驾校品牌策略创新研究
我国的经济在不断发展着，人们的生活水平也有了很大的变化，汽车市场由公款买车为主转向个人买车为主的市场，私人购车量急剧扩大，汽车成为人们日常生活中的必备品。与此同时，颁布了新的汽车驾驶训练考试办法后，考驾照的年龄范围变大，而且考核的办法和手续都被简化了，这种情况下人们的学车热情被激发出来，没有车都要预先考证，开车逐渐成为一项基本技能。驾驶培训行业的迅猛成长以及驾校训练车型品种的变化，可以让学员任意选择车种，如此一来，驾校的生源倍增，服务用户方面更具竞争力。学车热潮为驾校提供了广阔前景的市场。本文从驾校的当前发展现状出发，以驾校的品牌建设作为切入点，发现驾校在发展中存在的问题，提出了切实有效的、适合驾校发展的品牌策略，从而提高市场占有率。关键词 驾校，品牌建设，品牌策略，市场占有率
目 录
1 引言 1
2 品牌和品牌策略相关理论综述 1
2.1 品牌的定义 1
2.2 品牌策略的作用 1
2.3 常见的几种品牌策略 2
3 驾校基本情况 3
4 驾校品牌策略环境分析 3
4.1 宏观环境分析 3
4.2 微观环境分析 5
4.3 驾校SWOT分析 6
5 驾校品牌策略存在的问题 8
5.1 品牌营销意识淡薄 8
5.2 缺乏准确品牌定位 8
5.3 缺乏鲜明品牌个性 9
5.4 缺乏良好品牌文化 9
5.5 缺乏广泛品牌传播 9
5.6 忽视品牌资产积累 9
5.7 忽视品牌组织管理 10
6 驾校品牌策略实施建议 10
6.1 树立品牌营销意识 10
6.2 进行科学品牌定位 10
6.3 塑造鲜明品牌个性 11
6.4 培育良好品牌文化 11
6.5 开发有效品牌传播 12
6.6 建立品牌资产积累 13
6.7 实现品牌系统管理 13
结论 15
致谢 16
参考文献17
附录1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
驾校品牌调查问卷 18
1 引言
随着市场经济的高速发展，驾校在涌入大量消费者的同时也面临着巨大的挑战。有些驾校充分认识自身，提出适当的方法策略，取得有效成绩，成为驾校行业的领跑者；而有的驾校并没有好好分析，设备落后，态度恶劣，招不到新的学员，也留不住优秀的员工，只能靠价格战来吸引部分消费者。虽然现如今淮安的驾校属于垄断行业，但是随着国家体制的改革以及社会的发展，驾校行业面临着价格改革、自主直考以及先培后付，因此，驾校如果不能形成自己的品牌，就没有市场竞争力，最终无疑走向败落，品牌策略创新研究意义更加重大。
本文从驾校为基础，紧紧围绕驾校品牌策略的问题以及如何应对展开分析与讨论，也能给其他驾校带来一定的借鉴。
2 品牌策略创新研究理论综述
2.1 品牌的定义
美国市场营销协会在《营销术语词典》中是这么定义的，品牌是一种产品或服务,它可以是名称、术语、标记、符号或图案设计,同样也能是以上各种要素的结合体,它的主要目的用来区别不同的产品或服务,以此来辨别不同的厂家。
菲利普科特勒认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的组合，用来识别某个消费者或者某群消费者的产品或服务，并使它和竞争对手的产品或服务区别开来。
早期学者的品牌定义内涵相对来说有些狭窄，他们强调品牌是一个区别其他产品的标志。但是随着时代的变化，品牌营销实践也在不断的发展。现在的品牌代表的是消费者对企业的整体印象，对于企业来说，有着重大的经济职能。
2.2 品牌策略的作用
有效的品牌策略能够帮助企业扩大产品知名度、降低营销费用、提升品牌美誉度、以及增加企业的销售额。
首先，提高企业的产品影响力和美誉度。品牌说到底，是消费者心目中的一个印象，通过一些品牌策略营销，消费者就能够产生一个对该产品的认识，从而对产品所属的企业有一定的了解，在有购买需求的时候，消费者能够根据脑海里的印象，选择该品牌的产品。当企业的这个品牌推出新的产品，或者是企业推出另一个新品牌的时候，顾客还能够凭借所产生的品牌忠诚度去信任并购买这个产品。
其次，降低在运营过程中的费用，能够让企业的市场份额增加。在品牌已经形成了一定的影响力之后，企业可以通过具有美誉度和知名度的品牌扩大市场份额，加紧对老客户的巩固，以及对新客户的忠诚度培养。当市场上产生了一定量具有品牌忠诚度的客户后，这个企业就在激烈的市场竞争中有了优势，这样就有了更大的市场掌控能力。而且，知名的品牌在很多新用户心中，代表的是良好的质量和服务，这样无疑吸引了这些新的消费者，在无形中为企业降低了营销宣传成本，进一步的占有市场。比如说，在一个新产品刚刚进入市场的时候，它的风险很大，而且这个期间企业需要入的成本也很高，如果企业有自身的品牌，完全可以运用品牌延伸策略，通过已经具有一定知名度美誉度的品牌，来带动新产品的发展，这样的话，极大地降低了风险和成本。
2.3 常见的几种品牌策略
2.3.1 品牌定位策略
品牌定位指的就是针对目标顾客的心理，塑造一个形象，让产品适合细分市场，除了竞争之外，品牌本是也具有着特殊的意义，具体来说就是希望顾客觉得这家企业和其他竞争者不同。
品牌定位策略一般集中于目标顾客或者竞争者，但是不管哪种方式都必须要满足目标顾客需要的品牌利益，前者将品牌和目标顾客能获得的利益联系起来然后建立有利的品牌形象，后者是与竞争者的品牌相联系，让自己能够和它区别开来，使目标顾客对本品牌的能够留下特殊印象，从而在顾客心中形成好的定位。
2.3.2 品牌个性策略
品牌个性指的是传扬产品或品牌特性，在此基础上消费者会感知这些特性。品牌执行者认为，通过沟通可以达到的品牌个性的目标，传播者所期望的，就是这样一个品牌形象，当消费者形成这样一个品牌个性认知了，就说明策略很成功。对于消费者来说，品牌个性是自己对这个品牌的真实感受和认知。
目 录
1 引言 1
2 品牌和品牌策略相关理论综述 1
2.1 品牌的定义 1
2.2 品牌策略的作用 1
2.3 常见的几种品牌策略 2
3 驾校基本情况 3
4 驾校品牌策略环境分析 3
4.1 宏观环境分析 3
4.2 微观环境分析 5
4.3 驾校SWOT分析 6
5 驾校品牌策略存在的问题 8
5.1 品牌营销意识淡薄 8
5.2 缺乏准确品牌定位 8
5.3 缺乏鲜明品牌个性 9
5.4 缺乏良好品牌文化 9
5.5 缺乏广泛品牌传播 9
5.6 忽视品牌资产积累 9
5.7 忽视品牌组织管理 10
6 驾校品牌策略实施建议 10
6.1 树立品牌营销意识 10
6.2 进行科学品牌定位 10
6.3 塑造鲜明品牌个性 11
6.4 培育良好品牌文化 11
6.5 开发有效品牌传播 12
6.6 建立品牌资产积累 13
6.7 实现品牌系统管理 13
结论 15
致谢 16
参考文献17
附录1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
驾校品牌调查问卷 18
1 引言
随着市场经济的高速发展，驾校在涌入大量消费者的同时也面临着巨大的挑战。有些驾校充分认识自身，提出适当的方法策略，取得有效成绩，成为驾校行业的领跑者；而有的驾校并没有好好分析，设备落后，态度恶劣，招不到新的学员，也留不住优秀的员工，只能靠价格战来吸引部分消费者。虽然现如今淮安的驾校属于垄断行业，但是随着国家体制的改革以及社会的发展，驾校行业面临着价格改革、自主直考以及先培后付，因此，驾校如果不能形成自己的品牌，就没有市场竞争力，最终无疑走向败落，品牌策略创新研究意义更加重大。
本文从驾校为基础，紧紧围绕驾校品牌策略的问题以及如何应对展开分析与讨论，也能给其他驾校带来一定的借鉴。
2 品牌策略创新研究理论综述
2.1 品牌的定义
美国市场营销协会在《营销术语词典》中是这么定义的，品牌是一种产品或服务,它可以是名称、术语、标记、符号或图案设计,同样也能是以上各种要素的结合体,它的主要目的用来区别不同的产品或服务,以此来辨别不同的厂家。
菲利普科特勒认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的组合，用来识别某个消费者或者某群消费者的产品或服务，并使它和竞争对手的产品或服务区别开来。
早期学者的品牌定义内涵相对来说有些狭窄，他们强调品牌是一个区别其他产品的标志。但是随着时代的变化，品牌营销实践也在不断的发展。现在的品牌代表的是消费者对企业的整体印象，对于企业来说，有着重大的经济职能。
2.2 品牌策略的作用
有效的品牌策略能够帮助企业扩大产品知名度、降低营销费用、提升品牌美誉度、以及增加企业的销售额。
首先，提高企业的产品影响力和美誉度。品牌说到底，是消费者心目中的一个印象，通过一些品牌策略营销，消费者就能够产生一个对该产品的认识，从而对产品所属的企业有一定的了解，在有购买需求的时候，消费者能够根据脑海里的印象，选择该品牌的产品。当企业的这个品牌推出新的产品，或者是企业推出另一个新品牌的时候，顾客还能够凭借所产生的品牌忠诚度去信任并购买这个产品。
其次，降低在运营过程中的费用，能够让企业的市场份额增加。在品牌已经形成了一定的影响力之后，企业可以通过具有美誉度和知名度的品牌扩大市场份额，加紧对老客户的巩固，以及对新客户的忠诚度培养。当市场上产生了一定量具有品牌忠诚度的客户后，这个企业就在激烈的市场竞争中有了优势，这样就有了更大的市场掌控能力。而且，知名的品牌在很多新用户心中，代表的是良好的质量和服务，这样无疑吸引了这些新的消费者，在无形中为企业降低了营销宣传成本，进一步的占有市场。比如说，在一个新产品刚刚进入市场的时候，它的风险很大，而且这个期间企业需要入的成本也很高，如果企业有自身的品牌，完全可以运用品牌延伸策略，通过已经具有一定知名度美誉度的品牌，来带动新产品的发展，这样的话，极大地降低了风险和成本。
2.3 常见的几种品牌策略
2.3.1 品牌定位策略
品牌定位指的就是针对目标顾客的心理，塑造一个形象，让产品适合细分市场，除了竞争之外，品牌本是也具有着特殊的意义，具体来说就是希望顾客觉得这家企业和其他竞争者不同。
品牌定位策略一般集中于目标顾客或者竞争者，但是不管哪种方式都必须要满足目标顾客需要的品牌利益，前者将品牌和目标顾客能获得的利益联系起来然后建立有利的品牌形象，后者是与竞争者的品牌相联系，让自己能够和它区别开来，使目标顾客对本品牌的能够留下特殊印象，从而在顾客心中形成好的定位。
2.3.2 品牌个性策略
品牌个性指的是传扬产品或品牌特性，在此基础上消费者会感知这些特性。品牌执行者认为，通过沟通可以达到的品牌个性的目标，传播者所期望的，就是这样一个品牌形象，当消费者形成这样一个品牌个性认知了，就说明策略很成功。对于消费者来说，品牌个性是自己对这个品牌的真实感受和认知。
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