淘宝店铺推广方式研究
淘宝店铺推广方式研究[20200416191026]
摘要
时下最流行的购物方式—网购，如雨后春笋般渗透进广大群众中。而提及网购，大多数人会想到淘宝网，因为淘宝网所售货物种类丰富，价格低廉，所有大部分网民更青睐于淘宝网。想开一家盈利丰厚的淘宝店铺，其推广方式至关重要。
文章第一部分介绍了淘宝店铺推广方式的研究背景与意义，以及一些学者的研究成果。其次分析了主要的几种推广方式：直通车、微信、活动，对于推广方式的优势、劣势、运用方法也做了详细的讲解。文章中间部分以淘宝店铺—柚子美衣作为案例，研究其推广方式的使用情况，并对柚子美衣的推广方式指出不足，提出意见。最后做了淘宝店铺推广方式的调查问卷，并且指出了大多数店铺推广方式中普遍存在的问题，提出了修改建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:淘宝店铺推广方式柚子美衣直通车微信
Keywords: Taobao shop Promotion way YOZI Through train Weibo amendments 目录
1.绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的与意义 1
1.3文献综述与评价 1
1.4研究的内容与方法 3
2.淘宝店铺主要推广方式的分析 5
2.1 直通车推广方式 5
2.2 微信推广方式的运用 7
2.3 定期参加活动的推广方式 8
3.淘宝店铺推广方式的案例分析——柚子美衣 12
3.1柚子美衣简介及选择原因 12
3.2柚子美衣推广方式的研究 12
3.3柚子美衣推广方式的不足和改进意见 13
4.淘宝店铺推广方式的调查问卷及分析 15
4.1 设计调查问卷 15
4.2 分发及收集调查问卷 15
4.3 调查数据汇总 15
4.4 调查结果分析 16
5.淘宝店铺推广方式存在的问题及改进建议 22
5.1 淘宝店铺推广方式存在的问题 22
5.2 淘宝店铺推广方式的改进建议 22
参考文献 25
附录 26
致谢 28
1.绪论
1.1研究背景
自从互联网诞生之日起，它对人类产生了天翻地覆的影响。不论军事、政治、经济都被因特网改变。而因特网的诞生促成了新的交易模式—网络交易，对于广大民众来说，网购很大程度上改变了人们的购物方式。而人们最常光顾的网络商店是淘宝网，因为淘宝网大多数商品价格低廉，其中不乏一些物廉价美的产品。
网络商店为了推广其商店及产品，经常会实施一些推广方式，例如淘宝上最直接的推广方式：直通车，还有近几年新兴流行的微博推广方式，都为淘宝店铺的生意带来很大的帮助，可以说做好店铺推广是淘宝店铺经营中最核心的工作，因为这直接关系到店铺的收益情况，所以没有一个淘宝掌柜的懈怠。
想要经营好一家淘宝店铺，对商家来说最重要的就是要学习的就是推广方式，这样才有客户来源，才能保持持续经营。
1.2研究目的与意义
本文研究淘宝店铺推广方式，主要的目的和意义是为了今后想要开一家淘宝店铺的初步经营者提供一定的参考帮助。因为近年来经济萧条，想要找一份收入较好并且有发展潜力的公司，对于我们这些没有工作经验的应届毕业生来说难上加难。但是如果我们经营一家淘宝小店，并且用心经营，我们可能也会有白领级的收入。所以本文最大的目的还是给想经营淘宝店铺的应届毕业生提供参考。
同时，对于那些对现在工作不满意，想要自己低成本开店的人来说，开一家投入较低的淘宝店铺也是一个好的选择。另外，在家需要照顾小孩、老人，或者不方便外出工作的残疾人士，开家淘宝小店也是比较适合的选择。
本文的研究目的主要是为以上几类人群提供店铺推广方式的参考，也希望他们能借助本文的研究取得一定的成果。
1.3文献综述与评价
（1）文献综述
1、关于淘宝站外推广途径的研究
以徐津平（2011）为主要代表的学者认为淘宝已成为中国电子商务的领跑者，但随着大量淘宝卖家的入驻，淘宝网上竞争异常激烈，在竞争中求生，要善于应用各种推广平台和手段去宣传和推广。[1]
蔡同超（2010）认为淘宝站外推广正逐日成为淘宝推广的新趋势，大量商家不再拘泥于淘宝站内推广方式，转站站外推广。站外推广种类繁多，费用和效益千差万别。选择好的站外推广需要在实践中总结经验。[2]
华迎（2009）指出站外推广以百度推广、微博、发帖、网页广告为主，通过站外推广，将大范围拓展商家的客户群界面，不在拘泥于已有淘宝用户，将吸引一些初次网购买家，并且有可能将其发展为忠实度较高的老客户。[3]
2、关于淘宝店内推广首要法则的研究
蔡同超（2010）指出淘宝站内推广的重中之重时店内留客。要确立目标顾客群。顾客群体是商家产品和服务的消费者，是店铺创造利润的根本来源。[4]
邹杰（2012）认为目标顾客是商家要留住的顾客。店铺经营之初，首先要了解的是卖什么产品和卖给哪类消费群体的问题，而商品决定了消费者群体，顾客的群体特征他们要购买什么类别商品。[5]
王溢（2012）认为店内推广主要部分：商品定价与店铺定位是留客的根基；图片及装修可以刺激顾客的购买欲望；标题和文字描述可以让顾客更加了解商品；分类设置和商品推荐可以为店铺添加免费的导购员。[6]
3、关于网络营销的研究
吴艺新（2012）认为，网络营销设计主要是熟悉和掌握网上虚拟市场的消费者特征和消费行为模式的变化，为商家在虚拟市场进行推广时提供可靠的数据分析和营销依据。[7]
刘芸（2010）指出网络营销是指企业为实现营销目标，利用互联网络及相关技术开展的各种营销活动；网络营销主要以现代经营理论为基础，是企业整体营销战略的组成部分。[8]
（2）评价
众多学者关于网商推广取得的不菲的成就，为今后的学者提供的良好的参照和学习的榜样。同时各学者对于所研究的主题进行了深入的探讨，由点到面，有进到远，研究方法新颖、深邃，为同类研究竖起了风向标。本文也将学习众学者对于理论研究具体又精确的优点，力求将文章做到完善精准。
同时，由于时代的局限性和日新月异的市场变化，学者们的研究难以满足时代的变迁。并且学者们的研究过于理论化，对于淘宝这个实践大于理论的平台，应该以实践研究为主、理论研究为辅，才能做到全面务实，符合实际。本文将吸取经验教训，从实践中发掘真理，同时以理论性研究为辅助，争取将本文做得更加符合时代变迁的要求。
1.4研究的内容与方法
（1）研究内容
本文第一部分研究的是关于淘宝推广的研究背景、目的与意义，以及一些学者就这方面所取得的成就，通过其成就对于本文的启发性。
第二部分研究的是淘宝店铺近年来最有效的推广方式，以及各种推广方式的优缺点、适用的条件、推广的位置、所需投入的人力资本、资金。详细的介绍了几种常用的推广方式并且给出了合理运用的方法。
同时，为了使本文的研究结果更加夯实，本文第三部分也以淘宝的知名店铺—柚子美衣为例，研究其店铺的推广方式，推广的流程来使本文的研究更加形象易懂。此部分首先对柚子美衣进行了概括性简介，其次分析其推广方式，最后找出柚子美衣推广方式的不足并给出改进意见。
第四部分做了一个问卷调查及分析。包括问卷的设计核心、问卷的分发和收集方法，主要内容是对问卷数据的收集，制成图表后对每个图标展现的数据进行分析。为了使提高本文研究内容的准确性，此章节对于图表进行详细全面的分析。
文章尾部分为两个部分，第一部分指出现阶段淘宝店铺推广时普遍存在几点问题，第二部分针对上部分的问题提出合理的解决方案，最后进行了总结性的评价。
（2）研究方法
1、文献研究法：在网络及实地收集本文所需的材料；可以在专业人士编写的文献中收集到较好的资料，同时网络收集一些实用资料。
摘要
时下最流行的购物方式—网购，如雨后春笋般渗透进广大群众中。而提及网购，大多数人会想到淘宝网，因为淘宝网所售货物种类丰富，价格低廉，所有大部分网民更青睐于淘宝网。想开一家盈利丰厚的淘宝店铺，其推广方式至关重要。
文章第一部分介绍了淘宝店铺推广方式的研究背景与意义，以及一些学者的研究成果。其次分析了主要的几种推广方式：直通车、微信、活动，对于推广方式的优势、劣势、运用方法也做了详细的讲解。文章中间部分以淘宝店铺—柚子美衣作为案例，研究其推广方式的使用情况，并对柚子美衣的推广方式指出不足，提出意见。最后做了淘宝店铺推广方式的调查问卷，并且指出了大多数店铺推广方式中普遍存在的问题，提出了修改建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:淘宝店铺推广方式柚子美衣直通车微信
Keywords: Taobao shop Promotion way YOZI Through train Weibo amendments 目录
1.绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的与意义 1
1.3文献综述与评价 1
1.4研究的内容与方法 3
2.淘宝店铺主要推广方式的分析 5
2.1 直通车推广方式 5
2.2 微信推广方式的运用 7
2.3 定期参加活动的推广方式 8
3.淘宝店铺推广方式的案例分析——柚子美衣 12
3.1柚子美衣简介及选择原因 12
3.2柚子美衣推广方式的研究 12
3.3柚子美衣推广方式的不足和改进意见 13
4.淘宝店铺推广方式的调查问卷及分析 15
4.1 设计调查问卷 15
4.2 分发及收集调查问卷 15
4.3 调查数据汇总 15
4.4 调查结果分析 16
5.淘宝店铺推广方式存在的问题及改进建议 22
5.1 淘宝店铺推广方式存在的问题 22
5.2 淘宝店铺推广方式的改进建议 22
参考文献 25
附录 26
致谢 28
1.绪论
1.1研究背景
自从互联网诞生之日起，它对人类产生了天翻地覆的影响。不论军事、政治、经济都被因特网改变。而因特网的诞生促成了新的交易模式—网络交易，对于广大民众来说，网购很大程度上改变了人们的购物方式。而人们最常光顾的网络商店是淘宝网，因为淘宝网大多数商品价格低廉，其中不乏一些物廉价美的产品。
网络商店为了推广其商店及产品，经常会实施一些推广方式，例如淘宝上最直接的推广方式：直通车，还有近几年新兴流行的微博推广方式，都为淘宝店铺的生意带来很大的帮助，可以说做好店铺推广是淘宝店铺经营中最核心的工作，因为这直接关系到店铺的收益情况，所以没有一个淘宝掌柜的懈怠。
想要经营好一家淘宝店铺，对商家来说最重要的就是要学习的就是推广方式，这样才有客户来源，才能保持持续经营。
1.2研究目的与意义
本文研究淘宝店铺推广方式，主要的目的和意义是为了今后想要开一家淘宝店铺的初步经营者提供一定的参考帮助。因为近年来经济萧条，想要找一份收入较好并且有发展潜力的公司，对于我们这些没有工作经验的应届毕业生来说难上加难。但是如果我们经营一家淘宝小店，并且用心经营，我们可能也会有白领级的收入。所以本文最大的目的还是给想经营淘宝店铺的应届毕业生提供参考。
同时，对于那些对现在工作不满意，想要自己低成本开店的人来说，开一家投入较低的淘宝店铺也是一个好的选择。另外，在家需要照顾小孩、老人，或者不方便外出工作的残疾人士，开家淘宝小店也是比较适合的选择。
本文的研究目的主要是为以上几类人群提供店铺推广方式的参考，也希望他们能借助本文的研究取得一定的成果。
1.3文献综述与评价
（1）文献综述
1、关于淘宝站外推广途径的研究
以徐津平（2011）为主要代表的学者认为淘宝已成为中国电子商务的领跑者，但随着大量淘宝卖家的入驻，淘宝网上竞争异常激烈，在竞争中求生，要善于应用各种推广平台和手段去宣传和推广。[1]
蔡同超（2010）认为淘宝站外推广正逐日成为淘宝推广的新趋势，大量商家不再拘泥于淘宝站内推广方式，转站站外推广。站外推广种类繁多，费用和效益千差万别。选择好的站外推广需要在实践中总结经验。[2]
华迎（2009）指出站外推广以百度推广、微博、发帖、网页广告为主，通过站外推广，将大范围拓展商家的客户群界面，不在拘泥于已有淘宝用户，将吸引一些初次网购买家，并且有可能将其发展为忠实度较高的老客户。[3]
2、关于淘宝店内推广首要法则的研究
蔡同超（2010）指出淘宝站内推广的重中之重时店内留客。要确立目标顾客群。顾客群体是商家产品和服务的消费者，是店铺创造利润的根本来源。[4]
邹杰（2012）认为目标顾客是商家要留住的顾客。店铺经营之初，首先要了解的是卖什么产品和卖给哪类消费群体的问题，而商品决定了消费者群体，顾客的群体特征他们要购买什么类别商品。[5]
王溢（2012）认为店内推广主要部分：商品定价与店铺定位是留客的根基；图片及装修可以刺激顾客的购买欲望；标题和文字描述可以让顾客更加了解商品；分类设置和商品推荐可以为店铺添加免费的导购员。[6]
3、关于网络营销的研究
吴艺新（2012）认为，网络营销设计主要是熟悉和掌握网上虚拟市场的消费者特征和消费行为模式的变化，为商家在虚拟市场进行推广时提供可靠的数据分析和营销依据。[7]
刘芸（2010）指出网络营销是指企业为实现营销目标，利用互联网络及相关技术开展的各种营销活动；网络营销主要以现代经营理论为基础，是企业整体营销战略的组成部分。[8]
（2）评价
众多学者关于网商推广取得的不菲的成就，为今后的学者提供的良好的参照和学习的榜样。同时各学者对于所研究的主题进行了深入的探讨，由点到面，有进到远，研究方法新颖、深邃，为同类研究竖起了风向标。本文也将学习众学者对于理论研究具体又精确的优点，力求将文章做到完善精准。
同时，由于时代的局限性和日新月异的市场变化，学者们的研究难以满足时代的变迁。并且学者们的研究过于理论化，对于淘宝这个实践大于理论的平台，应该以实践研究为主、理论研究为辅，才能做到全面务实，符合实际。本文将吸取经验教训，从实践中发掘真理，同时以理论性研究为辅助，争取将本文做得更加符合时代变迁的要求。
1.4研究的内容与方法
（1）研究内容
本文第一部分研究的是关于淘宝推广的研究背景、目的与意义，以及一些学者就这方面所取得的成就，通过其成就对于本文的启发性。
第二部分研究的是淘宝店铺近年来最有效的推广方式，以及各种推广方式的优缺点、适用的条件、推广的位置、所需投入的人力资本、资金。详细的介绍了几种常用的推广方式并且给出了合理运用的方法。
同时，为了使本文的研究结果更加夯实，本文第三部分也以淘宝的知名店铺—柚子美衣为例，研究其店铺的推广方式，推广的流程来使本文的研究更加形象易懂。此部分首先对柚子美衣进行了概括性简介，其次分析其推广方式，最后找出柚子美衣推广方式的不足并给出改进意见。
第四部分做了一个问卷调查及分析。包括问卷的设计核心、问卷的分发和收集方法，主要内容是对问卷数据的收集，制成图表后对每个图标展现的数据进行分析。为了使提高本文研究内容的准确性，此章节对于图表进行详细全面的分析。
文章尾部分为两个部分，第一部分指出现阶段淘宝店铺推广时普遍存在几点问题，第二部分针对上部分的问题提出合理的解决方案，最后进行了总结性的评价。
（2）研究方法
1、文献研究法：在网络及实地收集本文所需的材料；可以在专业人士编写的文献中收集到较好的资料，同时网络收集一些实用资料。
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