让客户在搜索引擎上可以找到，平台与行业网站都可以找到企业的广告位。
（四）多广告位呈现，行业有限制
六、易站通存在的问题分析
易站通存在的问题有以下几点：1、它进入苏州市场的时间比较短，所以客户对于接受新鲜事物的时间比较漫长，对于新鲜事物，都先存在观望态度，等试验者成功了之后才会慢慢接受。2、一些竞争产品在客户的心目中已经形成了信任度，要改变客户的信任度也是一个很大的问题。3、由于价格便宜，而它所覆盖的面又很广，所以有些消费者不太容易相信。
七、SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于意站通自身的实力及其竞争对手的比较，机会与威胁主要是将注意力放在外部市场环境的变化及其对意站通的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助易站通把自身的资源和行动聚集在强项上和有更多机会的地方。
表1 SWOT
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